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Mauricio Rojas Carrillo
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NUEVA VISIÓN DE
NEGOCIO
Renueve la Gestión Financiera y
los Sistemas de Información
hacia un entorno de Competencia
y Globalización
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Pongo
Precio
Costos
Gastos
Intereses
Impuestos
Cuánto
quiero ganar?
Entorno
Sin Competencia
Entorno
Con Competencia
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• A partir de la teoría de la utilidad
marginal los austriacos llegaron a la
conclusión de que no son los costos los
que determinan los precios, sino que, por
el contrario, son los precios de los bienes
finales los que determinan los costos
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• Ningún empresario puede pagar por los
factores de producción un precio
superior al que los consumidores están
dispuestos a pagar por el bien final.
• Los costos son el resultado de la
existencia de precios esperados.
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Pongo
Precio
Costos
Gastos
Intereses
Impuestos
Cuánto
quiero ganar?
Entorno
Sin Competencia
Entorno
Con Competencia
Precio del
Mercado
Costos
Gastos
Intereses
Impuestos
Cuánto
Me queda?
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Entorno
Con Competencia
Precio del
Mercado
Costos
Gastos
Intereses
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Cuánto
Me queda?
Satisface el costo de
oportunidad de la inversión?
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Entorno
Con Competencia
Precio del
Mercado
Costos
Gastos
Intereses
Impuestos
Cuánto
Me queda?
Precio del
Mercado
Costos
Gastos
Intereses
Impuestos
Cuánto
Me queda?
Reducir y optimizar
los Costos
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Punto de Equilibrio o Punto Muerto
Costos Fijos
Punto Equilibrio =
Precio Venta Unitario – Costos Variables
Márgen Neto Contribución Unitario
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Gráfica Punto de Equilibrio
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1,500
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Dinero
CF
CF: costos fijos
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Gráfica Punto de Equilibrio
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Dinero
CF: costos fijos
CF
CV
CV: costos variables
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Gráfica Punto de Equilibrio
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Unidades
Dinero
CF: costos fijos
CF
CV
CV: costos variables
CT
CT: costos totales (CF + CV)
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Gráfica Punto de Equilibrio
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Unidades
Dinero
PV
CT
CV
CF
PE
PE: punto de equilibrio
PV: precio de venta CT: costos totales (CF + CV)
CV: costos variablesCF: costos fijos
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Entorno
Con Competencia
Precio del
Mercado
Costos
Gastos
Intereses
Impuestos
Cuánto
Me queda?
Precio del
Mercado
Costos
Gastos
Intereses
Impuestos
Cuánto
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Reducir y optimizar
los Costos
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Reducción de Costos
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De Fijos a Variables
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50.000 unidades / mes
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De Fijos a Variables
Unidades producción Mes
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Abril
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ctubreNoviem
breDiciem
bre
Unidades
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De Fijos a Variables
Infraestructura para producción
50.000 unidades / mes
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De Fijos a Variables
Infraestructuras para
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Reducción del Gasto
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No le tema a la globalización,
benefíciese de ella
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D B M
$1.000.000
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D B M
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en tiempo Real
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C x P
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Contable
Ecuación
Fundamental
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Activos =
Efectivo 280.000
Capital
Aporte 280.000
- 57.000
Pasivos +
Utilidad - 80.000
Transacción:
La nómina de la empresa vale 80 millones, se
descuentan 8 millones de Retefuente, 15 millones
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Retef. x P 8.000
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Totales 223.000 23.000 200.000
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T r i l o g í a F i n a n c i e r a
Contable
Ecuación
Fundamental
Diagnóstico
Interpretación E.F.
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Lectura Vertical
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Calidad Utilidades
Calidad Liquidez
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Razones
Financieras
Fuentes y Usos
Diagnóstico S. Fin.
Conclusiones
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Planeación
Presupuestos
Flujo de Caja
Balances Proformas
Diagnóstico S. Fin.
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Modelo de Planeación
Financiera
Estructuras:
Balance General
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Informes de
Gestión
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Flujo de caja
Presupuestos
Datos Perfiles
Balances
Proformas
Razones
Financieras
Estado deFuentes y Usosde Fondos
Modificar datos y perfiles, Escenarios, sensibilidad, riesgo, análisis
de proyectos nuevos, indicadores de gestión, etc. Ejecución versus
presupuestado.
Modelo de Planeación
Financiera
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Visión de negocio y sistemas de Información

  • 1. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 NUEVA VISIÓN DE NEGOCIO Renueve la Gestión Financiera y los Sistemas de Información hacia un entorno de Competencia y Globalización
  • 2. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 Pongo Precio Costos Gastos Intereses Impuestos Cuánto quiero ganar? Entorno Sin Competencia Entorno Con Competencia
  • 3. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 • A partir de la teoría de la utilidad marginal los austriacos llegaron a la conclusión de que no son los costos los que determinan los precios, sino que, por el contrario, son los precios de los bienes finales los que determinan los costos
  • 4. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 • Ningún empresario puede pagar por los factores de producción un precio superior al que los consumidores están dispuestos a pagar por el bien final. • Los costos son el resultado de la existencia de precios esperados.
  • 5. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 Pongo Precio Costos Gastos Intereses Impuestos Cuánto quiero ganar? Entorno Sin Competencia Entorno Con Competencia Precio del Mercado Costos Gastos Intereses Impuestos Cuánto Me queda?
  • 6. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 Entorno Con Competencia Precio del Mercado Costos Gastos Intereses Impuestos Cuánto Me queda? Satisface el costo de oportunidad de la inversión?
  • 7. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 Entorno Con Competencia Precio del Mercado Costos Gastos Intereses Impuestos Cuánto Me queda? Precio del Mercado Costos Gastos Intereses Impuestos Cuánto Me queda? Reducir y optimizar los Costos
  • 8. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 Punto de Equilibrio o Punto Muerto Costos Fijos Punto Equilibrio = Precio Venta Unitario – Costos Variables Márgen Neto Contribución Unitario
  • 9. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 Gráfica Punto de Equilibrio 0 500 1,000 1,500 2,000 0 4 8 12 16 20 24 28 32 36 40 44 48 Unidades Dinero CF CF: costos fijos
  • 10. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 Gráfica Punto de Equilibrio 0 500 1,000 1,500 2,000 0 4 8 12 16 20 24 28 32 36 40 44 48 Unidades Dinero CF: costos fijos CF CV CV: costos variables
  • 11. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 Gráfica Punto de Equilibrio 0 500 1,000 1,500 2,000 0 4 8 12 16 20 24 28 32 36 40 44 48 Unidades Dinero CF: costos fijos CF CV CV: costos variables CT CT: costos totales (CF + CV)
  • 12. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 Gráfica Punto de Equilibrio 0 500 1,000 1,500 2,000 0 4 8 12 16 20 24 28 32 36 40 44 48 Unidades Dinero PV CT CV CF PE PE: punto de equilibrio PV: precio de venta CT: costos totales (CF + CV) CV: costos variablesCF: costos fijos
  • 13. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 Entorno Con Competencia Precio del Mercado Costos Gastos Intereses Impuestos Cuánto Me queda? Precio del Mercado Costos Gastos Intereses Impuestos Cuánto Me queda? Reducir y optimizar los Costos Reducir y optimizar los Gastos. Trasladar Gastos a Costos. Volver los Costos Fijos en Variables
  • 14. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 Reducción de Costos Ejemplos: • Mejorar la productividad • Negociación de Materias Primas • Modernización de la infraestructura • Adopción de mejores sistemas de costos • Capacitación del recurso humano • Implementar sistemas modernos de calidad - ISO
  • 15. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 De Fijos a Variables Infraestructura para producción 50.000 unidades / mes
  • 16. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 De Fijos a Variables Unidades producción Mes 20 22 25 31 40 20 25 30 35 20 35 50 10 20 30 40 50 60 Enero Febrero M arzo Abril M ayo Junio Julio Agosto Septiem breO ctubreNoviem breDiciem bre Unidades
  • 17. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 De Fijos a Variables Infraestructura para producción 50.000 unidades / mes
  • 18. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 De Fijos a Variables Infraestructuras para producción 20.000 unidades / mes Outsourcing Tercerización Destajo Maquila
  • 19. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 Reducción del Gasto Ejemplos: • Mejorar la productividad en oficinas y ventas • Modernización de la infraestructura • Capacitación del recurso humano • Fidelización del Cliente • Balanced Score Card – Tableros de Mando • Mejorar la red de distribución. etc.
  • 20. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 No le tema a la globalización, benefíciese de ella
  • 21. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 Cómo Prepararnos para la Globalización? Primer paso: Adecuar su estructura Financiera y sistemas de información. Presento
  • 22. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 Trilogía Financiera
  • 23. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 T r i l o g í a F i n a n c i e r a Contable
  • 24. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240
  • 25. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 Ejemplo Empresa distribuidora de computadores, vende un computador por valor de 1’000.000 de pesos
  • 26. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 Venta de Computador Transacción: $1.000.000 Código Cuenta: 4 Ingreso 41 Ingreso Operacional 41 35 Comercio al por mayor y por menor 41 35 56 Equipo de oficina Análisis de Ingresos por: Vendedor, Producto, Servicio, Cliente, Unidad de negocio, Centro de Costo, Sucursal, por Marca, por Color, por Zona, por Territorio, por País, por Continente, etc.
  • 27. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 D B M $1.000.000 Vendedor, producto, Servicio, Cliente, Unidad de negocio, Centro de Costo, Sucursal, por marca, por color, por zona, por territorio, por país, etc. Administración de Bases de Datos
  • 28. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 Fuente de Información D B M Reporteador Balances Resultados Contabilidad Gestión Medición B S C Costos Productos
  • 29. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 D B M Ventas Marketing CRM Business Core Integración de la Información I. C. T. RR HH Contabilidad C x C C x P Nómina . . . . . .
  • 30. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 Cómo quiero que sea mi sistema de información? • Confiable • Seguro • Oportuno • Útil • Cuantificable . . . • EN TIEMPO REAL
  • 31. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 D B M Sistema Integral en Gestión de Negocio en tiempo Real Tesorería Contabilidad C x P proveedores Costos Cartera Recaudos Inventarios Nómina Activos Fijos Business Core Ventas CRM Marketing
  • 32. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 T r i l o g í a F i n a n c i e r a Contable Ecuación Fundamental
  • 33. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 Activos = Efectivo 280.000 Capital Aporte 280.000 - 57.000 Pasivos + Utilidad - 80.000 Transacción: La nómina de la empresa vale 80 millones, se descuentan 8 millones de Retefuente, 15 millones de Seguro Social. Se pagan 57 millones. Retef. x P 8.000 ISS x P 15.000 Totales 223.000 23.000 200.000
  • 34. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 T r i l o g í a F i n a n c i e r a Contable Ecuación Fundamental Diagnóstico Interpretación E.F. Entorno Lectura Vertical Lectura Horizontal Calidad Utilidades Calidad Liquidez Banderas Rojas Razones Financieras Fuentes y Usos Diagnóstico S. Fin. Conclusiones Recomendaciones Planeación Presupuestos Flujo de Caja Balances Proformas Diagnóstico S. Fin. Conclusiones Recomendaciones Proyectado (futuro) Modelo de Planeación Financiera Estructuras: Balance General Estado de Resultados Informes de Gestión
  • 35. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 Flujo de caja Presupuestos Datos Perfiles Balances Proformas Razones Financieras Estado deFuentes y Usosde Fondos Modificar datos y perfiles, Escenarios, sensibilidad, riesgo, análisis de proyectos nuevos, indicadores de gestión, etc. Ejecución versus presupuestado. Modelo de Planeación Financiera
  • 36. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 T r i l o g í a F i n a n c i e r a Contable Ecuación Fundamental Estructuras: Balance General Estado de Resultados Diagnóstico Interpretación E.F. Entorno Lectura Vertical Lectura Horizontal Calidad Utilidades Calidad Liquidez Banderas Rojas Razones Financieras Fuentes y Usos Diagnóstico S. Fin. Conclusiones Recomendaciones Planeación Presupuestos Flujo de Caja Balances Proformas Diagnóstico S. Fin. Conclusiones Recomendaciones Proyectado (futuro) Modelo de Planeación Financiera
  • 37. Global Management Solutions Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co310-232-3240 D B M Sistema Integral en Gestión de Negocio en tiempo Real Tesorería Contabilidad C x P proveedores Costos Cartera Recaudos Inventarios Nómina Activos Fijos Business Core Ventas CRM Marketing B S C Diagnóstico Financiero Planeación Financiera Reportes Consolida Empresas