Vortrag: Tipps für erfolgreiches Großspenden-Fundraising (5. Mai 2015)
•
1 j'aime•1,096 vues
Tipps für ein erfolgreiches Grossspenden-Fundraising. Vortrag im Rahmen der Soirée-Veranstaltungsreihe vom Kampagnenforum, Zürich
Recommandé
Contenu connexe
En vedette
En vedette (18)
Vortrag: Tipps für erfolgreiches Großspenden-Fundraising (5. Mai 2015)
- 1. Herzlich Willkommen! Tipps für ein erfolgreiches Grossspenden- Fundraising Kampagnenforum Soirée, 5. Mai 2015
- 4. Spenden in der Schweiz Quelle: ZEWO Spendenstatistik 2013
- 6. Zielbild, Förderbedarf und Institutional Readiness • Überzeugendes und motivierendes Zielbild (Case for Support) • Attraktives Förderportfolio und plausibler Finanzbedarf • Zugang zu potenziellen Grossspender/innen • Inspirierende Führungspersönlichkeiten und ehrenamtliche Fürsprecher/innen • Strukturelle Voraussetzungen für strategisches und nachhaltiges Fundraising-Management
- 7. 1._Identifizieren • Mit den eigenen Spender/innen starten - sofern Spenderbasis vorhanden • Evaluieren der Spender/innen (Beträge, Regelmässigkeit, Historie) • Abgleich mit externer Liste • Von innen nach aussen - insbesondere, wenn keine Spenderbasis vorhanden • Beziehungsnetze/Türöffner • Veranstaltungen • Fundraising-Machbarkeitsstudie
- 8. LAI-Prinzip
- 9. 2. Recherche und Qualifizierung • Informationen zusammentragen von potenziellen Förderern und Influencers • Ziel: Maximierung deren zukünftiger Unterstzützung • Analysieren der Informationen • Interne und externe Quellen • Recherche in allen Schritten des Major Donor Zyklus notwendig
- 11. 3. Strategie und Planung • angestrebtes Förderprojekt • erwarteter Förderbetrag • wahrscheinlicher Zeitpunkt der Spendenbitte • Planung von fünf bis sieben Kultivierungsaktivitäten • Festlegung Beziehungsmanager/in und weiterer Hauptakteure in der Organisation
- 12. 4. Beziehungsgestaltung (Kultivierung) • Beziehung führen zu potenziellem Major Donor • Moves Management • Tools: • Telefon • Briefe / E-mails • Persönliche Treffen • Gremien / Mitarbeit • Individualisierte Projektvorschläge • Veranstaltungen • Ziel vor Augen haben
- 13. 5. Spendenbitte (The Ask) • Antworten auf die “sieben Richtigen” haben • Richtige Person, die fragt • Richtige Person, die gefragt wird • Richtiger Zeitpunkt, zu dem gefragt wird • Richtiger Ort, an dem das Gespräch stattfindet • Richtige Sprache, also wie kommuniziert wird • Richtiges Projekt, für das um Spende gebeten wird • Richtige Spendenhöhe
- 14. 5. Spendenbitte (The Ask) • Gute Vorbereitung • Positive Einstellung • Drei Phasen der Spendenbitte • Frage stellen - Antwort abwarten • Reagieren!
- 16. 6. Dank und 7. Stewardship • Formen und Möglichkeiten • Anruf • Brief • Geschenk • Namensgebung • Plakette • … • Beziehung fortführen • ...weitere Unterstützungsmöglichkeiten eruieren!