2. Analisis permintaan
Manfaat dari peramalan penjualan ;
• Sebagai faktor penentu profitabilitas
• Sebagai dasar untuk membuat keputusan
perencanaan jangka panjang yang efektif dan
keputusan operasi jangka pendek.
• Sebagai dasar dalam membuat keputusan
produksi.
• Sebagai dasar bagi departemen pembelian untuk
untuk memperoleh perlengkapan yang tepat.
• Sebagai dasar bagi bagian SDM untuk
mempekerjakan jumlah pekerja yang
dibutuhkan.
3. Konsep utama dalam pengukuran
permintaan adalah permintaan pasar dan
permintaan perusahaan.
Permintaan pasar suatu produk adalah:
Jumlah barang atau jasa yang rela dan
mampu dibeli oleh pelanggan selama
periode tertentu berdasarkan sekelompok
kondisi tertentu.
Permintaan perusahaan adalah estimasi
pangsa permintaan pasar perusahaan
tersebut pada sejumlah alternatif usaha
pemasaran perusahaan pada periode
waktu yang sudah tertentu.
5. Estimasi permintaan
yang akan datang
• Survei maksud pembeli
• Gabungan pendapat tenaga penjual
• Pendapat pakar
• Analisis penjualan masa lalu
• Metode uji pasar
6. STP
Segmentasi : proses membagi pasar ke dalam
segmen-segmen dari pelanggan-pelanggan
potensial dengan kesamaan karakteristik yang
menunjukkan adanya kesamaan perilaku
pembelian.
Keuntungan yang dapat diperoleh dengan melakukan
segmentasi pasar:
• Mendisain produk-produk yang lebih responsif
terhadap kebutuhan pasar.
• Menganalisis pasar.
• Menemukan peluang
• Menguasai posisi yang superior dan kompetitif.
• Menentukan strategi komunikasi yang efektif dan
efisien.
7. Targetting:
• Proses memilih suatu segmen yang paling
menarik yang ada di pasar.
Hal-hal yang harus diperhatikan dalam
melakukan pemilihan suatu segmen
adalah:
• Ukuran segmen
• Profitabilitas
• Pertumbuhan (growth)
• Persaingan
• Sumber daya yang dibutuhkan.
8. Positioning :
• Bagaimana suatu merk (brand) atau
perusahaan diposisikan atau
dirasakan dalam ingatan pelanggan
yang ditargetkan.
• Langkah ini artinya adalah
menciptakan keunikan posisi produk
dalam benak atau persepsi
pelanggan potensial yang akan
dibidik.
9. Analisis pesaing
Dalam menganalisis pesaing hal yang
harus diketahui oleh perusahaan
adalah sebagai berikut :
• Identifikasi pesaing utama
• Strategi pesaing
• Tujuan pesaing
• Kekuatan dan kelemahan pesaing
10. Marketing mix
Yaitu perangkat alat pemasaran yang digunakan
perusahaan untuk mencapai tujuan perusahaannya.
Alat-alat perusahaan ini diklasifikasikan menjadi
empat kelompok yaitu:
• Product (produk)
• Price (harga)
• Promotion (promosi)
• Place (tempat
Perusahaan yang memenangkan pasar nantinya
adalah perusahaan yang dapat memenuhi
kebutuhan pelanggan secara ekonomis dan nyaman
dan dengan komunikasi yang efektif.
11. PRODUK
• Yaitu barang atau layanan yang ditawarkan oleh
perusahaan kepada konsumen untuk memenuhi
kebutuhan atau masalahnya,antara lain:
• Keragaman produk
• Kualitas
• Design
• Ciri
• Nama merk
• Kemasan
• Ukuran
• Pelayanan
• Garansi
• Imbalan
12. PRICE
• Adalah pengorbanan yang dilakukan
konsumen untuk mendapatkan suatu
produk,antara lain meliputi;
• Daftar harga
• Discount
• Potongan harga khusus
• Periode pembayaran
• Syarat kredit
13. PROMOTION
• Merupakan komunikasi yang
dilakukan perusahaan kepada
konsumen, antara lain meliputi;
• Promosi penjualan
• Periklanan
• Tenaga penjualan
• Public relation
• Pemasaran langsung
14. PLACE
• Adalah lokasi dimana konsumen
mendapatkan suatu produk,
meliputi:
• Saluran pemasaran
• Cakupan pasar
• Pengelompokan
• Lokasi
• Persediaan
• Transportasi
15. Analisis biaya pemasaran
Biaya pemasaran adalah:
• Biaya yang dikeluarkan untuk menjual produk atau jasa
sampai ke tangan konsumen.
Biaya pemasaran perlu dianalisa dengan tujuan agar dapat
memberikan manfaat utnuk:
• Penentuan besarnya biaya
• Pengawasan dan analisa biaya pemasaran
• Perencanaan dan pengarahan usaha pemasaran
Secara garis besar dapat dibagi menjadi 2 yaitu:
• Biaya untuk mendapatkan pesanan (order getting cost)
• Biaya untuk memenuhi pesanan (order filling cost)