Gerencia Estratégica Global

1. Gerencia Estratégica Global Ing : Victor León BIENVENIDOS Clase 03. El Ambiente Externo

3. Análisis Interno Análisis Externo Intento estratégico Misión El Proceso Estratégico

5. Macroambiente Legislación y Regulación Valores sociales y Estilos de vida Población Demografia Tecnología Tamaño de La economia COMPAÑÍA Proveedores Substitutos Compradores Nuevos entrantes Rivalidad . Ambiente de la Industria y competencia

6. Político legal Global Ambiente industrial Demográfico Económico Tecnológico Sociocultural Ambiente Competitivo El Proceso de Análisis Externo

11. Las Consideraciones importantes con Respecto a la Industria y el Ambiente Competitivo Los rasgos económicos dominantes de Industria Las fuerzas competitivas y fortaleza de cada fuerza Impulsores De cambio en La industria` Analisis de La competencia Factores Claves de exito Las conclusiones: el atractivo de la Industria

12. Relevancia de Rasgos Económicos claves en la industria Rasgo Económico Tamaño del Mercado Tasa de crecimiento del Mercado Exceso o escasez de capacidad Rentabilidad de la Industria Las barreras de entrada salida El producto es clave para los compradores Normalización de productos Cambio tecnológico rápido Necesidades de capital Integración Vertical Economía de escala Rápida innovación del producto La Importancia estratégica Mercados pequeños no tienden a atraer nuevas empresas; mercados grandes atraen empresas que quieren adquirir a los rivales con posiciones establecidas en industrias atractivas El crecimiento rápido fomenta nuevas entradas; el retraso en el crecimiento aumenta la rivalidad y un despliegue de rivales débiles Los excedentes presionan los precios y los márgenes de utilidad hacia abajo; la esca sez los elevan Los sectores de altas utilidades atraen a nuevos participantes; la depresión en las condiciones lleva a la salida Las barreras altas protegen las posiciones y ganancias de empresas existentes; las barreras bajas hacen las empresas existentes vulnerables a la entrada Más compradores irán de compras por el precio más bajo Los compradores tienen más poder porque es más fácil de cambiar de vendedor a vendedor Aumenta el riesgo; las inversiones en instalaciones / equipo de tecnología pueden volverse obsoletas antes de finalizar su vida útil Los grandes requerimientos hacen que las decisiones de inversión sean críticas; el tiempo se vuelve importante; crean una barrera al ingreso y a la salida Incrementa los requerimientos de capital , a menudo crea diferencias competitivas y de costo entre empresas total o parcialmente integradas Incrementa El volumen & la participación en el mercado necesarias para ser competitivos en cuanto al costo Acorta ciclo de vida de producto; aumenta el riesgo debido a las oportunidades para avances rápidos

13. Análisis del sector Industrial Modelo de cinco fuerzas de la competencia Productos sustitutos (de empresas en otros sectores) Proveedores de insumos estratégicos Compradores Nuevos participantes potenciales Rivalidad entre vendedores competidores

14. Ambiente Demográfico Ambiente Político Legal Ambiente Macroeconómico Visión Completa del Modelo de las 5 Fuerzas de Porter Rivalidad entre Competidores “ La fuerza más poderosa” Poder del Proveedor Productos Sustitutos Competidores Potenciales Poder del Comprador Ambiente Tecnológico Ambiente Social

16. Analisis del sector industrial Entrada de Nuevos competidores El Modelo de las 5 Fuerzas de Porter

17. Barreras de Entrada Economías de escala Diferenciación de Productos Requerimientos de Capital Costos de cambio Acoso a los canales de Distribución Desventajas de costo Independientes de economías de escala * * * * * * Política Gubernamental * Expectativas de Represalias * El Modelo de las 5 Fuerzas de Porter

18. Poder Negociador De los Proveedores Entrada de Nuevos competidores El Modelo de las 5 Fuerzas de Porter

19. Los Proveedores Ejercen Poder Cuando: * Tratan de Alcanzar Precios o Reducir Calidad Los proveedores poderosos pueden constreñir la rentabilidad de industria si las empresas son incapaces de recuperarse de los aumentos del costo El Modelo de las 5 Fuerzas de Porter * La industria abastecedora la dominan pocas empresas * Los productos tienen pocos o ningún substituto * El comprador no es un cliente importante para el proveedor * El producto suplido es muy importante para los compradores * Los productos se diferencian Los proveedores seran poderosos si: * Los productos de los proveedores tienen altos costos de cambio * El proveedor amenaza con integración hacia adelante

20. Poder Negociador De los Proveedores Entrada de Nuevos competidores El Modelo de las 5 Fuerzas de Porter Poder Negociador De los Compradores

21. El Modelo de las 5 Fuerzas de Porter Los compradores compiten con la industria abastecedora: * Negociando bajas de Precio * Forzando alta calidad * Haciendo que Compitan entre ellos Los grupos compradores seran poderosos si: * Esta Concentrados o las compras son altas con relación a las ventas del Proveedor * Las Materias Primas Representan una Fracción Importante de los costos y compras del Comprador * Productos no diferenciados * Bajo costos de cambio del comprador * Devengan bajas utilidades * Los compradores plantean una amenaza de integración hacia atrás * El producto suplido no influye en la calidad * El comprador tiene información Total

22. La amenaza de Productos Substitutos Poder Negociador De los Proveedores Entrada de Nuevos competidores El Modelo de las 5 Fuerzas de Porter Poder Negociador De los Compradores

23. * Productos con mejoras de precio/desempeño que los productos que presenta la industria Ejemplo: Claves para E valuar los P roductos Substitutos: Sistemas de seguridad electrónicos en lugar de guardias de seguridad Las máquinas de fax en lugar del correo normal Los productos con función similar limitan los precios que las empresas pueden cobrar El Modelo de las 5 Fuerzas de Porter

24. Rivalidad entre Competidores La amenaza de Productos Substitutos Poder Negociador De los Proveedores Entrada de Nuevos competidores El Modelo de las 5 Fuerzas de Porter Poder Negociador De los Compradores

25. La Rivalidad Intensa se manifiesta a menudo de lo siguiente maneras: * Luchas por una posición estratégica * Compitiendo sobre la base de Precios * Librando Batallas Publicitarias * Introduciendo Nuevos Productos * Incrementando las garantías al Cliente * Las Guerras de Precios frecuentemente empeoran a la toda la industria * Las Guerras Publicitarias pueden mejorar la demanda pero pueden costar mucho a empresas Pequeñas Ocurre cuando una empresa presiona o ve una oportunidad

26. La Rivalidad Intensa Es factible que ocurra cuando: * Hay Numerosos y equilibrados Competidores * Industria de Lento Crecimiento * Costos Fijos Altos * Perdida de Diferenciación * Altos Costos de Almacenaje * Alta Capacidad Adicional disponible * Grandes Giros estratégicos * Altas barreras de salida * Diversos Competidores

27. Las Barreras de la Salida altas son factores económicos, estratégicos y emocionales que mantienen a las compañías compitiendo en una industria aun cuando la rentabilidad futura es cuestionable. * Activos Especializados * Costos Fijos de salida * Barreras Emocionales * Restricciones Gubernamentales y Sociales * Intereses estratégicos

28. Los Efectos de las Barreras sobre la Ganancia de la Industria Barreras de Entrada Barreras de Salida Altas Bajas Altas Bajas Rendimientos Bajos, Estables Rendimientos Bajos Riesgosos Rendimientos altos Estables Rendimientos Bajos Estables

29. El Análisis de la Industria es eficaz Para el Análisis de los Competidores de una empresa Análisis de la Competencia Ambiente Industrial Ambiente Competitivo

30. Que Maneja El Competidor? Análisis de la Competencia Objetivos Futuros Como se Comparan con los del Competidor Donde Pondré Énfasis En el Futuro? ¿Cuál es la actitud hacia el riesgo?

32. ¿Asumimos que el futuro será volátil? ¿ Estamos asumiendo condiciones estables? ¿Qué asunciones nuestras sostienen los competidores sobre ellos y la industria? Asunciones Análisis de la Competencia ¿Qué cree el competidor sobre él y la industria? Objetivos Futuros Como se Comparan con los del Competidor Donde Pondre Enfasis En el Futuro? ¿Cuál es la actitud hacia el riesgo? Estrategia Actual Como estamos Compitiendo Ahora? ¿Esta estrategia apoya los cambios en la estructura competitiva?

33. Análisis de la Competencia ¿Cuáles son las capacidades del competidor? Objetivos Futuros Como se Comparan con los del Competidor Donde Pondre Enfasis En el Futuro? ¿Cuál es la actitud hacia el riesgo? Estrategia Actual Como estamos Compitiendo Ahora? ¿Esta estrategia apoya los cambios en la estructura competitiva? ¿Asumimos que el futuro será volátil? ¿ Estamos asumiendo condiciones estables? ¿Qué asunciones nuestros sostienen los competidores sobre ellos y la industria? Asunciones ¿Cuáles son las Fortalezas y debilidades de mis competidores ? ¿Cómo nuestras capacidades comparan a nuestros competidores? Capacidades

40. Sectores para Considerar KFC Distribucion Mercadeo Competencias Capacidad Organizacional Otros Tecnologia Manufactura

43. Matriz Externa .20 1 .20 Problemas Politicos .20 2 .10 Mal Posicionamiento ante MSAS .10 2 .05 Incursion de nuevos productores .15 3 .05 Limites de Produccion al tabaco .20 2 .10 Legislacion contra el tabaco Amenazas .30 3 .10 Mayor presion Social anticontaminacion 2.10 1.00 TOTAL .60 4 .15 No hay lideres visibles .05 1 .05 Crecimiento astronomico de Internet .15 3 .05 Demanda creciente .15 1 . 15 Mercados globales Promedio Ponderado Rating Peso Factores Externos Oportunidades

44. Estudiando el Sector Externo FIN DEL SEGMENTO