SIGINT2012 talk - konzeptbotschafter.de -
Bring es auf den Punkt, was Dein Projekt und Deine Vision ausmacht! In jedem Fall ist zielgerichtete Kommunikation notwendig: erfülle präzise die Bedürfnisse Deiner Community. Visionen und Ziele müssen effizient kommuniziert werden.
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Pitch Your Project and Vision – Zielgerichtete Kommunikation
1. Wer keine Vision hat,
vermag weder große Hoffnung zu erfüllen,
noch große Vorhaben zu verwirklichen.
(Thomas Woodrow Wilson)
Pitch Your Project and Vision
Zielgerichtete Kommunikation
jens.oberender@konzeptbotschafter.de
2. Agenda
• Johari-Fenster
• Wirksame Kommunikation
• Selbstbestimmung
• Elevator Pitch
konzeptbotschafter.de / Pitch your Project and Vision
• Zusammenfassung
3. Wettbewerb um Aufmerksamkeit
Wissen der Zielgruppe
• Präsenz zeigen
Wissen des Projektteams
• Prioritäten des Projekts
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4. Wettbewerb um Aufmerksamkeit
• Im Projekt bekannt A,C
• Projekt-Aussenstehenden bekannt A,B
Wissen der Zielgruppe Blinder Fleck
• Präsenz zeigen • Unveröffentlichte
Meinung von Dritten
A B
Wissen des Projektteams Unbekanntes/Taboo
• Prioritäten des Projekts • Firmenzugehörigkeit
C
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D
5. Erreicht das Wissen die Zielgruppe?
Wissen der Blinder
Zielgruppe Fleck
A
B
Unbekann-
C D
Wissen des Tes/Taboo
Projektteams
konzeptbotschafter.de / Pitch your Project and Vision
6. Erreicht das Wissen die Zielgruppe?
Wissen der Blinder
Zielgruppe Feedback Fleck
A empfangen
Selbstver- • Wahrnehmungsfilter
des Gegenübers
B
ständnis
ergründen
erweitern
Unbekann-
C D
Wissen des Tes/Taboo
Projektteams
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7. Erreicht das Wissen die Zielgruppe?
Wissen der Blinder
Zielgruppe Feedback Fleck
A empfangen
Selbstver- • Wahrnehmungsfilter
Tiefgründiges des Gegenübers
B
ständnis
erfahren ergründen
erweitern
Unbekann-
Selbsterkenntnis
C D
Wissen des Tes/Taboo
erweitern
Projektteams
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8. Wirksame Kommunikation
Projekt Vision
• Informieren Ziel • Begeisterung wecken
• Erreichte Ziele • Vorwegnahme eines
• Ressourcenbedarf Inhalte wünschenswerten
Zukunftsbilds
• Zielgerichtete Argumente
Ansprache • Attraktivität vermitteln
• Klare Strategie • Werte ansprechen
• Rentabilität • Erlebbar machen
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9. Selbst- oder Fremdbestimmt?
Fremdbestimmt Selbstbestimmt
Angestellter Projekt Kreativer Freigeist
• Belohnungen • Etwas um seiner Selbst willen tun
• Leistungskontrolle • Vertiefung
• Fertigkeiten • Individuum
Projekt Vision
konzeptbotschafter.de / Pitch your Project and Vision
10. Zusammenhang Ziele und Vision
Maßnahmen Strategie Vision
Ziel Leitbild
‚SMART‘ Zukunft vorausnehmen
• Spezifisch • Flexibel
• Messbar • Vorstellbar
• Ausführbar • Wünschenswert
• Realistisch • Fokussiert
• Terminierbar • Kommunizierbar
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11. Elevator Pitch
Tag Line Kernbotschaft
in fünf Worten
The Hook Interesse wecken
Who? Eignung /
Persönlicher Bezug
What? Welches Problem?
Why? Abgrenzung zu
anderen Vorhaben
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12. Schritt 1: Vision formulieren
• Bedeutung geben ‚Warum wollen wir dahin?‘
• Zugehörigkeit vermitteln ‚Darum geht es uns allen‘
• Nicht die Konkurrenz, sondern sich selbst überholen
konzeptbotschafter.de / Pitch your Project and Vision
13. Schritt 2: Bedürfnisse adressieren
• Wirksamkeit der Vision erläutern
• Nutzen und Erfolge formulieren
• Vertrauen aufbauen
konzeptbotschafter.de / Pitch your Project and Vision
14. Schritt 3: Einfach formulieren
was unterstütze ich?
was will ich nicht?
Eine Vision wird erst
durch das Handeln lebendig. konzeptbotschafter.de / Pitch your Project and Vision
15. Referenzen zu Pitch your Project and Vision
• http://konzeptbotschafter.de/?p=177
• http://www.toastsmasters.com
• Walter Simon. GABALs großer Methodenkoffer, Führung und
Zusammenarbeit. GABAL, 2006
• Tom de Marco. Spielräume, Hanser, 2001
• Myers & Briggs: Myers-Briggs Type Indicator®
• Alfred Kieser, Cornelia Hegele, Matthias Klimmer. Kommunikation
im organisatorischen Wandel, Schäffer-Poeschel, 1998.
• Heiko Schwardtmann, 6 Strategien die eigene Vision effektiv zu
kommunizieren, 2011
• CULIK Projekt, Erfolgreiche Bewältigung komplexer
Veränderungsprozesse, 2005
• Joseph Luft: Einführung in die Gruppendynamik, Klett, 1971
Vielen Dank an Tanja Ritter, Niko Korte, Helene
Souza, Katharina Wieland Müller, Rike / pixelio.de
16. Mach‘ Deine Vision in Deinem Handeln erlebbar!
• Vision formulieren
• Bedürfnisse adressieren
• Ohne Innenleben
keine Außenwirkung
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konzeptbotschafter.de / Pitch your Project and Vision