MARKETING MIX
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»

   PRODUIT      PRIX


    PLACE     PROMOTION
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
                           PRODUIT




PRIX   PLACE   PROMOTION
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
                                           PRODUIT
       LES DIFFÉRENTS NIVEAUX DE FONCTIONNALI...
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
                                           PRODUIT
       LES DIFFÉRENTS NIVEAUX DE FONCTIONNALI...
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
                                           PRODUIT
       LES DIFFÉRENTS NIVEAUX DE FONCTIONNALI...
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
                                           PRODUIT
       LES DIFFÉRENTS NIVEAUX DE FONCTIONNALI...
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
                              PRIX




PLACE   PROMOTION   PRODUIT
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
                                 PRIX
        EN FONCTION DU PRODUIT




PLACE   PROMOTION     P...
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
                                              PRIX
        EN FONCTION DU PRODUIT
        EN FON...
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
                                              PRIX
        EN FONCTION DU PRODUIT
        EN FON...
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
                                              PRIX
        EN FONCTION DU PRODUIT
        EN FON...
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
                              PRIX




PLACE   PROMOTION   PRODUIT
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
                                  PRIX
        LE PRIX DE DISTRIBUTION




PLACE   PROMOTION    ...
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
                                   PRIX
        LE PRIX DE DISTRIBUTION
        LE PRIX CLIENT F...
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                                   PRIX
        LE PRIX DE DISTRIBUTION
        LE PRIX CLIENT F...
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
                             PLACE




PROMOTION   PRODUIT   PRIX
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
      DISTRIBUTION INDIRECTE          PLACE




PROMOTION      PRODUIT         PRIX
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
      DISTRIBUTION INDIRECTE          PLACE
         Via un distributeur




PROMOTION      PROD...
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
      DISTRIBUTION INDIRECTE          PLACE
         Via un distributeur
         Via des affilié...
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
      DISTRIBUTION INDIRECTE          PLACE
         Via un distributeur
         Via des affilié...
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
      DISTRIBUTION INDIRECTE                        PLACE
         Via un distributeur
         ...
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
      DISTRIBUTION INDIRECTE                        PLACE
         Via un distributeur
         ...
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
                         PROMOTION




PLACE   PRIX   PRODUIT
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
        IDENTIFIER LES CIBLES
                                          PROMOTION




PLACE     ...
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
        IDENTIFIER LES CIBLES
        PROMOTION MÉDIAS (publicité)
                             ...
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
        IDENTIFIER LES CIBLES
        PROMOTION MÉDIAS (publicité)
                             ...
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
        IDENTIFIER LES CIBLES
        PROMOTION MÉDIAS (publicité)
                             ...
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
        IDENTIFIER LES CIBLES
        PROMOTION MÉDIAS (publicité)
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EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
        IDENTIFIER LES CIBLES
        PROMOTION MÉDIAS (publicité)
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EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
        IDENTIFIER LES CIBLES
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        IDENTIFIER LES CIBLES
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                             ...
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
        IDENTIFIER LES CIBLES
        PROMOTION MÉDIAS (publicité)
                             ...
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
        IDENTIFIER LES CIBLES
        PROMOTION MÉDIAS (publicité)
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Savoir où porter les efforts
Savoir où porter les efforts

l’entreprise doit identifier :
Savoir où porter les efforts

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Positionner une marque
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EXEMPLE: ORANGINA
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AU DÉPART: POSITIONNEMENT = PRODUIT NATUREL
  Elément moteur : PRODUIT (bouteille, orang-ina, pulpe)
EXEMPLE: ORANGINA

AU DÉPART: POSITIONNEMENT = PRODUIT NATUREL
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EXEMPLE: ORANGINA

AU DÉPART: POSITIONNEMENT = PRODUIT NATUREL
   Elément moteur : PRODUIT (bouteille, orang-ina, pulpe)
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Le marketing mix évolue
Le marketing mix évolue

Car la stratégie évolue en fonction de
Le marketing mix évolue

Car la stratégie évolue en fonction de
   la concurrence
Le marketing mix évolue

Car la stratégie évolue en fonction de
   la concurrence
   La demande des clients
Evaluation du marketing mix
Evaluation du marketing mix

Etre adapté à la cible et aux moyens de l’entreprise
Evaluation du marketing mix

Etre adapté à la cible et aux moyens de l’entreprise
Cohérence des positionnements entre eux
Evaluation du marketing mix

Etre adapté à la cible et aux moyens de l’entreprise
Cohérence des positionnements entre eux
...
Evaluation du marketing mix

Etre adapté à la cible et aux moyens de l’entreprise
Cohérence des positionnements entre eux
...
Evaluation du marketing mix

Etre adapté à la cible et aux moyens de l’entreprise
Cohérence des positionnements entre eux
...
Rapport à la stratégie marketing


                                      Marketing
Objectifs   Cibles   Positionnement
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    1. 1. MARKETING MIX
    2. 2. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRODUIT PRIX PLACE PROMOTION
    3. 3. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRODUIT PRIX PLACE PROMOTION
    4. 4. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRODUIT LES DIFFÉRENTS NIVEAUX DE FONCTIONNALITÉS PRIX PLACE PROMOTION
    5. 5. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRODUIT LES DIFFÉRENTS NIVEAUX DE FONCTIONNALITÉS LES SERVICES ASSOCIÉS PRIX PLACE PROMOTION
    6. 6. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRODUIT LES DIFFÉRENTS NIVEAUX DE FONCTIONNALITÉS LES SERVICES ASSOCIÉS LE PACKAGING PRIX PLACE PROMOTION
    7. 7. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRODUIT LES DIFFÉRENTS NIVEAUX DE FONCTIONNALITÉS LES SERVICES ASSOCIÉS LE PACKAGING LA VALEUR AJOUTÉE DU PRODUIT / SERVICE PRIX PLACE PROMOTION
    8. 8. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRIX PLACE PROMOTION PRODUIT
    9. 9. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRIX EN FONCTION DU PRODUIT PLACE PROMOTION PRODUIT
    10. 10. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRIX EN FONCTION DU PRODUIT EN FONCTION DU MARCHÉ (cf. segmentation) PLACE PROMOTION PRODUIT
    11. 11. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRIX EN FONCTION DU PRODUIT EN FONCTION DU MARCHÉ (cf. segmentation) LE VOLUME (effets d’échelle) PLACE PROMOTION PRODUIT
    12. 12. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRIX EN FONCTION DU PRODUIT EN FONCTION DU MARCHÉ (cf. segmentation) LE VOLUME (effets d’échelle) LES SERVICES ASSOCIÉS PLACE PROMOTION PRODUIT
    13. 13. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRIX PLACE PROMOTION PRODUIT
    14. 14. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRIX LE PRIX DE DISTRIBUTION PLACE PROMOTION PRODUIT
    15. 15. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRIX LE PRIX DE DISTRIBUTION LE PRIX CLIENT FINAL PLACE PROMOTION PRODUIT
    16. 16. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRIX LE PRIX DE DISTRIBUTION LE PRIX CLIENT FINAL LE PRIX PSYCHOLOGIQUE PLACE PROMOTION PRODUIT
    17. 17. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PLACE PROMOTION PRODUIT PRIX
    18. 18. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» DISTRIBUTION INDIRECTE PLACE PROMOTION PRODUIT PRIX
    19. 19. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» DISTRIBUTION INDIRECTE PLACE Via un distributeur PROMOTION PRODUIT PRIX
    20. 20. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» DISTRIBUTION INDIRECTE PLACE Via un distributeur Via des affiliés PROMOTION PRODUIT PRIX
    21. 21. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» DISTRIBUTION INDIRECTE PLACE Via un distributeur Via des affiliés DISTRIBUTION DIRECTE PROMOTION PRODUIT PRIX
    22. 22. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» DISTRIBUTION INDIRECTE PLACE Via un distributeur Via des affiliés DISTRIBUTION DIRECTE Magasins dont la marque est propriétaire PROMOTION PRODUIT PRIX
    23. 23. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» DISTRIBUTION INDIRECTE PLACE Via un distributeur Via des affiliés DISTRIBUTION DIRECTE Magasins dont la marque est propriétaire Site Internet du fabriquant PROMOTION PRODUIT PRIX
    24. 24. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PROMOTION PLACE PRIX PRODUIT
    25. 25. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» IDENTIFIER LES CIBLES PROMOTION PLACE PRIX PRODUIT
    26. 26. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» IDENTIFIER LES CIBLES PROMOTION MÉDIAS (publicité) PROMOTION PLACE PRIX PRODUIT
    27. 27. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» IDENTIFIER LES CIBLES PROMOTION MÉDIAS (publicité) PROMOTION Presse, TV, Radios, PLACE PRIX PRODUIT
    28. 28. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» IDENTIFIER LES CIBLES PROMOTION MÉDIAS (publicité) PROMOTION Presse, TV, Radios, Web PLACE PRIX PRODUIT
    29. 29. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» IDENTIFIER LES CIBLES PROMOTION MÉDIAS (publicité) PROMOTION Presse, TV, Radios, Web PROMOTION HORS MÉDIAS PLACE PRIX PRODUIT
    30. 30. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» IDENTIFIER LES CIBLES PROMOTION MÉDIAS (publicité) PROMOTION Presse, TV, Radios, Web PROMOTION HORS MÉDIAS Les offres spéciales PLACE PRIX PRODUIT
    31. 31. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» IDENTIFIER LES CIBLES PROMOTION MÉDIAS (publicité) PROMOTION Presse, TV, Radios, Web PROMOTION HORS MÉDIAS Les offres spéciales Marketing direct (sur site) PLACE PRIX PRODUIT
    32. 32. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» IDENTIFIER LES CIBLES PROMOTION MÉDIAS (publicité) PROMOTION Presse, TV, Radios, Web PROMOTION HORS MÉDIAS Les offres spéciales Marketing direct (sur site) Les salons ... PLACE PRIX PRODUIT
    33. 33. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» IDENTIFIER LES CIBLES PROMOTION MÉDIAS (publicité) PROMOTION Presse, TV, Radios, Web PROMOTION HORS MÉDIAS Les offres spéciales Marketing direct (sur site) Les salons ... PROMOTION «SOCIALE» PLACE PRIX PRODUIT
    34. 34. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» IDENTIFIER LES CIBLES PROMOTION MÉDIAS (publicité) PROMOTION Presse, TV, Radios, Web PROMOTION HORS MÉDIAS Les offres spéciales Marketing direct (sur site) Les salons ... PROMOTION «SOCIALE» Buzz, réseaux sociaux, bouche à oreille PLACE PRIX PRODUIT
    35. 35. Savoir où porter les efforts
    36. 36. Savoir où porter les efforts l’entreprise doit identifier :
    37. 37. Savoir où porter les efforts l’entreprise doit identifier : Les «P» où elle peut agir facilement
    38. 38. Savoir où porter les efforts l’entreprise doit identifier : Les «P» où elle peut agir facilement Les «P» qui sont les plus importants pour la réussite de la vente de son produit...
    39. 39. Etude de cas
    40. 40. Etude de cas Logiciel de gestion d’évènement pour les BDE.
    41. 41. Etude de cas Logiciel de gestion d’évènement pour les BDE. Quel P est le plus important pour le client? (classer 1->4)
    42. 42. Etude de cas Logiciel de gestion d’évènement pour les BDE. Quel P est le plus important pour le client? (classer 1->4) Sur quelle dimension pouvez-vous «jouer» le plus facilement?
    43. 43. Positionner une marque
    44. 44. Positionner une marque Quels sont les traits qui vont différencier votre positionnement ?
    45. 45. Positionner une marque Quels sont les traits qui vont différencier votre positionnement ? le POSITIONNEMENT induit le MARKETING MIX
    46. 46. EXEMPLE: ORANGINA
    47. 47. EXEMPLE: ORANGINA AU DÉPART: POSITIONNEMENT = PRODUIT NATUREL
    48. 48. EXEMPLE: ORANGINA AU DÉPART: POSITIONNEMENT = PRODUIT NATUREL Elément moteur : PRODUIT (bouteille, orang-ina, pulpe)
    49. 49. EXEMPLE: ORANGINA AU DÉPART: POSITIONNEMENT = PRODUIT NATUREL Elément moteur : PRODUIT (bouteille, orang-ina, pulpe) Puis CONCURRENCE (MINUTE MAID ... )
    50. 50. EXEMPLE: ORANGINA AU DÉPART: POSITIONNEMENT = PRODUIT NATUREL Elément moteur : PRODUIT (bouteille, orang-ina, pulpe) Puis CONCURRENCE (MINUTE MAID ... ) Element moteur du mix: PROMOTION (vitalité, secouez moi)
    51. 51. Le marketing mix évolue
    52. 52. Le marketing mix évolue Car la stratégie évolue en fonction de
    53. 53. Le marketing mix évolue Car la stratégie évolue en fonction de la concurrence
    54. 54. Le marketing mix évolue Car la stratégie évolue en fonction de la concurrence La demande des clients
    55. 55. Evaluation du marketing mix
    56. 56. Evaluation du marketing mix Etre adapté à la cible et aux moyens de l’entreprise
    57. 57. Evaluation du marketing mix Etre adapté à la cible et aux moyens de l’entreprise Cohérence des positionnements entre eux
    58. 58. Evaluation du marketing mix Etre adapté à la cible et aux moyens de l’entreprise Cohérence des positionnements entre eux Supériorité concurrentielle pérenne
    59. 59. Evaluation du marketing mix Etre adapté à la cible et aux moyens de l’entreprise Cohérence des positionnements entre eux Supériorité concurrentielle pérenne Image, innovation, prix ...
    60. 60. Evaluation du marketing mix Etre adapté à la cible et aux moyens de l’entreprise Cohérence des positionnements entre eux Supériorité concurrentielle pérenne Image, innovation, prix ... Mesurer le risque d’échec, et l’accepter.
    61. 61. Rapport à la stratégie marketing Marketing Objectifs Cibles Positionnement Mix
    1. A particular slide catching your eye?

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