1. Incubadora de Negocios Universidad de Chile “Taller de Creación de Empresas en el Mundo Académico” Spin Offs Universitarios: Creación, Transferencia y Retención de Valor a partir de resultados de Investigación Roberto Pino L. Gerente Incubadora de Negocios Novos Santiago | Abril | 2010

2. ANTES DE PARTIR RESULTADOS DEL GEM PARA TENER EN CUENTA

4. RESULTADOS DEL GEM:TRANSFERENCIA DEL I+D Existe un “divorcio” entre el sector empresarial y las Universidades. Parte de las responsabilidad es de las empresas. Invierten poco (sólo el 30%) en I+D. Los resultados del I+D de las Universidades muchas veces están lejos de ser útiles para las empresas. ¿Es rol de las Universidades incentivar la inversión en innovación en las empresas?. O viceversa?

5. RESULTADOS DEL GEM:TRANSFERENCIA DEL I+D Estudio supone sólo la transferencia a empresas, no así el emprendimiento desde la Universidad. En esta presentación podremos “saber” por qué la empresas establecidas no son siempre el mejor vehículo para “transferir” a la comunidad los beneficios de un resultado de investigación y desarrollo. Un camino para revertir estos resultados es mediante los SPIN OFF Académicos.

6. QUÉ ES UN SPIN OFF ACADÉMICO

7. QUÉ ES UN SPIN OFF ACADÉMICO Es una nueva empresa fundada para explotar parte o la totalidad de la propiedad intelectual creada en una institución académica como resultado de sus actividades de Investigación y Desarrollo Lo que no es: Empresas creadas por académicos “que no explotan o comercializan” propiedad intelectual. Empresas creadas por cualquiera que haya trabajado o estudiado en la Universidad. Participación de académicos o investigadores universitarios en directorios de empresas.

8. ANTECEDENTES RESPECTO A SPIN OFFS ACADÉMICOS

9. ACERCA DE LOS SPIN OFFS ACADÉMICOS No todas las tecnologías universitarias conducen a spin off exitosos… Pero dan lugar a empresas con valiosas tecnologías… Que son transferidas a empresas más grandes por medio de la adquisición o fusión.

10. LA IMPORTANCIA DE LOS SPIN OFFS ACADÉMICOS

11. POR QUÉ SON IMPORTANTES LOS SPIN OFFS ACADÉMICOS Estimulan el Desarrollo Económico. Generan Valor Económico Diversifican el Desarrollo Industrial Crean innovadores productos y servicios. Producen más y nuevas patentes Mejoran la calidad de vida de las personas. Crean nuevo empleo Para personas con altos niveles de educación Mayores que un start up tradicional Crean más empleo que en el caso del licenciamiento Induce a mayor inversión privada en Tecnologías Universitarias Promueven el desarrollo económico local Trabajadores Proveedores Clusters Geográficos.

12. POR QUÉ SON IMPORTANTES LOS SPIN OFFS ACADÉMICOS Intensifican la Comercialización de Tecnologías Universitarias. Son un mecanismo efectivo de comercialización de tecnologías con resultados inciertos Estimulan el envolvimiento de los Inventores (investigadores) con la Comercialización Conocimiento del inventor es clave para materializar la tecnología en un “paquete” comercializable

13. POR QUÉ SON IMPORTANTES LOS SPIN OFFS ACADÉMICOS Ayudan a las Universidades con su Misión Central… Investigar y Educar. Promueven investigaciones adicionales Investigadores investigan más Proveen fondos (donaciones por ejemplo) Es un vehículo de atracción y retención de académicos Salarios suplementarios Ayudan a Entrenar a los Alumnos En emprendimiento Académicos adquieren una perspectiva mayor

14. POR QUÉ SON IMPORTANTES LOS SPIN OFFS ACADÉMICOS Son Empresas de Alto Desempeño Tienden a sobrevivir más tiempo que el promedio de los start up Son más rentables Son más propensas al levantamiento de Inversión Privada Son Globales – Internacionales.

15. POR QUÉ SON IMPORTANTES LOS SPIN OFFS ACADÉMICOS Son más rentables que una Transferencia Tecnológica a una Compañía Establecida Universidades toman participación en la nueva empresa (imposible que lo hagan de una empresa ya existente y con historia) La nueva empresa podrá prescindir de la tecnología que facilitó su creación (pero la Universidad conserva la participación). El spin off no solo debe estar ligado a una tecnología que está siendo licenciada. EL pago de licencias no es “tan” oneroso.

16. POR QUÉ SON IMPORTANTES LOS SPIN OFFS ACADÉMICOS Son más rentables que una Transferencia Tecnológica a una Compañía Establecida Es complejo rastrear que las licencias estén siendo usadas La nueva empresa pone más esfuerzo en el desarrollo y comercialización que la empresa que licencia la tecnología Las licencias duran el período de vigencia de la patente Se pueden combinar con otros métodos de ingreso (royalties, fees, etc.).

17. FACTORES HABILITANTES DE SPIN OFFS ACADÉMICOS

18. FACTORES HABILITANTES PARA LA CREACIÓN DE SPIN OFFS ACADÉMICOS Crecimiento de sectores Industriales/Tecnológicos Definición de estructuras marco Simplificación de procedimientos Universitarios/Estatales Legitimización de la actividad. Incentivos Económicos y Académicos. Cambios en las leyes de patentamiento.

19. FACTORES HABILITANTES PARA LA CREACIÓN DE SPIN OFFS ACADÉMICOS Efecto “Contagio”. La “sociedad” condiciona a los que lo hacen, pero en el largo plazo los siguen. Los que “la hicieron” incentivan a sus colegas. El sistema financiero (mercado de capitales) Definiciones de Política Universitaria Participación en empresas. Inversión o Capital Semilla en Fases Tempranas Licenciamiento exclusivo al spin off

20. TECNOLOGÍAS & SPIN OFFS ACADÉMICOS

21. TIPOS DE TECNOLOGÍAS QUE CONDUCEN A SPIN OFFS ACADÉMICOS Innovaciones Radicales v/s Incrementales (mejoras continuas) Radicales conducen a nuevos negocios Incrementales conducen a nuevas “unidades”. “A processinventionthatimprovesanexistingway of doingthingsdoesn´tworkwellforstarting a company. Youneed more than a tweakonanexistingprocess. You´dneed a fundamentally new process” Director del MIT TechnologyLicensing Office.

22. TIPOS DE TECNOLOGÍAS QUE CONDUCEN A SPIN OFFS ACADÉMICOS Basadas en Conocimiento “Implícito” (knowhow). El conocimiento explicito o codificado (patentes) puede dar espacio a la imitación o al licenciamiento. El conocimiento implicito o tácito no es transferible y se explota por medio de una nueva empresa. Sólo el inventor “ve” por donde sigue el camino de desarrollo de la tecnolología. Son tecnologías en las que “los expertos” de empresas no creen.

23. TIPOS DE TECNOLOGÍAS QUE CONDUCEN A SPIN OFFS ACADÉMICOS Se encuentran en Fase Temprana de Escalamiento Porque es difícil licenciarlas a ese nivel de desarrollo. Porque no existe conocimiento en empresas establecidas para continuar el desarrollo. Porque no hay certeza “total” del valor que agregan. “Ver para creer”. Tienen usos o propósitos múltiples Probar mercados. Diversificar ingresos. Programar estrategias de entrada a mercados.

24. TIPOS DE TECNOLOGÍAS QUE CONDUCEN A SPIN OFFS ACADÉMICOS Proveen valor significativo a los usuarios o clientes Tecnologías que agregan menor valor tienden a ser licenciadas a empresas existentes para que estas mejoren un proceso, producto o servicio. Son avances tecnológicos significativos Dejan obsoletas a tecnologías utilizadas actualmente en empresas.

25. TIPOS DE TECNOLOGÍAS QUE CONDUCEN A SPIN OFFS ACADÉMICOS Tienen (o tendrán) una fuerte protección de la Propiedad Intelectual Es la única ventaja competitiva que tiene la empresa nueva. Están relacionadas a otras tecnologías que darán lugar a patentes (portafolio). Importante interactuar con otras Universidades para construir un portafolio que proteja y de ventajas a la nueva compañía. Alcance amplio de la patente.

26. PERSONAS& SPIN OFFS ACADÉMICOS

27. EL ROL DE LAS PERSONAS EN LOS SPIN OFFS ACADÉMICOS Inventores Conocen implícitamente la tecnología y “ven” el siguiente objeto de desarrollo. Deben “querer” crear una empresa. No necesariamente deben dejar su actividad científica en la Universidad. No necesariamente deben tener conocimiento en Negocios. No necesariamente deben “invertir” altas sumas de dinero.

28. EL ROL DE LAS PERSONAS EN LOS SPIN OFFS ACADÉMICOS Emprendedores Que licencian tecnología Universitaria para desarrollar una nueva empresa. Que acompañan al inventor en el proceso de desarrollo y puesta en marcha de la nueva empresa. Inversionistas Que licencian (compran) tecnología y disponen a “emprendedores” a desarrollar el negocio.

29. FINANCIAMIENTO& SPIN OFFS ACADÉMICOS

30. FINANCIAMIENTO DE UN SPIN OFFS ACADÉMICO Los spin off académicos son intensivos en necesidad de capital Para pasar a la siguiente etapa de desarrollo. Para poner en marcha los mecanismos de comercialización. Para la gestión. Para seguir con el I+D.

31. FINANCIAMIENTO DE UN SPIN OFFS ACADÉMICO En etapas tempranas es vital contar con un “emprendedor” o servicios profesionales que lo reemplacen. Para formalizar la empresa. Para levantar Capital público y/o privado. Las Incubadoras de Negocios apoyan en este Nivel (INCUBADORA NOVOS).

32. FINANCIAMIENTO DE UN SPIN OFFS ACADÉMICO El Sector Público cubre parte del Gap de Financiamiento El sector privado no invierte en etapas tan tempranas, salvo que exista una reputación “institucional”. Es clave utilizar los recursos públicos de forma inteligente (incremental). Alcanzar la “prueba de concepto o principio” es vital para incentivar la inversión privada. Para identificar usos comerciales a las tecnologías. Incentiva la inversión privada (reduce el riesgo y aumenta la tasa de retorno).

33. FINANCIAMIENTO DE UN SPIN OFFS ACADÉMICO Levantamiento de Capital privado en Contextos de información Incompleta y Asimétrica En el secreto está el valor (ventaja competitiva), pero ese secreto desincentiva la inversión privada. Demostrar el valor de los proyectos: Tamaño de mercado relevante. Tecnología propia. Tecnologías plataforma o multimercado. Atributos del equipo fundador.

34. FINANCIAMIENTO DE UN SPIN OFFS ACADÉMICO Fuentes de Capital UNIVERSIDAD: INVERSIONISTAS ÁNGELES: CAPITALISTAS DE RIESGO (VENTURE CAPITAL): FUNDADORES: LA OPERACIÓN DE LA COMPAÑÍA: CRÉDITOS PERSONALES: ESTADO – GOBIERNO:

35. ¿PROBLEMAS?& SPIN OFFS ACADÉMICOS

36. “PROBLEMAS” CON LOS SPIN OFFS ACADÉMICOS Integración del Modelo de creación de empresas con el Modelo Universitario: Falta de Apoyo de parte de los Investigadores/Académicos: CONFLICTO CON LOS VALORES ACADÉMICOS. LIBERTAD ACADÉMICA Y DE INVESTIGACIÓN. CONFLICTOS DE INTERÉS. Conflictos entre unidades académicas orientadas a comercialización y negocios y las orientadas a humanidades y arte.

37. “PROBLEMAS” CON LOS SPIN OFFS ACADÉMICOS Integración del Modelo de creación de empresas con el Modelo Universitario: El efecto adverso de una orientación hacia la Comercialización Desperfila a las Universidades de su rol central: “Investigar y Educar”. Traspasa el deseo de “beneficio económico” al rol central de la Universidad. Reduce el nivel de conocimiento “diseminado” a la sociedad. CON UNA POLITICA DE SPIN OFF, EL CONOCIMIENTO SE GESTIONA Y DISEMINA DE FORMA CONTROLADA. SE POSTERGA LA DISEMINACIÓN HASTA LOGRAR PROTEGER LA PROPIEDAD INTELECTUAL.

38. “PROBLEMAS” CON LOS SPIN OFFS ACADÉMICOS Integración del Modelo de creación de empresas con el Modelo Universitario: Influye en la materia objeto de Investigación INVESTIGACIÓN APLICADA SOBRE INVESTIGACIÓN BÁSICA. Formación de Estudiantes UTILIZAR “CONOCIMIENTO BARATO” PARA FINES COMERCIALES. NO HACERLOS PARTE DE LOS BENEFICIOS DEL PATENTAMIENTO.

39. “PROBLEMAS” CON LOS SPIN OFFS ACADÉMICOS Integración del Modelo de creación de empresas con el Modelo Universitario: Conflictos de Interés OBJETIVOS PERSONALES POR SOBRE LOS OBJETIVOS DE INVESTIGACIÓN Y FORMACIÓN. INVESTIGAR A FAVOR DE LA EMPRESA EN QUE EL INVESTIGADOR PARTICIPA.

40. “PROBLEMAS” CON LOS SPIN OFFS ACADÉMICOS Versus Transferencia Tecnológica Alto costo y dificultad para desarrollar Spin Offs PONER EN MARCHA UNA EMPRESA ES MAS CARO QUE VENDER CONOCIMIENTO. REQUIERE DE CONOCIMIENTO ESPECIALIZADO PARA APOYAR SU CREACIÓN. REQUIERE DE VINCULACIÓN CON EL SECTOR PRIVADO (INVERSIONISTAS, VENTURE CAPITALS). REQUIERE DE MÉTODOS DE VALORIZACIÓN PRECISOS.

41. “PROBLEMAS” CON LOS SPIN OFFS ACADÉMICOS Versus Transferencia Tecnológica Riesgo de crear y participar Nuevas Empresas EL RIESGO FINANCIERO EXISTE SÓLO SI LA UNIVERSIDAD INVIERTE PLATA. DEFINIR EL MOMENTO DE SALIDA (LIQUIDAR LA PARTICIPACIÓN). RESPONSABILIDAD ANTE REQUERIMIENTOS LEGALES IMAGEN Y REPUTACIÓN

42. UNIVERSIDAD DE CHILE & SPIN OFFS ACADÉMICOS

43. CÓMO HACER SPIN OFF ACADÉMICOS EN LA UNIVERSIDAD DE CHILE Definiciones Institucionales Tratamiento de Incentivos. VALORAR “TAMBIÉN” EL PATENTAMIENTO. VALORAR EL DESARROLLO DE NEGOCIOS. Creación y participación en empresas. MÁS ALLÁ QUE EL CASO DE LOS CONSORCIOS. EN EMPRESAS INCUBADAS Y EN EMPRESAS DE ACADÉMICOS. Patentamiento.

44. CÓMO HACER SPIN OFF ACADÉMICOS EN LA UNIVERSIDAD DE CHILE Incubadora Novos De y para toda la Universidad de Chile. Operación distribuida en Facultades y administración central. Áreas de Expertiz: DISEÑO Y DESARROLLO DE NEGOCIOS. VALORIZACIÓN DE EMPRESAS Y CONOCIMIENTO. LEVANTAMIENTO DE CAPITAL PÚBLICO Y PRIVADO. PROGRAMAS DE VINCULACIÓN Y DIFUSIÓN TECNOLÓGICAA LA EMPRESA PRIVADA Programas Vigentes: COMERCIALIZACIÓN DE TECNOLOGÍAS VINCULACIÓN UNIVERSIDAD EMPRESA EMPRENDIMIENTO CIENTÍFICO/TECNOLÓGICO

45. CÓMO HACER SPIN OFF ACADÉMICOS EN LA UNIVERSIDAD DE CHILE Uso “diseñado” de Instrumentos de Financiamiento Proceso de Comercialización de Tecnologías. Imaginar (mercado Tecnologia) Incubar (definir Potencial Comercial) Demostrar (tangibilizar) Promover (adopción) Sostener (comercializacion) IDEA PROTOTIPO MARKET TRIALS PRODUCCIÓN ADOPCIÓN EFICIENCIA

46. CÓMO HACER SPIN OFF ACADÉMICOS EN LA UNIVERSIDAD DE CHILE Uso “diseñado” de Instrumentos de Financiamiento Proceso de Comercialización de Tecnologías. FONDEF FONIS Imaginar (mercado Tecnologia) IDEA

47. CÓMO HACER SPIN OFF ACADÉMICOS EN LA UNIVERSIDAD DE CHILE Uso “diseñado” de Instrumentos de Financiamiento Proceso de Comercialización de Tecnologías. VALORIZACIÓN RESULTADOS INVESTIGACIÓN (VRI) INNOVACIÓN PRECOMPETITIVA (CORFO) EMPAQUETAMIENTO TECNOLÓGICO DE NUEVOS NEGOCIOS (CORFO) ETAPA 1: DEFINICIÓN DEL MERCADO POTENCIAL. Incubar (mercado) PROTOTIPO

48. CÓMO HACER SPIN OFF ACADÉMICOS EN LA UNIVERSIDAD DE CHILE Uso “diseñado” de Instrumentos de Financiamiento Proceso de Comercialización de Tecnologías. EMPAQUETAMIENTO TECNOLÓGICO DE NUEVOS NEGOCIOS (CORFO) ETAPA 2: DESARROLLO DE “PAQUETE COMERCIAL”. APOYO A NEGOCIOS TECNOLÓGICOS (CORFO) INNOVACIÓN DE RÁPIDA IMPLEMENTACIÓN (CORFO). Demostrar (tangibilizar) MARKET TRIALS

49. CÓMO HACER SPIN OFF ACADÉMICOS EN LA UNIVERSIDAD DE CHILE Uso “diseñado” de Instrumentos de Financiamiento Proceso de Comercialización de Tecnologías. PROGRAMAS DE DIFUSIÓN TECNOLÓGICA (CORFO) MISIONES TECNOLÓGICAS (CORFO) CAPITAL SEMILLA (PUESTA EN MARCHA). INVERSIÓN ANGEL Promover (adopción) PRODUCCIÓN ADOPCIÓN

50. CÓMO HACER SPIN OFF ACADÉMICOS EN LA UNIVERSIDAD DE CHILE Uso “diseñado” de Instrumentos de Financiamiento Proceso de Comercialización de Tecnologías. INVERSIONISTAS ÁNGELES CAPITAL DE RIESGO Sostener (comercialización) EFICIENCIA

51. CÓMO HACER SPIN OFF ACADÉMICOS EN LA UNIVERSIDAD DE CHILE Ecosistema de Innovación – Emprendimiento – Inversión Incubadora Novos Apoyo al I+D aplicado (incentivos tributarios) Sistema de Incubación (Capital Semilla). Inversionistas Ángeles. Capital de Riesgo.

52. CONCLUSIONES

53. CONCLUSIONES Spin off académicos son una alternativa y oportunidad para agregar y retener valor desde y para la Universidades. Son clave para el desarrollo económico de los países. Ayuda a las Universidades a cumplir sus objetivos centrales. Universidades “fuertes” en I+D tienen una oportunidad invaluable Requiere de un Sistema Habilitante tanto a nivel de mercado como a nivel institucional. Existe un Sistema Experto para dar soporte Requiere de voluntad y flexibilidad de personas

54. CONCLUSIONES No todo tiene que ser spin off. Otros métodos son tanto o más efectivos. Hay que diseñar juntos. Construir una agenda de innovación y emprendimiento en la Universidad. La Universidad de Chile tiene todas las capacidades instaladas. Sólo hay que articularlas y ponerlas al servicio de la comunidad. La Incubadora Novos es un espacio disponibles para todos los académicos de la Universidad.

55. CONCLUSIONES La Incubadora Novos es una unidad de servicios de la Universidad para la creación de negocios y empresas. El Ecosistema chileno de innovación – emprendimiento – inversión se encuentra “bien” desarrollado…. Tenemos que usarlo a full.

56. Incubadora de Negocios Universidad de Chile GRACIAS Preguntas?

57. Incubadora de Negocios Universidad de Chile “Taller de Creación de Empresas en el Mundo Académico” Spin Offs Universitarios: Creación, Transferencia y Retención de Valor a partir de resultados de Investigación Roberto Pino L. Gerente Incubadora de Negocios Novos Santiago | Abril | 2010