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Remuneração Variável
Navegue pelos tópicos
O que é? Como é conhecida no mundo? Onde se aplica? Existe regulamentação?
Área de conhecimento. Remuneração variável passo a passo. Ferramentas
disponíveis.

O que é?
A Remuneração Variável trata-se de remuneração atrelada ao desempenho, é a
recompensa paga relativa aos resultados em um determinado período de tempo. É
aplicável em qualquer situação que haja indicadores de desempenho, ou seja,
executivos, vendedores de carro ou trabalhadores de uma linha de produção, podem
ser bonificados dessa forma, utilizando-se das notas atingidas em um determinado
grupo de regras previamente estabelecidas na organização, é o que chamamos
“regras do jogo”, pois uma vez definidas para o período não podem ser alteradas, a
fim de se manter a confiabilidade do programa.

Como é conhecida no mundo?
A Remuneração Variável é conhecida por vários nomes no Brasil e exterior, em
inglês o termo é encontrado nas seguintes versões: P4P – Pay for Performance,
PRP – Performance-Related Pay, Incentive Pay, Performance-Based Pay, valuebased purchasing e Variable Compensation. No Brasil o termo se assemelha a
Bonificação, contudo comumente referenciado como Remuneração Variável.

Onde se aplica?
Um dos objetivos contábeis desta técnica é
transformar custo fixo em variável, por isso pode
ser realizada através de Prêmios e incentivos,
gratificações, participações acionárias e
participações nos lucros.
Nos Estados Unidos e Grã-Bretanha encontramos uma forte aplicação da
remuneração variável na área da saúde, os participantes são recompensados por
Página 1 de 4
cumprimento de metas pré-estabelecidas na prestação de serviços de saúde. Esta
foi uma mudança fundamental de pagamento por honorários para pagamento por
serviços, gerando-se assim o valor variável a ser pago. No Brasil, o movimento de
Remuneração Variável cresce a cada dia, demonstrando-se fiel ao seu propósito de
alinhar as expectativas, comprometimento e os resultados esperados. Por isto,
vemos empresas de grande porte utilizando este método em diferentes setores, por
exemplo, mineração, outsourcing, recursos humanos, saúde dentre outros.

Existe regulamentação?
Sim, existe uma base legal que deve ser respeitada ao se iniciar um programa de
Remuneração Variável. Na tabela abaixo podemos ver a comparação da
Remuneração Variável com a Participação nos Lucros e Resultada em sete
diferentes quesitos.
Remuneração Variável

Participação nos Lucros e
Resultados

Base Legal

CLT

Constituição e Lei 10.101 de
19/12/2000

Trabalhadores Antigos

Seletivos

Todos

Periodicidade de

Sem restrições

Anual ou Semestral

Base de Cálculo

Metas individuais e setoriais

Lucros os resultados globais

Relação com a remuneração

Complementa a

Não complementa a

fixa

remuneração fixa

remuneração fixa

Encargos trabalhistas

Há incidência integral

Não há incidência

Oficialização

Contrato específico

Acordo com os

Pagamentos

colaboradores

Área de conhecimento
Embora a Remuneração Variável envolva finanças, gestão e planejamento, ela é
estudada a fundo como uma disciplina de recursos humanos.

Página 2 de 4
Remuneração variável passo a passo.
Um programa de remuneração variável pode ser construído utilizando-se os
seguintes passos:
1. Definição de indicadores: Esta é à base do
programa, o que será e como será avaliado?
Hoje possuímos uma gama enorme de
técnicas e métodos de avaliação,
normalmente os indicadores são vistos
atrelados a metas que por sua vez mostram
o alinhamento aos objetivos estratégicos da
organização de um colaborador, de uma área
ou até mesmo da organização, um exemplo
é o EBITDA.
2. Definição das regras: A seguir devem-se criar os grupos de pagamento,
nestes grupos são feitas as ponderações entre áreas e entre os diferentes
níveis da organização, ou seja, trata-se de criar a fórmula matemática e a
curva de premiação nas quais os colaboradores serão submetidos, também
nesta etapa deve-se definir quais os critérios de elegibilidade para os
participantes.
3. Efetuar no mínimo um acompanhamento mensal dos indicadores mostrando
em painel, TV ou Intranet como andam os atingimentos destas metas, assim
funcionará como um termômetro para todos e ainda, se as ponderações da
equipe foram feitas de uma forma interdependente, logo o atingimento das
metas serão preocupações de todos.
Naturalmente são etapas que dependem de muito esforço e que devem ser
construídas em conjunto de consultores de gestão e especialistas que dominam a
Lei 10.101 de 19/12/2000, para que não haja prejuízo para alguma das partes.

Página 3 de 4
Ferramentas disponíveis
Uma grande ferramenta que auxilia em todo este
processo é o Mereo GR. O Mereo GR é uma ferramenta
totalmente online, que possui módulos de
acompanhamento que facilitam o controle de
metas/indicadores, transformando a gestão em uma tarefa
prática, fácil e muito visual. O Mereo GR também possui
um módulo de Remuneração Variável, onde é possível
O Sistema Mereo GR
pode ser acessado de
qualquer lugar do mundo.

adaptar qualquer modelo meritocrático e suas fórmulas
matemáticas em tempo recorde, libertando as
organizações dos extensos arquivos de Excel e das
fórmulas complicadas de cada célula.

Assim, permite ao gestor se concentrar nas partes importantes de seu trabalho e
deixando o software com a Mereo Consulting, pois essa é a nossa especialidade.
Autor: Ivan Nascimento Feliciano.
O Sistema Mereo GR pode
ser acessado de qualquer
Saiba mais sobre o autor aqui.
lugar do mundo.

Avenida do Contorno 6777, Sala 815 – Funcionários – Belo Horizonte /MG – Brasil.
CEP: 30.111-935

Telefone: +55(31) 3582-4268

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O que é Remuneração variável? Como Implantar Remuneração Variável?

  • 1. Remuneração Variável Navegue pelos tópicos O que é? Como é conhecida no mundo? Onde se aplica? Existe regulamentação? Área de conhecimento. Remuneração variável passo a passo. Ferramentas disponíveis. O que é? A Remuneração Variável trata-se de remuneração atrelada ao desempenho, é a recompensa paga relativa aos resultados em um determinado período de tempo. É aplicável em qualquer situação que haja indicadores de desempenho, ou seja, executivos, vendedores de carro ou trabalhadores de uma linha de produção, podem ser bonificados dessa forma, utilizando-se das notas atingidas em um determinado grupo de regras previamente estabelecidas na organização, é o que chamamos “regras do jogo”, pois uma vez definidas para o período não podem ser alteradas, a fim de se manter a confiabilidade do programa. Como é conhecida no mundo? A Remuneração Variável é conhecida por vários nomes no Brasil e exterior, em inglês o termo é encontrado nas seguintes versões: P4P – Pay for Performance, PRP – Performance-Related Pay, Incentive Pay, Performance-Based Pay, valuebased purchasing e Variable Compensation. No Brasil o termo se assemelha a Bonificação, contudo comumente referenciado como Remuneração Variável. Onde se aplica? Um dos objetivos contábeis desta técnica é transformar custo fixo em variável, por isso pode ser realizada através de Prêmios e incentivos, gratificações, participações acionárias e participações nos lucros. Nos Estados Unidos e Grã-Bretanha encontramos uma forte aplicação da remuneração variável na área da saúde, os participantes são recompensados por Página 1 de 4
  • 2. cumprimento de metas pré-estabelecidas na prestação de serviços de saúde. Esta foi uma mudança fundamental de pagamento por honorários para pagamento por serviços, gerando-se assim o valor variável a ser pago. No Brasil, o movimento de Remuneração Variável cresce a cada dia, demonstrando-se fiel ao seu propósito de alinhar as expectativas, comprometimento e os resultados esperados. Por isto, vemos empresas de grande porte utilizando este método em diferentes setores, por exemplo, mineração, outsourcing, recursos humanos, saúde dentre outros. Existe regulamentação? Sim, existe uma base legal que deve ser respeitada ao se iniciar um programa de Remuneração Variável. Na tabela abaixo podemos ver a comparação da Remuneração Variável com a Participação nos Lucros e Resultada em sete diferentes quesitos. Remuneração Variável Participação nos Lucros e Resultados Base Legal CLT Constituição e Lei 10.101 de 19/12/2000 Trabalhadores Antigos Seletivos Todos Periodicidade de Sem restrições Anual ou Semestral Base de Cálculo Metas individuais e setoriais Lucros os resultados globais Relação com a remuneração Complementa a Não complementa a fixa remuneração fixa remuneração fixa Encargos trabalhistas Há incidência integral Não há incidência Oficialização Contrato específico Acordo com os Pagamentos colaboradores Área de conhecimento Embora a Remuneração Variável envolva finanças, gestão e planejamento, ela é estudada a fundo como uma disciplina de recursos humanos. Página 2 de 4
  • 3. Remuneração variável passo a passo. Um programa de remuneração variável pode ser construído utilizando-se os seguintes passos: 1. Definição de indicadores: Esta é à base do programa, o que será e como será avaliado? Hoje possuímos uma gama enorme de técnicas e métodos de avaliação, normalmente os indicadores são vistos atrelados a metas que por sua vez mostram o alinhamento aos objetivos estratégicos da organização de um colaborador, de uma área ou até mesmo da organização, um exemplo é o EBITDA. 2. Definição das regras: A seguir devem-se criar os grupos de pagamento, nestes grupos são feitas as ponderações entre áreas e entre os diferentes níveis da organização, ou seja, trata-se de criar a fórmula matemática e a curva de premiação nas quais os colaboradores serão submetidos, também nesta etapa deve-se definir quais os critérios de elegibilidade para os participantes. 3. Efetuar no mínimo um acompanhamento mensal dos indicadores mostrando em painel, TV ou Intranet como andam os atingimentos destas metas, assim funcionará como um termômetro para todos e ainda, se as ponderações da equipe foram feitas de uma forma interdependente, logo o atingimento das metas serão preocupações de todos. Naturalmente são etapas que dependem de muito esforço e que devem ser construídas em conjunto de consultores de gestão e especialistas que dominam a Lei 10.101 de 19/12/2000, para que não haja prejuízo para alguma das partes. Página 3 de 4
  • 4. Ferramentas disponíveis Uma grande ferramenta que auxilia em todo este processo é o Mereo GR. O Mereo GR é uma ferramenta totalmente online, que possui módulos de acompanhamento que facilitam o controle de metas/indicadores, transformando a gestão em uma tarefa prática, fácil e muito visual. O Mereo GR também possui um módulo de Remuneração Variável, onde é possível O Sistema Mereo GR pode ser acessado de qualquer lugar do mundo. adaptar qualquer modelo meritocrático e suas fórmulas matemáticas em tempo recorde, libertando as organizações dos extensos arquivos de Excel e das fórmulas complicadas de cada célula. Assim, permite ao gestor se concentrar nas partes importantes de seu trabalho e deixando o software com a Mereo Consulting, pois essa é a nossa especialidade. Autor: Ivan Nascimento Feliciano. O Sistema Mereo GR pode ser acessado de qualquer Saiba mais sobre o autor aqui. lugar do mundo. Avenida do Contorno 6777, Sala 815 – Funcionários – Belo Horizonte /MG – Brasil. CEP: 30.111-935 Telefone: +55(31) 3582-4268 E-mail: comunicacao@mereoconsulting.com.br Site: www.mereoconsulting.com.br Facebook: http://www.facebook.com/MereoBrasil Twitter: https://twitter.com/MereoConsulting LinkedIn: http://www.linkedin.com/company/mereo-consulting Página 4 de 4