O documento descreve uma campanha de merchandising realizada para a marca de sucos Del Valle. O objetivo era reforçar a nova identidade da marca e gerar vendas nos pontos de venda. Foram criadas ilhas de produto em formato de árvore para chamar a atenção do consumidor e um concurso cultural. A ação obteve boa aceitação do público e conseguiu impactar os consumidores, gerando interação com a marca.
2. Quais eram os objetivos do cliente?
Com o lançamento da nova identidade dos sucos Del Valle e
ampla inserção na mídia, o cliente tinha o objetivo de reforçar a
campanha institucional dentro dos pontos-de-venda, de modo a
chamar a atenção do consumidor, gerar vendas e
experimentação do produto, além de proporcionar
relacionamento com a marca. Afinal, é nos pontos-de-venda
que se consumam as decisões do target.
3. Como este trabalho atendeu àqueles objetivos?
Para reforçar a campanha institucional da nova identidade e gerar
relacionamento com a marca, o conceito geral foi trabalhado e
diversas estratégias foram elaboradas.
Uma delas veio através do material de merchadising especial que foi
criado: ilhas de produtos Del Valle em formato de árvore foram
colocadas em Supermercados, chamando a atenção para os produtos
e para um concurso cultural que acontecia simultaneamente.
O material fez referência clara à fazenda e ao fato de o produto ser
natural da fruta. O comentário geral era a gostosa sensação de estar
colhendo a fruta e não apenas comprando uma caixa de suco.
Essa experiência de marca foi realizada na região metropolitana do
Recife, em Caruaru, Garanhuns, Petrolina, João Pessoa e Campina
Grande, no período de 18/03 a 16/04/2011 (Recife e João Pessoa), de
09/06 a 11/06/2011 (Caruaru e Campina Grande), de 16/06 a
18/06/2011 (Garanhuns) e de 16/06 a 23/06/2011 (Petrolina).
4. Quais os resultados obtidos?
Em todos os locais onde a ação foi realizada, ela obteve boa
aceitação entre os consumidores, que associavam a praticidade
do expositor às características intrínsecas do produto,
afirmando ser ele prático, consistente e ter aproximação ao
sabor natural da fruta.
A ação foi um sucesso, pois conseguiu impactar um bom
número de consumidores, que interagiram com a marca
fazendo elogios e também oferecendo sugestões para o
aperfeiçoamento da linha de produtos.