SlideShare a Scribd company logo
1 of 15
Download to read offline
Marketing
        plann

Perencanaan
 pemasaran
Analisis permintaan
Manfaat dari peramalan penjualan ;
• Sebagai faktor penentu profitabilitas
• Sebagai dasar untuk membuat keputusan
  perencanaan jangka panjang yang efektif dan
  keputusan operasi jangka pendek.
• Sebagai dasar dalam membuat keputusan
  produksi.
• Sebagai dasar bagi departemen pembelian untuk
  untuk memperoleh perlengkapan yang tepat.
• Sebagai dasar bagi bagian SDM untuk
  mempekerjakan jumlah pekerja yang
  dibutuhkan.
Konsep utama dalam pengukuran
  permintaan adalah permintaan pasar dan
  permintaan perusahaan.
Permintaan pasar suatu produk adalah:
Jumlah barang atau jasa yang rela dan
  mampu dibeli oleh pelanggan selama
  periode tertentu berdasarkan sekelompok
  kondisi tertentu.
Permintaan perusahaan adalah estimasi
  pangsa permintaan pasar perusahaan
  tersebut pada sejumlah alternatif usaha
  pemasaran perusahaan pada periode
  waktu yang sudah tertentu.
Estimasi permintaan terkini
• Potensi pasar total
• Potensi pasar wilayah
• Penjualan industri dan pangsa pasar
Estimasi permintaan
      yang akan datang
• Survei maksud pembeli
• Gabungan pendapat tenaga penjual
• Pendapat pakar
• Analisis penjualan masa lalu
• Metode uji pasar
STP
Segmentasi : proses membagi pasar ke dalam
  segmen-segmen dari pelanggan-pelanggan
  potensial dengan kesamaan karakteristik yang
  menunjukkan adanya kesamaan perilaku
  pembelian.
Keuntungan yang dapat diperoleh dengan melakukan
  segmentasi pasar:
• Mendisain produk-produk yang lebih responsif
  terhadap kebutuhan pasar.
• Menganalisis pasar.
• Menemukan peluang
• Menguasai posisi yang superior dan kompetitif.
• Menentukan strategi komunikasi yang efektif dan
  efisien.
Targetting:
• Proses memilih suatu segmen yang paling
  menarik yang ada di pasar.
Hal-hal yang harus diperhatikan dalam
  melakukan pemilihan suatu segmen
  adalah:
• Ukuran segmen
• Profitabilitas
• Pertumbuhan (growth)
• Persaingan
• Sumber daya yang dibutuhkan.
Positioning :
• Bagaimana suatu merk (brand) atau
  perusahaan diposisikan atau
  dirasakan dalam ingatan pelanggan
  yang ditargetkan.
• Langkah ini artinya adalah
  menciptakan keunikan posisi produk
  dalam benak atau persepsi
  pelanggan potensial yang akan
  dibidik.
Analisis pesaing
Dalam menganalisis pesaing hal yang
  harus diketahui oleh perusahaan
  adalah sebagai berikut :
• Identifikasi pesaing utama
• Strategi pesaing
• Tujuan pesaing
• Kekuatan dan kelemahan pesaing
Marketing mix
Yaitu perangkat alat pemasaran yang digunakan
  perusahaan untuk mencapai tujuan perusahaannya.
Alat-alat perusahaan ini diklasifikasikan menjadi
  empat kelompok yaitu:
• Product (produk)
• Price (harga)
• Promotion (promosi)
• Place (tempat
Perusahaan yang memenangkan pasar nantinya
  adalah perusahaan yang dapat memenuhi
  kebutuhan pelanggan secara ekonomis dan nyaman
  dan dengan komunikasi yang efektif.
PRODUK
• Yaitu barang atau layanan yang ditawarkan oleh
  perusahaan kepada konsumen untuk memenuhi
  kebutuhan atau masalahnya,antara lain:
• Keragaman produk
• Kualitas
• Design
• Ciri
• Nama merk
• Kemasan
• Ukuran
• Pelayanan
• Garansi
• Imbalan
PRICE
• Adalah pengorbanan yang dilakukan
  konsumen untuk mendapatkan suatu
  produk,antara lain meliputi;
• Daftar harga
• Discount
• Potongan harga khusus
• Periode pembayaran
• Syarat kredit
PROMOTION
• Merupakan komunikasi yang
  dilakukan perusahaan kepada
  konsumen, antara lain meliputi;
• Promosi penjualan
• Periklanan
• Tenaga penjualan
• Public relation
• Pemasaran langsung
PLACE
• Adalah lokasi dimana konsumen
  mendapatkan suatu produk,
  meliputi:
• Saluran pemasaran
• Cakupan pasar
• Pengelompokan
• Lokasi
• Persediaan
• Transportasi
Analisis biaya pemasaran
Biaya pemasaran adalah:
• Biaya yang dikeluarkan untuk menjual produk atau jasa
   sampai ke tangan konsumen.
Biaya pemasaran perlu dianalisa dengan tujuan agar dapat
   memberikan manfaat utnuk:
• Penentuan besarnya biaya
• Pengawasan dan analisa biaya pemasaran
• Perencanaan dan pengarahan usaha pemasaran

Secara garis besar dapat dibagi menjadi 2 yaitu:
• Biaya untuk mendapatkan pesanan (order getting cost)
• Biaya untuk memenuhi pesanan (order filling cost)

More Related Content

What's hot

Segmenting Targeting And Positioning
Segmenting Targeting And PositioningSegmenting Targeting And Positioning
Segmenting Targeting And PositioningPT Lion Air
 
Strategi memenangkan pasar produk barang dan jasa
Strategi memenangkan pasar produk barang dan jasa Strategi memenangkan pasar produk barang dan jasa
Strategi memenangkan pasar produk barang dan jasa Dianto Jmb
 
Bab 10 pemasaran
Bab 10 pemasaranBab 10 pemasaran
Bab 10 pemasaranAhmad Rudi
 
Bab 8 mengidentifikasi segmen & target pasar
Bab 8 mengidentifikasi segmen & target pasarBab 8 mengidentifikasi segmen & target pasar
Bab 8 mengidentifikasi segmen & target pasarJudianto Nugroho
 
Bab 10 membentuk positioning merek
Bab 10 membentuk positioning merekBab 10 membentuk positioning merek
Bab 10 membentuk positioning merekJudianto Nugroho
 
Konsep dan Strategi Pemasaran Modern
Konsep dan Strategi Pemasaran ModernKonsep dan Strategi Pemasaran Modern
Konsep dan Strategi Pemasaran Modernonlyodai
 
Bab 12 menentukan strategi produk
Bab 12 menentukan strategi produkBab 12 menentukan strategi produk
Bab 12 menentukan strategi produkJudianto Nugroho
 
Penetapan pasar sasaran & penempatan produk
Penetapan pasar sasaran & penempatan produkPenetapan pasar sasaran & penempatan produk
Penetapan pasar sasaran & penempatan produkAndimega29
 
Prinsip2 pemasaran kotler ed12 jld1
Prinsip2 pemasaran kotler ed12 jld1Prinsip2 pemasaran kotler ed12 jld1
Prinsip2 pemasaran kotler ed12 jld1Judianto Nugroho
 
Bab 2 mengembangkan strategi & rencana pemasaran
Bab 2 mengembangkan strategi & rencana pemasaranBab 2 mengembangkan strategi & rencana pemasaran
Bab 2 mengembangkan strategi & rencana pemasaranJudianto Nugroho
 
Bab 1 mendefinisikan pemasaran abad 21
Bab 1 mendefinisikan pemasaran abad 21Bab 1 mendefinisikan pemasaran abad 21
Bab 1 mendefinisikan pemasaran abad 21Judianto Nugroho
 
Ppt 8 kwu-pemasaran
Ppt 8 kwu-pemasaranPpt 8 kwu-pemasaran
Ppt 8 kwu-pemasaranparulian
 
Bab 2 mengembangkan strategi dan rencana pemasaran
Bab 2 mengembangkan strategi dan rencana pemasaranBab 2 mengembangkan strategi dan rencana pemasaran
Bab 2 mengembangkan strategi dan rencana pemasaranJudianto Nugroho
 
Manajemen Pemasaran
Manajemen PemasaranManajemen Pemasaran
Manajemen Pemasaranjevka
 

What's hot (20)

Segmenting Targeting And Positioning
Segmenting Targeting And PositioningSegmenting Targeting And Positioning
Segmenting Targeting And Positioning
 
Strategi memenangkan pasar produk barang dan jasa
Strategi memenangkan pasar produk barang dan jasa Strategi memenangkan pasar produk barang dan jasa
Strategi memenangkan pasar produk barang dan jasa
 
Bab 10 pemasaran
Bab 10 pemasaranBab 10 pemasaran
Bab 10 pemasaran
 
Bab 8 mengidentifikasi segmen & target pasar
Bab 8 mengidentifikasi segmen & target pasarBab 8 mengidentifikasi segmen & target pasar
Bab 8 mengidentifikasi segmen & target pasar
 
Bab 10 membentuk positioning merek
Bab 10 membentuk positioning merekBab 10 membentuk positioning merek
Bab 10 membentuk positioning merek
 
Konsep dan Strategi Pemasaran Modern
Konsep dan Strategi Pemasaran ModernKonsep dan Strategi Pemasaran Modern
Konsep dan Strategi Pemasaran Modern
 
Bab 12 menentukan strategi produk
Bab 12 menentukan strategi produkBab 12 menentukan strategi produk
Bab 12 menentukan strategi produk
 
Penetapan pasar sasaran & penempatan produk
Penetapan pasar sasaran & penempatan produkPenetapan pasar sasaran & penempatan produk
Penetapan pasar sasaran & penempatan produk
 
Pertemuan 5 menyusun tujuan dan strategi pemasaran
Pertemuan 5 menyusun tujuan dan strategi pemasaranPertemuan 5 menyusun tujuan dan strategi pemasaran
Pertemuan 5 menyusun tujuan dan strategi pemasaran
 
Pertemuan 3 audit pemasaran dan konsumen 1
Pertemuan 3 audit pemasaran dan konsumen 1Pertemuan 3 audit pemasaran dan konsumen 1
Pertemuan 3 audit pemasaran dan konsumen 1
 
Pertemuan 1 proses pemasaran
Pertemuan 1 proses pemasaranPertemuan 1 proses pemasaran
Pertemuan 1 proses pemasaran
 
Analisis pasar bisnis
Analisis pasar bisnisAnalisis pasar bisnis
Analisis pasar bisnis
 
2.konsep pemasaran
2.konsep pemasaran2.konsep pemasaran
2.konsep pemasaran
 
Prinsip2 pemasaran kotler ed12 jld1
Prinsip2 pemasaran kotler ed12 jld1Prinsip2 pemasaran kotler ed12 jld1
Prinsip2 pemasaran kotler ed12 jld1
 
Bab 2 mengembangkan strategi & rencana pemasaran
Bab 2 mengembangkan strategi & rencana pemasaranBab 2 mengembangkan strategi & rencana pemasaran
Bab 2 mengembangkan strategi & rencana pemasaran
 
Bab 1 mendefinisikan pemasaran abad 21
Bab 1 mendefinisikan pemasaran abad 21Bab 1 mendefinisikan pemasaran abad 21
Bab 1 mendefinisikan pemasaran abad 21
 
Ppt 8 kwu-pemasaran
Ppt 8 kwu-pemasaranPpt 8 kwu-pemasaran
Ppt 8 kwu-pemasaran
 
Pemasaran
PemasaranPemasaran
Pemasaran
 
Bab 2 mengembangkan strategi dan rencana pemasaran
Bab 2 mengembangkan strategi dan rencana pemasaranBab 2 mengembangkan strategi dan rencana pemasaran
Bab 2 mengembangkan strategi dan rencana pemasaran
 
Manajemen Pemasaran
Manajemen PemasaranManajemen Pemasaran
Manajemen Pemasaran
 

Viewers also liked

Menyusun proposal usaha tm2
Menyusun proposal usaha tm2Menyusun proposal usaha tm2
Menyusun proposal usaha tm2Iyan Sudrajat
 
Teori bisnis plan tm1
Teori bisnis plan tm1Teori bisnis plan tm1
Teori bisnis plan tm1Iyan Sudrajat
 
Aspek hukum badan usaha
Aspek hukum badan usahaAspek hukum badan usaha
Aspek hukum badan usahaIyan Sudrajat
 
Slide Cara Membuat Bisnis Plan
Slide Cara Membuat Bisnis PlanSlide Cara Membuat Bisnis Plan
Slide Cara Membuat Bisnis PlanFerry Koto
 
Alasan mendirikan badan usaha
Alasan mendirikan badan usahaAlasan mendirikan badan usaha
Alasan mendirikan badan usahaIyan Sudrajat
 
08. kriteria investasi layak
08. kriteria investasi layak08. kriteria investasi layak
08. kriteria investasi layakderezara
 
Penubuhan koperasi
Penubuhan koperasiPenubuhan koperasi
Penubuhan koperasimaslenah
 
Formulir permohonan pinjaman
Formulir permohonan pinjamanFormulir permohonan pinjaman
Formulir permohonan pinjamanMegayana Maretta
 
Powerpoint Manajemen koperasi
Powerpoint Manajemen koperasiPowerpoint Manajemen koperasi
Powerpoint Manajemen koperasiklailul
 
Analisis kelayakan investasi
Analisis kelayakan investasiAnalisis kelayakan investasi
Analisis kelayakan investasiyy rahmat
 
Contoh kelengkapan dokumen untuk pendirian koperasi
Contoh kelengkapan dokumen untuk pendirian koperasiContoh kelengkapan dokumen untuk pendirian koperasi
Contoh kelengkapan dokumen untuk pendirian koperasiTien Agustini mistiawati
 
Contoh proposal-business-plan
Contoh proposal-business-planContoh proposal-business-plan
Contoh proposal-business-planNuaimi Mamla
 

Viewers also liked (20)

Financial plann
Financial plannFinancial plann
Financial plann
 
Bentuk bentuk pasar
Bentuk bentuk pasarBentuk bentuk pasar
Bentuk bentuk pasar
 
Kumpulan Soal TIK
Kumpulan Soal TIKKumpulan Soal TIK
Kumpulan Soal TIK
 
Menyusun proposal usaha tm2
Menyusun proposal usaha tm2Menyusun proposal usaha tm2
Menyusun proposal usaha tm2
 
Teori bisnis plan tm1
Teori bisnis plan tm1Teori bisnis plan tm1
Teori bisnis plan tm1
 
Aspek hukum badan usaha
Aspek hukum badan usahaAspek hukum badan usaha
Aspek hukum badan usaha
 
Slide Cara Membuat Bisnis Plan
Slide Cara Membuat Bisnis PlanSlide Cara Membuat Bisnis Plan
Slide Cara Membuat Bisnis Plan
 
Alasan mendirikan badan usaha
Alasan mendirikan badan usahaAlasan mendirikan badan usaha
Alasan mendirikan badan usaha
 
Materi Bisnis Plan
Materi  Bisnis PlanMateri  Bisnis Plan
Materi Bisnis Plan
 
pengertian proposal usaha
pengertian proposal usahapengertian proposal usaha
pengertian proposal usaha
 
08. kriteria investasi layak
08. kriteria investasi layak08. kriteria investasi layak
08. kriteria investasi layak
 
Penubuhan koperasi
Penubuhan koperasiPenubuhan koperasi
Penubuhan koperasi
 
Kumpulan formulir
Kumpulan formulirKumpulan formulir
Kumpulan formulir
 
Formulir permohonan pinjaman
Formulir permohonan pinjamanFormulir permohonan pinjaman
Formulir permohonan pinjaman
 
Proses Koperasi
Proses KoperasiProses Koperasi
Proses Koperasi
 
Powerpoint Manajemen koperasi
Powerpoint Manajemen koperasiPowerpoint Manajemen koperasi
Powerpoint Manajemen koperasi
 
Analisis kelayakan investasi
Analisis kelayakan investasiAnalisis kelayakan investasi
Analisis kelayakan investasi
 
Contoh kelengkapan dokumen untuk pendirian koperasi
Contoh kelengkapan dokumen untuk pendirian koperasiContoh kelengkapan dokumen untuk pendirian koperasi
Contoh kelengkapan dokumen untuk pendirian koperasi
 
Contoh proposal-business-plan
Contoh proposal-business-planContoh proposal-business-plan
Contoh proposal-business-plan
 
HUKUM DAGANG
HUKUM DAGANGHUKUM DAGANG
HUKUM DAGANG
 

Similar to ANALISIS PERMINTAAN DAN STRATEGI PEMASARAN

Pemasaran Etrepreneurship Award.pptx
Pemasaran Etrepreneurship Award.pptxPemasaran Etrepreneurship Award.pptx
Pemasaran Etrepreneurship Award.pptxHowardiViszaAdha
 
Positioning Analysis _"Training MARKETING RESEARCH"
Positioning Analysis _"Training MARKETING RESEARCH"Positioning Analysis _"Training MARKETING RESEARCH"
Positioning Analysis _"Training MARKETING RESEARCH"Kanaidi ken
 
ASPEK-PASAR-PEMASARAN.ppt
ASPEK-PASAR-PEMASARAN.pptASPEK-PASAR-PEMASARAN.ppt
ASPEK-PASAR-PEMASARAN.ppthilma3
 
Training _Effective "MARKETING STRATEGY" in Digital Era 4.0 & Millennial Gene...
Training _Effective "MARKETING STRATEGY" in Digital Era 4.0 & Millennial Gene...Training _Effective "MARKETING STRATEGY" in Digital Era 4.0 & Millennial Gene...
Training _Effective "MARKETING STRATEGY" in Digital Era 4.0 & Millennial Gene...Kanaidi ken
 
Manajemen Pemasaran
Manajemen PemasaranManajemen Pemasaran
Manajemen PemasaranLEPISI
 
Pasar dan Pemasaran dalam Kewirausahaan
Pasar dan Pemasaran dalam KewirausahaanPasar dan Pemasaran dalam Kewirausahaan
Pasar dan Pemasaran dalam KewirausahaanVivin Najihah
 
Pengertian pelanggan
Pengertian pelangganPengertian pelanggan
Pengertian pelanggansuyoto S.Pd
 
Pengertian pelanggan
Pengertian pelangganPengertian pelanggan
Pengertian pelanggansuyoto S.Pd
 
PPT MANAJEMEN PEMASARAN KEL-6.pptx
PPT MANAJEMEN PEMASARAN KEL-6.pptxPPT MANAJEMEN PEMASARAN KEL-6.pptx
PPT MANAJEMEN PEMASARAN KEL-6.pptxIbasmuwaffaq
 
PPT MANAJEMEN PEMASARAN KEL-6.pptx
PPT MANAJEMEN PEMASARAN KEL-6.pptxPPT MANAJEMEN PEMASARAN KEL-6.pptx
PPT MANAJEMEN PEMASARAN KEL-6.pptxIbasmuwaffaq
 
Penetapan Segmentasi dan Target Pasar _Materi Training
Penetapan Segmentasi dan Target Pasar _Materi TrainingPenetapan Segmentasi dan Target Pasar _Materi Training
Penetapan Segmentasi dan Target Pasar _Materi TrainingKanaidi ken
 
Bab 3 pemasaran STPM Penggal 1
Bab 3 pemasaran STPM Penggal 1Bab 3 pemasaran STPM Penggal 1
Bab 3 pemasaran STPM Penggal 1Ashraf Azim
 
Strategi Marketing Funding dalam Upaya Merangkul Nasabah Millennial _Pelatiha...
Strategi Marketing Funding dalam Upaya Merangkul Nasabah Millennial _Pelatiha...Strategi Marketing Funding dalam Upaya Merangkul Nasabah Millennial _Pelatiha...
Strategi Marketing Funding dalam Upaya Merangkul Nasabah Millennial _Pelatiha...Kanaidi ken
 
Marketing management bab 2 mengembangkan strategi dan rencana pemasaran
Marketing management bab 2 mengembangkan strategi dan rencana pemasaranMarketing management bab 2 mengembangkan strategi dan rencana pemasaran
Marketing management bab 2 mengembangkan strategi dan rencana pemasaranMagda June Mondow
 
perencanaan pemasaran strategik
 perencanaan pemasaran strategik perencanaan pemasaran strategik
perencanaan pemasaran strategikimamahmadbaihaqi
 

Similar to ANALISIS PERMINTAAN DAN STRATEGI PEMASARAN (20)

Pemasaran Etrepreneurship Award.pptx
Pemasaran Etrepreneurship Award.pptxPemasaran Etrepreneurship Award.pptx
Pemasaran Etrepreneurship Award.pptx
 
Manajemen pemasaran
Manajemen pemasaranManajemen pemasaran
Manajemen pemasaran
 
Positioning Analysis _"Training MARKETING RESEARCH"
Positioning Analysis _"Training MARKETING RESEARCH"Positioning Analysis _"Training MARKETING RESEARCH"
Positioning Analysis _"Training MARKETING RESEARCH"
 
ASPEK-PASAR-PEMASARAN.ppt
ASPEK-PASAR-PEMASARAN.pptASPEK-PASAR-PEMASARAN.ppt
ASPEK-PASAR-PEMASARAN.ppt
 
ASPEK-PASAR-PEMASARAN.ppt
ASPEK-PASAR-PEMASARAN.pptASPEK-PASAR-PEMASARAN.ppt
ASPEK-PASAR-PEMASARAN.ppt
 
Training _Effective "MARKETING STRATEGY" in Digital Era 4.0 & Millennial Gene...
Training _Effective "MARKETING STRATEGY" in Digital Era 4.0 & Millennial Gene...Training _Effective "MARKETING STRATEGY" in Digital Era 4.0 & Millennial Gene...
Training _Effective "MARKETING STRATEGY" in Digital Era 4.0 & Millennial Gene...
 
Manajemen Pemasaran
Manajemen PemasaranManajemen Pemasaran
Manajemen Pemasaran
 
Latif 1
Latif 1Latif 1
Latif 1
 
Pasar dan Pemasaran dalam Kewirausahaan
Pasar dan Pemasaran dalam KewirausahaanPasar dan Pemasaran dalam Kewirausahaan
Pasar dan Pemasaran dalam Kewirausahaan
 
Pengertian pelanggan
Pengertian pelangganPengertian pelanggan
Pengertian pelanggan
 
Pengertian pelanggan
Pengertian pelangganPengertian pelanggan
Pengertian pelanggan
 
PPT MANAJEMEN PEMASARAN KEL-6.pptx
PPT MANAJEMEN PEMASARAN KEL-6.pptxPPT MANAJEMEN PEMASARAN KEL-6.pptx
PPT MANAJEMEN PEMASARAN KEL-6.pptx
 
PPT MANAJEMEN PEMASARAN KEL-6.pptx
PPT MANAJEMEN PEMASARAN KEL-6.pptxPPT MANAJEMEN PEMASARAN KEL-6.pptx
PPT MANAJEMEN PEMASARAN KEL-6.pptx
 
Penetapan Segmentasi dan Target Pasar _Materi Training
Penetapan Segmentasi dan Target Pasar _Materi TrainingPenetapan Segmentasi dan Target Pasar _Materi Training
Penetapan Segmentasi dan Target Pasar _Materi Training
 
Bab 3 pemasaran STPM Penggal 1
Bab 3 pemasaran STPM Penggal 1Bab 3 pemasaran STPM Penggal 1
Bab 3 pemasaran STPM Penggal 1
 
Strategi Marketing Funding dalam Upaya Merangkul Nasabah Millennial _Pelatiha...
Strategi Marketing Funding dalam Upaya Merangkul Nasabah Millennial _Pelatiha...Strategi Marketing Funding dalam Upaya Merangkul Nasabah Millennial _Pelatiha...
Strategi Marketing Funding dalam Upaya Merangkul Nasabah Millennial _Pelatiha...
 
Aspek Pasar
Aspek PasarAspek Pasar
Aspek Pasar
 
Marketing management bab 2 mengembangkan strategi dan rencana pemasaran
Marketing management bab 2 mengembangkan strategi dan rencana pemasaranMarketing management bab 2 mengembangkan strategi dan rencana pemasaran
Marketing management bab 2 mengembangkan strategi dan rencana pemasaran
 
Marketing.pptx
Marketing.pptxMarketing.pptx
Marketing.pptx
 
perencanaan pemasaran strategik
 perencanaan pemasaran strategik perencanaan pemasaran strategik
perencanaan pemasaran strategik
 

More from Iyan Sudrajat

More from Iyan Sudrajat (8)

Pengantar ilmu pendidikan
Pengantar ilmu pendidikanPengantar ilmu pendidikan
Pengantar ilmu pendidikan
 
Kondisi fisik indonesia 8
Kondisi fisik indonesia 8Kondisi fisik indonesia 8
Kondisi fisik indonesia 8
 
Akan repotkah
Akan repotkahAkan repotkah
Akan repotkah
 
Akan repotkah
Akan repotkahAkan repotkah
Akan repotkah
 
Perusahaan dan b u
Perusahaan dan b uPerusahaan dan b u
Perusahaan dan b u
 
Perusahaan dan b u
Perusahaan dan b uPerusahaan dan b u
Perusahaan dan b u
 
Perusahaan dan b u
Perusahaan dan b uPerusahaan dan b u
Perusahaan dan b u
 
Menyusun proposal usaha tm2
Menyusun proposal usaha tm2Menyusun proposal usaha tm2
Menyusun proposal usaha tm2
 

ANALISIS PERMINTAAN DAN STRATEGI PEMASARAN

  • 1. Marketing plann Perencanaan pemasaran
  • 2. Analisis permintaan Manfaat dari peramalan penjualan ; • Sebagai faktor penentu profitabilitas • Sebagai dasar untuk membuat keputusan perencanaan jangka panjang yang efektif dan keputusan operasi jangka pendek. • Sebagai dasar dalam membuat keputusan produksi. • Sebagai dasar bagi departemen pembelian untuk untuk memperoleh perlengkapan yang tepat. • Sebagai dasar bagi bagian SDM untuk mempekerjakan jumlah pekerja yang dibutuhkan.
  • 3. Konsep utama dalam pengukuran permintaan adalah permintaan pasar dan permintaan perusahaan. Permintaan pasar suatu produk adalah: Jumlah barang atau jasa yang rela dan mampu dibeli oleh pelanggan selama periode tertentu berdasarkan sekelompok kondisi tertentu. Permintaan perusahaan adalah estimasi pangsa permintaan pasar perusahaan tersebut pada sejumlah alternatif usaha pemasaran perusahaan pada periode waktu yang sudah tertentu.
  • 4. Estimasi permintaan terkini • Potensi pasar total • Potensi pasar wilayah • Penjualan industri dan pangsa pasar
  • 5. Estimasi permintaan yang akan datang • Survei maksud pembeli • Gabungan pendapat tenaga penjual • Pendapat pakar • Analisis penjualan masa lalu • Metode uji pasar
  • 6. STP Segmentasi : proses membagi pasar ke dalam segmen-segmen dari pelanggan-pelanggan potensial dengan kesamaan karakteristik yang menunjukkan adanya kesamaan perilaku pembelian. Keuntungan yang dapat diperoleh dengan melakukan segmentasi pasar: • Mendisain produk-produk yang lebih responsif terhadap kebutuhan pasar. • Menganalisis pasar. • Menemukan peluang • Menguasai posisi yang superior dan kompetitif. • Menentukan strategi komunikasi yang efektif dan efisien.
  • 7. Targetting: • Proses memilih suatu segmen yang paling menarik yang ada di pasar. Hal-hal yang harus diperhatikan dalam melakukan pemilihan suatu segmen adalah: • Ukuran segmen • Profitabilitas • Pertumbuhan (growth) • Persaingan • Sumber daya yang dibutuhkan.
  • 8. Positioning : • Bagaimana suatu merk (brand) atau perusahaan diposisikan atau dirasakan dalam ingatan pelanggan yang ditargetkan. • Langkah ini artinya adalah menciptakan keunikan posisi produk dalam benak atau persepsi pelanggan potensial yang akan dibidik.
  • 9. Analisis pesaing Dalam menganalisis pesaing hal yang harus diketahui oleh perusahaan adalah sebagai berikut : • Identifikasi pesaing utama • Strategi pesaing • Tujuan pesaing • Kekuatan dan kelemahan pesaing
  • 10. Marketing mix Yaitu perangkat alat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk mencapai tujuan perusahaannya. Alat-alat perusahaan ini diklasifikasikan menjadi empat kelompok yaitu: • Product (produk) • Price (harga) • Promotion (promosi) • Place (tempat Perusahaan yang memenangkan pasar nantinya adalah perusahaan yang dapat memenuhi kebutuhan pelanggan secara ekonomis dan nyaman dan dengan komunikasi yang efektif.
  • 11. PRODUK • Yaitu barang atau layanan yang ditawarkan oleh perusahaan kepada konsumen untuk memenuhi kebutuhan atau masalahnya,antara lain: • Keragaman produk • Kualitas • Design • Ciri • Nama merk • Kemasan • Ukuran • Pelayanan • Garansi • Imbalan
  • 12. PRICE • Adalah pengorbanan yang dilakukan konsumen untuk mendapatkan suatu produk,antara lain meliputi; • Daftar harga • Discount • Potongan harga khusus • Periode pembayaran • Syarat kredit
  • 13. PROMOTION • Merupakan komunikasi yang dilakukan perusahaan kepada konsumen, antara lain meliputi; • Promosi penjualan • Periklanan • Tenaga penjualan • Public relation • Pemasaran langsung
  • 14. PLACE • Adalah lokasi dimana konsumen mendapatkan suatu produk, meliputi: • Saluran pemasaran • Cakupan pasar • Pengelompokan • Lokasi • Persediaan • Transportasi
  • 15. Analisis biaya pemasaran Biaya pemasaran adalah: • Biaya yang dikeluarkan untuk menjual produk atau jasa sampai ke tangan konsumen. Biaya pemasaran perlu dianalisa dengan tujuan agar dapat memberikan manfaat utnuk: • Penentuan besarnya biaya • Pengawasan dan analisa biaya pemasaran • Perencanaan dan pengarahan usaha pemasaran Secara garis besar dapat dibagi menjadi 2 yaitu: • Biaya untuk mendapatkan pesanan (order getting cost) • Biaya untuk memenuhi pesanan (order filling cost)