Indrumar afaceri Plan de afacere a unei idei antreprenoriale

1. Punerea in aplicare a ideii antreprenoriale:
Plan de Afacere

2. Spatiu virtual pentru
promovarea masurilor active
de ocupare
Planul de Afacere este de mare utilitate pentru tine care ai decis sa iti incepi
aventura de a-ti face propria afacere, deoarece iti va servi la:
Verificarea Document
viabilitatii riguros de
tehnice si viabilitate in fata Inainte de a continua,
se recomanda sa citesti
economice a entittailor inainte materialul
initiativei tale bancare “Psihanaliza unui bun
intreprinzator”
Cerinta de baza
Carte de vizita
de adaugat
pentru
pentru
potentialii
Administratiile
ascoiati sau
care acorda
clienti
subventii

3. Spatiu virtual pentru
promovarea masurilor active
de ocupare
Planul de Afacere va cuprinde urmatoarele
capitole:
• Promotorii
• Autorizarea functionarii companiei
• Activitatea
• Piata
• Domeniul
• Plan de marketing
• Plan de productie
• Plan de organizare si resurse umane
• Plan de investitie si plan de finantare
• Plan de trezorerie
• Bilantul situatiei financiare

4. Spatiu virtual pentru
promovarea masurilor active
de ocupare
Se descriu pe scurt datele personale si profesionale ale promotorului sau
promotorilor.
DATE PERSONALE
Nume si Prenume: ______________________________________________
Adresa: ______________________________________________________
Vartsa:
Promotori
__________________________________________________________
Telefon: _______________________________________________________
DATE PROFESIONALE
Studii: ____________________________________________
Pregatire suplimentara: ________________________________________
Experienta profesionala: ___________________________________________
Experienta, formare sau cunostinte referitoare la sectorul antreprenorial in
care se va incepe activitatea: __________________________

5. Spatiu virtual pentru
promovarea masurilor active
de ocupare
Se descriu pe scurt datele referitoare la aspectele legale ale companiei.
Forma juridica: __________________________________________________
Identificare Fiscala companie:__________________________________
Domiciliu Social: _________________________________________________
Autorizarea
functionarii
Capital Social: ___________________________________________________
firmei
Nr. asociati: ____________________________________________________
Nr. angajati: _______________________________________________
Epigraf impozite aplicabile: ______________________________________
Permise si autorizatii necesare: _____________________________________

6. Spatiu virtual pentru
promovarea masurilor active
de ocupare
Se va descrie produsul sau serviciul precum si activitatea antreprenoriala cat
mai clar posibil, subliniind acele aspecte care ne diferentiaza produsul sau
serviciul.
Descriere scurta si precisa a activitatii antreprenoriale ce se va
desfasura:______________________________________________________
Activitatea
Descriere produselor sau serviciilor: ______________________________
Utilitatea produsului sau serviciului:
____________________________________
Publicul destinatar (target): _______________________________________
Elemente de departajare si/sau inovatoare ale produsului sau serviciului (plus
de valoare):
_______________________________________________________

7. Spatiu virtual pentru
promovarea masurilor active
de ocupare
Se va descrie piata pe care se va desfasura proiectul nostru antreprenorial:
clienti, competenta, furnizori si locatie.
CLIENTI:
Definitie si caracteristici ale potentialilor clienti: _____________________
Sex: __________________________________________________________
Varsta:
__________________________________________________________
Volumul consumului obisnuit:
_____________________________________________
Piata (I)
Locatie: ____________________________________________________
COMPETENTA:
Identificare competitori: __________________________________
Localizare: ______________________________________________________
Caracteristici ale societatilor din domeniu: ____________________________
Caracteristici ale produsului/serviciului: ______________________________
Pret: _________________________________________________________
Sistem si conditii de vanzare si distributie: _________________________
Noi posibili competitori: _____________________________________

8. Spatiu virtual pentru
promovarea masurilor active
de ocupare
Se va descrie piata in care se va realiza proiectul nostru antreprenorial: clienti,
competenta, furnizori si locatie.
FURNIZORI
Identificare: ___________________________________________________
Locatie: ______________________________________________________
Gama de produse disponibile: ____________________________________
Forma de distributie: ____________________________________________
Calitate:
Piata (II)
________________________________________________________
Pret: _________________________________________________________
Forma si termene de plata:
___________________________________________
LOCATIE
Locatia societatii: __________________________________________
Motivele situarii in aceasta zona: ________________________________

9. Spatiu virtual pentru
promovarea masurilor active
de ocupare
Se va descrie domeniul in care se va desfasura proiectul nostru antreprenorial:
caracteristici al sectorului de activitate, aspecte economice si politice ce ne
pot afecta afacerea…
Analiza sectorului in care ne vom desfasura activitatea:
_______________________________________________________________
Domeniul
Tendinte politice, economice, legale si/sau demografice si repercursiunea
asupra afacerii: ______________________________________________
Analiza punctelor esentiale si slabe ale firmei:
_______________________________________________________________
Posibile oportunitati si amenintari viitoare: ___________________________

10. Spatiu virtual pentru
promovarea masurilor active
de ocupare
Una dintre cheile afacerii noastre vor fi imaginea si pozitionarea prin
promovare, vanzare si distributie a produsului/serviciului. Acest lucru
presupune elaborarea unui Plan de Marketing in care se grupeaza strategiile
comerciale de urmat.
• Politica Comerciala si de Comunicare a produsului sau serviciului:
• Actiuni precise ce se vor desfasura si devize: _________
• Denumirea firmei: _____________________________________
• Imaginea corporativa: ______________________________________
• Denumire comerciala sau marca:_____________________________
• Pagina web: ______________________________________________
Marketing
• Prezenta pe retelele de socializare:____________________________
• Actiuni publicitare specifice promovarii produsului sau serviciului:
Plan de
______________________________________________________________
• Pretul produselor sau serviciilor: ________________________________
• Prevedere reduceri, preturi speciale, segmentare de preturi pe tipul
de clientela: ________________________________________
• Prognoza vanzari pe sezon: ____________________________
•Strategiea distributiei. Canale de distributie: ____________________
• Detalii despre produsul de sezon: __________________
• Forme si termene de incasare:
___________________________________

11. Spatiu virtual pentru
promovarea masurilor active
de ocupare
Un capitol important in cadrul Planului de Afacere este Planul de Productie, in
care se descrie procesul de fabricatie al produselor sau se elaboreaza sau
presteaza servicii .
Capacitatea de productie a firmei: _____________________________
Etapele procesului de fabricatie al produsului/prestarea serviciului:
_______________________________________________________
Productie
Timpul alocat pentru obtinerea produsului sau serviciului: _______________
Plan de
Posibile subcontractari a unei dintre etapele procesului de productie:
_______________________________________________________________
Achizitii de materii prime: ______________________________
Depozitare (unde, cand si cat): ___________________________
Planuri prevazute de control al calitatii :
_______________________________

12. Spatiu virtual pentru
promovarea masurilor active
de ocupare
In acest capitol va trebui sa definesti, organizezi si planifici functiile si
atributiile ce se vor desfasura in cadrul companiei tale, precum si numarul de
persoane pe care le consideri necesare.
Organigrama prevazuta conform zonei de responsabilitate:
________________
Plan de Organizare
si Resurse Umane
Functii si sarcini ale promotorilor: _______________________________
Numar necesar de angajati (profil si functii): _______________
Personalul ce se va angaja (recrutare, modalitate de angajare):
_____________
Costul personalului salariat: ______________________________________
Managementul talentului:
______________________________________________
Angare indirecta: ________________________________________________
Evaluare riscuri: ____________________________________________
Plan de Prevenire: ______________________________________________

13. Spatiu virtual pentru
promovarea masurilor active
de ocupare
In acest capitol va trebui sa descrii si sa estimezi spatiul, renovarea acestuia
cat si activele fixe (utilaje, mobilier, elemente de transport, etc.) ce vor fi
necesare pentru a incepe activitatea, precum si cheltuielile obligatorii de
realizat.
• Terenuri si urbanizari (in cazul in care sunt necesare): _________________
• Constructii (proiect, autorizatie, constructie): ________________________
Plan de Investitie
• Echipamente, instalatii (caracteristici descriptive, companii furnizoare,
forma si termene de plata):
__________________________________________
• Mobilier (caracteristici descriptive): _____________________________
• Alte imobilizari necorporale (proprietate industriala, I+D, depozite si finante,
aplicatii informatice…): _______________________________________
• Cheltuieli de punere in aplicare, constituire si prima unitate (calatorii,
publicitate, autorizatie de deschidere…):
_________________________________

14. Spatiu virtual pentru
promovarea masurilor active
de ocupare
In acest capitol se detaliaza sursele de finantare pentru a face fata investitiilor
initiale.
Resurse proprii.
Plan de Finantare
Aport in numerar: __________________________________________
Aport in natura: ________________________________________
Resurse externe.
Imprumuturi:
_____________________________________________________
Creditos: _______________________________________________________
Altele: _________________________________________________________

15. Spatiu virtual pentru
promovarea masurilor active
de ocupare
Planul de Trezorerie te va ajuta sa iti organizezi situatia financiara a afacerii.
Una este sa cumperi sau sa vinzi si alta foarte diferita sa incasezi si sa platesti.
Daca doresti sa asiguri solvabilitatea afaceri, nu scapa din vedere aceste
aspecte.
Prognoza Trezorreie.
• Incasari:
SALARIU = INCASARE – PLATI
• disponibil de numerar
Plan de Trezorerie
• prin vanzari
• din subventii
• altele
• Plati:
• furnizori
• salarii si alte cheltuieli de personal
• comisioane
• chirii
• servicii profesionale externe
• electricitate, apa, gaz, etc.
• cheltuieli de transport
• prime de asigurare
• publicitate/promovari
• alte plati

16. Spatiu virtual pentru
promovarea masurilor active
de ocupare
Situatia financiara reflecta situatia economica si financiara a companiei.
Cantitatea resurselor (ACTIVUL), este intotdeauna egala cu suma pe care o
finanteaza aceste resurse (PASIVUL).
• ACTIVUL
• Actionari.
• Active fixe (cheltuieli de constituire, imobilizari necorporale,
Situatie financiara
corporale, financiare, actiuni proprii).
• Cheltuieli de distribuit in diverse perioade.
• Activ circulant (actionari, stocuri, debitori, investitii financiare pe
termen scurt, actiuni proprii, trezorerie, regularizari angajamente).
• PASIVUL
• Fonduri proprii (capital subscris, prima de emisiune, rezerve de
evaluare, rezerve, rezultate din exercitiile financiare anterioare, profit
si pierderi…)
• Venituri inregistrate in avans.
• Rezerve pentru riscuri si cheltuieli
• Creditori