Este documento presenta una propuesta de marketing integral para mejorar el tratamiento del dolor oncológico en España. Propone crear un programa formativo para normalizar el diagnóstico y tratamiento del dolor entre los oncólogos, además de actividades educativas y de investigación. El programa sería coordinado por un comité de expertos y apoyado por consultorías estratégicas. El objetivo final es mejorar los hábitos de prescripción y la imagen del producto, a la vez que se ayuda a la red de ventas a comunicarse mejor con los clientes.

1. Márketing Umbrella Márketing Integral Márketing del propio Márketing Barcelona 02/11/2011

2. Reales decretos

3. Puntos de acuerdo…… para marcar el camino del éxito Compañeros de viaje Ganar / Ganar Confianza Sostenibilidad Respeto Reconocimiento

4. Estrategia de éxito CCC

5. Los Planes de Marketing son in……. individualistas indiferenciados ineficientes Suplicar Perseguir

8. Alternativa 2 Estrategia de colaboración Fidelización Sobrevivir Frecuencia y calidad Objetivos corto y largo

9. Mi propuesta crear confianza en nuestros clientes /stakeholders “ Marketing del propio Marketing”  ® Marketing integral

10. Beneficios mutuos Visión compartida “ El Proyecto ConfiHe a través del avance y la innovación va a contribuir a situar la Hemofilia española en un lugar preeminente en el contexto nacional y europeo ” “ Tenemos que vender 30 Millones de € de Advate”

12. Actividades educacionales Relaciones Públicas Estudios clínicos Visita Médica Estrategias diferenciadas ¿ Cómo se materializa el Marketing integral? “ Umbrella Project”

13. Actividades educacionales Relaciones Públicas Estudios clínicos Visita Médica Vender Mañana Vender hoy Visión compartida

14. y…?  ® Marketing integral

15. 50% pacientes oncológicos mueren con dolor 1997 Estupefaciente 100 + Morfina 47% + caro 60% reembolso 17% 34% 6% 11% 5,5% 3 % 21% 21% Terminales

16. ¿? Infra tratamiento Miedo Objetivo Preguntar Tratar Seguir

18. Alternativa 2 Oncología lidera Divulgación Formación Diálogo Protocolización Tratamiento opiodes

22. Realización de un programa de mínimos Un programa para el desarrollo de la excelencia en el manejo y tratamiento del dolor Bases: 1. Participaba el servicio de oncología 2. Mínimo la mitad Reconocimiento al servicio y participantes y certificado

24. Durogesic Nolotil

27. “ Más vale lo bueno por conocer que lo malo conocido”