Kunden binden, Umsatz steigern und Image verbessern durch Inbound Marketing

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inBlurbs. Auffallend anziehend
www.inBlurbs.de

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3. • 78% der Internetnutzer führen online Recherchen durch bevor sie kaufen.
• In den vergangenen Jahren ist die Nutzung von Email, unter den 12-17
jährigen um 59% zurückgegangen.
• 78% der Geschäftsleute nutzen Ihre Mobilgeräte um Ihre Emails zu
checken.
• 40% der Smartphone Nutzer vergleichen Preise mit Hilfe ihres Smartphone
während sie in einem Geschäft einkaufen.
• Immer mehr Menschen lehnen Telefonwerbung ab und Untersagen diese.
Der Gesetzgeber verabschiedet immer strengere Gesetze gegen ungewollte
Telefonwerbung.
• 91% der Nutzer, die vorab eine Einwilligung für den Erhalt von Werbemails
abgegeben haben, tragen sich nach kurzer Zeit wieder aus.
3www.inBlurbs.de

4. • 84% der 25 – 34 Jährigen verlassen Webseiten weil sie sich von
Werbung gestört fühlen.
• 57% der Unternehmen berichten, neue Kunden durch Ihren Blog
gewonnen zu haben.
• 67% der B2B und 41% der B2C Unternehmen berichten das sie
Neukunden über Facebook gewonnen haben.
• Die Anzahl der Marketingexperten, die sagen: „Facebook ist wichtig bis
kritisch für unser Business“, ist in den letzten zwei Jahren um 83%
gestiegen.
• Unternehmen die bloggen erhalten bis zu 55% mehr Traffic.
• Inbound Marketing kostet bis zu 62% weniger als traditionelles
Outbound Marketing.
4www.inBlurbs.de

5. Traditionelles Marketing = Outbound
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6. Outbound Marketing war gestern
800-555-1234
Annoying
Salesperson
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7. Was ist Inbound Marketing?
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8. Inbound erzeugt einen Hebeleffekt
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9. Inbound Marketing schont Ihr Budget
Quelle: Untersuchung von über 100 Firmen: HubSpot.com/ROI9

10. Inbound Marketing Crash-Kurs
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11. Der Vertriebs- & Marketing Trichter
Website Besucher
Leads
Kunden
Gefunden
werden
Inhalte
publizieren,
optimieren,
& vermarkten
Umwandlung
Umwandlung von
Besuchern in Leads
und Leads in Kunden
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12. 12

13. Alles veröffentlichen
• Blog
• Podcast
• Videos
• Photos
• Präsentationen
• eBooks
• News
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14. Gezielte Inhalte für Ihre Zielgruppe
Außer Ihnen interessiert sich
niemand für Ihre Produkte und
Dienstleistungen.
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15. Quellen Für Inhalte
• EMails
• Forum Mitteilungen
• Videos von
Veranstaltungen
• Interviews mit Kunden
• Firmendaten
• Erfahrungen
Flick Photo: Cindiann
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16. Veröffentlichen Sie überall
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17. Tipps, die Sie vielleicht noch nicht
kennen
Beginnen Sie mit einem Blog:
• bevor Sie ein Produkt einführen
• bevor Sie eine Webseite live schalten
• Für eine Marktrecherche
Ein Blog kann ein Unternehmen etablieren!
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18. Die größten Blogging Fehler
Benutzen Sie keine “freie” URL eines Blog
Services
• inBlurbs.blogspot.com – Nein!
• inBlurbs.typepad.com – Nein!
• inBlurbs.wordpress.com – Nein!
• Blog.inBlurbs.com – Ja
• inBlurbs.com/Blog – Ja
• SmallBusinessHub.com – Ja
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19. Vorteile von Corporate Blogging
Unternehmen die Bloggen haben:
• 55% mehr Webseiten Besucher
• 97% mehr Inbound Links
• 434% mehr Indizierte Seiten in
Suchmaschinen

20. Schritt 2: Optimieren Sie Ihre Inhalte
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21. Organische Suche ist besser
Organic Results
75% of Clicks
Pay Per Click – 25% of Clicks
Quelle: Marketing Sherpa und Enquiro Research
• Gratis
• Mehr Traffic
• Interessierte
Zielgruppe
• Langlebig
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22. Suchen Sie Ihre Keywords
1. Suchvolumen
2. Relevanz für Ihr Unternehmen
3. Konkurrenz
• “Dienstleistung”
• “Dienstleistungen Mittelstand”
• “IT Dienstleistungen”
Flickr: saeba
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23. Wie entscheidet Google?
On-Page
25%
Off-Page
75%
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24. On-Page SEO
• Page Titel
• URL
• H1, H2, H3 tags
• Page Text dick
• Meta Beschreibung
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25. Off-Page SEO
• Empfehlungen von Freunden
1. “Ich kenne inBlurbs”
2. “inBlurbs sind Marketingexperten”
3. Sie glauben den Personen, die das sagen
• Links sind online Empfehlungen
1.Link: www.inBlurbs.com
2.Link mit Ankertext: Internet Marketing
3.Link von einer glaubwürdigen Webseite
(vertrauenswürdige Webseite)
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26. 26

27. So funktioniert es
Hören
Mehr hören
Beziehungen schaffen
Inhalte teilen
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28. Was wird über Sie gesagt?
Hier sollten Sie
zuhören
• Search.Twitter.com
• google.com/blogsearch
• Technorati.com
• Blogs
• Branchen Twitterer
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29. RSS vereinfacht das Lesen und
Monitoring
Blogs Ihrer
Branche
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30. Konversation & Distribution
Konversation
Distribution
und
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31. Inhalte gut verteilen
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32. Verbündete für Inhalte
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33. Schritt 4.
Machen Sie aus Besuchern
Leads (Verkaufschancen).
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34. Calls to Action
Sind Ihre Angebote anziehend?
‘Call to action’ Vorgehensweise
1. Handlungsorientiert und positiv
2. Einfach und klar
3. Farben und Bilder
4. Verknüpfen Sie sowohl Texte als auch Bilder
5. Orientieren Sie sich an Ihrer Zielgruppe
Stellen Sie klar: Was soll der Besucher machen?
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35. Landing Pages
Landing page Tipps
• Gestalten Sie diese einfach
• Nutzen Sie z.Bsp. Kolumnen,
dicke Schrift und Fotos.
• Zeigen Sie den Wert Ihres
Angebots
• Kurze Formulare haben
bessere Erfassungsraten
Landing Pages erlauben es Ihnen, anonyme Besucher in
Leads mit Namen, Kontaktinformationen und Interessen
zu verwandeln.
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36. Schritt 5.
Messen und Analysieren Sie
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37. Vermeiden Sie Paralyse durch
Analyse
• Messen Sie nicht alles
• Weniger ist mehr
• Fokussieren Sie sich auf 3-5 Kennzahlen
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38. Messen Sie Ihre totale Reichweite
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39. Traffic / Besucher
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40. Leads / Verkaufschancen
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41. Verkauf / Umsatz
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42. …durch Kanal oder Quelle
Besucher Leads Verkäufe
SEO
Social
Media
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43. Beginnen Sie mit einer Webseiten
Analyse
http://www.inblurbs.de/gratis-webseiten-analyse/
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44. Danke für Ihre Aufmerksamkeit.
Bei Fragen stehen wir Ihnen gerne jederzeit zur
Verfügung.
Email: Contact@inBlurbs.com
Telefon: +49 (0) 170 2444 631
Twitter: @inblurbs
URL: www.inBlurbs.de
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