Développement des affaires et Marketing

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Agent de changement, possédant plus de 10 années d’expérience en développement des affaires et marketing (Cascades, Nalco) à travers le Québec, ROC et USA). Axée sur les résultats, valorisant la résolution de problèmes par l’innovation, l’esprit de décision et le développement des compétences individuelles. Je me démarque par mon leadership, mon intégrité, d’excellentes aptitudes de communication interpersonnelle et une grande capacité d’adaptation aux changements. Excellent communicateur, visionnaire et habile négociateur, j'excelle dans la recherche de solutions innovantes et l'identification d'occasions de développement et de partenariats stratégiques.

Expert en marketing de contenu, je compte à mon actif plusieurs leads générés (plus de $ 1.5 million converti en ventesréelles) par le biais des médias sociaux (Slideshare, LinkedIn et Twitter).

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Développement des affaires et Marketing

  1. 1. UNEXCELLENTSENSDESAFFAIRESCOMBINÉÀUNESOLIDEFORMATIONSCIENTIFIQUEETUNELONGUEEXPÉRIENCETECHNIQUE ISLEMYEZZA 819-477-2937 http://ca.linkedin.com/in/islemyezza/ https://twitter.com/IslemYezza
  2. 2. AGENTDECHANGEMENT Possédant plus de 10 années d’expérience en développement de nouveaux produits(idéation jusqu'à la commercialisation) et développement des affaires(ventes à haute valeur ajoutée et en marketing de contenu). Axé sur les résultats, valorisant la résolution de problèmes par l’innovation, l’esprit de décision et le développement des compétences individuelles. Je me démarque par mon leadership, mon intégrité, d’excellentes aptitudes de communication interpersonnelle et une grande capacité d’adaptation aux changements. Excellent communicateur, visionnaire et habile négociateur, j'excelle dans la recherche de solutions innovantes et l'identification d'occasions de développement et de partenariats stratégiques. 2 http://ca.linkedin.com/in/islemyezza/
  3. 3. GÉNÉRATIONDESLEADS& CROISSANCEDESVENTES Analyse et segmentation: croissance de 25% des ventes de nouveaux produits/marchés suite à une segmentation exhaustive, un meilleur positionnement et une excellente campagne de ciblage Chargé de la gestion, de la relation et de la communication avec 5agents manufacturiers (US$ 2.5 millions/an) Génération de “leads” à partir des Trade shows, Conférences et médias sociaux: 4 «leads» majeurs pour des ventes potentielles de: US$6.3 million/an Évaluer les opportunités d’affaires et leurs retombées (faisabilité technique et commerciale): identifier de nouveaux produits/marchés/clients en travaillant étroitement avec nos partenaires (clients, collaborateurs et fournisseurs). Interagir avec les délégués commerciaux du Canada (Chili, Brésil et Afrique du Sud): étude de marché et liste de prospects Initiateur et leader de projet: Élaborer la stratégie marketing et commerciale pour la vente en ligne (e-commerce) Familier avec les CRM: Implanter SalesForceet travailler avec Microsoft Dynamics 3 http://ca.linkedin.com/in/islemyezza/
  4. 4. MARKETINGDECONTENU& IMAGEDEMARQUE Implantation d'une stratégie médias sociaux avec augmentation marquée de la génération des leads suite au déploiement de cette stratégie. 1.5 million de ventes ont été générées via Slideshare, LinkedIn, Youtubeet Twitter. Déployer une stratégie de commercialisation de nouveau produit (minier, pâte et papier, emballage): communiqué de presse, stratégie de prix, liste de prospects, vidéos et flyers… Préparer les outils de ventes: slogan, logo, branding, brochures, présentations et vidéo corpo (PPP) Élaboration et mise en oeuvrede plan marketing : 4C’s, STP & Marketing mix 4P’s Conférences/communications: Promotion expertise et savoir-faire via les médias sociaux et les présentations chez les clients et partenaires potentiels. Invité à prendre la parole lors des grandes conférences de l'industrie Représentation dans les associations professionnelles Rédaction d’une vingtaine de communiqués presse (dans les 2 langues) FinalisteSocial Shark: https://www.youtube.com/watch?v=GxHBjzuYfYo 4 http://ca.linkedin.com/in/islemyezza/
  5. 5. GESTIONÉQUIPEVENTE& MARKETING Membre du comité de direction et Implication stratégique dans la création d'un réseau de vente (représentants, e-commerce, agent manufacturier et distributeurs…). Gestion d’équipes pluridisciplinaires (directe et indirecte) : 5 représentants des ventes, coordonnatrice marketing, CSR et assistante aux ventes. J’ai aussi engagé et géré 5 agents manufacturiers. Gestion de la relation avec des agences Web et communication pour une mise à jour du site internet: landing pages, insérer les icones medias sociaux, réduire le nombre de clics, créer un blog… Gestion de budget marketing (entre 50-250,000$/an). 5 http://ca.linkedin.com/in/islemyezza/
  6. 6. Mettre en place et standardiser les pratiques d’innovation au sein de 10 usines : Implantation du PDP, Gestion du Portfolio, Priorisation des projets, Sessions de Brainstorming, Indicateurs de performances(KPIs) et «gatekeeper» du processus Stage-Gate Promouvoir la culture d’innovation : conduire et animer des ateliers sur les meilleures pratiques en innovation Organiser le Gala d’innovation de Cascades: Préparation du sondage, analyse et présentation des résultats du sondage, donner des webinarssur l’innovation Piloter une étude sur les emballages actifs et intelligents (réduction du gaspillage alimentaire, augmentation de la durée de vie et amélioration de la sécurité alimentaire) Obtention de 2 subventions de recherche: US$ 125,000/an Effectuer de la veille stratégique sur une base continue. Favoriser plus de synergiesentre les différents usines/secteurs/groupes 6 INNOVATION & DÉVELOPPEMENTDEPRODUITS http://ca.linkedin.com/in/islemyezza/
  7. 7. AMÉLIORATIONCONTINUE& RÉDUCTIONDECOÛTS Développer une recette plus rentable pour notre procédé de couchage en travaillant étroitement avec nos partenaires (fournisseurs de résines et d’additifs). Économies réaliséespour le groupe: US$ 800k-1 million/an Négociation des films plastiques et de résine de spécialité: Réduction des prix de plus de 20-25%. Économies réaliséespour le groupe: US$ 400,000/an Réduction des coûts des analyses R&D: Mise en place d’une nouvelle procédure ayant permis de réaliser des économies pour le groupe: US$ 75,000/an Recherche et qualification de nouveaux fournisseurs (Papier, film, chimique): Innovation ouverte + Partenariat Assainir un compte de 4,2 millions de $: en moins de 6 mois, réaliser des économies de 250,000$par une saine gestion des ressources humaines, une organisation efficace des tâches et un meilleur contrôle des dépenses. 7 http://ca.linkedin.com/in/islemyezza/
  8. 8. Certificat en Marketing pour les Cadres (HEC, Montréal) Ingénieur Génie civil; M.SC en Génie chimique (École Polytechnique de Montréal) et Ph.Den Génie des bioprocédés (INRS-ETE, Québec) 8 FORMATIONACADÉMIQUE http://ca.linkedin.com/in/islemyezza/

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