1. Incubadora de Ideas,
Tecnológico de
Monterrey, Campus
Guadalajara
Simulador de
deportes
KARLA ADRIANA RIVAS MARICAL, ADMINISTRACIÓN FINANCIERA
extremos

2. Incubadora de Ideas, Tecnológico de Monterrey,
Campus Guadalajara
La oportunidad
Descripción de producto o servicio y dibujo industrial:
La idea es crear una pequeña sala de cine (alrededor de 15-20 asientos), que sea totalmente
circular, con pantalla de 360 grados. Los asientos estarán sujetos al techo y tendrán la capacidad
de movimiento. Existirán videos grabados de
diferentes deportes extremos desde diferentes
ángulos. Los adultos mayores podrán vivir la
aventura que deseen, teniendo una imagen total
del lugar en donde se supone que están. Por
ejemplo, si desean dar un brinco en paracaídas,
el video empezará desde el momento en que
brincan, viajando por el aire, y al mismo tiempo
se controlará el ambiente y la temperatura de la
sala para hacerlo más real. Otro ejemplo, si
quieren surfear, estarán en medio del mar y de
las olas, y sentirán la brisa del aire, y el sonido
del agua. Básicamente es un pequeño cinema
adaptado para proyectar videos de deportes
extremos y vivir la experiencia.
Oportunidad de negocios y problema que se resuelve:
En la actualidad, existen personas mayores que de jóvenes fueron deportistas, o que si no lo
fueron antes, les nace una gran inquietud por querer sentir esa adrenalina que genera practicar
ese tipo de deportes. Deportes como surfear, escalar, paracaidismo, snowboarding, y más. Sin
embargo, al llegar a una avanzada edad, ya es muy riesgoso o desgastante practicar este tipo de
deportes para los señores. Con esta idea de negocio se evitan el riesgo de practicar este tipo de
deportes.
Unique Selling Proposicion:
La persona no se tiene que trasladar a algún lugar fuera de la ciudad para “practicar” deportes
extremos, por lo que se ahorran los costos de viaje y de equipo; aparte de que los adultos mayores
pueden vivir la experiencia como realidad virtual sin ningún riesgo y sin cansancio.
Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de
Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx

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El mercado
Mercado principal y cuantificación:
El mercado principal al que se piensa atacar es a los adultos mayores que se encuentren en la zona
metropolitana, sin distinción de sexo, pues recordemos que al final de cuentas es una simulación
de deportes extremos.
Tomando en cuenta las ciudades de Guadalajara, Zapopan, Tlaquepaque, Tonalá; así como Ciudad
Bugambilias, Palomar y Valle Real, nos encontramos con que existen un total de 268,977 adultos
mayores de 60 años. Desglosado lo tendríamos representado de la siguiente manera: (1)
Zona Adultos > 60
Guadalajara 157715
Zapopan 65410
Tlaquepaque 28935
Tonalá 16162
Valle Real 322
Palomar 254
Bugambilias 179
Mercado secundario y cuantificación:
Por otra parte, el mercado secundario al que se piensa atacar en un futuro es al total de los
adultos mayores dentro del estado de Jalisco. Existen 556,526 adultos mayores entre 60 y 100
años, que representa el 8% de la población del estado. (2)
Tendencias favorables y desfavorables para el desarrollo del mercado:
El envejecimiento de la población mundial y las estadísticas de personas en México que van al cine
ha aumentado en los últimos 5 años. Del 2003 al 2008 ha aumentado de 137 a 178 millones, esto
es un 29.92%. Este dato nos da un claro ejemplo que el mercado ha ido en constante crecimiento,
lo que nos muestra una tendencia favorable para la idea del producto. (3)
Principales canales de comercialización hacia al consumidor al final:
La idea es poner el simulador, en algún lugar cercano a alguna plaza comercial o dentro de la
misma, para que exista un fuerte punto de venta, y que sea de fácil acceso.
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La competencia
Productos o servicios que actúan como competencia directa:
Existe una opción parecida que tiene por nombre “Soaring”. Es un pequeño cinema pero con
pantalla IMAX no de 360°, que te muestran viajes por el mar, por las nubes, por bosques y
praderas. En cada lugar sueltan esencias para que la gente pueda sentir el olor del lugar a parte de
sentir corrientes de viento.
Principales proveedores de productos de competencia directa:
Actualmente el proveedor de esta experiencia son los parques de diversiones de Disney, “Soaring”
es el nombre de uno de sus juegos de diversiones.
Precio promedio de producto o servicio de competencia directa:
Actualmente, la entrada general al parque Disney World está en los $23.70 dólares por un día. (4)
Productos o servicios que actúan como competencia indirecta:
-Practicar los deportes extremos realmente (Escalada, paracaidismo, ciclismo de montaña, surfing,
snowboarding, etc). Consideremos que esto ya es muy riesgoso para un adulto mayor.
-Asistir a las funciones normales de cine en IMAX o pantallas gigantes.
-Actualmente existen simuladores pequeños en algunas plazas que tienen movimiento y que
también simulan que vas de viaje o que estas en alguna carrera, etc. Sin embargo, la duración del
mismo y la tecnología, no es la mejor, ni se encuentra enfocada a los adultos mayores.
-Simulador de paracaidismo: Sentir la experiencia de caída libre y el paracaidismo ahora se puede
sin subirse a un avión. Consiste en túneles de viento permitirán experimentar la sensación de una
caída libre a 250 Km/h. (5)
Principales proveedores de productos de competencia indirecta:
Retomando la práctica real de los deportes extremos, existen diversas agencias o empresas
encargadas de guiar y cuidar al deportista. Una de estas agencias es ExtremAventura que se
encarga de realizar viajes a diferentes partes de la república. http://extremaventura.com.mx
Otro proveedor indirecto es Cinépolis, que cuenta con pantallas IMAX, así como con salas VIP.
http://cinepolis.com.mx
Otra empresa dentro de la industria cinematográfica es Cinemark. http://www.cinemark.com.mx/
Hablando sobre los pequeños simuladores podemos encontrar uno en La Gran Plaza.
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El simulador de paracaidismo se encuentra instalado en el Centro de Paracaidismo de
Empuriabrava, Girona, España. Éste es el más importante de Europa y el segundo del mundo.
Existen estos túneles en París, Bedford (Inglaterra), Orlando y Perris Valley (EE UU). (6)
Precio promedio de producto o servicio de competencia indirecta:
El costo de practicar deportes extremos es bastante elevado, requieren de recursos para
trasladarse a diferentes lugares donde practicarlos, comprar el equipo necesario, orientación de
especialistas y empresas encargadas de guiar y cuidar al deportista. Sólo pero mencionar un
ejemplo: Paquete Huasteca Potosina: Rafting, buceo, rappel, salto cascada. 4 días. Lo puedes
adquirir desde $5800 pesos. (7)
Las salas IMAX de México tenían un precio es de $65 al 2007. (8)
Por otra parte, las salas VIP de Cinépolis, aquí de Guadalajara que cuentan con pantallas gigantes
tienen un precio de $120 pesos. (9)
El precio de los pequeños simuladores en las plazas es alrededor de $50.
Modelo de Negocios
Explicación de cómo el negocio genera ingresos:
Al considerar que existe un mercado bastante grande de adultos mayores que querrán vivir la
experiencia y la adrenalina de una manera práctica y segura, la manera en que esta idea generará
ingresos sería a través de la venta de boletos para la entrada al cinema, como si fuera una película
sólo que con un precio más elevado.
Que se necesita para desarrollar la idea:
Investigación de adaptación de realidad virtual dentro de un cinema, diseño de la sala así como de
los asientos y producción de los filmes.
Costos principales de arranque:
Adaptación y diseño de una pantalla de 360 grados, adaptación y diseño de los asientos dentro de
la sala, producción de los videos de los deportes extremos y la comercialización y publicidad para
el mercado principal.
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Proveedores principales potenciales:
Actualmente la tecnología de pantallas gigantes existe, simplemente sería buscar un acuerdo con
alguna industria o empresa especializada en la manufactura de pantallas. Se podría contemplar
Panasonic (http://www.panasonic.com) u otra marca prestigiada y también con alta tecnología
podría ser Sony (http://www.sony.com). También se podría llegar a un acuerdo con Cinépolis para
la construcción de la sala en general (http://www.cinepolis.com). Y por otra parte, para conseguir
las grabaciones de los diferentes deportes extremos, una fuente donde se pueden conseguir es en
Jalisco Extremo, que es una revista web, donde se promociona y se está al pendiente de las
actividades de todos los Club de deportes extremos en México (http://www.jaliscoextremo.com).
Sin embargo, también existe un directorio de empresas de aventuras y deportes extremos en
Internet, donde se promocionan diferentes lugares alrededor del mundo; por lo tanto de esta
página también se pueden obtener contactos para conseguir diferentes videos.
(http://www.daventuras.com/).
Factores de riesgo
Cultural: Se requiere que los adultos mayores conozcan un poco más sobre realidad virtual y crean
que pueden vivir una experiencia parecida a la real mediante la tecnología virtual.
De Mercado: Para hacer realidad la idea se requiere gran apoyo de compañías de cine, en este
caso se considera a la más grande dentro del país que es Cinépolis, pero se tiene que ver si
aceptarían la construcción y realización de este tipo de salas. Al mismo tiempo sería ver también si
Panasonic o Sony estaría dispuestos a la elaboración de la pantalla, pues el crear una pantalla de
360° será una gran inversión financiera.
Operacional: El grabar y conseguir un video de deportes extremos desde todos los ángulos sería
una labor bastante difícil de conseguir, por lo tanto sería un proceso bastante complicado.
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Fuentes
(1) Conteo de Censo, INEGI, información obtenida mediante software SIINEGI
(2) “Población Total” (2005) INEGI. Página Oficial del Instituto Nacional de Estadística
Geografía e Informática. Disponible en: http://inegi.org.mx
(3) Indicadores de la industria cinematográfica en México. Disponible en:
http://www.imcine.gob.mx/IMCINE/SALA/pdf/CINEMA_2003-2008.pdf
(4) Walt Disney World. Tickets and Passes. Disponible en:
http://disneyworld.disney.go.com/tickets-passes/
(5) Deportes Extremos. “Simulador de paracaidismo”. Disponible en:
http://www.deportesextremos.net/deportes-aereos/simulador-de-paracaidismo.php
(6) Deportes Extremos. “Simulador de paracaidismo”. Disponible en:
http://www.deportesextremos.net/deportes-aereos/simulador-de-paracaidismo.php
(7) Turismo de aventura. Disponible en: http://extremaventura.com.mx
(8) Martha Álvarez. (2007) ¿Cuánto cuesta ir al cine en México?. El Universal. Disponible en:
http://www.eluniversal.com.mx/guiaocio/357314.html
Cinépolis. Página oficial. Disponible en http://www.cinepolis.com.mx
(9)
Nombre de alumno quien desarrolló la idea: Karla Adriana Rivas Mariscal
Matricula: A01133046
Carrera: Administración Financiera
Campus: Guadalajara
Correo electrónico: a01133046@itesm.mx
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Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx