Comment évaluer les
dynamiques d’un marché?
Evaluer
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La tendance du marché en volume
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La tendance du marché en volume
La tendance en «panier moyen»
Pénétration de marché
Pénétration de marché

% du marché capté
Pénétration de marché

% du marché capté
Niveau de consommation des utilisateurs de ce marché
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Niveau de consommation des utilisateurs de ce marché
CA potentiel= Panier moyen x...
Notion de marché
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Un marché = plusieurs segments
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Dimension territoriale
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Dimension socio-démo
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Un marché = plusieurs segments
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Budget alloué par les clients...
Saturation du marché
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Taux d’équipement des cibles
Saturation du marché


Taux d’équipement des cibles
   Phases de l’innovation
Cycle de vie du produit
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Risques sur un marché en démarrage?
Risques sur un marché en démarrage?

Fort taux de croissance
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Forte concurrence
Risques sur un marché en démarrage?

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Forte concurrence
Investissements R&D importants
Risques sur un marché en démarrage?

Fort taux de croissance
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Facteur clé ...
Risques sur un marché en démarrage?

Fort taux de croissance
Forte concurrence
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Phase de croissance du marché
Phase de croissance du marché
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Taux de croissance supérieur à la croissance de l’économie
Phase de croissance du marché

Taux de croissance supérieur à la croissance de l’économie
Concurrence accrue
Phase de croissance du marché

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Cash flow faib...
Phase de croissance du marché

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Concurrence accrue
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Taux de croissance supérieur à la croissance de l’économie
Concurrence accrue
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Phase de maturité
Phase de maturité
Stabilité des technologies
Phase de maturité
Stabilité des technologies
Fidélité des clients
Phase de maturité
Stabilité des technologies
Fidélité des clients
Concentration industrielle du secteur
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Stabilité des technologies
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Phase de maturité
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Que faire?
Que faire?

Votre entreprise est marginalisée en phase de maturité
Que faire?

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Que faire?
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Votre entreprise est marginalisée en phase de maturité
Que faire?
   Différencier son offre
Que faire?

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   Différencier son offre
   Baisser les prix
Que faire?

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Phase de déclin
Phase de déclin

Risque de baisse des parts de marché
Phase de déclin

Risque de baisse des parts de marché
FCS: fidéliser les clients
Phase de déclin

Risque de baisse des parts de marché
FCS: fidéliser les clients
FCS 2: Innover et différencier son offre
Bilan
Cas JE
Cas JE


Comment identifier le marché des logiciels de gestion
d’événement pour les BDE
Cas JE


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  • 1 analyser le marché

    1. 1. Comment évaluer les dynamiques d’un marché?
    2. 2. Evaluer
    3. 3. Evaluer La tendance du marché en volume
    4. 4. Evaluer La tendance du marché en volume La tendance en «panier moyen»
    5. 5. Pénétration de marché
    6. 6. Pénétration de marché % du marché capté
    7. 7. Pénétration de marché % du marché capté Niveau de consommation des utilisateurs de ce marché
    8. 8. Pénétration de marché % du marché capté Niveau de consommation des utilisateurs de ce marché CA potentiel= Panier moyen x %marché
    9. 9. Notion de marché
    10. 10. Notion de marché Un marché = plusieurs segments
    11. 11. Notion de marché Un marché = plusieurs segments Dimension territoriale
    12. 12. Notion de marché Un marché = plusieurs segments Dimension territoriale Dimension socio-démo
    13. 13. Notion de marché Un marché = plusieurs segments Dimension territoriale Dimension socio-démo Budget alloué par les clients de ce marché à vos produits
    14. 14. Saturation du marché
    15. 15. Saturation du marché Taux d’équipement des cibles
    16. 16. Saturation du marché Taux d’équipement des cibles Phases de l’innovation
    17. 17. Cycle de vie du produit 100 Introduction Croissance Maturité Déclin 0 2007 2008 2009 2010 2011 2012 Est-il pertinent de lancer un produit sur un marché en déclin?
    18. 18. Risques sur un marché en démarrage?
    19. 19. Risques sur un marché en démarrage? Fort taux de croissance
    20. 20. Risques sur un marché en démarrage? Fort taux de croissance Forte concurrence
    21. 21. Risques sur un marché en démarrage? Fort taux de croissance Forte concurrence Investissements R&D importants
    22. 22. Risques sur un marché en démarrage? Fort taux de croissance Forte concurrence Investissements R&D importants Facteur clé de succès : l’innovation
    23. 23. Risques sur un marché en démarrage? Fort taux de croissance Forte concurrence Investissements R&D importants Facteur clé de succès : l’innovation Exercice: fournissez des exemples
    24. 24. Phase de croissance du marché
    25. 25. Phase de croissance du marché
    26. 26. Phase de croissance du marché Taux de croissance supérieur à la croissance de l’économie
    27. 27. Phase de croissance du marché Taux de croissance supérieur à la croissance de l’économie Concurrence accrue
    28. 28. Phase de croissance du marché Taux de croissance supérieur à la croissance de l’économie Concurrence accrue Cash flow faible
    29. 29. Phase de croissance du marché Taux de croissance supérieur à la croissance de l’économie Concurrence accrue Cash flow faible Croissance des ventes = augmentation du besoin en fond de roulement pour assurer la production
    30. 30. Phase de croissance du marché Taux de croissance supérieur à la croissance de l’économie Concurrence accrue Cash flow faible Croissance des ventes = augmentation du besoin en fond de roulement pour assurer la production Seules les entreprises solides financièrement peuvent résister
    31. 31. Phase de maturité
    32. 32. Phase de maturité Stabilité des technologies
    33. 33. Phase de maturité Stabilité des technologies Fidélité des clients
    34. 34. Phase de maturité Stabilité des technologies Fidélité des clients Concentration industrielle du secteur
    35. 35. Phase de maturité Stabilité des technologies Fidélité des clients Concentration industrielle du secteur Amélioration des coûts de productivité
    36. 36. Phase de maturité Stabilité des technologies Fidélité des clients Concentration industrielle du secteur Amélioration des coûts de productivité Investissements sur la productivité
    37. 37. Phase de maturité Stabilité des technologies Fidélité des clients Concentration industrielle du secteur Amélioration des coûts de productivité Investissements sur la productivité Entreprises survivantes bénéficient d’un bon positionnement
    38. 38. Phase de maturité Stabilité des technologies Fidélité des clients Concentration industrielle du secteur Amélioration des coûts de productivité Investissements sur la productivité Entreprises survivantes bénéficient d’un bon positionnement Entreprises marginales risquent le rachat
    39. 39. Que faire?
    40. 40. Que faire? Votre entreprise est marginalisée en phase de maturité
    41. 41. Que faire? Votre entreprise est marginalisée en phase de maturité Que faire?
    42. 42. Que faire? Votre entreprise est marginalisée en phase de maturité Que faire? Différencier son offre
    43. 43. Que faire? Votre entreprise est marginalisée en phase de maturité Que faire? Différencier son offre Baisser les prix
    44. 44. Que faire? Votre entreprise est marginalisée en phase de maturité Que faire? Différencier son offre Baisser les prix Abandonner le marché
    45. 45. Phase de déclin
    46. 46. Phase de déclin Risque de baisse des parts de marché
    47. 47. Phase de déclin Risque de baisse des parts de marché FCS: fidéliser les clients
    48. 48. Phase de déclin Risque de baisse des parts de marché FCS: fidéliser les clients FCS 2: Innover et différencier son offre
    49. 49. Bilan
    50. 50. Cas JE
    51. 51. Cas JE Comment identifier le marché des logiciels de gestion d’événement pour les BDE
    52. 52. Cas JE Comment identifier le marché des logiciels de gestion d’événement pour les BDE Comment l’estimer ?

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