Minha apresentação especifica para treinamento de equipe de vendas sobre os novos carregadores portáteis USB para smartphones e tablets.

1. Nova linha de carregadores
portáteis USB Sony
LINHA 2014
Sony Rela - Recording Media &
Energy Latin America
Eng. Jean-Claude Egami
Senior Technology Evangelist
Sony Rela’s Sales Representative
for Braziian market
[ ]

2. O QUE É mAh?
Entenda a influência disso na bateria dos smartphones e tablets

3. QUANTO TEMPO DURA MINHA BATERIA?
Exemplo bateria IPHONE 4S de 1.440 mAh com 60% da capacidade disponível
Depende da capacidade e do uso da bateria

4. QUANTO TEMPO DURA MINHA BATERIA?
Principais Tablets do mercado

5. ONDE ESTÃO AS OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS?

6. VOCÊ JÁ PASSOU POR ISSO ANTES?

7. Smartphones e Tablets em uso no Brasil
2009 – 2 milhões 2010 – 5 milhões 2011 – 15,4 milhões 2012 -17 milhões 2013 – 28 milhões
Tablets & Smartphones em uso - Fonte: IDC
1,1 milhões 3,1 milhões 7,9 milhões

8. Mercado de smartphones no Brasil (ABINEE / IDC)
• Em 2013:
• Foram vendidos 61,061 milhões de celulares no Brasil
• Mercado de dispositivos móveis cresceu 3% impulsionado pelos smartphones.
• Smartphones consolidaram as vendas em 52% do total vendido de aparelhos com aumento de
100% em relação a 2012.
• Aparelhos tradicionais tiveram queda de 33%.
• Em 2014:
• Previsão de vendas totais de 67,6 milhões.
• Somente em smartphones, o Brasil deverá vender 51,4 milhões de dispositivos.
• Previsão de aumento de 61% nas vendas dos smartphones, representando 76%
na participação do total de aparelhos moveis
• Recuo de 44% nas vendas dos aparelhos tradicionais

9. PRINCIPAIS SMARTPHONES DO MERCADO

10. Mercado de tablets no Brasil (ABINEE / IDC)
• Em 2013:
• PCs e tablets juntos cresceram 16% com 21,8 milhões de unidades vendidas e faturamento
de R$ 46,9 bilhões.
• Tablets representaram 8% do aumento de faturamento de informática com 7,91 milhões
de unidades vendidas ou 36% do total das vendas do setor.
• Vendas de notebooks e computadores recuaram cerca de 10% em 2013 e prevê-se queda
de 6% em 2014.
• Notebooks tiveram queda de 8%, mas devem crescer 3% em 2014
• Desktops caíram 13% e deverão cair 18% em 2014.
• Em 2014:
• PCs e tablets juntos deverão crescer 9% com 23,9 milhões de unidades
• Tablets serão metade das vendas de eletrônicos com previsão de venda de
até 10,8 milhões de unidades (alta de 36%) ou 45% do total das vendas do
setor.

11. PRINCIPAIS TABLETS DO MERCADO

12. • 247 milhões de celulares ativos (2013)
• 48% dos brasileiros tem mais que um aparelho celular
• 3 em cada 10 brasileiros tem smartphones
• Comportamento dos brasileiros em geral:
• COMUNICAÇÃO RÁPIDA (SMS, WHATSAPP, SKYPE, etc)
• ACESSAR REDES SOCIAIS (FACEBOOK, TWITTER, PININTEREST, INSTAGRAM, etc)
• POSTAR FOTOS (SELFIE, VIAGENS, EVENTOS, etc) & VÍDEOS & LOCALIZAÇÕES (FOURSQUARE, WAZE, etc)
• LER E ENVIAR EMAILS
• LER NOTÍCIAS, LIVROS, etc
• OUVIR MÚSICA & ASSISTIR VIDEOS
• JOGAR GAMES
• Outros (ACESSO A BANCO, CONSULTAS DIVERSAS, ETC)
O PERFIL DOS CONSUMIDORES BRASILEIROS

13. COMPORTAMENTOS MODELAM AS NECESSIDADES
DESCOBRINDO AS NECESSIDADES

14. 70% DOS USUÁRIOS DE SMARTPHONES
RECLAMAM DA POUCA DURAÇÃO DA BATERIA
4.30%
7.50%
9.90%
10.50%
13.30%
21.00%
47.00%
70.60%
Conteudo pouco selecionavel
Outros
Sem reclamacoes
Danos e mal funcionamento
Falta de funcionalidades
Velocidade de comunicao lenta
Custo alto para manter acesso
Necessidade frequente de recarga da bateria
Fonte MMD LAB, junho 2012, Japão
Pergunta: Qual a maior reclamação sobre seu smartphone?
DESCOBRINDO AS NECESSIDADES

15. Tendência de necessidades futuras do
mercado de smartphones – Japão 2013
4.40%
14%
35%
78%
82%
0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 70.00% 80.00% 90.00%
Capas com bateria embutida
Bateria extra
Carregadores USB
Capas de protecao
Pelicula para telas
Numero de usuarios de smartphones: 2.500
DESCOBRINDO AS NECESSIDADES

16. Pesquisa TECMUNDO (GLOBO) – 5 acessórios indispensáveis
para seu smartphone (matéria 4 / 4 / 2014)
• Carregador de carro
• Carregador Portátil (Power Bank USB)
• Headset Bluetooth (fone de ouvido sem fio)
• Cabo OTG (p/ conectar pendrive, HD externo, etc)
• Dock Station (p/ amplificar música ambiente)
Link: http://www.tecmundo.com.br/m/53219.htm

17. CARREGADORES PORTÁTEIS USB (POWER BANK)

18. MERCADO ALVO (um novo oceano azul)
ALVO PRINCIPAL
ALVO SECUNDÁRIO
DESCOBRINDO AS NECESSIDADES
Lista de compatibilidade de aparelhos

19. Smartphones
tablets
IC recorder
Book Reader
Portable
Audio
PS VITA/Controller
Camcorder
Action-Cam
DSLR
DSC
Mount
Display
Portable
Speaker
Head Speaker
AMPLA COMPATIBILIDADE DE USO
DESCOBRINDO AS NECESSIDADES
Smart
watches
iPods
E-Glasses

20. FAMÍLIA DE PRODUTOS
TODOS COM CERTIFICAÇÃO

21. Total da capacidade de bateria
em cada aparelho é diferente
Aprox.
950mAh
Aprox.
3000mAh
Aprox.
1500mAh
Aprox.
9000mAh
Escolha seu carregador portátil USB baseado
na capacidade de seu aparelho
SEU ESTILO DE VIDA DIGITAL: QUAL A CAPACIDADE DA BATERIA DE SEU APARELHO?

22. Entusiastas
Entrada
10.000mAh
(4 Vezes Recarga total*)
7.000mAh
(3.5 Vezes Recarga total*)
5.000mAh
(2 Vezes Recarga Total*)
2.800mAh
(1.0 Vez Recarga Total*)
2.000mAh
(0.8 Vez Recarga Total*)
Público de massa
Disponível em
6 cores
Disponível em 12
cores
Disponível em
2 cores
Série F
Estilizado
Corpo de
Aluminio
Série V (V3)
Leve & Compacto
Série EL
LINHA DE CARREGADORES PORTÁTEIS USB SONY (POR CAPACIDADE)
3.500mAh
(1.5 Vez Recarga Total*)

23. CP-VL 1.400mAh
em cores pop
Compacto & levíssimo

24. CP-V3 2.800mAh
em Paletas Coloridos

25. CP-V3 2.800mAh
Edição Especial

26. Outros modelos (SOMENTE ENCOMENDA MINIMO 50 PECAS /
MODELO, entrega de 30 a 45 dias após confirmação pedido)
CP-V3 2.800mAh
Edição Especial

27. CP-VL CP-ELS CP-V3
Tipo de Bateria Polímero Lítio-ion Lítio-ion Polímero Lítio-ion
Capacidade da Bateria 1400mAh 2000mAh 2800mAh
Tamanho L x A x P mm 37 x121 x16 28 x125 x27 39 x99 x19
Peso 62g 87g Aprox 90g
Corrente de saída 1.0A 1.0A 1.5A
Vida útil de recargas 1.000 vezes 500 vezes 1.000 vezes
Tempo de
carga
Adaptador AC 3hrs 6hrs 3hrs
Porta USB PC (0.5A) 3hrs 6hrs 6hrs
Característ
icas extras
Indicador LED v
Cabo Micro-USB v
Adptador AC - Somente na cor Preta -
CP-E/CP-V
Qtde de recarga em
Smartphones *
x1.0x0.5 x1.5
Variação de cores
* O término do carregamento dependerá da bateria de cada aparelho

28. pink gold blue red
white black
Silver
* Mesmo tamanho que CP-F1L
Chique & Estilizado
Variações de cores
CP-F5L
5.000mAh com espessura de 9mm *

29. CP-F10L
10.000mAh ideal para Tablet
Duas saídas USB
Max 3.6A para carga mais rápida

30. CP-F1L CP-F5L CP-F2L CP-F10L
Tipo de bateria Bateria de Lithium-ion Polymer produzido pela Sony
Capacidade da bateria 3500mAh 5000mAh 7000mAh 10,000mAh
Tamanho L x A x P mm 70 x128 x9 70 x128 x9 70 x131 x13 70 x131 x17
Peso 125g TBC 198g 260g
Amperagem de saída
Max 1.5A
1 porta
Max 2.1A
2 portas totais
Max 3.6A
2 portas totais
Vida útil de recargas 1.000 vezes
Tempo de
recarga
Adaptador AC (>1.5A) 4hrs TBC 7.5hrs 7hrs
Porta USB padrão (0.5A) 8hrs TBC 15hrs 23hrs
Outras
caracteristicas
Indicador LED v
Funções de adaptador AC v (se usar adaptador AC)
Micro-USB cable v
CP-F
Qtde de recargas em
Smartphone *
x1.5 x3 x4x2
Variação de cor
* O término do carregamento dependerá da bateria de cada aparelho

31. Adaptador USB para tomada CP-F5/F2/F10
Plugue ABNT / INMETRO BRASIL
Saída de 2.1A
Carregador de Tomada com 1 porta USB
Acompanha um cabo Micro-USB (50cm) e corrente de
saída máxima de 2,1 Amperes
• Cor: Branco
• Corrente de saída: Máx. 2,1A (1 porta)
• Conteúdo do Kit: 1 carregador de tomada com
uma porta USB e 1 cabo micro USB de 50cm
• Garantia: 1 ano

32. OPORTUNIDADES DISFARÇADAS - SMARTPHONES

33. OPORTUNIDADES DISFARÇADAS - TABLETS

34. A CAPACIDADE DAS BATERIAS DE SMARTPHONES E TABLETS
CONTINUARÁ AUMENTANDO
APESAR DA NECESSIDADE DE BATERIA CONTINUAR SENDO FREQUENTE

35. Posicionamento de preço sugerido de venda:
*a ser definido
CP-V3
2800mAh
CP-F5L
5000mAh
CP-F10L
10000mAh
2 saídas
USB
CP-F2L
7000mAh
2 saídas
USB
CP-VL
1400mAh

36. CERCANDO AS NECESSIDADE PARA CADA PRODUTO
ESTRATÉGIA DE VENDAS
CP-VL
1.400mAh
CP-V3
2.800mAh
CP-F2L
7.000mAh
CP-F10L
10.000mAh
CP-F5L
5.000mAh
CP-F1L
3.500mAh

37. CONCORRENTES

38. PRINCIPAIS CONCORRENTES
DURXXXXX OUTRAS MARCAS
VANTAGEM
- Marca conhecida
DESVANTAGEM
- Pouca variedade de produtos e baixa capacidade de
bateria (1.300 mAh)
- Tecnologia antiga Litio-ion (maior risco)
- Limitação de variedade qto a demanda
VANTAGEM
- Preço menor
DESVANTAGEM
- Pouca variedade de produtos
- Tecnologia antiga Litio-ion (maior risco)
- Limitação de variedade qto a demanda

39. PRODUTOS FALSOS & ENGANOSOS

40. SEGURANÇA EM PRIMEIRO LUGAR

41. OS PERIGOS DO USO DE BATERIAS LÍTIO-ION NÃO CONFIÁVEIS
Em Julho de 2013 a BOEING detectou um problema de qualidade
nas baterias de LITIO-ION em todos os novíssimos jatos 787
DREAMLINER produzidos pela empresa.
Após investigação detalhada, descobriu-se que suas baterias
superaqueciam e pegavam fogo em plena operação gerando
alarmes de incêndio e fumaça, além do pânico geral.
Todas as baterias e seu respectivo fornecedor foram trocados em
mais de 50 jatos já em uso no mundo todo.

42. PORQUE BATERIAS NÃO CONFIÁVEIS SÃO BOMBAS RELÓGIOS DE VERDADE

43. PERIGOS DO USO DE BATERIAS NÃO CONFIÁVEIS
Todos os anos nos EUA são registrados em média 60 casos de explosões de
celulares, smartphones ou carregadores. Atualmente o senado americano discute
a possibilidade de se regular o mercado de baterias de Litio-ion devido ao perigo
que a explosão destas baterias causam as pessoas e aos materiais próximos, pois
é costume dormir com seus aparelhos próximos a suas cabeceiras ou carregá-los
dentro de suas bolsas e bolsos.

44. DIFERENCIAL DE TECNOLOGIA SONY VS CONCORRENTES
BATERIA DE LITIO-ION COMUM
(ELETRÓLITO LÍQUIDO)
BATERIA DE LITIO-ION SONY
(ELETRÓLITO EM GEL)
X
MAIS SEGURANÇA
MAIOR PERFORMANCE
• Não vaza
• Não explode
• Baixa expansão
térmica
• Até 1.000 recargas
Risco de explosão / Alta expansão térmica
Máx. 300 recargas / Vazamento

45. 2 - Forma Laminada1 - Forma Cilíndrica
Líquido GEL
A forma laminada é a mais popular, pois…
 Vaza menos
 Mais flexível para modelar (e.g. fino)
(graças a essa capacidade de se compactar, os smartphones estão mais finos!)
Líquido
SONY
Basicamente existem 2 formas diferentes e
3 tipos distintos de baterias Lítio-ion
Existem 3 tipos de tecnologia de baterias Litio-ion no mercado

46. <IMAGE>
ÁGUA GEL
Conteúdo (água) vazando
por ser líquido
Material líquido é uma
das razões do vazamento
Se for sólido ou gel,
não vaza ou há
pouco vazamento
Estímulo
externo
Estímulo
externo
Imagem do mecanismo de vazamento

47. líquido
Líquidos não podem ocupar todos os
limites laterais sob risco de vazarem
(menor capacidade de carga)
Materia GEL podem ocupar todos os limites
laterais, graças ao risco de menor vazamento
(maior capacidade de carga)
Forma Laminada
GELLíquido
SONY
(2) (3)
Tipos de baterias laminadas: Líquidos X GEL (exclusividade SONY)

48. Performance
Alta
Baixa
Performance
Alta
Baixa
Superficie sem
irregularidade
Irregularidade
superficial
Redução de performance em alguns
pontos devido a menos material
eletrolítico então a performance não
será estável como no GEL.
Eletrólito igualmente disponível em todas a
superfície e menos perda de energia
(melhor taxa de eficiência na recarga).
Líquido GEL
Tecnologia GEL SONY: Maior estabilidade na performance de recarga

49. Recarregar duas ou mais vezes durante o dia
sem se preocupar em gastar o ciclo de
recarga de sua bateria.
Você não precisará trocar seu
carregador por outro todo
ano! Aproveite a longevidade
de seu produto.
1.000 VEZES RECARREGÁVEL!

50. Já passou pela experiência de perceber que a bateria
de seu smartphone / notebook terminou de carregar
mais rapidamente ao mesmo tempo que ela parece
indicar que já está 100% recarregada?
De fato, a taxa de retenção varia de acordo com a marca do
fabricante, mas em geral:
100%
90%
50%
0%
0 500
recargas
1000
recargas
Marca A
GEL Polímero SONY
Retém mais de 90% da
capacidade até 1000
recargas!
LONGEVIDADE GRAÇAS A TECNOLOGIA GEL SONY

51. Eletrólitos (líquidos) possuem baixo ponto de ebulição comparado com o GEL
(solventes líquidos são mais voláteis, como a gasolina):
 Geram mais gases a partir do mesmo tipo de líquido na mesma temperatura
 Mais gases, maior o inchaço – pior caso leva ao risco de explosão
Temperatura
baixa alta
Volume de gas gerado
menos
mais
Líquido
GEL
Abaixo de 60 graus
Depois de 7 dias
Inchaço
(mm)
0.88
0.04
GEL INCHA MENOS

52. UL é conhecido como um dos
mais rigorosos e reconhecidos
Laboratórios de Testes nos EUA
Todos os Carregadores Portáteis USB
PowerBank devem ter certificação de baterias
UL para poderem ser vendidos nos EUA
SONY USA BATERIAS CERTIFICADAS UL

53. AÇÕES DE MARKETING DE SUCESSO

54. COPA DAS CONFEDERAÇÕES - JUNHO DE 2013 – MARACANÃ - RJ
Murilo
Benício
Danielle
Winits
Rodrigo
Faro
Vanessa
Lóes

55. ESTRATÉGIAS DE VENDAS

56. COMO VENDER?
• PRODUTO
• Marca forte e reconhecida no mercado
por excelência em qualidade e
confiabilidade.
• Universalidade de uso com todos os
modelos de smartphones do mercado
• Variedade de modelos e preços
• Credibilidade para oferecer o produto
• Maior argumento para fechamento de
vendas mesmo como bundles.
• PREÇO
• PONTO DE VENDA
• PROMOÇÃO
• Posicionamento de preços adequados a
cada tipo de necessidade de energia.
• Preços normalizados na ponta
• Margem menos volátil a concorrência
• Sem comodização do concorrente,
melhora-se a margem de lucro e
rentabilidade da operação
• Apoio para melhorar visibilidade como
anúncios cooperados, premiações a
equipe de vendas, VPC, etc
• Amplo material de promoção e
exposição para maior visibilidade local
e percepção de valor
• Apoio de promotora e treinamento de
vendas on-site
• Merchandising e apoio da Sony Rela
em ações de POS e campanhas de
promoções para aumento de vendas
VANTAGENS SE TRADUZ EM:

57. PRINCIPAIS CLIENTES
... e outros em negociação

58. EXEMPLO DE MERCHANDISING

59. MATERIAL DE APOIO EM PDV

60. DISPLAYS PARA PDVS

61. DISPLAYS PARA PDVS

62. 145
42 40
Display Chão 36
unidadesUnit: cm
42
38
40
Display Mesa 12
unidades
25
DISPLAYS PARA PDVS

63. EXEMPLO DE DISPLAY DE DIVULGAÇÃO
Catálogos informativos

64. Vídeo para divulgação PDV
EXEMPLO DE MATERIAL DE APOIO

65. Teaser do produto
EXEMPLO DE MATERIAL DE APOIO

66. QUER RESULTADOS MAIS RÁPIDOS? CRIE BUNDLES
+ =$$ Maior valor percebido na venda
$ Melhora margem e tíquete médio
$ Facilita fechamento de venda
$ Gera boca-a-boca de retorno
$ Maior satisfação do cliente
$
Lista de compatibilidade de aparelhos

67. EM 2014 USE A FORÇA DA MARCA
PATROCINADORA OFICIAL DA COPA
DO MUNDO DO BRASIL

68. OBRIGADO
Sony Rela - Recording Media &
Energy Latin America
http://www.sony-rela.com
Sony Rela’s Sales Representative
for Braziian market
Eng. Jean-Claude Egami
Senior Technology Evangelist