LES ENTREPRISES INNOVANTES ISSUES DE LA            RECHERCHE PUBLIQUE: PROCESSUS, ACTEURS            CLES ET PARCOURS DE L...
Plan de la formation I. Introduction et précision des concepts II. Les entreprises innovantes issues de la recherche publi...
Plan de la formation I. Introduction et précision des concepts II. Les entreprises innovantes issues de la recherche publi...
Introduction      1837      1873      1893      1907      1929      1973
Introduction      Panic of 1837      1873 : Depression 6 years.      General Electric      1873-1893 : 3 start-ups ont    ...
Introduction                 Précision des concepts Invention Découverte Innovation                    Quelle est la di...
Introduction                      Précision des concepts AAAAAA: ce qui a été non seulement trouvé mais égalementperçu co...
Introduction                       Précision des concepts Découverte: ce qui a été non seulement trouvé mais égalementper...
Introduction                       Précision des concepts Innovation : est la mise en oeuvre d’un produit (bien ou servic...
Introduction                       Précision des concepts Innovation : est la mise en oeuvre d’un produit (bien ou servic...
Introductionune innovation est construite sur uneinvention, mais toute invention ne donnepas lieu à une innovation.
TRANSFERT DETECHNOLOGIES               Six channels by which knowledge flows               from research to the economy1. ...
Problématique  SNRI             Système depool d’idées                  Valorisation
Problématique  SNRI             Système depool d’idées                     Entreprises viables                  Valorisation
Problématique   SNRI             Système de pool d’idées                     Entreprises viablesChercheursporteurs de     ...
Problématique   SNRI             Système de pool d’idées                     Entreprises viablesChercheurs                ...
Introduction &   Méthodologie   SNRI             Système de pool d’idées                                   Entreprises via...
Quel profil entrepreneurial?  SNRI :pool d’idées                             Système de                         Sélectionn...
Plan de la formation I. Introduction et précision des concepts II. Les entreprises innovantes issues de la recherche publi...
Partie IV       LES ENTREPRISES INNOVANTES    ISSUES DE LA RECHERCHE PUBLIQUE:        PROCESSUS ET ACTEURS CLES
Contexte Incubation                             Générer             Développer               Démarrer                Conso...
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Acteurs clés             Generate       Development             Start          Consolidate                1.              ...
Acteurs clés                    Universités Mise en place d’une politique intégrée :- Culuture dominante, la gestion de l...
Université de Liège
Acteurs clés                             Milieux Financiers               Universités
Multitude des besoins                   Générer    Développer        Démarrer     Consolider                      1.      ...
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Multitude d’acteurs                    Générer       Développer     Démarrer     Consolider                         1.    ...
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Acteurs clés                                      Milieux Financiers               Universités                Technologiqu...
Acteurs clés                                        Milieux Financiers                 Universités                  Techno...
Acteurs clés                                        Milieux Financiers                 Universités                  Techno...
Acteurs clés                                        Milieux Financiers                 Universités                  Techno...
Valorisation-Incubation                                   Lacunes : Juridique et                                 organisat...
Acteurs clés: BenchmarkingLe développement de l’entrepreneuriat innovant est largementsoumis aux conditions de « lenviron...
Plan de la formation I. Introduction et précision des concepts II. Les entreprises innovantes issues de la recherche publi...
Partie III      INTRODUCTION AU MANAGEMENT     DE LA PROPRIETE INTELLECTUELLE
Introduction• Le terme « propriété intellectuelle » désigne droits de:    1.   Brevet    2.   Auteur    3.   marques    4....
Introduction• La propriété intellectuelle se présente sous deux aspects :    1. le droit d’auteur concernant les œuvres li...
Notions sur le        brevet                       Que peut-on breveter?1.   Dispositifs mécaniques et articles manufactur...
Notions sur le     brevet                    Vrai ou Faux?Un brevet peut revendiquer un appareil/produit et uneméthode/pro...
Notions sur le     brevet                        VraiUn brevet peut revendiquer un appareil/produit et uneméthode/procédé.
Notions sur le   brevet                 Dans quelles conditions?
Notions sur le       brevet                           Dans quelles conditions?• Pour être brevetée, l’invention doit répon...
Notions sur le     brevet                    La vie d’un brevet ?Le brevet vous est octroyé pour une durée de 20 ans, au b...
Notions sur le     brevet                        Vrai ou Faux?Une fois qu’il a été délivré dans un pays , un brevet doit ê...
Notions sur le     brevet                            FauxUne fois qu’il a été délivré dans un pays , un brevet doit êtrere...
Notions sur le      brevet                      Avantages du brevetLe brevet confère à son titulaire le droit d’interdire ...
Notions sur le     brevet                   Avantages du breveta. Source de revenu: Exploiter soi-même son brevet, vendre ...
Notions sur le     brevet                          Vrai ou Faux?Une fois qu’il a été délivré par l’autorité compétente d u...
Notions sur le     brevet                               FauxUne fois qu’il a été délivré par l’autorité compétente d un pa...
Notions sur le      brevetLes brevets sont valides jusqu’à preuve du contraireSelon les pays on a:1. Un système d’examen: ...
Notions sur le   brevet
Processus d’obtention     d’un brevet
Processus d’obtention     d’un brevet                        Prédire la brevetabilitéAvant de s’investir dans une demande ...
Processus d’obtention     d’un brevet                         Ou chercher?Pour économiser le temps , il est recommendé de ...
Processus d’obtention     d’un brevet
Processus d’obtention     d’un brevet                        Vrai ou Faux?dans le cas où plusieurs personnes ont, de façon...
Processus d’obtention     d’un brevet                           Vrai et FauxÇa dépend.! En effet, la majorité des pays fon...
Processus d’obtention     d’un brevet
Processus d’obtention     d’un brevetUne demande de brevet comprend les éléments suivants:1. la technique antérieure qui p...
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Veille technologique     par brevets                       Exercice pratique
Plan de la formation I. Présentation du Réseau Maroc Incubation et Essaimage RMIE II. Les entreprises innovantes issues de...
Partie IV            APERÇU SUR LE PARCOURS DE            L’ENTREPRENEUR INNOVANT
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By W. Chan Kim & René Mauborgne                                                                                           ...
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L’Incubation
Emergence        Incubation   Business Plan    Création  Marketing &  commercial                                CONNAISSAN...
Emergence    Incubation   Business Plan   Création  Marketing &       Connaissance de l’environnement:  commercial  Reche...
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Emergence        Incubation   Business Plan    Création  Marketing &  commercial                                CONNAISSAN...
Emergence   Incubation   Business Plan   Création  Marketing &                        Segmentation  commercial  Recherche ...
Emergence   Incubation   Business Plan   Création  Marketing &                        Segmentation  commercial  Recherche ...
Géographiques                Sociodémographiques   Critèresutilisés pour                 Psychographiques segmenter  le ma...
Emergence     Incubation   Business Plan   Création  Marketing &                     Segmentation Géographique  commercial...
Emergence      Incubation   Business Plan   Création  Marketing &                     Segmentation Démographique  commerci...
Emergence       Incubation     Business Plan   Création  Marketing &                     Segmentation Psychographique  com...
Emergence          Incubation   Business Plan    Création  Marketing &                   Segmentation : Ciblage et choix  ...
Emergence       Incubation   Business Plan   Création  Marketing &                    Segmentation : Ciblage et choix  com...
Emergence       Incubation      Business Plan     Création  Marketing &  commercial                      Marketing        ...
Emergence   Incubation   Business Plan   Création  Marketing &                       Positionnement  commercial  Recherche...
I- Introduction                                  Encombrement                                    Du marché1970 : Offre > D...
 Al Ries et Jack Trout en 1972 dans une série d’articles parus dans Advertising Age et repris dans leur ouvrage« Position...
Prefer Pepsi            51%Les yeux       Prefer Coke             44%Fermés               Equal/can’t say   5%            ...
Définitions: Le positionnement est l’acte de conception d’un produit et de son image dans le but de lui donner, dans l’es...
Caractéristiques de la différenciation Importance:Une différence doit offrirun avantage substantiel aux yeuxd’un nombre S...
Caractéristiques de la différenciation Caractère distinctifLa différence doit ne pouvoir êtreofferte par aucune autre ent...
Caractéristiques de la différenciation Supériorité:la différence entraîne une supérioritéPar rapport aux autres modes deR...
Caractéristiques de la différenciation Communicabilité:la différence doit être communicableEt ses avantages peuvent faire...
Caractéristiques de la différenciation Préemption::la différence doit pouvoir êtreProtégée vis à vis d’éventuellescopies ...
Emergence   Incubation   Business Plan   Création  Marketing &                   Plan Marketing (4Ps):  commercial        ...
Les éléments du mix : les 4P               Publi-             promotion                  MarketingProduit             Mix ...
Les variables d’action marketing : les 4 « P »                           MARKETING                              Mix    Pro...
Emergence    Incubation   Business Plan   Création  Marketing &                      Plan Marketing (4Ps):  commercial    ...
Emergence   Incubation   Business Plan   Création  Marketing &       1. Recherches complémentaires  commercial            ...
Emergence   Incubation   Business Plan   Création  Marketing &       1. Situation personnel (statut)  commercial          ...
Emergence   Incubation   Business Plan   Création  Marketing &       1.  Ventes prévisionnelles  commercial               ...
Emergence    Incubation   Business Plan   Création  Marketing &       A la sortie, il faudrait qu’il soit  commercial     ...
Emergence   Incubation   Business Plan   Création  Marketing &  commercial  Recherche &  Technologie    Juridique    Finan...
Le Business Plan
Emergence   Incubation   Business Plan   Création  Marketing &       1. Note de synthèse  commercial                    2....
Emergence   Incubation   Business Plan    Création  Marketing &       1. Planification des besoins  commercial            ...
Emergence    Incubation   Business Plan   Création  Marketing &       1. La technologie est-elle originale ?  commercial  ...
Emergence    Incubation   Business Plan   Création  Marketing &       1. Vérification de la liberté d’exploitation dans  c...
Emergence   Incubation   Business Plan   Création  Marketing &       1. Quel est l’ordre de grandeur des  commercial      ...
Emergence    Incubation   Business Plan   Création  Marketing &       1. La motivation du porteur est elle suffisante ?  c...
Emergence     Incubation   Business Plan   Création  Marketing &       Description du projet : origine du projet ,  commer...
La Création
Emergence    Incubation   Business Plan   Création  Marketing &       L’innovation correspond-elle à un besoin  commercia...
Emergence    Incubation   Business Plan   Création  Marketing &       1. La technologie est-elle originale ?  commercial  ...
Emergence    Incubation   Business Plan   Création  Marketing &       1. Vérification de la liberté d’exploitation dans  c...
Emergence   Incubation   Business Plan   Création  Marketing &       1. Quel est l’ordre de grandeur des  commercial      ...
Emergence    Incubation   Business Plan   Création  Marketing &       1. La motivation du porteur est elle suffisante ?  c...
Emergence    Incubation   Business Plan   Création  Marketing &       Description du projet : origine du projet  commercia...
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Les entreprises innovantes issues de la recherche publique processus, acteurs cles et parcours de l’entrepreneur innovant formation pour des étudiants niveau master

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Formation sur la création d'entreprises innovantes issues de la recherche publique appelées "Spin-offs universitaires" qui s'adresse à des étudiants ayant un background scientifique. Elle est organisée selon le plan suivan:
I- Introduction et précision des concepts
II Les entreprises innovantes issues de la recherche publique: processus et acteurs clés
III Introduction au management de la propriété intellectuelle
IV Aperçu sur le parcours de l’entrepreneur Innovant

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Les entreprises innovantes issues de la recherche publique processus, acteurs cles et parcours de l’entrepreneur innovant formation pour des étudiants niveau master

  1. 1. LES ENTREPRISES INNOVANTES ISSUES DE LA RECHERCHE PUBLIQUE: PROCESSUS, ACTEURS CLES ET PARCOURS DE L’ENTRE RENEUR INNOVANT Formation pour des étudiants niveau Master Université Mohamed V AgdalPrésenté par : Ilyas AZZIOUI Rabat: 14 Avril 2010
  2. 2. Plan de la formation I. Introduction et précision des concepts II. Les entreprises innovantes issues de la recherche publique: processus et acteurs clés III. Introduction au management de la propriété intellectuelle IV. Aperçu sur le parcours de l’entrepreneur Innovant V. Etude de cas
  3. 3. Plan de la formation I. Introduction et précision des concepts II. Les entreprises innovantes issues de la recherche publique: processus et acteurs clés III. Introduction au management de la propriété intellectuelle IV. Aperçu sur le parcours de l’entrepreneur Innovant V. Etude de cas
  4. 4. Introduction 1837 1873 1893 1907 1929 1973
  5. 5. Introduction Panic of 1837 1873 : Depression 6 years. General Electric 1873-1893 : 3 start-ups ont developpé de nouvellles technologies et fusionné en 1911 pour donner IBM The Panic of 1907. General Motors In 1929, amid the Great Depression United Technologies Corp The Oil Crisis of 1973
  6. 6. Introduction Précision des concepts Invention Découverte Innovation Quelle est la différence?
  7. 7. Introduction Précision des concepts AAAAAA: ce qui a été non seulement trouvé mais égalementperçu comme entraînant un accroissement important et soudainde la connaissance, et qui est assez bien établi pour apparaîtreirréversible BBBBBB : est la mise en oeuvre d’un produit (bien ou service)ou d’un procédé nouveau ou sensiblement amélioré, d’unenouvelle méthode de commercialisation ou d’une nouvelleméthode organisationnelle dans les pratiques de l’entreprise,l’organisation du lieu de travail ou les relations extérieures. CCCCCC : est dabord une méthode, une technique, un moyennouveau par lequel il est possible de résoudre un problèmepratique donné.
  8. 8. Introduction Précision des concepts Découverte: ce qui a été non seulement trouvé mais égalementperçu comme entraînant un accroissement important et soudainde la connaissance, et qui est assez bien établi pour apparaîtreirréversible Innovation : est la mise en oeuvre d’un produit (bien ou service)ou d’un procédé nouveau ou sensiblement amélioré, d’unenouvelle méthode de commercialisation ou d’une nouvelleméthode organisationnelle dans les pratiques de l’entreprise,l’organisation du lieu de travail ou les relations extérieures. Invention : est dabord une méthode, une technique, un moyennouveau par lequel il est possible de résoudre un problèmepratique donné.
  9. 9. Introduction Précision des concepts Innovation : est la mise en oeuvre d’un produit (bien ou service)ou d’un procédé nouveau ou sensiblement amélioré, d’unenouvelle méthode de commercialisation ou d’une nouvelleméthode organisationnelle dans les pratiques del’entreprise, l’organisation du lieu de travail ou les relationsextérieures.
  10. 10. Introduction Précision des concepts Innovation : est la mise en oeuvre d’un produit (bien ou service)ou d’un procédé nouveau ou sensiblement amélioré, d’unenouvelle méthode de commercialisation ou d’une nouvelleméthode organisationnelle dans les pratiques de l’entreprise,l’organisation du lieu de travail ou les relations extérieures. Un Produit nouveau ou amélioré est mis en œuvre lorsqu’il est lancé sur le marché.  procédé, une méthode de commercialisation ou une méthode d’organisation est mis en oeuvre quand il(elle) est effectivement utilisé(e) dans le cadre des opérations d’une firme.
  11. 11. Introductionune innovation est construite sur uneinvention, mais toute invention ne donnepas lieu à une innovation.
  12. 12. TRANSFERT DETECHNOLOGIES Six channels by which knowledge flows from research to the economy1. Scientific discovery and publication (codified)2. Production of trained people3. Development of instrumentation and methods4. Cumulative expertise available for problem-solving5. Entry ticket to networks and access to external knowledge6. Commercialisation and spin-offs All but first have strong tacit dimension and involve some form of proximity between the parties
  13. 13. Problématique SNRI Système depool d’idées Valorisation
  14. 14. Problématique SNRI Système depool d’idées Entreprises viables Valorisation
  15. 15. Problématique SNRI Système de pool d’idées Entreprises viablesChercheursporteurs de Valorisation projets
  16. 16. Problématique SNRI Système de pool d’idées Entreprises viablesChercheurs Entrepreneurporteurs de Valorisation projets
  17. 17. Introduction & Méthodologie SNRI Système de pool d’idées Entreprises viablesChercheurs Entrepreneurporteurs de Valorisation projets
  18. 18. Quel profil entrepreneurial? SNRI :pool d’idées Système de Sélectionner Développer Démarrer Consolider 1. 2. 3. 4.Chercheurs: Idées Projets Entreprisesporteurs de Valorisation projets
  19. 19. Plan de la formation I. Introduction et précision des concepts II. Les entreprises innovantes issues de la recherche publique: processus et acteurs clés III. Introduction au management de la propriété intellectuelle IV. Aperçu sur le parcours de l’entrepreneur Innovant V. Etude de cas
  20. 20. Partie IV LES ENTREPRISES INNOVANTES ISSUES DE LA RECHERCHE PUBLIQUE: PROCESSUS ET ACTEURS CLES
  21. 21. Contexte Incubation Générer Développer Démarrer Consolider La culture La protection L’accès aux le risque de universitaire -propriété ressources délocalisation -la contrainte intellectuelle -intangibles « publish or perish » -Protection juridique -tangibles le risque de -les rapports ambigus Le développement et + matérielles changement de du chercheur avec mise au point + financières trajectoire l’argent, -Technologique Les relations entrete- entrepreneuriat (proto-type) nues par l’université Le risque de -nourrir l’envie -Commercial avec… dépendance d’entreprendre (business plan) -…la spin-off commerciale La prospection Le financement -…le chercheur interne L’évaluation -technologique -commerciale -managériale Source : Prinay (2000)Concertation Régionale Douala 4-6 septembre 2007
  22. 22. 1. 2. 3. 4. .1 .2 .3Concertation Régionale Douala 4-6 septembre 2007
  23. 23. Contexte Incubation Générer Développer Démarrer Consolider La culture La protection L’accès aux le risque de universitaire -propriété ressources délocalisation -la contrainte intellectuelle -intangibles « publish or perish » -Protection juridique -tangibles le risque de -les rapports ambigus Le développement et + matérielles changement de du chercheur avec mise au point + financières trajectoire l’argent, -Technologique Les relations entrete- entrepreneuriat (proto-type) nues par l’université Le risque de -nourrir l’envie -Commercial avec… dépendance d’entreprendre (business plan) -…la spin-off commerciale La prospection Le financement -…le chercheur interne L’évaluation -technologique -commerciale -managériale Source : Prinay (2000)Concertation Régionale Douala 4-6 septembre 2007
  24. 24. 1. 2. 3. 4. .1 .2 .3 !!!!! .4 (prototype industriel) Source : Prinay (2000)Concertation Régionale Douala 4-6 septembre 2007
  25. 25. Contexte Incubation Générer Développer Démarrer Consolider La culture La protection L’accès aux le risque de universitaire -propriété ressources délocalisation -la contrainte intellectuelle -intangibles « publish or perish » -Protection juridique -tangibles le risque de -les rapports ambigus Le développement et + matérielles changement de du chercheur avec mise au point + financières trajectoire l’argent, -Technologique Les relations entrete- entrepreneuriat (proto-type) nues par l’université Le risque de - nourrir l’envie -Commercial avec… dépendance d’entreprendre (business plan) -…la spin-off commerciale La prospection Le financement -…le chercheur interne L’évaluation -technologique -commerciale -managériale Source : Prinay (2000)Concertation Régionale Douala 4-6 septembre 2007
  26. 26. 1. 2. 3. 4. .1 - - .2 !!!!! .3 Source : Prinay (2000)Concertation Régionale Douala 4-6 septembre 2007
  27. 27. Contexte Incubation Générer Développer Démarrer Consolider La culture La protection L’accès aux le risque de universitaire -propriété ressources délocalisation -la contrainte intellectuelle -intangibles « publish or perish » -Protection juridique -tangibles le risque de -les rapports ambigus Le développement et + matérielles changement de du chercheur avec mise au point + financières trajectoire l’argent, -Technologique Les relations entrete- entrepreneuriat (proto-type) nues par l’université Le risque de - nourrir l’envie -Commercial avec… dépendance d’entreprendre (business plan) -…la spin-off commerciale La prospection Le financement -…le chercheur interne L’évaluation -technologique -commerciale -managériale Source : Prinay (2000)Concertation Régionale Douala 4-6 septembre 2007
  28. 28. 1. 2. 3 4. Source : Prinay (2000)Concertation Régionale Douala 4-6 septembre 2007
  29. 29. Acteurs clés Generate Development Start Consolidate 1. 2. 3. 4.Research Ideas Projects Enterprises Value/wealthResults Creation Financial Sector Universities Technology Business Incubators Clusters Clusters Entrepreneurship centers Authorities Source : Prinay (2000)
  30. 30. Acteurs clés Universités Mise en place d’une politique intégrée :- Culuture dominante, la gestion de la propriété intellectuelle etle partage des royalties, la formation à l’entrepreneuriat, laprospection interne et externe, l’évaluation économique desidées
  31. 31. Université de Liège
  32. 32. Acteurs clés Milieux Financiers Universités
  33. 33. Multitude des besoins Générer Développer Démarrer Consolider 1. 2. 3 4. Résultats idées projets entreprises Création de Chercheurs la valeur Subsides Prise de participation Crédits (fonds propres) Avances récupérables
  34. 34. !!!!!1. 2. 3 4. Source : Prinay (2000)
  35. 35. Multitude d’acteurs Générer Développer Démarrer Consolider 1. 2. 3 4. Résultats idées projets entreprises Création de Chercheurs la valeurPouvoirs publics Business Angels Capital risque Banques Fonds mixtes
  36. 36. !!!!!1. 2. 3 4.Business Angels capitaux risqueurs Source : Prinay (2000)
  37. 37. Acteurs clés Milieux Financiers Universités Technologique Commercial Incubateurs
  38. 38. Acteurs clés Milieux Financiers Universités Technologique Commercial Pôles Incubateurs Pôles d’Excellence d’Excellence
  39. 39. Acteurs clés Milieux Financiers Universités Technologique Commercial Pôles Incubateurs Pôles d’Excellence d’Excellence Centres et Réseaux d’Entrepreneuriat
  40. 40. Acteurs clés Milieux Financiers Universités Technologique Commercial Pôles Incubateurs Pôles d’Excellence d’Excellence Centres et Réseaux d’Entrepreneuriat Pouvoirs Publics
  41. 41. Valorisation-Incubation Lacunes : Juridique et organisationnel, financier, culture, autonomie des incubateurs… “Valley of Death” The Darwinian Sea BasicResearch No Capital, lack of skillsInvention •Research & •Innovation: new Innovation •Invention •business Viable & Business New Business
  42. 42. Acteurs clés: BenchmarkingLe développement de l’entrepreneuriat innovant est largementsoumis aux conditions de « lenvironnement dinnovation » local etnational. Il requiert le développement, sur une longue période, desystèmes intimement connectés qui assurent la libre circulation delinformation au travers des interfaces qui relient de nombreuxpartenaires : les grandes entreprises, les chercheurs, lesentrepreneurs, les investisseurs, les consultants, les agents en brevets etautres intermédiaires et les autorités locales …. De tels systèmes peuvent avoir des composants techniques mais ilsagit avant tout de réseaux qui regroupent des individus.
  43. 43. Plan de la formation I. Introduction et précision des concepts II. Les entreprises innovantes issues de la recherche publique: processus et acteurs clés III. Introduction au management de la propriété intellectuelle IV. Aperçu sur le parcours de l’entrepreneur Innovant V. Etude de cas
  44. 44. Partie III INTRODUCTION AU MANAGEMENT DE LA PROPRIETE INTELLECTUELLE
  45. 45. Introduction• Le terme « propriété intellectuelle » désigne droits de: 1. Brevet 2. Auteur 3. marques 4. Dessin ou modèle Ainsi que tous les autres droits attachés aux œuvres de l’esprit et, au sens plus large, aux créations dépourvues de forme juridique
  46. 46. Introduction• La propriété intellectuelle se présente sous deux aspects : 1. le droit d’auteur concernant les œuvres littéraires et artistiques (romans, poèmes, pièces de théâtre, films, les œuvres musicales, peintures, photographies et sculptures, les créations architecturales, etc.) 2. la propriété industrielle qui comprend : a. Les créations techniques : les Brevets dinvention b. Les créations ornementales : les Dessins et Modèles industriels c. Les signes distinctifs : les Marques, les Dénominations sociales, les Noms commerciaux, les Appellations dorigine et les indications géographiques.
  47. 47. Notions sur le brevet Que peut-on breveter?1. Dispositifs mécaniques et articles manufacturés2. Procédés et méthodes3. Compositions chimiques4. Programmes d’ordinateurs?!5. Organismes génétiques!6. Brevets de perfectionnement (exp: appareil pour remplir des flacons plus rapide)
  48. 48. Notions sur le brevet Vrai ou Faux?Un brevet peut revendiquer un appareil/produit et uneméthode/procédé.
  49. 49. Notions sur le brevet VraiUn brevet peut revendiquer un appareil/produit et uneméthode/procédé.
  50. 50. Notions sur le brevet Dans quelles conditions?
  51. 51. Notions sur le brevet Dans quelles conditions?• Pour être brevetée, l’invention doit répondre à 3 critères essentiels: 1. La nouveauté : Une invention est considérée comme nouvelle si elle nest pas comprise dans ( létat de la technique ), celui-ci étant constitué par tout ce qui a été rendu public, soit dans la publication de brevets, soit dans dautres types de publication, soit par des communications orales ou par lusage. 2. Non évidente (impliquer une activité inventive): Une invention est considérée comme impliquant une activité inventive si, pour un homme de métier, elle ne découle pas dune manière évidente de létat de la technique. 3. Utilité (application industrielle): Une invention est considérée comme pouvant avoir une application industrielle lorsquelle présente une utilité spécifique, substantielle et crédible de nature à procurer un avantage à la société.
  52. 52. Notions sur le brevet La vie d’un brevet ?Le brevet vous est octroyé pour une durée de 20 ans, au boutdesquels il tombera dans le domaine public, cest-à-dire quilpourra être librement reproduit.
  53. 53. Notions sur le brevet Vrai ou Faux?Une fois qu’il a été délivré dans un pays , un brevet doit êtrereconnu dans le monde entier.
  54. 54. Notions sur le brevet FauxUne fois qu’il a été délivré dans un pays , un brevet doit êtrereconnu dans le monde entier.
  55. 55. Notions sur le brevet Avantages du brevetLe brevet confère à son titulaire le droit d’interdire à quiconque defabriquer l’invention, de l’utiliser de l’offrir à la vente , de lavendre ou de l’importer dans le pays ou il a été délivré.Les brevets sont « territoriaux », ce qui veut dire qu’ils n’ont d’effetque dans les pays où ils ont été demandés et délivrés.
  56. 56. Notions sur le brevet Avantages du breveta. Source de revenu: Exploiter soi-même son brevet, vendre son brevet, céder une licence d’exploitation.b. Argument de négociation contre la concurrencec. Pouvoir ou influence sur l’industrie « brevet de blocage » peuvent conférer au titulaire le contrôle de l’ensemble d’un secteur /gamme.
  57. 57. Notions sur le brevet Vrai ou Faux?Une fois qu’il a été délivré par l’autorité compétente d un pays , unbrevet ne peut être contesté.
  58. 58. Notions sur le brevet FauxUne fois qu’il a été délivré par l’autorité compétente d un pays , unbrevet ne peut être contesté.
  59. 59. Notions sur le brevetLes brevets sont valides jusqu’à preuve du contraireSelon les pays on a:1. Un système d’examen: les demandes de brevets sont soumises à un examen « sur le fond » par un examinateur de brevets employés par l’Etat.2. Un système d’enregistrement: le déposant reçoit le brevet après avoir rempli certaines formalités, mais sans que les conditions de brevetabilité aient été examinées .(Maroc)
  60. 60. Notions sur le brevet
  61. 61. Processus d’obtention d’un brevet
  62. 62. Processus d’obtention d’un brevet Prédire la brevetabilitéAvant de s’investir dans une demande de brevet Il est recommandéde faire une recherche sur l’état de la technique.L’état de la technique : désigne l’information scientifique ettechnique avant la date de prise d’effet du dépôt d’une demandede brevet.
  63. 63. Processus d’obtention d’un brevet Ou chercher?Pour économiser le temps , il est recommendé de chercher dansles bases de données de brevets des offices de brevets:• WIPO/OMPI (www.wipo.int )• USA: USPTO (www.uspto.gov )• Office Européen de Brevet (www.espacenet.com )Il existe un système de classification international de brevets (CIB)qui facilite la recherche
  64. 64. Processus d’obtention d’un brevet
  65. 65. Processus d’obtention d’un brevet Vrai ou Faux?dans le cas où plusieurs personnes ont, de façon tout à faitindépendante, mis au point une même invention, le brevet seraaccordé à la première personne qui aura déposé une demande debrevet pour la dite invention.
  66. 66. Processus d’obtention d’un brevet Vrai et FauxÇa dépend.! En effet, la majorité des pays fonctionne selon la règledu « premier déposant/first to file » mais il existe des pays quiadoptent la règle du « premier inventeur/ first to invent » commeles USA at l’Inde
  67. 67. Processus d’obtention d’un brevet
  68. 68. Processus d’obtention d’un brevetUne demande de brevet comprend les éléments suivants:1. la technique antérieure qui plante le décor2. le résumé fait pendant aux revendications3. La description détaillée de l’invention et les dessins appuyant les revendications par une divulgation suffisante de l’invention4. Les revendications qui définissent la porté de la protection exclusive demandée5. l’abrégé, qui a principalement une valeur documentaire pour la recherche en matière de brevets, fait rarement l’objet d’un examen approfondi
  69. 69. Processus d’obtention d’un brevet Vrai ou Faux?La demande de brevet doit enseigner à l’Homme du métier decompétence normale comment réaliser et utiliser l’invention.
  70. 70. Processus d’obtention d’un brevet VraiLa demande de brevet doit enseigner à la personne du métier decompétence normale comment réaliser et utiliser l’invention.
  71. 71. Veille technologique par brevets Exercice pratique
  72. 72. Plan de la formation I. Présentation du Réseau Maroc Incubation et Essaimage RMIE II. Les entreprises innovantes issues de la recherche publique: processus et acteurs clés III. Introduction au management de la propriété intellectuelle IV. Aperçu sur le parcours de l’entrepreneur Innovant V. Etude de cas
  73. 73. Partie IV APERÇU SUR LE PARCOURS DE L’ENTREPRENEUR INNOVANT
  74. 74. Emergence Incubation Business Plan Création Marketing & L’innovation correspond-elle à un besoin commercial exprimé ? Recherche & Qui est prêt à payer pour acheter ? et ce client Technologie est-il « solvable » ? Y a t-il des concurrents ? Juridique si non c’est peut-être qu’il n’y a pas de besoin réel.... si oui, où en sont-ils ? Finance Y a t’il d’autres solutions pour satisfaire, même en partie, le besoin ? Ressources Les clients sont-ils prêts à accepter d’acheter à Humaines une jeune entreprise ? Est-ce qu’un prix de vente bas est uneGestion du projet condition du succès ?
  75. 75. Business Ideas Evaluation •Buyers experience Cycle (Buyer’s Value chain) Purchase Delivery Use supplements Maintenance DisposalHow long it take to find How long it take to get Does the product require Do you need other Does the product require Does use of the productthe product you need? the product delivered? a training or expert products or services to external maintenance? create waste items? assistance? make this product work?Is the place of purchase How difficult is it to un How easy is it to maintain How easy is it to disposeattractive & accessible ? pack & install the new Is the product easy to If so how costly are they? and upgrade the of the product? product? store when not in use ? product?How rapidly can youmake a purchase? How effective are the product’s features & functions?
  76. 76. Business Ideas Evaluation The Six Stages of Buyers experience Productivity Purchase Delivery Use Supplements Maintenance Disposal Customer SimplicityThe Six Utility Levers Convenience Risk Friendliness Image Environmental Fun &
  77. 77. By W. Chan Kim & René Mauborgne Harvard Business Review (Sep-Oct 2000) Business Ideas Evaluation The Six Stages of Buyers experience Delivery Use Purchase Supplements Maintenance Disposal Livraison Utilisation Achat Compléments Entretien Mise au rebut Productivity Convenience Simplicity Customer Faster more softwaresThe Six Utility Levers Risk Friendliness Image Environmental Fun &
  78. 78. By W. Chan Kim & René Mauborgne Harvard Business Review (Sep-Oct 2000) Business Ideas Evaluation The Six Stages of Buyers experience Delivery Use Purchase Supplements Maintenance Disposal Livraison Utilisation Achat Compléments Entretien Mise au rebut Productivity Convenience Simplicity Customer Tailored to Faster more customer softwares needs +fasterThe Six Utility Levers Risk Friendliness Image Environmental Fun &
  79. 79. By W. Chan Kim & René Mauborgne Harvard Business Review (Sep-Oct 2000) Business Ideas Evaluation The Six Stages of Buyers experience Delivery Use Purchase Supplements Maintenance Disposal Livraison Utilisation Achat Compléments Entretien Mise au rebut Productivity Convenience Simplicity Customer Cheap & fast coffeeThe Six Utility Levers Risk Friendliness Image Environmental Fun & Chic, fun & cachet
  80. 80. By W. Chan Kim & René Mauborgne Harvard Business Review (Sep-Oct 2000) Business Ideas Evaluation The Six Stages of Buyers experience Delivery Use Purchase Supplements Maintenance Disposal Livraison Utilisation Achat Compléments Entretien Mise au rebut Productivity Convenience Simplicity Customer Cheap & fast coffeeThe Six Utility Levers Risk Friendliness Image Environmental Fun & Chic, fun & cachet
  81. 81. By W. Chan Kim & René Mauborgne Harvard Business Review (Sep-Oct 2000) Business Ideas Evaluation The Six Stages of Buyers experience Delivery Use Supplements Purchase Maintenance Disposal Livraison Utilisation Compléments Achat Entretien Mise au rebut Productivity Convenience Simplicity CustomerThe Six Utility Levers Risk Friendliness Image Environmental Fun &
  82. 82. By W. Chan Kim & René Mauborgne Harvard Business Review (Sep-Oct 2000) Business Ideas Evaluation The Six Stages of Buyers experience Delivery Use Purchase Supplements Maintenance Disposal Livraison Utilisation Achat Compléments Entretien Mise au rebut Productivity Convenience Simplicity Customer ! Mercury harmful to environmentThe Six Utility Levers Solution? Risk Friendliness Image Environmental Fun &
  83. 83. By W. Chan Kim & René Mauborgne Harvard Business Review (Sep-Oct 2000) Business Ideas Evaluation The Six Stages of Buyers experience Delivery Use Purchase Supplements Maintenance Disposal Livraison Utilisation Achat Compléments Entretien Mise au rebut Productivity Convenience Simplicity Customer ! Mercury harmful to environmentThe Six Utility Levers Solution? Risk Friendliness Image Environmental Fun & Alto-Philips 25% Market the 1st year
  84. 84. Emergence Incubation Business Plan Création Marketing & 1. La technologie est-elle originale ? commercial 2. Les bases scientifiques sont-ils bien validés ? Recherche & 3. Est ce que ma technologie est « propre », Technologie compatible avec les impératifs du développement durable, « écologique » ? Juridique 4. Est-il possible (ou mieux c’est déjà fait) de déposer un brevet ? un modèle ? 5. Mon innovation est elle coûteuse ou bon Finance marché ? 6. Est ce que la base scientifique et Ressources technologique utilisée est déclinable sur Humaines plusieurs voies d’application ?Gestion du projet
  85. 85. Emergence Incubation Business Plan Création Marketing & 1. Vérification de la liberté d’exploitation dans commercial les bases de brevets Recherche & 2. Prise de conscience de la propriété des tiers Technologie (laboratoires publics par exemple) 3. Obtention d’accords de principe de mise à Juridique disposition des droits 4. Y a t’il possibilité de brevet nouveau ? librement ? (cf 2) Finance 5. Le porteur est il libre de ses actes ? Ressources HumainesGestion du projet
  86. 86. Emergence Incubation Business Plan Création Marketing & 1. Quel est l’ordre de grandeur des commercial investissements nécessaires ? Recherche & 2. De quel montant devons nous disposer pour Technologie démarrer ? 3. Quel est l’ordre de grandeur des C.A. Juridique espérés ? 4. Quand viendront les premiers bénéfices ? 5. Quels moyens pourront nous mobiliser Finance personnellement (y compris emprunts) ? 6. Le projet peut intéresser des investisseurs Ressources complémentaires HumainesGestion du projet
  87. 87. Emergence Incubation Business Plan Création Marketing & 1. La motivation du porteur est elle suffisante ? commercial 2. Est-il au moins conscient de la nécessité Recherche & d’une équipe ? existe-t-elle ? Technologie 3. Le porteur est il bien soutenu par son entourage proche ? Juridique 4. Les compétences du porteur sont-elles assez larges (science ET affaires) ? 5. Le porteur a t’il des revenus suffisants pour la Finance période d’incubation ? Ressources HumainesGestion du projet
  88. 88. Emergence Incubation Business Plan Création Marketing & Description du projet : origine du projet , commercial expérience professionnelle du candidat, produit, Recherche & service ou procédé, caractère innovant de la Technologie technologie, liberté d’exploitation, éventuels risques de contrefaçon, aspects réglementaires Juridique 2 - Marché visé: avantage concurrentiel, info sur la concurrence, objectifs quantitatifs 3 - Projet d’entreprise: vision dans 5 ans, équipe Finance fonctions et rôles respectifs du candidat et de ses partenaires , moyens techniques (locaux, Ressources matériel...) et humains, aspects financiers , statut Humaines envisagé (SARL, SA, SAS…) 4 – Projet d’incubation: études à réaliser ,Gestion du projet formations à apporter au candidat, partenariats à mettre en place, planning prévisionnel
  89. 89. Emergence Incubation Business Plan Création Marketing & commercial PROFIL Recherche & Technologie 5 Technologie 4 Clarté 3 Juridique 2 Juridique 1 Moyenne 0 Minimum Finance Marché Maximum Finance Ressources Risques Porteur HumainesGestion du projet
  90. 90. L’Incubation
  91. 91. Emergence Incubation Business Plan Création Marketing & commercial CONNAISSANCE ENVIRONNEMENT Recherche & Environnement consommateur concurrence … Technologie Réflexion Juridique DEFINITION STRATEGIE Segmentation Positionnement Finance Ressources PLAN MARKETING Action Humaines (Marketing Mix) Produit Prix Distribution CommunicationGestion du projet
  92. 92. Emergence Incubation Business Plan Création Marketing & Connaissance de l’environnement: commercial Recherche & 1. Analyser lenvironnement Technologie 2. Comprendre la consommation et surtout le processus dachat. (B to B ou B to C) Juridique 3. Analyser la concurrence. Finance Ressources HumainesGestion du projet
  93. 93. Emergence Incubation Business Plan Création Marketing & Connaissance de l’environnement: commercial Recherche & 1. Analyser lenvironnement : Démarche Technologie PESTEL (Politique, Economique, Sociale, Technologique, Environnementale et Juridique Légale) Finance Ressources HumainesGestion du projet
  94. 94. Emergence Incubation Business Plan Création Marketing & Connaissance de l’environnement: commercial Recherche & 2. Comprendre la consommation et surtout le Technologie processus dachat. (B to B ou B to C) Juridique Finance Ressources HumainesGestion du projet
  95. 95. Emergence Incubation Business Plan Création Marketing & commercial Un besoin est un manque à satisfaire entre un état actuellement insatisfaisant et une situation idéale à Recherche & laquelle le consommateur aspire. Technologie Epanouis Juridique sement Estime Finance Appartenance Sécurité Ressources Humaines PhysiologiquesGestion du projet Typologie des besoins: Pyramide de Maslow
  96. 96. Emergence Incubation Business Plan Création Qui prend la décision : Pour certains produits, cest Marketing & relativement simple : les hommes achètent les commercial cigares et les femmes les linges de maison. Pour dautres produits, le problème est plus complexe. Recherche & Technologie On peut distinguer cinq rôles dans une situation dachat : Juridique Linitiateur : Il suggère lidée dacheter le produit. Linfluenceur : Il a un impact sur la décision Finance finale. Le décideur : Il détermine sil Ressources faut, o&ugrav;, quand, quoi et comment Humaines acheter. Lacheteur : Il procède à la transactionGestion du projet proprement dite. Lutilisateur : Il consomme ou utilise le produit ou le service.
  97. 97. Emergence Incubation Business Plan Création Marketing & 3. Analyse de la concurrence commercial Recherche & Technologie Juridique Finance Ressources HumainesGestion du projet
  98. 98. Emergence Incubation Business Plan Création Marketing & commercial CONNAISSANCE ENVIRONNEMENT Recherche & Environnement consommateur concurrence … Technologie Réflexion Juridique DEFINITION STRATEGIE Finance Segmentation Positionnement Ressources PLAN MARKETING Action Humaines (Marketing Mix) Produit Prix Distribution CommunicationGestion du projet
  99. 99. Emergence Incubation Business Plan Création Marketing & Segmentation commercial Recherche & Technologie Juridique Finance Ressources HumainesGestion du projet
  100. 100. Emergence Incubation Business Plan Création Marketing & Segmentation commercial Recherche & La segmentation consiste à découper un Technologie marché déterminé en un certain nombre Juridique de sous-ensembles aux comportements homogènes à l’égard d’un produit, d’une marque ou d’une entreprise, dans le but Finance de mener éventuellement des actions Ressources commerciales spécifiques sur les segments Humaines ainsi définis.Gestion du projet
  101. 101. Géographiques Sociodémographiques Critèresutilisés pour Psychographiques segmenter le marché Générations Comportementale
  102. 102. Emergence Incubation Business Plan Création Marketing & Segmentation Géographique commercial Recherche & Technologie Unités territoriales Juridique Pays Région, Province Finance Ville Ressources Humaines QuartierGestion du projet
  103. 103. Emergence Incubation Business Plan Création Marketing & Segmentation Démographique commercial Recherche & Age Technologie Cycle de vie, Sexe, Juridique Taille du foyer, Revenu, Niveau d’éducation, Finance Cycle de vie familial, Religion Ressources Nationalité, Humaines CSP Classe sociale.Gestion du projet
  104. 104. Emergence Incubation Business Plan Création Marketing & Segmentation Psychographique commercial Recherche & Technologie Personnalité Juridique Motivation Finance Style de vie Ressources Humaines Segmentation Psychographique ValeursGestion du projet
  105. 105. Emergence Incubation Business Plan Création Marketing & Segmentation : Ciblage et choix commercial des segments Recherche & Trois stratégies Technologie Marketing différencié : choix de cibles multiples et Juridique différenciées avec un mix différent pour chaque segment Finance Marketing indifférencié : choix d’une cible unique et large avec le même mix pour tous Ressources Humaines Marketing concentré : choix d’une cible unique et étroite avec un mix spécifique pour le segment choisiGestion du projet
  106. 106. Emergence Incubation Business Plan Création Marketing & Segmentation : Ciblage et choix commercial des segments Recherche & Technologie Évaluation des segments: Deux facteurs 1.Degré d’attrait du segment : Juridique taille, croissance, rentabilité, économies d’échelle, niveau de risque, etc. Finance 2.Objectifs et ressources de l’entreprise: Correspondance avec les objectifs de l’entreprise Ressources ou à ses ressources. HumainesGestion du projet
  107. 107. Emergence Incubation Business Plan Création Marketing & commercial Marketing Marché Mix Recherche & Technologie A. Marketing indifférencié Marketing Mix 1 Segment 1 Juridique Marketing Mix 2 Segment 2 Finance Marketing Mix 3 Segment 3 B. Marketing différencié Ressources Segment 1 Humaines Marketing Mix Segment 2Gestion du projet Segment 3 C. Marketing concentré
  108. 108. Emergence Incubation Business Plan Création Marketing & Positionnement commercial Recherche & Technologie Juridique Finance Ressources HumainesGestion du projet
  109. 109. I- Introduction Encombrement Du marché1970 : Offre > Demande Consommateur Capacités limités Multiplication des produits Saturation Publicitaire d’imitation me too products Quelle est la solution ?
  110. 110.  Al Ries et Jack Trout en 1972 dans une série d’articles parus dans Advertising Age et repris dans leur ouvrage« Positioning The Battle For Your Minds » Al Ries  Le Produit/ le service doit gagner une place dans l’esprit de l’acheteur potentiel qui le différencie sur au moins un critère d’achat important Émergence du concept positionnement
  111. 111. Prefer Pepsi 51%Les yeux Prefer Coke 44%Fermés Equal/can’t say 5% Prefer Pepsi 23%Les yeux Prefer Coke 65%ouverts Equal/can’t say 12% 
  112. 112. Définitions: Le positionnement est l’acte de conception d’un produit et de son image dans le but de lui donner, dans l’esprit de l’acheteur, une place appréciée et différente de celle occupée par la concurrence. A.Ries et J.Trout l’ensemble des traits saillants et distinctifs de l’image, c’est-à-dire de ceuxqui permettent au public de situer le produit dans l’univers des produits analogueset de le distinguer des autres J.Lendrevie et Denis Lindon  le positionnement d’un produit consiste à trouver la ou les caractéristiques saillantes du produit -objectives ou subjectives- afin de le différencier des produits concurrents dans le sens des croyances des consommateurs Mme Ghannam Zaim Ouaffa
  113. 113. Caractéristiques de la différenciation Importance:Une différence doit offrirun avantage substantiel aux yeuxd’un nombre Suffisant d’acheteur
  114. 114. Caractéristiques de la différenciation Caractère distinctifLa différence doit ne pouvoir êtreofferte par aucune autre entrepriseDe manière aussi distinctive
  115. 115. Caractéristiques de la différenciation Supériorité:la différence entraîne une supérioritéPar rapport aux autres modes deRésolution des problèmes
  116. 116. Caractéristiques de la différenciation Communicabilité:la différence doit être communicableEt ses avantages peuvent faire l’objetd’une démonstration explicite et visible
  117. 117. Caractéristiques de la différenciation Préemption::la différence doit pouvoir êtreProtégée vis à vis d’éventuellescopies Beurre
  118. 118. Emergence Incubation Business Plan Création Marketing & Plan Marketing (4Ps): commercial Le marketing Mix Recherche & Technologie Juridique Finance Ressources HumainesGestion du projet
  119. 119. Les éléments du mix : les 4P Publi- promotion MarketingProduit Mix Prix Place
  120. 120. Les variables d’action marketing : les 4 « P » MARKETING Mix Produit Place Prix Promotion Qualité (Distribution) Caractéristiques Tarif (Communication) Remise Publicité Canaux de Style distribution Marque Rabais Force de vente Zone de chalandiseConditionnement Conditions Promotion Points de vente Garantie de paiement des ventes SAV Conditions Relations publiques Stocks et entrepôts de crédit Publicité gratuite Moyens de Marketing direct transport
  121. 121. Emergence Incubation Business Plan Création Marketing & Plan Marketing (4Ps): commercial Le marketing Mix Recherche & Technologie Évaluation des segments: Deux facteurs 1.Degré d’attrait du segment : taille, croissance, Juridique rentabilité, économies d’échelle, niveau de risque, etc. Finance 2.Objectifs et ressources de l’entreprise: Correspondance avec les objectifs de l’entreprise Ressources ou à ses ressources. HumainesGestion du projet
  122. 122. Emergence Incubation Business Plan Création Marketing & 1. Recherches complémentaires commercial 2. Preuve du concept : dans le cas d’un Recherche & candidat médicament, la preuve du concept Technologie est la démonstration que des paramètres biologiques ou fonctionnels témoignant de Juridique l’activité recherchée sont modifiés par le candidat médicament 3. Maquette fonctionnelle et développement Finance des procédés 1. Elaboration des actions post-création : PI, Ressources R&D, etc. HumainesGestion du projet
  123. 123. Emergence Incubation Business Plan Création Marketing & 1. Situation personnel (statut) commercial 2. Dépôt de brevet Recherche & 3. Extension international (12 mois, pays non Technologie PCT) 4. License (négociation) Juridique 5. Marques, modèles, nomde domaine Finance Ressources HumainesGestion du projet
  124. 124. Emergence Incubation Business Plan Création Marketing & 1. Ventes prévisionnelles commercial 2. Entrée des investissements Recherche & 3. Plan d’embauche de personnel Technologie 4. Les locaux 5. Les conseils et les sous-traitants Juridique 6. Deuxième estimation des frais généraux (internet, téléphone, déplacements, fournit ures, réparation, réceptions, ..) Finance 7. Besoins en fond de roulement 8. Compte de résultats Ressources 9. Plan de financement Humaines 10. Bilan de la première année 11. Trésorerie de la première annéeGestion du projet
  125. 125. Emergence Incubation Business Plan Création Marketing & A la sortie, il faudrait qu’il soit commercial leader d’une équipe soudée et polyvalente Recherche & largement formé à son futur métier Technologie sûr de ses capacités et conscient de ses limites Juridique tourné vers les objectifs qu’il a choisi. Les actions y conduisant sont essentiellement : l’accompagnement, ou coaching Finance la formation Ressources HumainesGestion du projet
  126. 126. Emergence Incubation Business Plan Création Marketing & commercial Recherche & Technologie Juridique Finance Ressources HumainesGestion du projet
  127. 127. Le Business Plan
  128. 128. Emergence Incubation Business Plan Création Marketing & 1. Note de synthèse commercial 2. Présentation du produit et des objectifs Recherche & 3. La propriété intellectuelle Technologie 4. Analyse du marché et de la concurrence a. Dynamique du secteur Juridique b. Segmentation du marché c. Présentation de la concurrence d. Analyse concurrentielle Finance 5. Politique stratégique a. Organisation interne Ressources b. Politique de recrutement Humaines c. Politique de recherche d. Organisation de la productionGestion du projet e. Stratégie marketing f. Politique de financement
  129. 129. Emergence Incubation Business Plan Création Marketing & 1. Planification des besoins commercial a. Planification marketing et Recherche & commerciale Technologie b. Planification de la production c. Planification de la R&D Juridique 2. Prévisions financières a. Finance Annexes Ressources HumainesGestion du projet
  130. 130. Emergence Incubation Business Plan Création Marketing & 1. La technologie est-elle originale ? commercial 2. Les bases scientifiques sont-ils bien validés ? Recherche & 3. Est ce que ma technologie est « propre », Technologie compatible avec les impératifs du développement durable, « écologique » ? Juridique 4. Est-il possible (ou mieux c’est déjà fait) de déposer un brevet ? un modèle ? 5. Mon innovation est elle coûteuse ou bon Finance marché ? 6. Est ce que la base scientifique et Ressources technologique utilisée est déclinable sur Humaines plusieurs voies d’application ?Gestion du projet
  131. 131. Emergence Incubation Business Plan Création Marketing & 1. Vérification de la liberté d’exploitation dans commercial les bases de brevets Recherche & 2. Prise de conscience de la propriété des tiers Technologie (laboratoires publics par exemple) 3. Obtention d’accords de principe de mise à Juridique disposition des droits 4. Y a t’il possibilité de brevet nouveau ? librement ? (cf 2) Finance 5. Le porteur est il libre de ses actes ? Ressources HumainesGestion du projet
  132. 132. Emergence Incubation Business Plan Création Marketing & 1. Quel est l’ordre de grandeur des commercial investissements nécessaires ? Recherche & 2. De quel montant devons nous disposer pour Technologie démarrer ? 3. Quel est l’ordre de grandeur des C.A. Juridique espérés ? 4. Quand viendront les premiers bénéfices ? 5. Quels moyens pourront nous mobiliser Finance personnellement (y compris emprunts) ? 6. Le projet peut intéresser des investisseurs Ressources complémentaires HumainesGestion du projet
  133. 133. Emergence Incubation Business Plan Création Marketing & 1. La motivation du porteur est elle suffisante ? commercial 2. Est-il au moins conscient de la nécessité Recherche & d’une équipe ? existe-t-elle ? Technologie 3. Le porteur est il bien soutenu par son entourage proche ? Juridique 4. Les compétences du porteur sont-elles assez larges (science ET affaires) ? 5. Le porteur a t’il des revenus suffisants pour la Finance période d’incubation ? Ressources HumainesGestion du projet
  134. 134. Emergence Incubation Business Plan Création Marketing & Description du projet : origine du projet , commercial expérience professionnelle du candidat, produit, Recherche & service ou procédé, caractère innovant de la Technologie technologie, liberté d’exploitation, éventuels risques de contrefaçon, aspects réglementaires Juridique 2 - Marché visé: avantage concurrentiel, info sur la concurrence, objectifs quantitatifs 3 - Projet d’entreprise: vision dans 5 ans, équipe Finance fonctions et rôles respectifs du candidat et de ses partenaires , moyens techniques (locaux, Ressources matériel...) et humains, aspects financiers , statut Humaines envisagé (SARL, SA, SAS…) 4 – Projet d’incubation: études à réaliser ,Gestion du projet formations à apporter au candidat, partenariats à mettre en place, planning prévisionnel
  135. 135. La Création
  136. 136. Emergence Incubation Business Plan Création Marketing & L’innovation correspond-elle à un besoin commercial exprimé ? Recherche & Qui est prêt à payer pour acheter ? et ce client Technologie est-il « solvable » ? Y a t-il des concurrents ? Juridique si non c’est peut-être qu’il n’y a pas de besoin réel.... si oui, où en sont-ils ? Finance Y a t’il d’autres solutions pour satisfaire, même en partie, le besoin ? Ressources Les clients sont-ils prêts à accepter d’acheter à Humaines une jeune entreprise ? Est-ce qu’un prix de vente bas est uneGestion du projet condition du succès ?
  137. 137. Emergence Incubation Business Plan Création Marketing & 1. La technologie est-elle originale ? commercial 2. Les bases scientifiques sont-ils bien validés ? Recherche & 3. Est ce que ma technologie est Technologie « propre », compatible avec les impératifs du développement durable, « écologique » ? Juridique 4. Est-il possible (ou mieux c’est déjà fait) de déposer un brevet ? un modèle ? 5. Mon innovation est elle coûteuse ou bon Finance marché ? 6. Est ce que la base scientifique et Ressources technologique utilisée est déclinable sur Humaines plusieurs voies d’application ?Gestion du projet
  138. 138. Emergence Incubation Business Plan Création Marketing & 1. Vérification de la liberté d’exploitation dans commercial les bases de brevets Recherche & 2. Prise de conscience de la propriété des tiers Technologie (laboratoires publics par exemple) 3. Obtention d’accords de principe de mise à Juridique disposition des droits 4. Y a t’il possibilité de brevet nouveau ? librement ? (cf 2) Finance 5. Le porteur est il libre de ses actes ? Ressources HumainesGestion du projet
  139. 139. Emergence Incubation Business Plan Création Marketing & 1. Quel est l’ordre de grandeur des commercial investissements nécessaires ? Recherche & 2. De quel montant devons nous disposer pour Technologie démarrer ? 3. Quel est l’ordre de grandeur des C.A. Juridique espérés ? 4. Quand viendront les premiers bénéfices ? 5. Quels moyens pourront nous mobiliser Finance personnellement (y compris emprunts) ? 6. Le projet peut intéresser des investisseurs Ressources complémentaires HumainesGestion du projet
  140. 140. Emergence Incubation Business Plan Création Marketing & 1. La motivation du porteur est elle suffisante ? commercial 2. Est-il au moins conscient de la nécessité Recherche & d’une équipe ? existe-t-elle ? Technologie 3. Le porteur est il bien soutenu par son entourage proche ? Juridique 4. Les compétences du porteur sont-elles assez larges (science ET affaires) ? 5. Le porteur a t’il des revenus suffisants pour la Finance période d’incubation ? Ressources HumainesGestion du projet
  141. 141. Emergence Incubation Business Plan Création Marketing & Description du projet : origine du projet commercial , expérience professionnelle du Recherche & candidat, produit, service ou procédé, caractère Technologie innovant de la technologie, liberté d’exploitation, éventuels risques de Juridique contrefaçon, aspects réglementaires 2 - Marché visé: avantage concurrentiel, info sur la concurrence, objectifs quantitatifs Finance 3 - Projet d’entreprise: vision dans 5 ans, équipe fonctions et rôles respectifs du candidat et de ses Ressources partenaires , moyens techniques Humaines (locaux, matériel...) et humains, aspects financiers , statut envisagé (SARL, SA, SAS…)Gestion du projet 4 – Projet d’incubation: études à réaliser , formations à apporter au candidat, partenariats
  142. 142. MERCI

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