Cómo generar ventas a través de Internet para el sector inmobiliario

Cómo generar más ventas a través de Internet para el sector inmobiliario www.internetadvantage.org Madrid, 5 de Febrero de 2008 Marketing Inmobiliario: Fórmulas Innovadoras de Comercialización René de Jong Director General Soraya García Responsable de ventas / Senior SEO

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[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],¿Cómo asignar un presupuesto para actividades en Internet?

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[object Object],[object Object],Fuente : Cinco Días, Diciembre 2007 ¿Por qué SEM para el sector inmobiliario?

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Fases del Marketing para buscadores

A tener en cuenta : N≠1 No todo el mundo sigue el mismo proceso de pensamiento Ejemplo: ¿Cuánta gente crees que teclea los siguientes términos cada mes? Information  55.000 búsquedas Hotel  1.851.445 búsquedas Análisis de palabras clave según el público objetivo El primer paso en el proceso de optimización para buscadores

[object Object],[object Object],[object Object],Pasos a seguir

Ejemplo de palabra clave: Inmobiliaria Mayor número de búsquedas Menor número de búsquedas

Competencia en cuanto a resultados de búsqueda Inmobiliaria: 37,300.000 resultados de búsqueda Agente inmobiliario: 243,000 resultados de búsqueda

Y en cuanto a Google PageRank … Páginas relevantes para el término “Inmobiliaria” Relevancia 1: Google PageRank 6 Relevancia 5: Google PageRank 3 Relevancia 10: Google PageRank 0 Muy interesante para comparar con el GPR de tu competencia

Objetivo: encontrar las frases clave más relevantes para tu negocio ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],comprar vender ofertas

¿Cómo vamos a utilizar estos datos? ,[object Object],[object Object]

Optimización para Buscadores (SEO) El proceso de hacer que una web que ya es relevante para los usuarios, lo sea también para los buscadores

¿Qué significa estar posicionado en el top 10? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

El proceso de optimizar para buscadores Identificar palabras y frases claves Medición de resultados Optimización on-page (creación de nuevos contenidos) Optimización off-page 1

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Identificar palabras y frases claves

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],SEO On-page

[object Object],[object Object],[object Object],SEO Off-page Factores externos que influyen en el posicionamiento de una web:

Estrategias de Marketing Social ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Tráfico Enlaces Branding Permitirá incrementar la visibilidad de la web y establecer imagen de marca, además de apoyar el posicionamiento

Métodos SEO a evitar o “Black Hat SEO” ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Métodos SEO que funcionan ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

¡PARTICIPA Y GANA! 1 P ago p or i mpresión  CPM 2. P ago p or c lic  PPC 3. P ago p or p etición de información o registro  PPL 4. P ago p or v enta (programas de afiliados)  PPS

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Pago por Impresión (CPM)

Una forma de mostrar anuncios publicitarios en los resultados de búsqueda (ó en páginas con contenido relevante) basado en una selección de palabras claves por las que el anunciante ha pujado. Y… sólo pagas cuando el usuario hace clic para ir a tu web. Pago por Clic (PPC)

E nlaces P atrocinados vs R esultados O rgánicos Enlaces patrocinados Resultados orgánicos

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],¿Por qué PPC?

Pago por Lead (PPL) ,[object Object],[object Object],[object Object],Y luego … Depende de ti convertir esas peticiones en ventas

Programas de Afiliados ,[object Object],[object Object],[object Object]

Haz crecer tu negocio en Internet y… ¡mide tu éxito!

¡Mide tu éxito! En Internet TODO se puede medir Posicionamiento ,[object Object],[object Object],[object Object],Tráfico ,[object Object],[object Object],[object Object],Conversión ,[object Object],[object Object],[object Object]

¿Cómo medir el posicionamiento? ,[object Object],Los resultados de búsqueda son la fuente de datos Los programas solicitan información a los buscadores de forma automática Los resultados se presentan de forma organizada Existen programas para PCs o en versión online ¡Definitivamente un programa!

Medición del tráfico ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Indicadores de conversión: Desde un punto de vista técnico, los datos del usuario son fundamentales para la venta / contacto Por visita Por palabra clave Por servicio ¿Cuántas visitas necesitas para obtener una venta? ¿Existe conexión entre, por ejemplo, palabras claves (países, áreas de interés, portales) y éxito en las ventas / peticiones de información? ¿Quiénes son los proveedores de servicios de publicidad más rentables? ¿Como medir la conversión?

¿A partir de ahora… ¿qué camino tomar? Dependerá de Dónde estés en este momento A dónde quieres ir Como quieres llegar y finalmente … ¡autopromoción descarada !…

Nuestros clientes repiten con tres veces el presupuesto inicial www.internetadvantage.org René de Jong Director General Soraya García Responsable de ventas / Senior SEO Gracias por su atención

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