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Dr. Daniel N. G. Rusca Reservados todos los derechos. Prohibida la reproducción total, o parcial, de los contenidos, o su tratamiento informático, o la transmisión de cualquier forma por cualquier medio, sin autorización expresa por escrito del autor.  Control de Gestión
Control de Gestión ,[object Object],[object Object]
El Control ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
La rueda del control
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Que hace el “Control de Gestión” ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Para el Control de Gestión son tres los focos a atender: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Objetivos del análisis interno Detectar : 1 Fortalezas y Debilidades 2 Competencias Distintivas 3 Ventajas Competitivas
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Las áreas del análisis interno La Producción Lo Comercial La Organización y la Dirección  Las Finanzas
La relación producto mercado El Ciclo de Vida del producto - servicio Introducción Crecimiento Madurez  Declive.  
Análisis requerido de: · Volumen de ventas. · Nivel de precios. · Cifras de beneficios / Utilidades. · Desembolsos en publicidad y promoción. · Necesidad de diferenciación sobre la competencia. · Potencialidad de los productos sustitutivos .
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Respecto de los factores claves: ¿existe alguna preponderancia remarcable en algunas de ellas?   Metas a detectar: Costos Calidad Innovación Flexibilidad  Servicio.  
Esquema de un perfil Interno Producción: COSTOS PRODUCTIVIDAD TECNOLOGÍA Dirección ESTILOS CLIMA ORGANIZACIONAL PROCESO DECISIONAL Marketing CUOTA DE MERCADO PRECIO  CALIDAD Finanzas CAPACIDAD FINANCIERA ENDEUDAMIENTO RENTABILIDAD
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Conclusión del diagnostico comercial 1 Satisfacción de necesidades y gustos del cliente. 2 Cuotas de mercado obtenidas. 3 Desarrollo de nuevos productos. 4 Posicionamiento de la oferta mediante precios competitivos. 5 Efectividad de los canales de distribución. 6 Eficacia de la promoción y publicidad. 7 Uso de información de los mercados. 8 Análisis de las tendencias
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El segundo foco a atender.     El Contexto competitivo Los Factores Genéricos   Económicos Políticos Tecnológicos Legales Sociales Culturales Los Factores Específicos   Los Clientes Los Proveedores Los Competidores La Concurrencia
Los factores de competitividad Innovación Tamaño Oferta especializada Calidad Intervencionismo normativo Internacionalización Tecnología Costos Flexibilidad Rapidez de respuesta Exigencias sociales
Los impactos del entorno Al sector:  Crece o decrece, se modifica cualitativamente, aumenta o disminuye el número de empresas y se forman grupos o coaliciones,  barreras de entrada y salida, etc.   A cada empresa: Adopta un tipo de estrategia, busca alianzas, se orienta a otros segmentos,  modifica su definición de negocio, etc.   A los consumidores : Descubren nuevas exigencias o utilidades, demandan otros servicios  añadidos, alteran su poder adquisitivo, etc. A otros agentes: Establecen nuevos compromisos, ofertas, situación legal, etcétera.  
OBJETIVOS DEL ANALISIS DEL ENTORNO DETECTAR: OPORTUNIDADES y AMENAZAS   FACTORES CLAVE DEL ÉXITO   POSIBLES FUENTES DE VENTAJAS COMPETITIVAS
El tercer foco. La macroeconomía y la globalización. Disminución de perspectivas de crecimiento Tecnología en erupción Las barreras pararancelarias “ pensar globalmente”  Para la mayoría, la pregunta no es "¿deberíamos adoptar una  postura más global?", sino "¿hasta dónde y cómo?".  

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Control De Gestion - Control de Gestion

  • 1. Dr. Daniel N. G. Rusca Reservados todos los derechos. Prohibida la reproducción total, o parcial, de los contenidos, o su tratamiento informático, o la transmisión de cualquier forma por cualquier medio, sin autorización expresa por escrito del autor. Control de Gestión
  • 2.
  • 3.
  • 4. La rueda del control
  • 5.
  • 6.
  • 7.
  • 8. Objetivos del análisis interno Detectar : 1 Fortalezas y Debilidades 2 Competencias Distintivas 3 Ventajas Competitivas
  • 9.
  • 10. Las áreas del análisis interno La Producción Lo Comercial La Organización y la Dirección Las Finanzas
  • 11. La relación producto mercado El Ciclo de Vida del producto - servicio Introducción Crecimiento Madurez Declive.  
  • 12. Análisis requerido de: · Volumen de ventas. · Nivel de precios. · Cifras de beneficios / Utilidades. · Desembolsos en publicidad y promoción. · Necesidad de diferenciación sobre la competencia. · Potencialidad de los productos sustitutivos .
  • 13. Los Factores “Claves” · Precio. · Marca. · Envase. · Diseño. · Calidad. · Gama. · Servicios.
  • 14. Respecto de los factores claves: ¿existe alguna preponderancia remarcable en algunas de ellas? Metas a detectar: Costos Calidad Innovación Flexibilidad Servicio.  
  • 15. Esquema de un perfil Interno Producción: COSTOS PRODUCTIVIDAD TECNOLOGÍA Dirección ESTILOS CLIMA ORGANIZACIONAL PROCESO DECISIONAL Marketing CUOTA DE MERCADO PRECIO CALIDAD Finanzas CAPACIDAD FINANCIERA ENDEUDAMIENTO RENTABILIDAD
  • 16. Diagnostico de Producción   LOS PROCESOS PRODUCTIVOS   LOS PROCESOS DE APROVISIONAMIENTOS   LOS EQUIPOS PRODUCTIVOS   LOS COSTOS LOS RENDIMIENTOS
  • 17. Diagnostico Comercial ¿Cuales son los factores mas importantes? La diferenciación La imagen La orientación al cliente  
  • 18. Diagnostico Comercial PRODUCTO   PRECIO   DISTRIBUCION   COMUNICACION
  • 19. Conclusión del diagnostico comercial 1 Satisfacción de necesidades y gustos del cliente. 2 Cuotas de mercado obtenidas. 3 Desarrollo de nuevos productos. 4 Posicionamiento de la oferta mediante precios competitivos. 5 Efectividad de los canales de distribución. 6 Eficacia de la promoción y publicidad. 7 Uso de información de los mercados. 8 Análisis de las tendencias
  • 20. DIAGNOSTICO de la “ORGANIZACION y DIRECCION” EL PERSONAL   LA ESTRUCTURA   LAS CAPACIDADES   LAS HABILIDADES PRODUCTIVIDAD EFICACIA
  • 21. DIAGNOSTICO ECONOMICO-FINANCIERO FLUJOS de FONDOS COSTOS RENTABILIDAD RIESGO
  • 22. El segundo foco a atender.   El Contexto competitivo Los Factores Genéricos   Económicos Políticos Tecnológicos Legales Sociales Culturales Los Factores Específicos   Los Clientes Los Proveedores Los Competidores La Concurrencia
  • 23. Los factores de competitividad Innovación Tamaño Oferta especializada Calidad Intervencionismo normativo Internacionalización Tecnología Costos Flexibilidad Rapidez de respuesta Exigencias sociales
  • 24. Los impactos del entorno Al sector: Crece o decrece, se modifica cualitativamente, aumenta o disminuye el número de empresas y se forman grupos o coaliciones, barreras de entrada y salida, etc.   A cada empresa: Adopta un tipo de estrategia, busca alianzas, se orienta a otros segmentos, modifica su definición de negocio, etc.   A los consumidores : Descubren nuevas exigencias o utilidades, demandan otros servicios añadidos, alteran su poder adquisitivo, etc. A otros agentes: Establecen nuevos compromisos, ofertas, situación legal, etcétera.  
  • 25. OBJETIVOS DEL ANALISIS DEL ENTORNO DETECTAR: OPORTUNIDADES y AMENAZAS   FACTORES CLAVE DEL ÉXITO   POSIBLES FUENTES DE VENTAJAS COMPETITIVAS
  • 26. El tercer foco. La macroeconomía y la globalización. Disminución de perspectivas de crecimiento Tecnología en erupción Las barreras pararancelarias “ pensar globalmente” Para la mayoría, la pregunta no es "¿deberíamos adoptar una postura más global?", sino "¿hasta dónde y cómo?".