FODA como Estrategia de Negocios y no de Análisis

1. El FODA como herramienta estratégica y no de análisis

2. Estrategia está compuesta por dos palabras: Futuro Decisiones

3. Si llegaste a la etapa del FODA, quiere decir que atrás de ti existe todo un largo proceso de investigación y análisis. La Planeación Estratégica de fin de semana y la seria. Quienes se sientan a trabajar estrategia deben conocer de negocios, conocer el negocio y dominar su disciplina.

4. Y quizá lo más importante: poseer pensamiento estratégico. Las estrategias de negocio exitosas son resultado no solamente de un riguroso análisis, sino de un muy particular estado de pensamiento . Convertirte en un estratega requiere de una práctica constante del pensamiento estratégico. El pensamiento estratégico es una disciplina diaria, no un recurso que se mantiene dormido y se usa en tiempos de emergencia. El pensamiento estratégico es la elasticidad, la flexibilidad que permite responder con respuestas realistas a los cambios inevitables en las situaciones que confronta tu empresa. El otro elemento del pensamiento estratégico es una mente inquisitiva y cuestionadora del status quo .

5. Quien tiene pensamiento estratégico busca la clara comprensión de cada elemento de la situación, para restructurarlos de la forma mas ventajosa posible.

6. No importa si un problema es muy complejo o no tiene precedentes. Descubrir la mejor solución posible se genera con la combinación de un análisis racional y la recomposición de los elementos del problema en un nuevo patrón .

7. Comprensión del mercado Macro tendencias del entorno Análisis competitivo Pensamiento Estratégico . Creativo, Emprendedor. Clara comprensión de la empresa, su industria y su entorno. Proceso estratégico formal. Análisis amplio y sistémico para el desarrollo de estrategias. Decisiones estratégicas. Respuestas efectivas a problemas y oportunidades inesperadas. Estrategia . Un paquete sistémico de acciones diseñadas para crear una ventaja sustentable sobre los competidores.

9. Oportunidades externas Amenazas externas Fortalezas internas Debilidades internas Matriz FODA 1 2 3 4

10. Estrategias F-O Estrategias D-O Estrategias F-A Estrategias D-A Oportunidades externas Amenazas externas Fortalezas internas Debilidades internas Matriz FODA

11. Capacidades Críticas Existente Nuevo Mercado Capacidad Crítica Nueva Existente

12. Capacidades Críticas Existente Nuevo Mercado Capacidad Crítica Nueva Existente Que nuevas capacidades debemos de construir hoy, para asegurar que somos reconocidos como un proveedor de avanzada. Este cuadrante también representa las capacidades que necesitan ser reemplazadas o que pronto serán obsoletas porque están sirviendo a clientes de hoy. Grandes oportunidades. Este cuadrante representa las capacidades que necesitan ser desarrolladas para aprovechar las oportunidades significativas identificadas y seleccionadas por el negocio como especialmente atractivas. Este cuadrante representa el portafolio actual de capacidades de mi negocio. Necesitamos “mapear” cuales capacidades apoyan a qué productos/servicios para identificar oportunidades de fortalecer nuestra posición y definir cuáles nuevas capacidades necesitan ser desarrolladas. Aquí el negocio deberá de hacer un ejercicio de imaginación para identificar el tipo de oportunidades nuevas en el mercado en las que podría usar sus capacidades existentes.

13. Oportunidades A los que sirvo hoy A los que no estoy sirviendo Tipos de Clientes Necesidades No expresadas Expresadas

14. Oportunidades A los que sirvo hoy A los que no estoy sirviendo Tipos de Clientes Necesidades No expresadas Expresadas Oportunidades no explotadas

15. Mercados-Productos Actuales Nuevos Mercados Productos/ Servicios Nuevos Actuales

16. Mercados-Productos Actuales Nuevos Mercados Productos/ Servicios Nuevos Actuales Necesidades no atendidas/no descubiertas El futuro del negocio El día con día Esfuerzo de Productividad

17. Ventajas Competitivas Poca Alta Diferencia vs. Competidores Grado de Imitabilidad Bajo Alto

18. Ventajas Competitivas Poca Alta Diferencia vs. Competidores Grado de Imitabilidad Bajo Alto Auténticas Ventajas Competitivas

19. Ventajas Competitivas Iguales Diferentes Diferencia vs. Competidores Participación de Mercado Mayor Menor Riesgo de ser alcanzado Tiempo para comenzar a desarrollar nuevas Ventajas y/o nuevos Negocios Nueva estrategia y/o nuevas Ventajas Competitivas Estrategia de Ventajas Competitivas para explotarlas adecuadamente