Marketing mix

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  • Marketing mix

    1. 1. MARKETING MIX
    2. 2. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRODUIT PRIX PLACE PROMOTION
    3. 3. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRODUIT PRIX PLACE PROMOTION
    4. 4. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRODUIT LES DIFFÉRENTS NIVEAUX DE FONCTIONNALITÉS PRIX PLACE PROMOTION
    5. 5. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRODUIT LES DIFFÉRENTS NIVEAUX DE FONCTIONNALITÉS LES SERVICES ASSOCIÉS PRIX PLACE PROMOTION
    6. 6. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRODUIT LES DIFFÉRENTS NIVEAUX DE FONCTIONNALITÉS LES SERVICES ASSOCIÉS LE PACKAGING PRIX PLACE PROMOTION
    7. 7. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRODUIT LES DIFFÉRENTS NIVEAUX DE FONCTIONNALITÉS LES SERVICES ASSOCIÉS LE PACKAGING LA VALEUR AJOUTÉE DU PRODUIT / SERVICE PRIX PLACE PROMOTION
    8. 8. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRIX PLACE PROMOTION PRODUIT
    9. 9. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRIX EN FONCTION DU PRODUIT PLACE PROMOTION PRODUIT
    10. 10. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRIX EN FONCTION DU PRODUIT EN FONCTION DU MARCHÉ (cf. segmentation) PLACE PROMOTION PRODUIT
    11. 11. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRIX EN FONCTION DU PRODUIT EN FONCTION DU MARCHÉ (cf. segmentation) LE VOLUME (effets d’échelle) PLACE PROMOTION PRODUIT
    12. 12. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRIX EN FONCTION DU PRODUIT EN FONCTION DU MARCHÉ (cf. segmentation) LE VOLUME (effets d’échelle) LES SERVICES ASSOCIÉS PLACE PROMOTION PRODUIT
    13. 13. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRIX PLACE PROMOTION PRODUIT
    14. 14. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRIX LE PRIX DE DISTRIBUTION PLACE PROMOTION PRODUIT
    15. 15. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRIX LE PRIX DE DISTRIBUTION LE PRIX CLIENT FINAL PLACE PROMOTION PRODUIT
    16. 16. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRIX LE PRIX DE DISTRIBUTION LE PRIX CLIENT FINAL LE PRIX PSYCHOLOGIQUE PLACE PROMOTION PRODUIT
    17. 17. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PLACE PROMOTION PRODUIT PRIX
    18. 18. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» DISTRIBUTION INDIRECTE PLACE PROMOTION PRODUIT PRIX
    19. 19. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» DISTRIBUTION INDIRECTE PLACE Via un distributeur PROMOTION PRODUIT PRIX
    20. 20. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» DISTRIBUTION INDIRECTE PLACE Via un distributeur Via des affiliés PROMOTION PRODUIT PRIX
    21. 21. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» DISTRIBUTION INDIRECTE PLACE Via un distributeur Via des affiliés DISTRIBUTION DIRECTE PROMOTION PRODUIT PRIX
    22. 22. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» DISTRIBUTION INDIRECTE PLACE Via un distributeur Via des affiliés DISTRIBUTION DIRECTE Magasins dont la marque est propriétaire PROMOTION PRODUIT PRIX
    23. 23. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» DISTRIBUTION INDIRECTE PLACE Via un distributeur Via des affiliés DISTRIBUTION DIRECTE Magasins dont la marque est propriétaire Site Internet du fabriquant PROMOTION PRODUIT PRIX
    24. 24. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PROMOTION PLACE PRIX PRODUIT
    25. 25. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» IDENTIFIER LES CIBLES PROMOTION PLACE PRIX PRODUIT
    26. 26. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» IDENTIFIER LES CIBLES PROMOTION MÉDIAS (publicité) PROMOTION PLACE PRIX PRODUIT
    27. 27. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» IDENTIFIER LES CIBLES PROMOTION MÉDIAS (publicité) PROMOTION Presse, TV, Radios, PLACE PRIX PRODUIT
    28. 28. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» IDENTIFIER LES CIBLES PROMOTION MÉDIAS (publicité) PROMOTION Presse, TV, Radios, Web PLACE PRIX PRODUIT
    29. 29. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» IDENTIFIER LES CIBLES PROMOTION MÉDIAS (publicité) PROMOTION Presse, TV, Radios, Web PROMOTION HORS MÉDIAS PLACE PRIX PRODUIT
    30. 30. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» IDENTIFIER LES CIBLES PROMOTION MÉDIAS (publicité) PROMOTION Presse, TV, Radios, Web PROMOTION HORS MÉDIAS Les offres spéciales PLACE PRIX PRODUIT
    31. 31. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» IDENTIFIER LES CIBLES PROMOTION MÉDIAS (publicité) PROMOTION Presse, TV, Radios, Web PROMOTION HORS MÉDIAS Les offres spéciales Marketing direct (sur site) PLACE PRIX PRODUIT
    32. 32. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» IDENTIFIER LES CIBLES PROMOTION MÉDIAS (publicité) PROMOTION Presse, TV, Radios, Web PROMOTION HORS MÉDIAS Les offres spéciales Marketing direct (sur site) Les salons ... PLACE PRIX PRODUIT
    33. 33. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» IDENTIFIER LES CIBLES PROMOTION MÉDIAS (publicité) PROMOTION Presse, TV, Radios, Web PROMOTION HORS MÉDIAS Les offres spéciales Marketing direct (sur site) Les salons ... PROMOTION «SOCIALE» PLACE PRIX PRODUIT
    34. 34. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» IDENTIFIER LES CIBLES PROMOTION MÉDIAS (publicité) PROMOTION Presse, TV, Radios, Web PROMOTION HORS MÉDIAS Les offres spéciales Marketing direct (sur site) Les salons ... PROMOTION «SOCIALE» Buzz, réseaux sociaux, bouche à oreille PLACE PRIX PRODUIT
    35. 35. Savoir où porter les efforts
    36. 36. Savoir où porter les efforts l’entreprise doit identifier :
    37. 37. Savoir où porter les efforts l’entreprise doit identifier : Les «P» où elle peut agir facilement
    38. 38. Savoir où porter les efforts l’entreprise doit identifier : Les «P» où elle peut agir facilement Les «P» qui sont les plus importants pour la réussite de la vente de son produit...
    39. 39. Etude de cas
    40. 40. Etude de cas Logiciel de gestion d’évènement pour les BDE.
    41. 41. Etude de cas Logiciel de gestion d’évènement pour les BDE. Quel P est le plus important pour le client? (classer 1->4)
    42. 42. Etude de cas Logiciel de gestion d’évènement pour les BDE. Quel P est le plus important pour le client? (classer 1->4) Sur quelle dimension pouvez-vous «jouer» le plus facilement?
    43. 43. Positionner une marque
    44. 44. Positionner une marque Quels sont les traits qui vont différencier votre positionnement ?
    45. 45. Positionner une marque Quels sont les traits qui vont différencier votre positionnement ? le POSITIONNEMENT induit le MARKETING MIX
    46. 46. EXEMPLE: ORANGINA
    47. 47. EXEMPLE: ORANGINA AU DÉPART: POSITIONNEMENT = PRODUIT NATUREL
    48. 48. EXEMPLE: ORANGINA AU DÉPART: POSITIONNEMENT = PRODUIT NATUREL Elément moteur : PRODUIT (bouteille, orang-ina, pulpe)
    49. 49. EXEMPLE: ORANGINA AU DÉPART: POSITIONNEMENT = PRODUIT NATUREL Elément moteur : PRODUIT (bouteille, orang-ina, pulpe) Puis CONCURRENCE (MINUTE MAID ... )
    50. 50. EXEMPLE: ORANGINA AU DÉPART: POSITIONNEMENT = PRODUIT NATUREL Elément moteur : PRODUIT (bouteille, orang-ina, pulpe) Puis CONCURRENCE (MINUTE MAID ... ) Element moteur du mix: PROMOTION (vitalité, secouez moi)
    51. 51. Le marketing mix évolue
    52. 52. Le marketing mix évolue Car la stratégie évolue en fonction de
    53. 53. Le marketing mix évolue Car la stratégie évolue en fonction de la concurrence
    54. 54. Le marketing mix évolue Car la stratégie évolue en fonction de la concurrence La demande des clients
    55. 55. Evaluation du marketing mix
    56. 56. Evaluation du marketing mix Etre adapté à la cible et aux moyens de l’entreprise
    57. 57. Evaluation du marketing mix Etre adapté à la cible et aux moyens de l’entreprise Cohérence des positionnements entre eux
    58. 58. Evaluation du marketing mix Etre adapté à la cible et aux moyens de l’entreprise Cohérence des positionnements entre eux Supériorité concurrentielle pérenne
    59. 59. Evaluation du marketing mix Etre adapté à la cible et aux moyens de l’entreprise Cohérence des positionnements entre eux Supériorité concurrentielle pérenne Image, innovation, prix ...
    60. 60. Evaluation du marketing mix Etre adapté à la cible et aux moyens de l’entreprise Cohérence des positionnements entre eux Supériorité concurrentielle pérenne Image, innovation, prix ... Mesurer le risque d’échec, et l’accepter.
    61. 61. Rapport à la stratégie marketing Marketing Objectifs Cibles Positionnement Mix

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