Este documento fornece 9 dicas para campanhas de marketing de Natal, incluindo definir objetivos e orçamento, rever o calendário promocional, planejar resposta a crises, otimizar anúncios de melhor desempenho, e direcionar campanhas para produtos lucrativos e de alto volume.

1. Dicas de Natal
9 dicas para as suas campanhas deste Natal
Google Confidential and Proprietary 1

2. #1 Defina o seu budget e os seus KPIs
2014 (Previsão)
Crescimento anual
2013
Porquê? Verique que tem recursos suficientes para
alcançar os seus objetivos para este Natal.
Google Confidential and Proprietary 2
Volume de vendas
Tempo
Estime o tráfico e
investimento deste Natal
através de comparações
anuais na data historical data

3. #2 Verique o seu calendário promocional*
Até 30% de desconto TVs LED
www.example.com/
A nossa maior promoção de Black Friday.
Compre online e passe na loja a buscar.
Google Confidential and Proprietary 3
Ad
30% de desconto em
todas as TVs.
Compre já!
Black Friday
Porquê? Esteja sempre atualizado em todas as promoções
e descontos de Natal que pode oferecer aos seus clientes.
*Veja o calendário que enviamos na apresentação “O Natal é mobile”.

4. #3 Reveja o seu plano de resposta a uma crise
Porquê? No caso de surgirem problemas, saiba quem é
responsável e defina os próximos passos.
Google Confidential and Proprietary 4
Problemas no Website
● Utilize regras automatizadas para
controlar as taxas de conversão.
● Controle os níveis de inventário e
pare as palavras-chave para produtos
que estejam esgotados.
Reprovação de Anúncios
● Conheça bem as políticas do Google
AdWords.
● Caso tenha problemas, contacte-nos
através deste formulário.

5. #4 Encontre “buracos” nas suas campanhas
Porquê? Não deixe para trás pesquisas importantes, com
palavras chaves ou produtos relevantes para o negócio dos
seus clientes.
Google Confidential and Proprietary 5
Computadores
USBs Máquinas fotográficas
Equipamento
de áudio
Videojogos Telemóveis
Televisões LCD
Tablets

6. Melhor anúncio de
Google Confidential and Proprietary 6
#5 Promova os anúncios com o melhor
desempenho
Melhor anúncio de
display
texto
Porquê? Atraia o máximo de compradores de Natal com os
seus melhores anúncios.

7. #6 Dê prioridade aos produtos com maior
Google Confidential and Proprietary 7
margem
Top - Tendências
Baixo - Geral
Densidade do lucro
0% 100
%
Percentagem do seu stock
100%
Médio - Boa
performance
Porquê? Separe os produtos sazonais para simplificar a
gestão de campanhas.

8. Extensões de localização e
de chamada
Google Confidential and Proprietary 8
#7 Chegue aos seus consumidores
em qualquer lugar
Porquê? Personalize os seus anúncios para melhorar
experiencia de compra nos smartphones.
*Fonte: Mobile Planet 2013
66%* dos portadores de um
smartphone em Portugal já utilizou um
motor de pesquisa para procurar um
produto.

9. Porquê? Capture o máximo possível de oportunidades
lucrativas
Google Confidential and Proprietary 9
#8 Verifique os seus orçamentos
Euros investidos até agora
Orçamento alocado até agora
Rácio de
consumo do
orçamento
=
Se este rácio é > 1, coloque um
lance mais baixo para abrandar o
ritmo de investimento.
Se este rácio é < 1, consiga mais
oportunidades aumentando o
lance nas campanhas com melhor
performance.

10. Porquê? Dê prioridade às areas que têm mais impacto.
Google Confidential and Proprietary 10
#9 Direcione as suas campanhas para
grandes volumes
Camisolas
de lã
Casacos
Vintage
Camisas
em xadrez
Botas de
tornozelo
Tamanho de compra média
Taxa de conversão
Volume

11. Pergunta:
Qual é a melhor maneira para optimizar lances durante a
época natalícia?
Google Confidential and Proprietary 11
Perguntas frequentes
Resposta: Ajuste os lances baseando-se no passado e nas
tendências sazonais. Se aplicável, ajuste os lances por
localização e dispositivo.

12. Pergunta:
Como sabemos quando começar a promover produtos
sazonais?
Resposta: Utilize as palavras-chave sazonais quando se
espera que a procura do consumidor aumente. Consulte o
histórico da conta, calendário promocional e o Google
Trends para descobrir oportunidades.
Google Confidential and Proprietary 12
Perguntas frequentes

13. Pergunta:
O que devo fazer com as minhas campanhas após o último
dia de expedição?
Resposta: Remova as campanhas com envio grátis e
concentre-se nas campanhas para levantar os produtos na
loja.
Google Confidential and Proprietary 13
Perguntas frequentes

14. Boas campanhas natalícias!
Google Confidential and Proprietary 14