Plan de Negocios

1. PLAN DE NEGOCIOS Contenido 1. Concepción de la idea 2. Acerca de la empresa 3. Resumen ejecutivo 4. Mercado 5. Productos y servicios 6. Implementación 7. Procesos de administración 8. Plan financiero 9. Conclusión sobre factibilidad

5. 4. Mercado Objetivo Terminal: Conocer claramente los clientes, el territorio, la competencia, el nicho, la aceptación, el comportamiento y las tendencias para determinar si el producto tiene posibilidades de consumo.

6. Objetivos Específicos: A. Determinar la conducta del comprador (Cliente) B. Conocer la competencia C. Realizar mediciones y pronósticos D. Establecer la Segmentación del Mercado E. Determinar la aceptación del producto F. Conocer el Nicho

7. G. Establecer el Perfil del Comprador H. Determinar la viabilidad del proyecto a la luz del mercado I. Evaluar las Fuerzas del Mercado Competidores Cliente Proveedores Nuevos competidores Productos sustitutos

12. - Cómo compran? - Cómo venden? - Cómo deciden? Análisis de cómo los anteriores aspectos afectan la viabilidad de Mercado frente al producto

13. V. Tendencias del entorno - Culturales - Sociales - Políticas - Económicas - Tecnológicas - Pronósticos del mercado - Gráficas que proyecten el crecimiento o decrecimiento del mercado en términos de pesos y de unidades

14. VI . Perfil del Comprador - Lista de criterios y características que identifican al cliente objetivo VII. Proveedores - Listado de insumos requeridos - Listado de proveedores directos clasificado - Listado de proveedores indirectos clasificado - Lista clasificada de tipos de proveedores sustitutos y cuantificación de los mismos

16. VIII. Viabilidad del proyecto - Análisis de las fuerzas del mercado bajo el modelo de Porter - Conclusión: el producto es viable o no frente al mercado?

17. 5. Productos y servicios I. Descripción del Producto-Servicio II. Utilidad del Producto-Servicio III. Sustitutos y Complementarios IV. Aspectos Relevantes - Durabilidad - Ciclo(s) - Tecnología V. Elementos Diferenciadores VI. Beneficios Generados VII. Productos y Servicios Futuros VIII. Resumen

18. 6. Implementación I. Listado de estrategias clasificado (ventas, segmentación, etc.) II. Listado de mezcla de mercadeo clasificado (planeación, precios, etc.) III. Matriz de programas de acción (Qué, cuándo, quién y recursos) IV. Listado de indicadores de resultados proyectado (Esperados) V. Diseño de Piloto VI. Alcance territorial de las estrategias (Mapa)

20. V. Plan de personal y perfiles VI. Funciones de cada cargo VII. Tabla Costo de nómina VIII. Tabla Costo de recursos

21. 8. Plan Financiero I. Determinación de la Inversión del Proyecto - Activos Fijos - Capital de Trabajo (Efectivo mínimo, cartera, inventarios) - Inversiones Diferidas (Estimación de costos) II. Formas de Financiamiento - Deuda - Aporte III. Proyección de Ventas (Ingresos) IV. Tasa Mínima de Rendimiento Requerida (T.M.R.R.)

22. V. Flujos de Caja Estimados - Del Proyecto - Del Inversionista VI. Evaluación de Escenarios VII. P y G Proyectado VIII. Criterios Cuantitativos Para Determinar la Bondad del Proyecto - PRI (Período de Recuperación de la Inversión) - - VPN (Valor Presente Neto - TIR (Tasa Interna de Retorno) - Rel ación B/C (Relación Costo - Beneficio) - EVA (Economic Value Added) - WACC (Costo Promedio de Capital) - UODI (Utilidad Operativa Después de Impuestos) 

23. - ROIC (Rendimiento / Capital invertido = UODI / Capital Invertido) IX. Punto de Equilibrio