1    Les facteurs d’influence
1        Les facteurs d’influence     Quels sont les facteurs qui pèsent      de manière + ou – sur mon      marché ?    ...
1        Définition d’un marché    Les facteurs    d’influence « PESTE » (macro) :       Politico-légal       Economique...
1        Analyse PESTE, quelles             questions?    La démographie : important pour le      développement internatio...
1        Analyse PESTE, quelles             questions?    La technologie : quels sont les pays      qui assureront le lead...
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1             Exercice PESTE    • Quel serait l’analyse PESTE du      restaurant Mac Donald’s ?
1               Corrigé PESTE McDonald’s                                          Environnement                           ...
1             Analyse PESTE              3 objectifs    1. rechercher successivement dans       chacun des environnements ...
1             Analyse PESTE              3 objectifs    3. partir d’une problématique       (technologie,       commercial...
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Etude de marché : comment réaliser une analyse PESTEL ?

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Retrouvez chaque semaine des conseils pour votre étude de marché sur notre blog :
http://www.intotheminds.com/blog

Cette formation, donnée par IntoTheMinds, couvre la réalisation d'une analyse PESTE (ou PESTEL) dans la cadre d'une étude de marché.
Les études scientifiques montrent que jusqu’à 60% des échecs pourraient être évités avec une étude de marché. Pourtant, les bonnes études de marché restent l’exception et les porteurs de projets confondent encore trop souvent questionnaire en ligne et étude de marché. Dans cet présentation Pierre-Nicolas Schwab, fondateur du cabinet IntoTheMinds spécialisé en études de marché et basé à Bruxelles, vous livre ses petits et grands secrets.

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Etude de marché : comment réaliser une analyse PESTEL ?

  1. 1. 1 Les facteurs d’influence
  2. 2. 1 Les facteurs d’influence  Quels sont les facteurs qui pèsent de manière + ou – sur mon marché ?  Quelles conséquences et quels choix stratégiques au vu de ces influences ?  Comment mettre en relief ces influences au regard de mes ressources et compétences?
  3. 3. 1 Définition d’un marché Les facteurs d’influence « PESTE » (macro) : Politico-légal Economique Sociologique Technologique  « Ecologique »
  4. 4. 1 Analyse PESTE, quelles questions? La démographie : important pour le développement international de l’entreprise Exemple : la conquête du marché chinois pour Nokia est indispensable pour contrer des concurrents asiatiques
  5. 5. 1 Analyse PESTE, quelles questions? La technologie : quels sont les pays qui assureront le leadership technologique dans les dix prochaines années ? La technologie demande des efforts de R&D considérables et durables nécessitant sur certains secteurs des partenariats afin d’en maîtriser les coûts.
  6. 6. 1 Analyse PESTE, quelles questions? La dimension juridique et réglementaire : la construction européenne et la formation d’espace économique de libre échange (ALNEA par exemple) ont fortement modifié les relations entre les entreprises et les Etats.
  7. 7. 1 Analyse PESTE, quelles questions? La dimension écologique : le souci écologique est assez récent et il traduit une volonté de la part des différents partenaires de l’entreprise de se responsabiliser ensemble pour développer durablement leurs activités.
  8. 8. 1 Analyse PESTE, quelles questions? La culture et l’éthique : cette dimension a pris beaucoup d’importance ces dernières années. La politique d’une entreprise peut- elle être globale ? Exemple 1 : si vous deviez développer une chaîne de restaurant au Liban vendriez-vous du vin ?
  9. 9. 1 Analyse PESTE, quelles questions? La culture et l’éthique Exemple 2 : Mac Donald’s en Inde, Halal en Belgique
  10. 10. 1 Analyse PESTE, quelles questions? La dimension sociologique : elle concerne l’organisation du travail dans l’entreprise et les conditions des salariés.
  11. 11. 1 Analyse PESTE, quelles questions? La dimension économique : elle est principalement caractérisée de nos jours par la globalisation des marchés. L’OMC a été créée pour élargir le champ du libre-échange à de nouveaux domaines par l’ouverture de cycle de négociation et elle doit veiller à la conformité de ces échanges.
  12. 12. 1 Analyse PESTE, quelles questions? La politique : cette dimension fait référence au contexte politique national et international ayant parfois un impact positif ou négatif sur les échanges commerciaux. Exemple : 11 septembre 2001.
  13. 13. 1 Champs d’application de l’analyse PESTE • Dans le cadre d’un diagnostic externe on résumera l’influence Environnement Politique de ces divers environnements avec l’outil d’analyse «PESTE», Environnement Environnement écologique économique PESTE signifiant que les diverses • L’analyse peut porter sur un Environnement Environnement technologique Social pays, sur une zone géographique, voire le monde entier.
  14. 14. 1 Exercice PESTE • Quel serait l’analyse PESTE du restaurant Mac Donald’s ?
  15. 15. 1 Corrigé PESTE McDonald’s Environnement Politique • Anti-américanisme • Anti-impérialisme • Alter-mondialisme • terrorisme Environnement Environnement écologique économique • Santé, obésité • Globalisation des modes de • Mode d’alimentation consommation malsain • Développement de la • Recyclage des déchets restauration rapide • Gaspillage de papier, • Image de modernité carton PESTE Environnement Social Environnement • Personnels temporaires (CDD) technologique • Taylorisme • Vache folle • Conditions de travail, • OGM conflits • Diversité culturelle alimentaire
  16. 16. 1 Analyse PESTE 3 objectifs 1. rechercher successivement dans chacun des environnements les tendances pouvant influencer l’activité de l’entreprise 2. globaliser l’analyse de tous les environnements pour appliquer les facteurs d’évolution à un secteur ou un pays précis
  17. 17. 1 Analyse PESTE 3 objectifs 3. partir d’une problématique (technologie, commercialisation, compétences, marchés, etc …) et faire utiliser le filtre de chaque environnement pour proposer les évolutions lourdes les plus caractéristiques.

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