Kasvu on yrittäjän oma strateginen
valinta.
Kaikista ei ole kasvuyrittäjiksi eikä tarvitsekaan olla ja nekin, jotka ovat, eivät ole kasvuyrittäjyyteen valmiita joka hetki
Yrittäjyys on kestävyyslaji, joten pikavoittoja on turha toivoa.
Epäonnistu nopeasti ja käännä oppi voimavaraksi - MTV Club Prime Vanajalinna
Kasvuyrittäjyys Rovaniemi Nuoret yrittäjät
1. Yrittäjyys on kestävyyslaji,
joten pikavoittoja
on turha toivoa.
Kasvu on
yrittäjän oma
strateginen
valinta.
Kaikista ei ole kasvuyrittäjiksi
eikä tarvitsekaan olla.
ja nekin, jotka ovat, eivät
Ice climbing Glaciar Viedma ole kasvuyrittäjyyteen valmiita
by alextorrenegra / Flickr joka hetki
2. 25.8.2012 Pohtimonlammella
1. Yrittäjyys: Mikä on kasvuyrittäjä ja miksi
2. Yrittäjyys: Yrittäjyys uravaihtoehtona
3. Yrittäjyys: Ilkan urapolku
4. Yrittäjyys: Erilaisia StartUP:peja
5. Ympäristö: Miten suomessa suhtaudutaan
kasvuyrittäjyyteen
6. Ympäristö: Kasvuyrittäjyyden esteet
7. Rahoitus: Rahoitus ja sijoittaminen
8. Ympäristö: Muutosvoimia
9. Yhteenveto
3. 1. Mikä on kasvuyrittäjä?
• Kasvuyrittäjyys on
asennekysemys ja
tahtokysymys
• Josku on aika pysähtyä
asemiinsa ja keskittyä
tekemään tulosta, joskus
on aika kasvaa
• Onko yrityksen
kasvattaminen ikäkysymys?
– Nuorena voi ottaa riskiä ja
ehtii vielä yrittää uudelleen
jos kerran epäonnistuisikin
– Vanhana ei ole enää varaa Photo by Tarja Ryhannen Mitrovic /
epäonnistua? Flickr
4. Myyttejä
• Kasvuyritys on aina hyvä bisnes
• Kasvuyrittäjä on taloudellisesti menestyvä
• Facebook voi tehdä huonoa tulosta ja silti omistajilleen
rahaa yrityskaupan myötä.
• Median suosikit eivät välttämättä ole taloudellisesti
kannattavia: Blyk. Fruugo. Igglo.
• Vaikka olisi kasvuyrittäjyysesimerkkinä muille, ei
välttämättä ole silti taloudellisesti menestyvä.
5. Mikä kasvuyrittäjyydessä motivoi?
• Kilpailuvietti
• Yrittäjyyden menestyjien joukossa
• Halu kehittyä
• Halu kasvaa
• Halu saada haasteita
• Tapa toteuttaa yrittäjyysuraa
Lake Shasta, California, June 2008, Mike Vondran, Wakeboarding. By over_kind_man
6. ”Ihminen on aina hakenut turvaa siitä, että lopettaa
matkustamisen, pysähtyy paikoilleen ja pystyttää leirin,
johon päättää asettua loppuiäkseen. Mutta turvan
löytää vain se joka siitä luopuu, elämän se joka ottaa
riskin ja lähtee liikkeelle, uskaltautuu seikkailuun.”
- Tommy Hellsten, Saat sen mistä luovut 2010
Photo by Tarja Ryhannen Mitrovic / Flickr
11. Urapolku yrittäjänä?
• Yksi pitkäaikainen kasvuyritys,
haasteita ja kasvua matkan varrella
• Useita perättäisiä bisneksiä
(perusta, kehitä, irtaudu)
• Useita rinnakkaisia
(perusta, kehitä)
(osta, kehitä)
irtautumiset?
Anella Olimpica, Barcelona, Catalonia,Spain, By dbaron / Flickr
12. When you spend 8 hours doing
something, you should be able enjoy it
• Most important in worklife is to enjoy work
and your achievements at work itself
good feeling to
• you need to have
go to work every day
• if you don’t like your job or don’t feel good at
job: QUIT
13. 3. Ilkan urapolku
Välillä on myötätuulta purjeissa,
välillä vastatuulta ja pari kertaa joku
on vetänyt kölin alta.
14. This is where I started. I had 0€.
Took 50.000 FIM Loan for start
15. Business portfolio
1. Lavasdesign Oy – investment, it –consulting, startups and
entrepreneurship
eCommerce,
Internet Customs Internet
W3 Social 3D-Cad /
marketing declaration Spam and portal
Group Drupal
shopping BIM
and logistics software Virus business
Finland specialists
and Cent Software
company company protection es
Oy Druid Oy
auction import Ilmainensana
LaKo Trade Oy Samex Solutions Oy company
Suomikauppa.FI Sad-e.fi company
Web projects
company CTRL Service Oy /
kirja.fi
Software WanhatWarikset.co Micro Aided sanakirjani.fi
EMCS stock Hintabingo Oy No Spam Service
projects m Design Oy Kaannos.com
reporting software
Karkkigalleria.fi
Team Entrepreneur Partners in my businesses constist of:
Business Angels, Professional Directors, Customs Software professional, Software Hosting
professional, talented Software developers, Internet Marketing specialists, BIM specialists and
professionals, Financial Geniouses, Watch Enthusiastic
I have 10-100% ownership of my companies. Total 70+ people working in these companies and
total revenue 6 Meur.
16. Ilkka O. Lavas
• I was 17 years when I started my first company at high school. Since
that I have been entrepreneur. Now I am related to more than 10
businesses.
• Have bought/sold 6 companies/businesses
• Founder member in 6 businesses
• Survived 2 recessions
• Young Entrepreneur of the year 2009
in Uusimaa
• Entrepreneur of the year, 2010 Kerava
• Revenue 6 Meur ovet 70 ppl working
Statistics:
• 33years, 2 boys, 1 wife, 926 fb connections, 637 linkedin conns,
twitter @lavas
18. Different types of StartUP
4.1. Self employment
StartUP
LD Hair
Maarit Lavas
Hairdresser
No big money/exit
opportunities, but
you do what you
like to do and get
living.
19. Different types of StartUP
4.2. Lifestyle StartUP
MADbike.org
Motorbike trips
for people.
Entrepreneur Severi Virolainen loves to drive
abroad, in Jungle and exotic places. This is good
way to do what you love and get funding for
your hobby.
20. 4.3. Growth Entrepreneurship
My First StartUP + reincarnation of the
business after 15 years
- Started 1995 for my
self employment
in high school
- reborn W3 Group
Finland Oy 2010
reborn to become
growth company:
Bought 2 (+2 2012)
companies /businesses.
New board and
new management and entrepreneurship team. New
brand and company structure
• 2011: More than 400 customers, 2 Meur revenue, 35
people working. Growing fast!
21. 4.4. StartUP sustainable business
• Sustainable
business is
best business
if you are willing
to stay owner for
10+ years.
• Build this business
to survive recessions and to grow all time.
22. 4.5. Built to be sold StartUP
• Another type for
startup is
build business to be
sold. Ownership
time 3-7 years.
• Our Artic.net startup
1997 fastest growing
site in 90’s.
• I was one of the
team together with
Lauri, Henri and Robert.
• Later Artic.net was sold
to Lycos by Interactivum +
entrepreneurship team.
• I sold too early and earned
1 markka of my share.
25. Kasvuyrittäjyyden määritelmiä
• Virallinen OECD määritelmä: Kasvuyritys on
sellainen, joka työllistää vähintään 10 henkilöä
ja jonka palkkasumman keskimääräinen
kasvuvauhti on ollut vähintään 20 prosenttia
kolmen peräkkäisen vuoden ajan.
26. Kasvuhakuisten osuus yrittäjyysaikeita
omaavista ja yritystoimintaa
aloittelevista vuosina 2008-2010, %
Kasvuyrittäjiä ja kasvuyrityksiä vois olla enemmän. Meidän pitää ajatella erilailla.
• Kaikkein kasvuhakuisimpien määrä Norjassa kaksinkertainen ja Israelissa kolminkertainen
• Lähde: Kelley ym (2011, s.41)
28. Miten suomessa?
• Kasvuyrittäjyyskatsauksen 2011 tilasto-osan
mukaan Suomessa oli 691 kasvuyritystä vuosina
2006–9, mikä oli 4,8 % kaikista vähintään 10
hengen jatkaneista yrityksistä.
• Keskimääräisen kasvuyrityksen työllisyys kasvoi
74 hengellä vuosina 2006–9, ja yhteensä ne loivat
51 164 työpaikkaa, mikä vastasi lähes puolta
työllisyyden lisäyksestä (suhteessa niihin
vähintään 10 hengen jatkaneisiin yrityksiin, jotka
vuosina 2006–9 lisäsivät työllisyyttään).
29. Muita kasvamisen määritelmiä
• Harrastajayrittäjä: saa elämään mielekästä sisältöä ja
tekemistä, ystäväpiirin kasvu
• Elämäntapayrittäjä: kokemuksien kautta kasvu,
henkinen kasvu, enemmän kierrettyjä maita,
korkeampia huippuja, napajäätiköllä enemmän aikaa
viettäminen
• Työyrittäjä: Itselleen töitä riittävästi. Oman työtulon
kasvu. Tilauskannan kasvu
• Liikeyritysyrittäjä: Kannattava kasvu. Tuloksen kasvu.
• Sarjayrittäjä: yritysryppään kasvu. Exittien tai tuloksen
kautta kertyneellä omalla pääomalla nopeampaa
kasvua.
30. Kasvuyrittäjyyden mittareita
• Työntekijämäärän kasvu
• Liikevaihdon kasvu
• Asiakasmäärän kasvu ”SaaS” ja ”pitkä raha”
• Osaamisen kasvu ”Henkistä pääomaa”
• Varallisuuden kasvu ”Vaurastuminen”
• Oman jalanjäljen jättäminen ja merkityksen kasvu
• Työn kiinnostavuuden kasvu ”Ei jää paikalleen”
• Kannattavuuden kasvu ”viimeinen rivi”
33. Inverted stairway: Slide!
By Marcel Oosterwijk / Flickr
Myyttejä:
1) En voi perustaa uutta bisnestä
koska minulla on jo tämä yksi kioski
jossa joudun olemaan 7 pv/vko.
2) En voi perustaa bisnestä koska
minulla ei ole osaamista tehdä vaikka
osaisinkin myydä
3) Bisnes ei voi toimia koska
kotipaikkakunnallani ei ole riittävästi
asiakkaita
34. Väite 1) En voi perustaa uutta
bisnestä, koska minulla on jo tämä
yksi bisnes, jossa joudun olemaan
24/7 pv/vko.
Lopeta! Lakkauta! Myy! Vähennä!
Ulkoista itsesi. Tee itsesi tarpeettomaksi.
Palkkaa tilallesi joku. Aloita sivussa uusi ja
lopeta nykyinen kun uusi on kannattavampi.
35. Väite 2) En voi perustaa bisnestä koska
minulla ei ole osaamista tehdä vaikka
osaisinkin myydä
• Etsi muita tiimiyrittäjiä!
• Työllistä ja palkkaa joku!
• Etsi rahoitusta, jolla voit työllistää
• Parhaat kasvuyritykset ovat useimmiten 3-5 hengen tiimien
pyörittämiä (Lähde TEM kasvuyrityskatsaus 2011).
• Tiimiyrittäjyydessä parasta on se, että useammat ihmiset ajattelevat
ja innovoivat samaan aikaan yrityksen kasvumahdollisuuksia
hieman eri näkökanteilta. Innovointi tarkoittaa asioiden tekemistä ja
yhdistämistä uusilla tavoilla tuloksekkaasti.Tiimissä innovointi on
yksin ideoinnin sijasta parempaa, että saa useampia uusia
näkökulmia.
36. 3) Bisnes ei voi toimia koska
kotipaikkakunnallani ei ole riittävästi
asiakkaita
Ajattele laajemmin.
Onko kenties saatavilla osaamista? Voiko tehdä etänä?
Voiko tiimi muuttaa? Voiko etämyydä? Onko meillä
kustannusetu? Verkostomalli? Erilainen businessmalli?
Markkinointi netissä? Digitaaliset tuotteet?
• Case: Suomikauppa. fi
• Case: Angry Birds
• Case: W3
38. Mikä järjestys?
A) Ensin rahat (Esim perintönä)
ja sitten bisnesidea
– Mitä tekisin? Tekeekö sillä lisää rahaa vai
menetänkö? Miten paljon uskallan laittaa kiinni?
vai
B) Ensin bisnesidea ja tiimi, sen testaus oikeilla
asiakkailla. Alkuun kasvuun omilla voimilla ja
lisäkasvuun rahoittajien valinta?
– Näin paljon tarvitsen/mme. Mistä rahat?
39. Johnny Cash by Tim Patterson / Flickr%
”Raha tulee rahan luo”
”Raha tulee siis sinne, missä on
mahdollisuus tehdä rahaa”
• Sijoittajien pitää uskoa tiimiin ja yrittäjään
• Sijoittajat eivät tee sijoituspäätöksiä tunteella vaan laskien
• Sijoittajan tulee saada 15% vuotuinen tuotto pääomalle. Korkoa korolle
periaatteella siis viiden vuoden kuluttua pääoma tulee saada tuplana takaisin
(arvonnousuna tai korkona).
• Yrittäjä itsekin on sijoittaja.
– Miten sijoitat kertyneitä kassavirtoja?
– Otat lainaa sijoittaaksesi ne tuottamaan paremmin?
40. Rahoitusta tarvitsevia investointeja
• Korvausinvestoinnit
-Läppärit, koneet, laitteet.
-Rahoitus tulorahoituksella. Leasing?
• Kehitysinvestoinnit:
-Henkilökunnan koulutus.
Uusien asioiden tai menetelmien
tuominen toimintaan.
-Rahoitus tulorahoituksella
• Laajentumisinvestoinnit
-Uudet tilat. Kapasiteetin kasvattaminen. Tuotekehitys.
Markkinointipanostukset. Myyntipanostukset. Uuden
synergisen hyödyn tuottaman yrityksen ostaminen.
-Rahoitus lainaraha, velkaraha, pääomasijoitus.
Kuva Laptop Repair by Sean MacEntee / Flickr
41. Iso osa suurista omaisuuksista on luotu omistamalla yksi hyvin
"
menestyvä yritys. Joten jos ymmärrt yritystoiminnan päälle, sinun ei
tarvitse omistaa niitä kovin montaa." -Warren Buffett
On eri asia kerätä ja lainata rahaa
kuin tehdä rahaa.
Opi erottamaan rahaa tekevät firmat ja
rahaa keräävät firmat toisistaan.
Varo sekoittamasta näitä keskenään.
Varon päättömiä ostotarjouksia, esim
Rovion hylkäämä 2 Miljardin ostotarjous
47. Sijoitusmallit
• Ota lainaa <50.000€ tai <100.000€
– Ystävät, Tuttavat, Perhe, Sukulaiset
• Hanki tiimiin osaamistaan sijoittavia
– Lakimies
– Talous
– Markkinointi
– Koodausta
– Omasta / tiimin palkasta luopuminen kunnes yritys on kannattava
• Kassavirta
– Cash Cow –malli Hanki joku asiakas, joka rahoittaa perusbisneksen ja käytä voittovarat uuden
rahoittamiseen.
– Myy 50% ajastasi asiantuntijapalveluita ja kehitä tuotettasi loppuajalla. Esim 70h x 100€/h =
7000€ laskutusta, jolla voi maksaa ihan kivaa palkkaa ja jää aikaa myös tuotekehittelyyn.
• Pääoman ehtoiset sijoitukset
• Ota lainaa > 50.000€ tai > 100.000€
– Finnvera, Tekes, Pankki, Vakuudet? Finnvera takaus? Henkilökohtainen nimitakaus?
• Crowdfunding , esim Kickstarter
• Hae avustuksia 15.000€ uusien yritysten
– Tekes, ELY, Hautomotuki
48. Riskinotto / yrittäjän eri omaisuuslajit
Henkilökohtainen Henkilökohtainen Yrityksen Yrityksen
reservivarallisuus sijoitusvarallisuus reservivarallisuus sijoitusvarallisuus
Nopeasti käteiseksi ”Hajauta useaan eri Yrityksessä oleva 3- Voi olla osittain
muutettavissa olevat yritykseen, 6kk elämiseen lainoitettua.
6kk elämiseen toimialaan ja tarvittava kassa tai
tarvittavat hätävara- maanosaan” muu käteiseksi
rahat. muutettava.
Näitä minulla ei ole ”Jos en olisi Korkorahastot AAA Riskin jakoa
varaa hävitä. kanittanut kämppää, pääomasijoittajan
niin en olisi nyt kanssa?
miljonääri”
Näitä en riskeeraa, ”Älä kanita kämppää” Pankkitalletukset Laajentumisinvestoin
muuten menetän ”Sijoituskämpän voit nit
yöuneni kanittaa”
Kun aloitin, päälläni ”Kannattaa asua Kasvuinvestoinnit
on vain omat vuokralla ja sijoittaa
vaatteeni. Niitä tuottaviin
tuskin minulta pois sijoitusasuntoihin”
viedään vaikka kaikki
muu kaatuisi.
49. Kasvu vai kannattavuus?
• ”Kasvattamista ei voi tehdä jatkuvalla sykkeellä
yhtä voimakkaasti vaan on maltettava aina
väliin varmistaa yhtiön kannattavuus ja kerätä
resursseja kasvattamiseen.” –Lehti, Rope,
Pyykkö: Mikä tekee yrittäjästä menestyvän
2007.
• Kasvun tulee olla aina alisteinen
kannattavuudelle
50. 8. Muutosvoimia
”On helpompi kasvaa silloin kun
asiakkaat haluavat jatkuvasti ostaa
enemmän.”
52. Finland is a small market, too small if
you are bold enough to THINK BIG
• Aina ei kannata mennä merta edemmäs
kalaan, mutta on paikkoja, joista voi saada
isompia kaloja kuin suomen järvistä.
58. The town was built as a resort by the colonial French settlers
to offer an escape from the humidity and general insanity of
Phnom Penh. The centrepiece of the resort was the grand
Bokor Palace Hotel & Casino, complemented by shops,
a post office, a church and the Royal Apartments.
It is also an important cultural site, showing how the
colonial settlers spent their free time.
61. Thansur Bokor Highland Resort opened in 2012.
- 5 star hotels on the way.
- Also, a water park, golf course, and several other activities planned. The hotel is right near the peak of
the mountain, and much cooler than the rest of Cambodia. 418 rooms and suites
- World-class concert and event hall. KTV, Spa, disco complex
- Kids club with extensive kids entertainment and educational facilities (Edu-tainment)
- Extensive recreational club services including trekking & hiking activities, historic tours, etc.
- 18-hole designer golf course
- Cable car, the longest in the region
• 1-) Champei Room @ USD 50.00nett per room per night with breakfast for single or double occupancy
valid until 30 June 2012 Comfortable sized with tasteful decoration (28 square meters)
• 2-) Rumdul Suite @ USD 100.00nett per room per night with breakfast for single or double occupancy
valid until 30 June 2012, 54 square meters in size
64. 9. Yhteenveto
1. Mikä on kasvuyrittäjä ja miksi
2. Yrittäjyys uravaihtoehtona
3. Ilkan urapolku
4. Erilaisia StartUP:peja
5. Miten suomessa suhtaudutaan
kasvuyrittäjyyteen
6. Kasvuyrittäjyyden esteet
7. Rahoitus ja sijoittaminen
8. Muutosvoimia
9. Yhteenveto
65. Asiakkaan ajatukset ja toiveet ovat kaiken toiminnan perustana.
En alguna parte entre Helsinki y Rovaniemi
By antxoa / Flickr Julio 2009 July
66. Pitää tehdä sitä, mitä asiakas haluaa, eikä sitä, mikä itsestä on kivaa.
Locomotive 2005 Rovaniemi
By Juska Wendland / Flickr