Este documento presenta un ejemplo de cómo la ubicación y diseño de un exhibidor publicitario (PLV) puede hacer que venda todo o nada. Se muestra un oso PLV que en un gran almacén se ubicó en una zona de paso junto a productos complementarios y vendió bien, mientras que en un hipermercado mal ubicado y sin stock vendió poco. La actitud comercial a la hora de aprovechar las oportunidades de una PLV es la que marca la diferencia entre el éxito y el fracaso de la misma.

1. L A C U L PA N O E S D E L O S O
J A C I N T O L L O R C A
U N E J E M P L O D E C Ó M O U N A M I S M A A C C I Ó N P U E D E
V E N D E R T O D O O N A D A
Photo Credit Flickr: Quiaomeng

2. • S P E A K E R
• C O N S U LT O R
• M I Ú LT I M O L I B R O :
• O B J E T I V O : V E N D E R M Á S
• M I B L O G :
J A C I N T O L L O R C A . C O M
H O L A . S O Y J A C I N T O L L O R C A
@jacintollorca

3. P E T E R F. D R U C K E R
“Simplemente miro por la ventana y veo lo que es
visible pero que aún no se ha visto”
@jacintollorca

4. ¿ D E Q U É D E P E N D E E L É X I T O D E U N A P LV C O M O
A C C I Ó N C O M E R C I A L E N E L P U N T O D E V E N TA ?
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5. La publicidad en el lugar de venta (PLV)
abarca expositores, carteles, displays y otros
elementos que apoyan la comercialización de
un producto o servicio en el punto de venta. !
Son especialmente útiles para la venta por
impulso.!
!
El éxito de una PLV parte de su diseño,
funcionalidad y llamada a la acción, pero el
punto de venta es fundamental para que
finalmente sirva para vender más y cumplir
con su objetivo.
P E R O A N T E S …
¿ Q U É E S U N A P LV ?
@jacintollorca

6. C Ó M O V E N D E R T O D O O N A D A
- E J E M P L O P LV H A R I B O -
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7. V E N D E R T O D O
• Situado en zona de paso, bien
visible junto a escalera
mecánica.
• Rodeado de buen cross selling.
• Implantado en sección de
golosinas.
• Se aprovecha la movilidad de la
PLV.
• Bien etiquetado: el
protagonista es la PLV y su
producto.
• Da ganas de comprar, es fácil.
V I S T O E N G R A N A L M A C É N
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8. V E N D E R N A D A
• Muy mal ubicado, junto a la
salida de emergencia. Imposible
verlo… salvo incendio.
• Stock pobre.
• Implantado en la sección de
mascotas. Parece castigada,
junto a otras PLV.
• Mal etiquetado: múltiples
etiquetas para un mismo precio.
• No da ganas de comprar, es
difícil.
V I S T O E N H I P E R M E R C A D O
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9. M I S M A M A R C A , M I S M O P R O D U C T O , M I S M A P LV
M U Y D I F E R E N T E R E S U LTA D O
!
L A C U L PA N O E S D E L O S O
@jacintollorca

10. A Q U Í V I E R O N U N A
O P O R T U N I D A D E N
E L O S O .
• Aprovecharon su tamaño para
ubicarlo en una zona donde se
aprovechara al máximo.
• Lo rodearon de un irresistible
cross selling.
• Le dieron la importancia que
tiene una gran PLV y lo usaron
como palanca para
incrementar las ventas.
• El oso fue el mejor vendedor.
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11. A Q U Í C U L PA R O N
A L O S O
• Vieron que era muy
grande, demasiado.
• Lamentaron que no tuviera
hueco útil para más stock.
• No se le buscó una
ubicación Top Ventas.
• Solo le encontraron
problemas, no
oportunidades.
@jacintollorca

12. L A A C T I T U D C O M E R C I A L
L A D I F E R E N C I A E N E S TA S S I T U A C I O N E S E S P R O P O R C I O N A L A
@jacintollorca

13. ¿ Q U É S E R Á D E L R E S T O
D E L P U N T O D E V E N TA ?
S I E S T O PA S A C O N A L G O C O N C E B I D O PA R A S E R T O P V E N TA S …
@jacintollorca

14. PA R A V E N D E R M Á S ,
T O D O H A D E E S TA R C O N E C TA D O
E N E L P U N T O D E V E N TA
@jacintollorca

15. J A C I N T O L L O R C A
“No se trata de vender, sino de ayudar a comprar”

16. S I G U E L A C O N E X I Ó N R E TA I L H A C I A L A V E N TA
www.jacintollorca.com