JayWsalon Meet Jianjun Yu, CEO of Ximalaya@01232015 Content from Jianjun Yu

1. 世界 听你的声音让 倾

2. 个人 介简
余建 （军 Seaman ）
者连环创业
98-01 年 学生创业
01-06 年 立杰 件创 图软
06-09 年 立街景地 目城市吧创 图项
09-11 年 立虚 世界 目创 拟 项 - 那里世界
12- 今 立移 音 平台创 动 频 - 喜 拉雅马

3. 中国最大的音 平台频
 广播：内容无法自 、广告多；内容同 化（老三 ）传统 选 质 样
喜 拉雅：个性化收听体 ； 尾丰富内容（百花 放）马 验 长 齐
平台 介简

4. 案例
采采，段子来了
20 来 小姑娘岁
学 ， 播音有 厚 趣编导专业 对 浓 兴
 广播台没机会，在科技 做 解进 馆 讲
员
在喜 拉雅 展半年多，“段子来了”马 发
 期 目播放量单 节 过 60 万
 造的年度广告收益创 达 200 万左右
，个人年度分成收入 近百万。预计
将来 年收益 千万。预计 达

5. 案例
超，百 全窦 车 说
汽 脱口秀车
 “ ” 到 致说 车 说 极

6. 案例
涛，听世界谢
史 到 致说历 说 极
一个人演 史绎历
春秋、 国、秦…战 .

7. 案例
振宇 思罗 罗辑 维
微信 + 酷优
不止做内容，而是 粉经营 丝
微信公共 号粉 百万账 丝
酷平台 期播放百万优 单
喜 拉雅 期播放马 单 50 万

8. 8
喜 拉雅， 移 而生马 为 动
1 ）移 互 大爆 背景动 联 发
2 ）移 互 来使用 景的延展：家里和 公室动 联带 场 办 -> 移 碎片 ，动 时间
如 ，公交地 等，开车 铁 音 是移 景下最匹配的媒体频 动场 。
3 ）用 模：户规 1 亿 ->5-6 用 ，市 模：亿 户 场规 200 多亿 ->1000 亿
。
什 做喜 拉雅？为 么 马

9. 9
 2012 年 8 月 得 大集获 证 团 1500 万人民 天使币
投 。资
 2013 年 8 月 得国 知名 投 机获 际 风险 资 构 A 轮
1150 万美元投，投 机资 构为 KPCB 和 SIG 等。
 2014 年下半年，公司 得数千万美元融 ，估获 资
值为 2 美元。亿
 投投 ： 个移 声音 域将出 数十风 资逻辑 这 动 领 现 亿
美元 的公司，而喜 拉雅目前遥遥 先。级别 马 领
融 程资历

10. 10
 2012 年 8 月公司成立。 2 年 ，时间
工数从员 20 名增 到长 140 名，预计
今年年底将到 200 名左右。
 2013 年 3 月份 品 布。产 发 1 年半时
，用 数从间 户 0 增加到 1 亿。成 国为
内最大的音 平台。频
 2 年 ，公司估 增 了时间 值 长 60 倍，从
2000 万人民 增 到币 长 12 人民亿 币。
成 速度长

11. 喜 拉雅 状马 现
 品上 ：产 线 1 年零 8 个月
用 ：户 1 亿激活用户
 声音数：总 420 万
每日 收听 ：总 时长 300 万 +

12. 示：如何做方向 ？创业启 选择
需求三要素：如何形成 需求判断的尺度感？对
1.强度： 需刚 / 非 需刚
2.广度：小众 / 大众
3. 度：高频 频 / 低频

13. 示：如何将需求落地？创业启
找准典型用户 + 典型使用 景场
用 ：智能手机用 、 主用户 户 车 户
典型 景：移 碎片 ，场 动 时间 睡前 + 上下班路上

14. 示：如何破解 ？启 运营难题
如何破解 生蛋蛋生机的鸡 难题
？
点：关键
找到天使用户 / 子用 ，种 户 围绕
他 始们开 运营
小步快 ，快速迭代跑