3. Las peculiaridades del sector de consultoría para internacionalizarse Producto físico Conocimiento Fábricas y máquinas Personas, equipos y redes Calidad Técnica / precio Confianza
4. Las 4 estrategias del sector de consultoría para internacionalizar 1. Desarrollo de una red de partners internacionales 2. Licitaciones internacionales 3. Mercados virtuales internacionales 4. Implantación en país destino
5. Las 4 estrategias del sector de consultoría para internacionalizar 1. Desarrollo de una red de partners internacionales Mínimos costes Soluciones a clientes españoles actuales o nuevos en otros países Captación de clientes extranjeros vía partners Poco control del servicio en destino Localización y selección del partner Foco en desarrollo de clientes actuales Poca diversificación
6. Las 4 estrategias del sector de consultoría para internacionalizar 2. Licitaciones internacionales Prestación del servicio desde el país de origen: costes bajos Información disponible Competitividad en precio Nueva línea de ingresos Tiempo de aprendizaje Especialización de producto Necesidad de partner local Visita a país destino: costes e idiomas Competencia elevada, según país
7. Las 4 estrategias del sector de consultoría para internacionalizar Prestación del servicio desde el país de origen: costes bajos Facilidad de acceso a pymes Competitividad en precio Nueva vía de ingresos Tiempo de aprendizaje Especialización de producto Alta competencia. Necesidad inversión en marketing on-line Identificación del mercado más adecuado 3. Mercados virtuales internacionales
8. Las 4 estrategias del sector de consultoría para internacionalizar Clientes actuales en nuevo país Control directo del mercado Acceso a oportunidades directas Facilidad de adaptación del producto Venta por relación y confianza Altos costes Falta de conocimiento de marca Inversión en recursos humanos Coordinación operaciones en dos mercados separados 4. Implantación en país destino
9. ¿Cuál es la estrategia más adecuada para mi empresa? Área especialidad Estrategia Despacho profesional Red de partners Consultora estrategia / RRHH Red de partners Licitaciones internacionales Implantación en país con cliente TIC Licitaciones internacionales Implantación en país con socio local Marketing Red de partners Mercados virtuales Ingenierías / Producción Licitaciones internacionales Implantación en país con cliente
