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“Depuis 1867, Kusmi Tea régale les amateurs par le goût recherché et la finesse de ses thés.”
→ JEUNE → TENDANCE
→ “DETOX”
→ Français → Le “Voyage”
→ Luxe
“Mariage Frères est une maison de thé fondée à Paris en 1854
et une marque de luxe dans le...
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Tendance	
  
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  cinéma	
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  longue)	
  
-  Campa...
SPOT PUBLICITAIRE
Story-­‐Telling	
  autour	
  de	
  l’origine	
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  marque	
  et	
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  son	
  fondateur:	
  
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CAMPAGNE D'AFFICHAGE
RÉSEAUX SOCIAUX
→	
  Engagement	
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  marque	
  	
  
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  conco...
SITE INTERNET
→	
   Affichage	
   de	
   la	
   collection,	
   histoire	
  
et	
  	
  caractéristiques	
  des	
  produits.	...
POP-UP STORE
-­‐  Boutique	
   éphémère	
   situé	
   à	
   République	
   sous	
   forme	
   d’un	
  
salon	
  de	
  thé	...
ÉVÈNEMENT
SPONSORISÉ PAR CAYA
-  Amateurs	
  de	
  thé	
  &	
  femmes	
  
	
  
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  dans	
  le	
  marché	
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  notoriété	
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Caya

  1. 1. Le  thé  retrouve  son  sens  authentique.  
  2. 2. Sommaire ●  Présentation  marque  &  produit     ●  Analyse  de  la  concurrence     ●  Problématique     ●  Copy  Strategy     ●  Actions  de  communication     ●  Conclusion  
  3. 3. PRESENTATION MARQUE & PRODUIT
  4. 4. Contexte •  Essor  du  marché  du  thé  (+7%  en  France)      -­‐  228  tasses  bues  (/an  et  /foyer)     •  Distinction:    “thé  classique”  et  “thé  premium”      -­‐  Augmentation  des  ventes  de  thés  verts  &  thés  de  terroirs         •  Réussite  des  maisons  de  thés  spécialisées     “En  France,  6  personnes  sur  10  consomment  du  thé  et  près  de  5   personnes  sur  10  consomment  des  infusions” thé-infusions.fr
  5. 5. Caya •  Expertise  :       -­‐  Tradition  indienne,     -­‐  Savoir-­‐faire  traditionnel  &  authentique,   -­‐  Respect  de  l’environnement.      Caya  s’inscrit  ainsi  comme  un  thé  d’exception.   -­‐    Le  thé  retrouve  les  qualités  gustatives  et  curatives  de  ses  origines  &  la  combinaison   puis   sélection   des   meilleures   plantes,   assure   aux   consommateurs   une   garantie   de   qualité  et  d’expertise.   •                   Personnalité  :  authentique,  naturelle  et  raffinée    =>  “thé  d’Origine”  et  premium  
  6. 6. Présentation des produits   Une  gamme  de  7  thés  et  infusions  aux  effets  apaisants  et   relaxants:     -­‐  Voyage  comme  dans  un  rêve  et  découverted  des   véritables  saveurs  de  l'Orient   -­‐  Effet  curatif  prouvé  (antioxydants)   -­‐   Des  saveurs  pour  tous     -­‐  Design  &  packaging  original   -­‐   Une  sublimation  des  produits             “Le thé Caya est fait à base de produits naturels, importés directement d’Inde & transformés dans la plus pure tradition orientale. Les combinaisons subtiles d'arômes et de saveurs, déclinées dans notre gamme de 7 boites à thés, en feront la boisson de tous les instants. ! - Avec Caya, le thé retrouve son sens authentique.”
  7. 7. Analyse Forces et Faiblesses FORCES  du  produit  &  de  la  marque   FAIBLESSES  du  produit  &  de  la   marque   -  produits  d’exceptions  /  raffinés  et   authentiques     -  forte  concurrence  et  leader  “bien   installé”   -  positionnement  haut  de  gamme  /   concept  tendance     -  marché  restreint  -­‐>  cible  précise     (consommateur  de  thé  premium)   -  Packaging  original  +  saveurs/ senteurs   -  notoriété  de  marque  nulle  /  prix   élevé   -  bienfaits  et  vertus  prouvés    
  8. 8. Prisme identité de marque Packaging  original   senteurs  et  arômes  puissants   identité  visuelle  et  logo  (oriental)   Fort  univers  culturel   Hédonisme  /  partage     Code  du  prestige  et  exception   Personne  qui  prend  soin  d’elle   Raffiné,  cultivé  et  ouvert  sur  le  monde   En  phase  avec  les  tendances   “Grand  Buveur  de  thé  “   Onirique   Exotique  /  Orientale   Authentique  et  traditionnel   Raffiné   Valeurs  du  respect  de  soi  &  de   l’environnement   Associé  au  bien  être  et  la   “zenitude”   Esprit  positif  et  ouvert   Être  un  buveur  de  thés  prestigieux   (se  distingué  des  tendances)  
  9. 9. Positionnement •Vision  :  “Un  jour,  le  thé    s’imposera  comme  un  véritable  art  de   vivre.   Un   moment   privilégié   de   la   journée,   à   vivre   seul   ou   à   plusieurs.  Un  instant  pour  se  faire  plaisir  et  se  détendre.”   •Mission   :   Rappeler   les   bienfaits   du   thé,   offrir   aux   consommateurs   le   choix   d’un   thé   d’exception   aux   saveurs   authentiques.   •Ambition  :  Développer  une  image  de  marque  prestigieuse  et   un  savoir  faire  reconnu.   •Valeurs  :  excellence,  finesse,  pureté,  exotisme.        
  10. 10. Positionnement     Pourquoi  ?          Lancement  d’une  marque  de  thé,  recherche   de  notoriété  et  de  mémorisation.     Pour  qui  ?      Les  amateurs  de  thé  premium  et  les  buveurs   de  boissons  chaudes.   Pour  quand  ?  Pour  les  instants  privilégiés  de  la  journée,  les   moments  de  détente  et  les  rencontres  à  plusieurs.   Contre  qui  ?    Les  marques  industrielles  de  thé  qui  ont  le   penchant  de  dénaturer  le  produit  /    et  les  autres  concurrents  sur   le   secteur   du   thé   premium   qui   abusent   d’un   phénomène   “tendance”.  
  11. 11. ANALYSE DE LA CONCURRENCE
  12. 12. Concurrence sur le marché du thé Unilever -> 90% notoriété en France (lsa-conso) Unilever -> 2e boisson la plus bu après le Coca capital.fr
  13. 13. Concurrents directs
  14. 14. “Depuis 1867, Kusmi Tea régale les amateurs par le goût recherché et la finesse de ses thés.” → JEUNE → TENDANCE → “DETOX”
  15. 15. → Français → Le “Voyage” → Luxe “Mariage Frères est une maison de thé fondée à Paris en 1854 et une marque de luxe dans le monde du thé”
  16. 16. Mapping des marques de thé Tendance   Authentique   Prestige  Accessible  
  17. 17. PROBLEMATIQUE
  18. 18. -  Comment  …  se  faire  une  place  sur  le  marché   concurrentiel  du  thé  prestige  ?       -  Comment  ...  être  apprécié  et  reconnu  par  les   consommateurs  comme  marque  de  thé   premium  ?      
  19. 19. COPY STRATEGY
  20. 20. CONTEXTE Lancement  d’une  nouvelle  gamme  de  thé  sur  le   segment  des  thés  prestiges  et  d’exceptions.     Taux  de  notoriété  nulle  et  image  de  marque     à  fonder.  
  21. 21. OBJECTIFS →  Se  faire  connaître  par  le  public  et  la  cible  [notoriété]     →  Créer  et  valoriser  une  image  de  marque  attractive  et     prestigieuse     →  S’imposer  sur  le  marché  [parts  de  marchés]                            +  :  atteindre  les  médias  /  e-­‐réputation      
  22. 22. CIBLE et cœur de cible
  23. 23. INSIGHT   “Le  thé  m’aide  à  prendre  soin  de  moi”     “J'apprécie  le  goût  des  bons  thés”        
  24. 24. “Le  thé  le  plus  authentique,     pour  la  sublimation  de  tous  les   plaisirs.”   PROMESSE
  25. 25. REASON WHY →   Un   savoir   faire   traditionnel   et   authentique,   et   une   philosophie   inscrite   dans   le   respect   de   soi   et   de   l'environnement.     →  La  sélection  et  l’utilisation  de  produits  d’exceptions  pour   en  garantir  l’excellence.     →   Mise   en   valeur   du   produit   par   un   packaging   original   et   distinctif.  
  26. 26. TON →  Onirique       →  Profond     →  Démonstratif    
  27. 27. SYNTHÈSE Contexte  :  Lancement  produit       Objectif  :  Créer  une  image  de  marque  prestigieuse  et  distinctive   Cible    :  Les  amateurs  de  thé   Cœur  de  cible  :  Jeune  femme,  urbaine,  buveuse  de  thé  prestige   Insight    :  Le  thé  m’aide  à  prendre  soin  de  moi     Promesse  :  Le  thé  le  plus  authentique,  pour  la  sublimation  de  tous  les   plaisirs   Reason  Why  :  Savoir  plaisir  traditionnel,  produits  d’exceptions,  mise  en  valeur   du  produit     Ton      :  Onirique,  profond,  démonstratif  
  28. 28. STRATÉGIE ET MOYENS DE COMMUNICATION
  29. 29. Communication média : -  Campagne  publicitaire  (spot  tv  +  cinéma  -­‐>  version  longue)   -  Campagne  d’affichage   Communication hors média : -  Réseaux  sociaux  :  Instagram  et  Pinterest     -  Pop-­‐up  store     -  Site   -  RP/  ERP  (communiqué  de  presses,  évènement  presses,  relation  blogging)   -  Evenementiel  :  Un  weekend  culturel  indien  au  Carreau  du  Temple  
  30. 30. SPOT PUBLICITAIRE Story-­‐Telling  autour  de  l’origine  de  la  marque  et  de  son  fondateur:   7  spots  publicitaires  correspondant  à  chacune  des  7  saveurs  de  thé.     -­‐  Nous  mettons  en  scène  les  filles  du  maha  raja  Vijara,  au  travers   des  traditions  de  l’Inde  dans  la  fin  du  17ème.     -­‐  Chaque  spot  jouera  sur  les  émotions  et  les  différents  ressentis  liés   aux  goûts  et  saveurs  des  compositions.    (sommeil,  relaxation,   curiosité,  …)     -­‐  Diffusion  sur  Youtube,  ainsi  qu’une  version  longue  au  Cinéma     →  émissions  jeunes  /  féminines  /  tendance  :  Canal  +,  France  5,  M6   →  2  mois  de  diffusion      +  sponsoring  “La  mode,  La  mode,  La  mode”  
  31. 31. CAMPAGNE D'AFFICHAGE
  32. 32. RÉSEAUX SOCIAUX →  Engagement  pour  la  marque     →  Fidélisation  /  Proximité   →  Jeux  concours  /  Crowdsourcing     →  Astuces  conso     →  Informations  et  renseignements   Instagram & Pinterest => aspirationnelle
  33. 33. SITE INTERNET →   Affichage   de   la   collection,   histoire   et    caractéristiques  des  produits.       →  Vente  en  ligne         →  Web  to  Store  
  34. 34. POP-UP STORE -­‐  Boutique   éphémère   situé   à   République   sous   forme   d’un   salon  de  thé  indien  traditionnel.  (durée  :  un  mois)     -­‐  Clients   plongés   dans   un   voyage   au   coeur   de   l'inde:   à   la   découverte  de  sa  culture  et  des  ses  saveurs,  au  travers  d’une   dégustation  de  nos  produits.     -­‐  Présence  d’un  point  de  vente  où  seront  disponibles  les  sept   assortiments  prévues  à  la  sortie.   Objectifs  :  Médiatiser  le  lancement  de  produits,  faire  connaître   au  public  la  marque,  surprendre  le  consommateurs  dans  un   cadre  exotique  et  chaleureux.     →  Le  positionnement  premium  de  la  marque  suppose  un  évènement  prestigieux.  
  35. 35. ÉVÈNEMENT SPONSORISÉ PAR CAYA
  36. 36. -  Amateurs  de  thé  &  femmes     -  Place  dans  le  marché  &  notoriété  «  Thé  haut  de   gamme  »   -  Thé  gustative  &  curatif     -  Clients  &  RP/E-­‐RP   CONCLUSION

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