Jan RAPHOZ 
Alice MAUZ 
Paul JAMET 
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Philippe HU 
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Jalon 5: Prix &...
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Principal « challenger » 
Marque Les 2 vaches Vrai Auchan Bio nat’ 
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produits 
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Estimation du prix de revient 
• Rapport financier du groupe Auchan 2013, p.4 : 
• Document de référence Danone 2013, p. 8...
TVA : 5,50% 
Taux de marque : 23,20% 
Marge de profit unitaire : 10,30% 
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Notre nouveau produit 
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Extension de la gamme 
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Lancement du nouveau produit Les 2 Vaches : 
Le yaourt brassé nature en pot de 500 grammes. 
Le...
Prix Maximum Conseillé 
Nb de pot Quantité par pot (en kg) Total (en kg) PVC TTC Prix au kg 
Vrai Nature brassé 1 0,5 0,5 ...
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Merci pour votre attention!  
ESSEC BBA - Promo C - Groupe 8 - Année 2014 
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Les 2 Vaches - Yaourt très nature

  1. 1. Jan RAPHOZ Alice MAUZ Paul JAMET Joséphine LIBERCIER Philippe HU Marie NOUZILLE Jeanne RUCKSTUHL 1 Jalon 5: Prix & Distribution
  2. 2. FACING
  3. 3. Facing 6
  4. 4. Facing 7
  5. 5. Facing 8
  6. 6. Niveau de positionnement 9
  7. 7. Principal « challenger » Marque Les 2 vaches Vrai Auchan Bio nat’ Nombre de produits 12 26 24 2 référencés Facteur différentiel : Vrai Les 2 vaches 3,3 3,63 = 0,91
  8. 8. Estimation du prix de revient • Rapport financier du groupe Auchan 2013, p.4 : • Document de référence Danone 2013, p. 87 :
  9. 9. TVA : 5,50% Taux de marque : 23,20% Marge de profit unitaire : 10,30% Nombre de pot 4 Quantité par pot (en kg) 0,115 Total (en kg) 0,46 Prix au kg 3,63 € PVC TTC 1,67 € TVA 5,50% PVC HT 1,58 € Taux de marque 23,20% PA Auchan 1,22 € Marge de profit unitaire 10,30% Prix de revient 1,09 €
  10. 10. Notre nouveau produit 13
  11. 11. Extension de la gamme 14 Lancement du nouveau produit Les 2 Vaches : Le yaourt brassé nature en pot de 500 grammes. Les objectifs : - Concurrencer le yaourt brassé nature 500g Vrai. - Offrir un produit au positionnement plus élevé - Fidéliser la clientèle en restant dans une logique de qualité - Rester fidèle au côté Écologique de la marque - Toujours par rapport à l’emballage, on fait des économies.
  12. 12. Prix Maximum Conseillé Nb de pot Quantité par pot (en kg) Total (en kg) PVC TTC Prix au kg Vrai Nature brassé 1 0,5 0,5 2,24 € 4,48 € Facteur différentiel : = 0,91 4,48/0,91 = 4,93 Pour un pot de yaourt Les 2 vaches de 500g : Nombre de pot 1 Quantité par pot (en kg) 0,5 Total (en kg) 0,5 Prix au kg 4,93 € PVC TTC 2,47 €
  13. 13. 16 Merci pour votre attention!  ESSEC BBA - Promo C - Groupe 8 - Année 2014 Jalon 5 Marketing: Prix & Distribution Les 2 Vaches, Yaourt Très Nature © Jan RAPHOZ, Alice MAUZ, Joséphine LIBERCIER, Paul JAMET, Philippe HU, Marie NOUZILLE, Jeanne RUCKSTUHL

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