Corsi di formazione executive PENSATI PER GLI IMPRENDITORI EDILI, ideati da Italsoft Group ed erogati dai docenti delle migliori business school del raking italiano www.topimpresa.it

1. www.italsoftgroup.it
www.topimpresa.it
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ITALSOFT GROUP SPA - Corsi Alta Formazione

2. Il Gruppo Italsoft
ITALSOFT GROUP è una società per azioni fondata nel 1986, che svolge servizi di
formazione e di produzione software nel settore dell’edilizia. Opera attraverso 5 divisioni
aziendali con poco più di 30 consulenti alle dipendenze dell’azienda.
Annovera come clienti: 1.500 aziende del settore edile, 5.000 studi di progettazione, 30
società di engineering, 200 uffici tecnici della pubblica amministrazione
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3. La Nostra Vision – a cosa puntiamo
A far crescere la marginalità delle aziende clienti
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4. La Nostra Mission – come pensiamo di riuscirci
1. Aggiornando le competenze degli imprenditori
2. Fornendo informazioni utili alla evoluzione del mercato in grado di stimolare
le scelte strategiche dei clienti
3. Mettendo a disposizione soluzioni gestionali in grado di fornire i dati
necessari al controllo dell’azienda e alle scelte strategiche
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5. Il ciclo di vita di un’azienda in condizioni di mercato “normali”
Ricavi
Costi
Fase di nascita e di crescita Fase di stabilizzazione e Fase di ripresa della crescita
[ 10-5 anni ] riorganizzazione aziendale [ 5-10 anni ] [ 5 anni ]
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6. Stabilizzazione del mercato in condizioni “difficili”
Ricavi
Costi
Fase precedente alla Crisi del mercato Fase della lenta ripresa 2011 -2016
crisi fino al 2007 2007-2010 (3 [ 5 anni ]
anni)
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7. Interventi possibili per accelerare la ripresa
Ricavi
Costi Fine 2010
Fase precedente alla Crisi del mercato Fase della lenta ripresa 2011 -2016
crisi fino al 2007 2007-2010 (3 [ 5 anni ]
anni)
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8. Proposta ITALSOFT
per accelerare la ripartenza
1. Investire in nuove capacità manageriali che possono portare gli imprenditori allo sviluppo
dell’azienda nel mercato
2. Valorizzare i punti di forza, rafforzando quelli di debolezza attraverso alleanze strategiche
per trovarsi pronti ad affrontare il mercato che verrà (documento Ance-Cresme)
3. Migliorare il controllo dei dati aziendali, elemento indispensabile per poter affrontare le
difficoltà del mercato con dati oggettivi, per valutare il proprio operato, le scelte, i
collaboratori
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9. Far di necessità virtù: la crisi è utile a
migliorare l’efficienza
Le competenze e le azioni di un tempo, non sono più sufficienti a garantire un futuro alle
nostre aziende
Mai come ora investire in nuove capacità ed in nuove idee di cambiamento e sviluppo
possono portare gli imprenditori a migliorare la propria azienda, riuscire a trasformare un
momento di difficoltà del mercato in un’occasione di miglioramento dell’azienda è
l’attività distintiva dei grandi imprenditori, la crisi ci consegnerà necessariamente aziende
+ competitive
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10. Cambiare il processo mentale utilizzato per affrontare i problemi
Affrontare Ricerca in base
la alle mappe
cognitive attuali
situazione le possibili
di mercato soluzioni per
risolvere il
Solite Azioni Soliti risultati
problema
Confronto Nuovi risultati
Dopo i Nuove
nostri corsi conoscenze
acquisite variano
di alta le mappe Nuove Azioni
formazione cognitive
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11. L’iceberg delle competenze
Conoscenze acquisite con gli
studi e la formazione Teoria La Business School, aiuta a
tradurre le conoscenze
scientifiche in esperienze pratiche
applicando le esercitazioni
proposte alla propria realtà
aziendale
Conoscenze acquisite con
l’esperienza
A volte, per il padre fondatore Pratica,
l’esperienza, il carattere combattivo, Skill, saper
l’orientamento al risultato fare
e la determinazione è + importante della
conoscenza acquisita con gli studi,
Noi riteniamo che servano entrambe le
cose
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12. Preparazione accademica ed esperienza sul
campo
Unire alla competenza scientifica ed accademica l’esperienza sul campo
Questo il valore del nostro progetto.
1500 progetti di informatizzazione gestionale in aziende dell’edilizia (imprese di
costruzione, società immobiliari, società impiantistiche) ci hanno permesso di costruire
insieme alle faculty dei migliori centri di formazione italiani un format formativo
dedicato agli imprenditori dell’edilizia che non ha eguali nel mercato
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13. Il format dei corsi di alta formazione dedicati
agli imprenditori edili
Partendo dalle esperienze acquisite sul campo a fianco delle aziende di maggior successo ed a
quelle entrate in difficoltà, raffinando il percorso formativo con il continuo confronto tra le
faculty delle migliori e più accreditate business school italiane (30 tra docenti e consulenti), tra gli
imprenditori e l’ANCE (oltre 40 organizzazioni provinciali e regionali visitate con oltre 10 eventi
collettivi) e tenendo come punto fermo gli scenari evolutivi del mercato e le opportunità emerse
(documento Ance/Cresme ad esempio) abbiamo costruito un modello formativo
Il format segue determinati argomenti, strutturati secondo una determinata forma (slide), secondo
una particolare cronologia (percorso), con esempi, check-list e modelli di lavoro.
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14. La costruzione del manuale
operativo della sua azienda
L’imprenditore passerà in ogni lezione dalla teoria all’applicazione pratica per poter costruire per
fasi, secondo un preciso ordine cronologico, la costruzione di un vero e proprio manuale operativo
di gestione della sua azienda: dal posizionamento strategico al marketing, dall’organizzazione e
gestione delle risorse umane all’organizzazione della commessa, dall’analisi di bilancio al controllo di
gestione, dal budget di commessa al business plan aziendale.
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15. I migliori centri di formazione manageriale
Il percorso viene erogato dalle migliori Business School del ranking italiano, con i loro migliori
docenti e consulenti, con un affiancamento in aula dei nostri consulenti, nelle loro aule e
presso le loro sedi, in un aula composta esclusivamente da imprenditori del settore edile
Quali sono le Business School partner scelte da ITALSOFT GROUP:
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16. Nord -Est
FONDAZIONE CUOA – il Centro Universitario di Organizzazione Aziendale
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17. Nord-Ovest
MILANO
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18. Centro-Sud
ROMA
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19. Punti di forza del Corso Executive di alta formazione in
Gestione aziendale edile
Utilizza il format ITALSOFT, che permette la costruzione del manuale operativo di gestione
della tua azienda
È specifico per il settore Edile: per gli argomenti e gli esempi trattati non partecipano aziende
di altri settori produttivi
•E’ dedicato esclusivamente agli imprenditori, ai loro famigliari e solo a titolo di eccezione a
qualche collaboratore strategico fiduciario, nessun studente, nessun dipendente generico, per
permetterci di finalizzare il corso su argomenti strategici
•E’ part-time il giovedì (raramente)-venerdì-sabato mattina con le lezioni che si svolgono solo
2 volte al mese (ogni 14 giorni) x 4/5 mesi
•Il percorso è validato da un comitato composto da: ITALSOFT, dalla faculty della business
school, da alcuni imprenditori partecipanti e dai dirigenti ANCE che vorranno parteciparvi *
Presso il MIP a conferma della validità scientifica, il corso è accreditabile con 20 CFU utili per
poter effettuare secondo il programma PEGASO l’MBA in metà tempo e a circa metà del costo
l’MBA
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20. A quali imprenditori si rivolge
•Ai giovani imprenditori del settore dell’edilizia a capo delle segiuenti tipologie
aziendali:
• aziende produttive (con costi fissi elevati) : imprese edili o società impiantistiche
che dispongono di notevoli attrezzature e mezzi d’opera, impiegati, operai,
capicantiere e che possono comunque ricorrere spesso anche al sub-appalto
• società immobiliari (finanza immobiliare con costi fissi molto bassi): che
dispongono di progettisti interni o esterni, studiano l’operazione per effettuarne
una valorizzazione immobiliare (marketing-studio di fattibilità economica),
organizzano l’operazione finanziaria e costruiscono attraverso il sub-appalto
dell’intera opera (spesso in permuta), gestendo le vendite in proprio o con agenzie
esterne
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21. I 7 argomenti principali trattati dal percorso
formativo
A) Creare valore all’impresa
1) Tecniche per l’Analisi strategica: analisi domanda, bcg e swot, analisi punti di forza e di debolezza, analisi dei rischi,
analisi dei settori adiacenti, strategia oceano blu
Spunti per l’analisi del mercato che verrà (piano casa, riqualificazione urbana, partenariato pubblico-privato-project
financing-leasing in costruendo, energia verde, edilizia sociale, con testimonianze
2) Comunicazione: - Mkt: lobbying (testimonianze dei politici), costruzione di un piano di marketing coerente con
visione e mission aziendale, il marketing relazionale, il marketing nel settore immobiliare
B) Creare efficienza
3) Organizzazione dell’azienda: organigrammi, indici, criteri di incentivazione e di motivazione, lean construction
(testimonianze)
4) Project Management, ev, last planner, gestione approvvigionamenti, risk management
C) Misurare e confrontare, per analizzare, decidere, agire e re-agire
5) Analisi di bilancio, riclassificazione conto economico, indici di Bilancio, Margine di contribuzione, punto di break
even, finanza e controllo
6) contabilità industriale e analitica, controllo di gestione (testimonianze)
D) Prevedere, per stare sempre un passo avanti alla concorrenza
7) Budget e Business Plan Triennale
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22. Alcuni dati sui partecipanti
5 10
15
Imprese 20 < 35 anni
45
Immobiliaristi > 35 a < 55
35 70
Impiantisti Oltre 55
Altro
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23. Didattica
•Lezioni in aula, obbligo della frequenza (-20% per il corso per ottenere il diploma o
l’attestato di partecipazione) con slide di ogni lezione stampate per ogni partecipante
•Esempi applicativi nell’ambito edile (imprese di costruzioni, impiantistiche,
immobiliari) stampati per ogni partecipante per ogni lezione
•Costruzoone del manuale operativo aziendale
•Dispense stampate a supporto
•Accesso alla piattaforma didattica via web
•Possibilità di comunicare via mail con tutti i docenti
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24. Bello,utile ed interessante, se avessi tempo!
Un imprenditore che non ha tempo per misurarsi e per investire nelle
sue competenze….
… si può organizzare!!
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25. Come organizzare il proprio tempo per pianificare la
partecipazione: la Matrice di Eisenhower*
Più Importante e più urgente
+ Più Importante e meno urgente
Falle tu ora
Fissa e programma la data in cui le farai
Attività importanti e ora urgenti precedentemente
(Strategie aziendali, controlli, formazione del personale,
I pubbliche relazioni, formazione e corsi
programmate, Emergenze
m di aggiornamento in gestione aziendale ITALSOFT presso le
p Business School)
o
r
t
a
n Non importante e non urgente Non importante e più urgente
t Delegale e falle programmare a altri ora Delegale ad altri ora verificando le facciano
e Attività di routine subito
Attività di routine
-
- Urgente +
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26. Dettagli sui contenuti e sugli argomenti del corso
(Faculty e docenti del corso)
Presso la Vostra sede attraverso un appuntamento con il nostro
consulente e presso i nostri siti
www.italsoftgroup.it
www.topimpresa.it
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