1. MBA
Universidad ESAN
PROGRAMA MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN A TIEMPO COMPLETO
TIEMPO PARCIAL 03 HUANCAYO
Del 29 de Enero al 12 de Marzo de 2011
DATOS GENERALES DEL CURSO
Asignatura: Gerencia Estratégica
DATOS DEL PROFESOR:
Nombres: Óscar Frías Martinelli
e-mail: ofrias@esan.edu.pe
ofriasesan@gmail.com
I. INTRODUCCIÓN
El Peru viene experimentando tasas de crecimiento sostenidas durante varios anos.
Este crecimiento, fruto de la reestructuracion economica de l os 90s y de la reaccion
positiva de los actores a los cambios politicos democraticos, han impulsado el
establecimiento de numerosas firmas y el crecimiento de las existentes. Junto con
este crecimiento el nivel de competitividad es creciente en el marco de una
economia abierta.
El entorno prevalente obliga a todos aquellos relacionados con la administracion de
organizaciones empresariales a elevar sus niveles de manejo de informacion
ademas de revisar continuamente las tendencias globales en gerencia. Una
componente principal de ella es el comportamiento basado en analisis estrategico,
el que guia el analisis situacional hacia categorias comunes, discutidas ampliamente
en la literatura contemporanea.
El curso se focaliza en la metodologia que Porter, Kaplan y otros han popularizado
en el analisis de circustancias competitivas. La metodologia propuesta es novedosa
en el uso de recursos de internet como youtube y facebook. El participante sera
expuesto al uso intenso de estas herramientas y se espera un aporte novedoso por
parte de cada uno de ellos.
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II. OBJETIVOS DEL CURSO:
El objetivo del curso es lograr que los alumnos reafirmen una manera de
aprender continuamente por la via del intercambio de sus experiencias y de
la consulta en internet. De esta manera se lograra un mix adecuado del
desarrollo teorico con experiencias practicas.
Al finalizar el curso, los participantes estarán en la capacidad de:
 Entender el funcionamiento de la empresa desde una perspectiva integral
 Identificar y describir la mecanica de generacion de valor.
 Efectuar un diagnóstico de la situación del entorno y de la situación de la
empresa
 Mostrar un adecuado plan estrategico para la empresa en la busqueda de
maximizar su valor.
III. METODOLOGÍA:
Para el logro de los objetivos propuestos se emplearán métodos activos de
aprendizaje como son las lecturas a ser discutidas en clase, el análisis de
casos y ejercicios experienciales entre otros.
Los conocimientos teóricos obtenidos por los alumnos del curso serán
expresados en un trabajo final, que será llevado en grupos de trabajo.
IV. EVALUACIÓN:
El calificativo final será el promedio ponderado de los siguientes factores:
 Participación en clase 30%
 Trabajo Final 40%
 Examen Final 30%
V. TRABAJO FINAL DEL CURSO:
El trabajo final mostrara un completo analisis gerencial estrategico en una
empresa representativa del interes de los particpantes de cada grupo.
VI. RECOMENDACIONES FINALES:
Se recomienda que cada participante del curso observe lo siguiente:
ANTES DE LA CLASE:
Cumplir con la lectura asignada.
Reunirse con su grupo para preparar los casos y la participación en clase.
EN CLASE:
Participar en las discusiones. Será importante la participación con preguntas
y aporte de experiencias o comentarios.
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DESPUÉS DE CLASE:
Revisar y sintetizar los conceptos y preguntar sobre aquello que no quedó
claro. Participar en el facebook.
PROGRAMA:
SESIÓN 0 PREPARACIÓN PREVIA A LA PRIMERA SESIÓN DE CLASE
Empiece revisando y completando las hojas de trabajo siguientes.
Aparecerán como Anexos en el Reporte que deberán entregar al inicio
de la primera sesión.
Cap.1 Apéndice 1.A p. 26A Auditoria Estratégica de una Corporación.
Cap.4 Tabla 4–5 p. 98 Resumen del Análisis de Factores Internos.
Cap.5 Tabla 5–2 p.130 Resumen del Análisis de Factores Externos.
Cap.6 Figura 6–2 p.144 Matriz Ford/Foda
Figura 6–3 p.147 Creación de una Matriz Ford/Foda
Después de completar las tablas y figuras de cada capítulo regresa al
inicio del capítulo y lea el contenido.
SESIÓN 1 PRESENTACIÓN DEL CURSO. FUNDAMENTOS DEL ANÁLISIS
ESTRATÉGICO
Lecturas:
WHEELEN, T. y J. David HUNGER. “Conceptos Básicos de la
Administración Estratégica”. En Administración Estratégica Política de
Negocios. México, Prentice Hall-Pearson, 2007. Cap. 1, pp. 1–36.
(15650)
----.“Análisis Ambiental y Análisis Industrial”. Cap. 4, pp. 1-99.
(15651)
----.“Análisis Interno: Análisis Organizacional”. Cap. 5, pp. 104-131.
(15656)
---- “Formulación de la Estrategia: Análisis de situaciones y estrategia
empresarial”. Cap. 6, pp. 137-161. (15649)
En Clase:
Cada participante deberá entregar al inicio de la sesión de clase un
reporte con la aplicación de las lecturas de las sesiones 1, 2, 3 a la
empresa u organización en la que trabajó. Se tomará lista con los
trabajos entregados al inicio de la primera sesión de clase.
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SESIÓN TÍTULO LINK TIPO
http://www.larepublica.pe/27-12-
1 1 Este año que se va 2010/este-ano-que-se-va artículo
Desarrollar una visión
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Volkswagen afina su
estrategia para http://gestion.pe/noticia/409135/volkswa
3 1 destronar a Toyota gen-afina-su-estrategia-destronar-toyota artículo
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4 1 What is Strategy? 0H84M&feature=related video
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5 1 Facebook for Business ways-to-use-facebook-for-business/ video
¿Puede un escáner
cerebral medir quién http://www.bbc.co.uk/mundo/noticias/20
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Asia Today: Garuda's garuda-ipo-rare-earth-free-
IPO, Rare-Earth-Free cars/DE7104D4-4C0D-4AA3-A991-
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9 1 mañana maniana artículo
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El presidente Alan http://elcomercio.pe/tecnologia/703363/
García criticó el uso de noticia-presidente-alan-garcia-critico-uso-
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Obama: EE.UU. es la http://www.rpp.com.pe/2011-01-25-
nación de Google y obama-ee-uu-es-la-nacion-de-google-y-
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SESIONES DEFINICIÓN DEL NEGOCIO
2 AL 5
Lecturas:
PORTER, Michael E. “¿Qué es la estrategia?”. En Ser competitivo.
Nuevas aportaciones y conclusiones. Bilbao, Ed. Deusto, 1999. Cap.
2. (10031)
COLLIS, David J. y RUKSTAD, Michael G. “¿Puede Ud. Decir Cuál Es
Su Estrategia?”. Tomado de Harvard Business Review, Abril 2008.
Pag. 110-119. (14998)
JOHNSON, Mark W. ; CHRISTENSEN, Clayton M. y KAGERMANN
Henning. “Cómo Reinventar Su Modelo De Negocios”. Tomado de
Harvard Business Review. Dic. 2008. Pag. 53-63. (15878)
ZOOK, Chris. “Descubra Su Próximo Core Business”. Tomado de
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PORTER, Michael. “La Cadena de Valor”. En La Ventaja Competitiva
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(AO-8019).
SESIÓN TÍTULO LINK TIPO
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6. MBA
Marketing Diploma |
Porter's Five Forces Video http://www.youtube.com/watch?v=57
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bl&ots=VYtp6i0Rtc&sig=XWsiGTANjerx
_xq4lVp08c8Mfxo&hl=es&ei=6u85Tb3F
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7. MBA
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FREE SWOT Analysis http://marketingteacher.com/lesson-
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created using MS Word
and SWOT action tracker http://www.youtube.com/watch?v=sR presenta
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EIA practice in India and
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Problem Solving
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Sun Tzu - War on Business http://www.youtube.com/watch?v=Jw
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Business Strategies from
Taoism and the Art of
War by Sun Tzu by an http://www.youtube.com/watch?v=M
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8. MBA
Harvard Negotiation http://www.youtube.com/watch?v=z-
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060030469535369686569654556&idC
urso=362470800419655255555070705
51 4 Balanced Scorecard 54568 artículo
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PLANEACION
ESTRATEGICA MODELO Y
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SESIÓN 6 DIAGNÓSTICO
Lecturas:
JOHNSON Gerry y SCHOLES Kevan. “Análisis de entorno”. Op. cit.
Capítulo 3. (11152).
esan

9. MBA
DAVID, Fred. “La evaluación interna”. Tomado de Conceptos de
Administración Estratégica. México, Edit. Prentice Hall
Hispanoamericana S.A., 1997. 5ta. Edición. Cap. 5. (6053)
SESIÓN TÍTULO LINK TIPO
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Valero invests $50
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The China Strategy -
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esan

10. MBA
Chinese market
becoming
unpredictable, says http://www.youtube.com/watch?v=pJXs
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2010 China Update -
Session 01: The Next
20 years of Reform and http://www.youtube.com/watch?v=JzQq
72 6 Development hWYXDBU&feature=related video
China's Economy in the http://www.youtube.com/watch?v=B-
73 6 Post-Crisis World J648WhHAQ&feature=related video
China 2025 - Stephen
Roach on China's http://www.youtube.com/watch?v=4qof
74 6 Economy (1/3) ps9-7Ic&feature=related video
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75 6 China 2.0 ubRUVsj4&feature=related video
Harvard, Stanford, and
Wharton: Navigating
the Business School http://www.youtube.com/watch?v=exn
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China Rises 1 (Part 1 of http://www.youtube.com/watch?v=cxSn
77 6 10) Trmj1V4 video
China Rises 1 (Part 2 of http://www.youtube.com/watch?v=NbY
78 6 10) FImT6dO0 video
China Rises 1 (Part 3 of http://www.youtube.com/watch?v=t-
79 6 10) ZMUYu5mLQ&feature=related video
China Rises 1 (Part 4 of http://www.youtube.com/watch?v=vHl4
80 6 10) oWTLqiQ&feature=related video
China Rises 1 (Part 5 of http://www.youtube.com/watch?v=0oM
81 6 10) o8Fm52xY&feature=related video
China Rises 1 (Part 6 of http://www.youtube.com/watch?v=4aU
82 6 10) gjf6sJgk&feature=related video
China Rises 1 (Part 7 of http://www.youtube.com/watch?v=7H0
83 6 10) Q9SY4AOw&feature=related video
China Rises 1 (Part 8 of http://www.youtube.com/watch?v=Sxcc
84 6 10) knKfEJU&feature=related video
esan

11. MBA
China Rises 1 (Part 9 of http://www.youtube.com/watch?v=vba
85 6 10) UvaxjoTA&feature=related video
China Rises 1 (Part 10 http://www.youtube.com/watch?v=8aYj
86 6 of 10) XTg8krQ&feature=related video
Facebook logra
millonario http://peru21.pe/noticia/702000/facebo
87 6 financiamiento ok-us1500-mllns-financiamiento noticia
http://www.esan.edu.pe/conexion/actu
La excelencia es una alidad/2011/01/18/la-excelencia-es-una-
88 6 actitud mental actitud-mental/ artículo
Que es un indicador de http://www.youtube.com/watch?v=I1cd
89 6 gestion? j1QbShU&feature=related video
Katy Perry tiene como http://www.generaccion.com/usuarios/
amigo de Facebook a 47541/katy-perry-tiene-como-amigo-
90 6 Mark Zuckerberg facebook-mark-zuckerberg artículo
The 'Conspiracy' Art of http://www.npr.org/templates/story/sto
91 6 Mark Lombardi ry.php?storyId=1487185 artículo
SESIÓN 7 FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS POR NIVELES
Lecturas:
TREACY, Micjael & WIERSEMA, Fred. “Estrategia competitiva global”.
Tomado de The Discipline of Market Leaders. 1995, pp. 29-43 (9244).
JOHNSON Gerry y SCHOLES Kevan “Bases de la elección estratégica”.
Op. cit. Capítulo 6. (11155).
----. “Opciones Estratégicas: Direcciones y Métodos de
Desarrollo”. Ibid., Cap. 7. (11156).
HILL & JONES. “Ventaja competitiva: recursos, capacidades y
habilidades”. Op. cit. Cap. 4. (9959).
----. “Formación de la ventaja competitiva mediante
estrategias a nivel funcional”. Ibid., Cap. 5. (2645).
----. “Estrategia a nivel de negocios”. Ibid., Cap. 6. (6445).
esan

12. MBA
SESIÓN TÍTULO LINK TIPO
Business Case-Studies,
Models and Design http://www.youtube.com/watch?v=Qn
92 7 Principles WtGC9DuOg&feature=related video
http://www.bain.com/management_too
93 7 Balanced Scorecard ls/tools_balanced.asp?groupCode=2 artículo
HACIA UNA UTOPÍA
REAL: DESARROLLO
HUMANO Y http://blog.pucp.edu.pe/item/94172/ha
LIBERTADES. UNA cia-una-utopia-real-desarrollo-humano-
APROXIMACIÓN y-libertades-una-aproximacion-
94 7 INTERDISCIPLINARIA interdisciplinaria artículo
http://www.esan.edu.pe/conexion/actu
La innovación, el gran alidad/2011/01/21/la-innovacion-el-
valor de las empresas gran-valor-de-las-empresas-en-estos-
95 7 en estos tiempos tiempos/ artículo
http://www.scribd.com/doc/47382149/
96 7 Rol del CEO Rol-del-CEO artículo
Three basic steps in http://www.mbapundit.com/2008/06/th
97 7 strategy formulation ree-basic-steps-in-strategy.html artículo
Planeacion Estrategica
y Estrategia de
Negocios 1; Definicion
y planeacion http://www.youtube.com/watch?v=k30y
98 7 estrategica MrHnJeA video
IEE Study: Beyond Lean
Six Sigma and the http://www.youtube.com/watch?v=EDQ
99 7 Balanced Scorecard pxnMmbuU&feature=related video
http://www.youtube.com/watch?v=J6m
100 7 Business Strategy e4RuNKl0 video
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101 7 Recapturing success px artículo
Hotel Management
Strategies For Tough http://www.4hoteliers.com/4hots_fshw.
102 7 Times php?mwi=4430 artículo
http://hotel-
management.bestmanagementarticles.c
Luxury Hotels- A Class om/a-40414-luxury-hotels-a-class-
103 7 Apart apart.aspx artículo
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104 7 Management m artículo
esan

13. MBA
Strategies
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Launches Loyalty hotels-ritz-carlton-announces-rewards-
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ITT SHERATON any-histories/ITT-SHERATON-
106 7 CORPORATION CORPORATION-Company-History.html artículo
CANADIANS WANT
ALL-NATURAL FOODS,
ORGANIC BEAUTY http://www.strategyonline.ca/articles/n
107 7 PRODUCTS: STUDY ews/20110120/brandspark.html artículo
Innovative Marketing
Strategies of Lush
Fresh Handmade http://www.icmrindia.org/casestudies/c
108 7 Cosmetics atalogue/Marketing/MKTG160.htm artículo
TVA Chief Executive
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14. MBA
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Hu Jintao en EEUU: 2011/hu-jintao-en-eeuu-signo-de-los-
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Capitalismo_Oligo_tras http://www.scribd.com/Capitalismo-
117 7 nacional Oligo-trasnacional/d/47413507 artículo
SESIÓN 8 MAPAS ESTRATEGICOS
SESIÓN TÍTULO LINK TIPO
http://www.youtube.com/watch?v=MEWz
118 8 Mapas de estrategia GJTdF4k&feature=related video
http://www.youtube.com/watch?v=MEWz
119 8 Mapas de estrategia GJTdF4k&feature=related video
SESIÓN 9 ESTRATEGIA DE OCÉANO AZUL
Lecturas:
KIM, Chan y MAUBORGNE, Renne. “La creación de los océanos
azules”. En Estrategia del océano azul: como desarrollar un nuevo
mercado donde la competencia no tiene ninguna importancia. Bogotá,
Ed. Norma, 2006. Capítulo 1. (14568).
----. “Herramientas y esquemas analíticos”. Op. cit. Capítulo
2. (14441).
SESIÓN TÍTULO LINK TIPO
Business Plan Tips :
Blue Ocean Business http://www.youtube.com/watch?v=Qj4vB
120 9 Strategy CadjLw video
'Blue Ocean Strategy'
Business Management http://www.youtube.com/watch?v=HJH0g
121 9 Book Synopsis -EPGDs video
SESIÓN 10 EXPOSICIÓN DE TRABAJOS GRUPALES
Examen Final
La fecha será definida oportunamente por la
Dirección del Programa Magíster
esan