El documento describe los beneficios del uso de Revenue Management (RM) en la industria cinematográfica. El RM permite segmentar el mercado y aplicar diferenciación de precios para aumentar los ingresos. Estudios de caso muestran que cines que usan RM tuvieron mayores ingresos y asistencia que cines similares sin RM. El RM beneficia tanto a los cines al aumentar ingresos como a los clientes al ofrecer precios más accesibles.

1. Plan AB

2. Plan A

3. Ir al cine, más fácil que nunca!

4. P
Q
P
Q
A) Ingresos sin RM
Asume clientes homogéneos y
un precio único.
B) Ingresos con RM
Se segmenta el mercado y se aplica
diferenciación de precios.
$3.000
100
$4.000
$3.000
$2.000
$1.000
50 50 50 50
P▪Q=$ 300.000 P▪Q=$ 500.000
Ciencia que aumenta ingresos
Revenue Management: Ciencia que aumenta ingresos

5. Nuestra solución de RM
Canal Online con RM ZP Cinemas

6. Case Study: RM vs. no RM cinemas
Growth vs. last year
May-July 2010
ROI=177.7%
Similar markets, identical number of screens and market shares
11.5%
18.7%
6.3%
-5.8%
-2.5%
3.7%
-10%
-5%
0%
5%
10%
15%
20%
Attendance Revenue ATP
RM No RM

7. Hoyts Cinemas Results
Hoyts 1
vs. direct competitor
Extra
Admissions
over last year
(weeks 31 to 37)
Extra Revenue
over last year
(US$)
(weeks 31 to 37)
Hoyts 2
vs. direct competitor
-
10,000
20,000
30,000
Hoyts Competitor
$0
$50,000
$100,000
$150,000
Hoyts Competitor
-
4,000
8,000
12,000
Hoyts Competitor
$0
$20,000
$40,000
$60,000
Hoyts Competitor

8. Admisiones extra: 136.338
ROI = 196.5%
Hoyts Cinemas Results
April to Sept. 2010

9. Beneficios del RM para Cines
Aumentar ingresos
Ganar nuevos clientes
Aumentar frecuencia de asistencia
Generar percepción de precios
accesibles y “boca a boca”
Combatir piratería
Subir precios normales hasta un 5%

10. Beneficios del RM para Clientes
Cine desde $1.000
Permite aumentar frecuencia de
asistencia
Premia a la gente que se planifica
Nuevos canales de venta

11. Plan A
1.Business Plan: 49 Páginas Word
2.Tiempo de preparación: 360 HH.
3.Revisión posterior por modelo de
negocio: 0 veces.
4.Velocidad de consolidación: lenta
5.Objetivo de éxito presupuestado:
demostrar resultados. WRONG!
6.Iteraciones modelo de pricing: 3.

12. Plan B
www.cuponatic.com

13. RM para todo tipo de comercios

14. Resultados Plan B
En 3 meses:
1.Ventas: USD 270.000
2.Clientes: 15.000
3.Inscritos mailing: 30.000
4.Fans Facebook: 5.740
5.Comercios asociados: 92

15. Plan B
1.Business Plan: 15 láminas PowerPoint
2.Tiempo de preparación: 30 HH.
3.Velocidad de consolidación: rápida
4.Iteraciones: constantes!!

16. Algunas conclusiones Plan AB
1. No vale la pena invertir muchas HH en
un Business Plan; muchos supuestos
(teoría), pocas respuestas reales
(práctica)

17. Algunas conclusiones Plan AB
2. Ser “Doer”

18. Algunas conclusiones Plan AB
3. Preocuparse de lo IMPORTANTE e
ITERAR constantemente!

19. Algunas conclusiones Plan AB
4. El equipo emprendedor es clave!

20. Algunas conclusiones Plan AB
5. Aprender del Plan A y de otros
emprendedores!

21. Algunas conclusiones Plan AB
6. Perseverar, Perseverar, Perseverar!

22.  Adjudicación de Línea 2 de Capital Semilla
 Premio “Emprendedor Jóven 2008”
 Incorporación de dos excelentes socios inversionistas.
 Finalistas del concurso 100K.
 Revenue Management en todos los complejos
 Implementación La Serena
 Implementación Florida Center
 Excelente feedback en feria Showeast: Orlando, USA.
 Excelente feedback en feria Showest (Las Vegas, USA)
 Inicio implementación México. 5ta cadena mundial.
 Finalistas
 Nuevo proyecto con gran éxito:
Algunos Hitos de ZP

23. La decisión de emprender…
“La posibilidad de realizar un sueño es lo que hace que la
vida sea interesante.”
Paulo Coelho
¡ESO ES EMPRENDER!
“Mirar grande, querer grande, pensar grande, realizar
grande.”
Padre Alberto Hurtado

24. Emprender es como estar constantemente arriba…
Hay:
Cambios de trayectoria
Cambios de emoción
Vueltas bruscas
Loops
Caídas en picada
Subidas repentinas
Mucha adrenalina!
Lo importante es estar atentos a los cambios
para aprovecharlos a mil y disfrutarlos!!