Informativo da TI Tecnologia

1. Informativo – Abril 2014
Alto Desempenho - Crescimento com sustentabilidade
Conteúdo
Sua empresa realmente valoriza a área comercial? .............................................................. 2
Novo caso de sucesso – Infosoft Sistemas............................................................................. 4
Mais de 1.000 acessos ao conteúdo disponibilizado na rede slideshare............................ 5
Posição do serviço – Vitrine de software (mercado industrial)............................................ 6

2. Informativo – Abril 2014
Alto Desempenho - Crescimento com sustentabilidade
Sua empresa realmente valoriza a área comercial?
Existe um ditado popular bem conhecido que fala mais ou menos assim: “não se preocupe,
deixe que com o tempo as melancias se ajeitam no meio do caminho”. É utilizado para que
as pessoas não tenham preocupação por determinados assuntos e permitam que o tempo
acabe por resolver as coisas.
No mundo dos negócios não é assim. Vejam o que aconteceu comigo nos últimos seis
meses.
Fui chamado para ajudar 02 empresas a melhorar sua performance. Esses dois clientes
tinham algumas semelhanças e uma delas me chamou muito a atenção: ambos pareciam
excessivamente preocupados em obter resultados a curto prazo.
Apesar de eu explicar a metodologia e como alguns de meus clientes chegavam a bons
resultados em alguns meses de trabalho a angustia pelo curtíssimo prazo era constante e
tentavam sempre pular fases ou resumir determinadas atividades.
Por mais que falava não conseguia dissuadí-los a cumprir a metodologia. Consegui de
forma muito difícil conduzir 2 meses de trabalho até que a verdade veio a tona: “não
tinham mais folêgo financeiro” e não tinham jogado abertamente comigo revelando a
situação que se encontravam quando fizemos a análise inicial.
Em resumo: estavam no corredor da morte “Em busca de um milagre”. Um já está a venda
e o outro está encolhendo (por minha insistência, pois se ele não voltasse para o azul iria
logo quebrar).
Muitas empresas de tecnologia estão enfrentando dificuldades de vender pelos mais
diversos motivos e não estão tomando atitude mesmo sabendo do risco que correm.

3. Informativo – Abril 2014
Alto Desempenho - Crescimento com sustentabilidade
Tradicionalmente as empresas de tecnologia não investem em vendas e marketing.
Não é verdade?
É sim.
Comparem o tamanho da equipe técnica com a comercial. Muitos alegam que sai caro ter
vendedor e que é difícil mensurar o retorno em marketing.
Não posso discordar delas, mas sabem por que é caro? A maioria não sabe administrar
corretamente uma equipe de vendas e investir em marketing.
Outra forte alegação é essa: “estamos nos preparando”. Passam anos “se preparando” e
não saem dessa situação. Não existe parar de vender para “se preparar”. É um absurdo!
Está feliz com o resultado das vendas? Não? Então tome uma atitude e invista para depois
não se arrepender.
Reflita se realmente sua empresa investe o mesmo na área técnica e na área comercial e
siga os sinais que sua consciência está lhe dando (não espere por um milagre).

4. Informativo – Abril 2014
Alto Desempenho - Crescimento com sustentabilidade
Novo caso de sucesso – Infosoft Sistemas
Empresa comercializa soluções para indústrias na vertical têxtil
Iniciamos o trabalho com a TI Consultoria em 2013. Nessa época eu estava dedicado a área de
implantação. Após diagnóstico aplicado em nossa empresa, fui indicado para assumir a área
comercial mesmo nunca tendo trabalho diretamente.
Remodelamos nossa estratégia comercial, adaptamos nossos materias de marketing conforme
foi sendo necessário ao mesmo tempo que eu mesmo me adaptava ao novo processo.
Depois de alguns meses de trabalho chegou o final do ano e não tínhamos ainda a certeza de
que os resultados apareceriam, mas no início desse ano eles apareceram, foram 10 novos
clientes conquistados entre janeiro e fevereiro. A empresa já tinha realizado esse feito no
passado, mas tínhamos que voltar a fazê-lo.
Agora estamos inciando o planejamento estratégico.
Esse relato por si mesmo já recomenda o trabalho da TI Consultoria.
Fernando Nass – Sócio e Diretor

5. Informativo – Abril 2014
Alto Desempenho - Crescimento com sustentabilidade
Mais de 1.000 acessos ao conteúdo disponibilizado na rede slideshare
Recentemente recebemos um comunicado da comunidade Slideshare que nossos arquivos
foram acessados mais de 1.000 vezes. Esta informação aponta para consistência em
nossos conteúdos.
Para acessá-los digite: www.slideshare.net.br clique em pesquisar e digite: isley schroeder

6. Informativo – Abril 2014
Alto Desempenho - Crescimento com sustentabilidade
Posição do serviço – Vitrine de software (mercado industrial)
Associações comerciais e industrias que estão sendo trabalhadas
28%
21%
21%
10%
10%
10%
Vendas
São Paulo
Rio de Janeiro
Rio Grande do Sul
Minas Gerais
Santa Catarina
Paraná

7. Informativo – Abril 2014
Alto Desempenho - Crescimento com sustentabilidade
Entidades de classe que estão sendo trabalhadas
ABIMAQ – Associação Brasileira de Máquinas e Equipamentos
ABIT – Associação Brasileira da Indústria Têxtil
ABIMIP – Associação Brasileira da Indústria de Medicamentos
ABIA - Associação Brasileira da Indústria de Alimentos
Sindipeças - Sindicato das indústrias de peças
ABIPLAST - Associação Brasileira da Indústria Plástica
Abief- Associação das indústrias de embalagens plásticas flexíveis
Abinee - Associação Brasileira da Indústria Elétrica Eletrônica
Abima - Asociação brasileira das indústrias de Massas Alimentícias e Pão e Bolo
Industrializados
Abiove - Associação das indústrias de óleos vegetais
ABC - Associação Brasileira de Cerâmica
ABIFA - Associação Brasileira de Fundição
ICZ - Instituto de metais não ferrosos
Instituto do Aço Brasil
IBRAM - Instituto Brasileiro de Mineração
ABAL - Associação brasileira de alumínio
Anip - Associação Nacional da Indústria de Pneumáticos
Abiad - Associação brasileira da indústria de alimentos para fins especiais e
congêneres
Abis - Associação breasileira da indústria de sorvetes
Abic - Associação brasileira da indústria de café
Abinam - Associação brasileira da indústria de água mineral
Abifina - Associação brasileira da indústria de química fina, biotecnologia e suas
especialidades
Informações sobre esse serviço em:
http://www.titecnologia.net.br/#!vitrine-de-solucoes/c12ag