2. INTRODUCCIONINTRODUCCION
Las confecciones deportivas colombianasLas confecciones deportivas colombianas
tienen gran acogida en los mercadostienen gran acogida en los mercados
internacionales, Muchos de nosotrosinternacionales, Muchos de nosotros
sentimos gran admiración y gusto por lassentimos gran admiración y gusto por las
conjuntos deportivos colombianos. Las hayconjuntos deportivos colombianos. Las hay
de todos los estilos, materiales, colores,de todos los estilos, materiales, colores,
texturas y con ese toque auténtico quetexturas y con ese toque auténtico que
sólo de nuestros creativos trabajadoressólo de nuestros creativos trabajadores
inspirados en las confecciones deportivasinspirados en las confecciones deportivas
logran.logran.

3. KACSKACS
SPORTSPORT
PRODUCTO:PRODUCTO: Conjunto paraConjunto para
entrenamiento y deporte/ algodónentrenamiento y deporte/ algodón
PARTIDA ARANCELARIA:PARTIDA ARANCELARIA:
62.11.32.00.0062.11.32.00.00
PAISES A EXPORTAR:PAISES A EXPORTAR: EE.UU.,EE.UU.,
CURAÇAO y CHILE.CURAÇAO y CHILE.
El mas indicado a exportar esEl mas indicado a exportar es
CURAÇAOCURAÇAO

4. Conjunto para entrenamiento yConjunto para entrenamiento y
deporte/ algodóndeporte/ algodón
Como Exportar :Como Exportar :
El objetivo del Plan esEl objetivo del Plan es
definir y priorizar lasdefinir y priorizar las
actividades a realizaractividades a realizar
y proyectar lasy proyectar las
inversionesinversiones
necesarias con el finnecesarias con el fin
de desarrollar lade desarrollar la
ejecución yejecución y
seguimientoseguimiento
adecuados al procesoadecuados al proceso
dede
internacionalizacióninternacionalización
de la empresa.de la empresa.

5. OBJETIVOS ESPECIFICOSOBJETIVOS ESPECIFICOS
Investigar los aspectos generales de los conjuntos deportivosInvestigar los aspectos generales de los conjuntos deportivos
Realizar un estudio al mercado para observar la acogida de losRealizar un estudio al mercado para observar la acogida de los
conjuntos deportivos, para aplicar estrategias de marketing yconjuntos deportivos, para aplicar estrategias de marketing y
de esta forma impactar.de esta forma impactar.
Fortalecer la capacidad y creativa de los trabajadores a travésFortalecer la capacidad y creativa de los trabajadores a través
de la creación de nuevos accesorios para desarrollar una ofertade la creación de nuevos accesorios para desarrollar una oferta
innovadora y adquirir la capacidad de negociación necesaria.innovadora y adquirir la capacidad de negociación necesaria.
Crear una marca y concepto diferente dentro de la estrategia deCrear una marca y concepto diferente dentro de la estrategia de
marketingmarketing
Escoger los mejores modos de empaques y distribución yEscoger los mejores modos de empaques y distribución y
comercialización con base a calidad y precio.comercialización con base a calidad y precio.
Hacer un análisis sobre la competenciaHacer un análisis sobre la competencia
Definir una visión y misión del negocioDefinir una visión y misión del negocio
Hacer una investigación de los requisitos para exportar esteHacer una investigación de los requisitos para exportar este
productoproducto

6. Conjunto para entrenamiento yConjunto para entrenamiento y
deporte/ algodóndeporte/ algodón
Camiseta + PantalónCamiseta + Pantalón
Tejido: AlgodónTejido: Algodón
Las materias primas utilizadas son de altaLas materias primas utilizadas son de alta
calidad y aptas para un alto rendimientocalidad y aptas para un alto rendimiento
deportivo.deportivo.
Ofrecemos la posibilidad de combinarOfrecemos la posibilidad de combinar
cualquier color de camiseta con cualquiercualquier color de camiseta con cualquier
color de pantalón. Haga su selección decolor de pantalón. Haga su selección de
colores en la tabla de abajo.colores en la tabla de abajo.
El escudo que aparece en las prendas esEl escudo que aparece en las prendas es
simulado.simulado.

7. PORQUE USAR EL ALGODONPORQUE USAR EL ALGODON
El algodón retiene gran cantidad deEl algodón retiene gran cantidad de
agua, es fresco y su uso resultaagua, es fresco y su uso resulta
confortable.. El algodón ofrececonfortable.. El algodón ofrece
muchas ventajas para sumuchas ventajas para su
conservación. Es muy resistente alconservación. Es muy resistente al
lavado, se puede frotar, escurrir ylavado, se puede frotar, escurrir y
planchar fácilmente, aunque seplanchar fácilmente, aunque se
recomienda que el tejido estérecomienda que el tejido esté
húmedo antes de plancharlo. Puedehúmedo antes de plancharlo. Puede
limpiarse en seco.limpiarse en seco.

8. LOS PRECIOS:LOS PRECIOS:
En los mercados internacionales.: se estaEn los mercados internacionales.: se esta
vendiendo conjunto de entrenamiento yvendiendo conjunto de entrenamiento y
deporte para niños de 10 a 16 para niño adeporte para niños de 10 a 16 para niño a
$11,25 dólares que equivalen a 22.154,88$11,25 dólares que equivalen a 22.154,88
pesos colombianos. Ademas para adultospesos colombianos. Ademas para adultos
tallas S, M, L, XL, XXL se vende a $13,50tallas S, M, L, XL, XXL se vende a $13,50
dólares que equivalen a 26.585,86dólares que equivalen a 26.585,86

9. EL CANAL DE DISTRIBUCIONEL CANAL DE DISTRIBUCION
El canal de distribución que seEl canal de distribución que se
utilizara para este tipo deutilizara para este tipo de
exportación será el canal deexportación será el canal de
distribución corto (fabricantedistribución corto (fabricante
mayorista consumidor )mayorista consumidor )
debido a que este producto se harádebido a que este producto se hará
en colombia pero se venderán aen colombia pero se venderán a
marcas mundiales que posean unmarcas mundiales que posean un
buen reconocimiento en el mercadobuen reconocimiento en el mercado
de ropa deportiva.de ropa deportiva.

10. PROMOCIONPROMOCION
La promoción será pactada deacuerdo a laLa promoción será pactada deacuerdo a la
cantidad de producto o al tipo de pago decantidad de producto o al tipo de pago de
la siguiente forma.la siguiente forma.
Por cada 30 docenas de conjunto dePor cada 30 docenas de conjunto de
entrenamiento se hará un descuentoentrenamiento se hará un descuento
del 20%.del 20%.
Por cada pago anticipado inferior a 30Por cada pago anticipado inferior a 30
días se hará un descuento del 5%días se hará un descuento del 5%
Por cada pago de contado se hará unPor cada pago de contado se hará un
descuento del 10%descuento del 10%

11. ESTUDIO DE MERCADOSESTUDIO DE MERCADOS
ENTRADA DE MERCANCIA:ENTRADA DE MERCANCIA:
TRASPORTE MARITIMOTRASPORTE MARITIMO
TRASPORTE AEREOTRASPORTE AEREO

12. TRASPORTE MARITIMOTRASPORTE MARITIMO
Los estados unidos cuentan con 26Los estados unidos cuentan con 26
puertos marítimospuertos marítimos
Chile cuenta con tres puertosChile cuenta con tres puertos
marítimosmarítimos
Curaçao un puertoCuraçao un puerto

14. TRANSPORTE AEREOTRANSPORTE AEREO
Estos países cuenta con una ampliaEstos países cuenta con una amplia
red de aeropuertos con serviciored de aeropuertos con servicio
aduanero y facilidades para eladuanero y facilidades para el
manejo y almacenamiento de carga.manejo y almacenamiento de carga.

16. FINALIDAD DEL PLANFINALIDAD DEL PLAN
EXPORTADOREXPORTADOR
La finalidad que tenemos para exportar a estosLa finalidad que tenemos para exportar a estos
países es para dar a conocer internacionalmentepaíses es para dar a conocer internacionalmente
la calidad y buen servicio de nuestros productos ala calidad y buen servicio de nuestros productos a
todos los jóvenes complaciendo sus necesidadestodos los jóvenes complaciendo sus necesidades
y imponiendo la moda actual en lo que se basa lay imponiendo la moda actual en lo que se basa la
ropa deportiva del mañana, De otro punto deropa deportiva del mañana, De otro punto de
vista la Empresa busca un posicionanimiento envista la Empresa busca un posicionanimiento en
el mercado como marca reconocida por su nivelel mercado como marca reconocida por su nivel
de calidad y su gran amplitud como patrocinadorde calidad y su gran amplitud como patrocinador
del deporte. Busca estar al Nivel de marcasdel deporte. Busca estar al Nivel de marcas
reconocidas como: Niké, Adidas, Puma, speedo yreconocidas como: Niké, Adidas, Puma, speedo y
muchas otras …. Ademasmuchas otras …. Ademas

17. MARCAS DEPORTIVAS

18. MEJOR PAIS PARA EXPORTARMEJOR PAIS PARA EXPORTAR
CuraçaoCuraçao
Es la isla más grande de las Antillas Holandesas. SeEs la isla más grande de las Antillas Holandesas. Se
ubica cercana a las costas venezolanas.ubica cercana a las costas venezolanas.
Willemstad es la principal ciudad e importanteWillemstad es la principal ciudad e importante
puerto natural.puerto natural.
Más del 80 % de la población es de origen africano,Más del 80 % de la población es de origen africano,
el resto es descendiente de español, holandés oel resto es descendiente de español, holandés o
arawak. Aunque la mayoría de la población profesaarawak. Aunque la mayoría de la población profesa
el protestantismo, hay en la isla una importanteel protestantismo, hay en la isla una importante
colonia de judíos sefardíes, y curiosamente, lacolonia de judíos sefardíes, y curiosamente, la
sinagoga de Curaçao es la más antigua de América,sinagoga de Curaçao es la más antigua de América,
en continuo funcionamiento.en continuo funcionamiento.
La principal industria -en la economía de la isla- esLa principal industria -en la economía de la isla- es
el refinado del petróleo que se trae de Venezuela.el refinado del petróleo que se trae de Venezuela.
Tiene importancia también la producción minera,Tiene importancia también la producción minera,
especialmente la sal y el fosfato de cal.especialmente la sal y el fosfato de cal.
Pero quizás el producto por el que más se conoce aPero quizás el producto por el que más se conoce a
la isla (además del turismo ideal en esta isla della isla (además del turismo ideal en esta isla del
Caribe) son los licores de diversos colores.Caribe) son los licores de diversos colores.

19. CURAÇAO

20. UBICACIÓN GEOGRAFICAUBICACIÓN GEOGRAFICA

21. Por Que Curaçao?Por Que Curaçao?
En esta isla no hay fabricasEn esta isla no hay fabricas
especializadas en ropa deportiva,especializadas en ropa deportiva,
toda la materia prima es importadatoda la materia prima es importada
lo cual hace mas fácil introducirse alo cual hace mas fácil introducirse a
este tipo de mercado y el climaeste tipo de mercado y el clima
influye bastante ya que la poblacióninfluye bastante ya que la población
utiliza ropa deportiva en algodónutiliza ropa deportiva en algodón
para su comodidad y frescurapara su comodidad y frescura

22. INTRODUCCION A LAS FERIASINTRODUCCION A LAS FERIAS
Las ferias internacionales son una importante herramientaLas ferias internacionales son una importante herramienta
del marketing, un gran escaparate comercial y un medio dedel marketing, un gran escaparate comercial y un medio de
comunicación importante. Las ferias tienen una vertientecomunicación importante. Las ferias tienen una vertiente
publicitaria y una estrategia de venta. Una exposición espublicitaria y una estrategia de venta. Una exposición es
una técnica de ayuda a la venta, un medio de presentaciónuna técnica de ayuda a la venta, un medio de presentación
privilegiado, para un gran número de clientes potenciales,privilegiado, para un gran número de clientes potenciales,
en un período de tiempo y un espacio delimitado. Son unen un período de tiempo y un espacio delimitado. Son un
fenómeno de aceleración del proceso de venta que permitefenómeno de aceleración del proceso de venta que permite
optimizar la relación coste de venta/cliente, en un entornooptimizar la relación coste de venta/cliente, en un entorno
privilegiado para una venta profesional.privilegiado para una venta profesional.
En una exposición intervienen todas las variables delEn una exposición intervienen todas las variables del
marketing. La empresa presenta a todos los visitantes susmarketing. La empresa presenta a todos los visitantes sus
productos, su precio, su distribución, su publicidad, suproductos, su precio, su distribución, su publicidad, su
promoción y su fuerza de ventas, poniendo más énfasis enpromoción y su fuerza de ventas, poniendo más énfasis en
alguno de estos elementos, de conformidad con losalguno de estos elementos, de conformidad con los
objetivos que pretenda alcanzar. Elobjetivos que pretenda alcanzar. El standstand es una especie dees una especie de
embajada de la empresa.embajada de la empresa.

23. LAS PRINCIPALES VENTAJASLAS PRINCIPALES VENTAJAS
DEL STAND SON:DEL STAND SON:
El cliente viene a ver la empresa.El cliente viene a ver la empresa.
El cliente viene a escuchar.El cliente viene a escuchar.
Podemos encontrarnos con importantesPodemos encontrarnos con importantes
directivos.directivos.
Se puede reducir la exposición a loSe puede reducir la exposición a lo
esencial.esencial.
Es una primera presentación directa enEs una primera presentación directa en
tres dimensiones.tres dimensiones.
Se puede conocer un máximo de clientesSe puede conocer un máximo de clientes
en un mínimo de tiempo.en un mínimo de tiempo.
Etcétera.Etcétera.

24. ENTRE LOS OBJETIVOS DEL MARKETING DEENTRE LOS OBJETIVOS DEL MARKETING DE
STAND SE ENCUENTRAN:STAND SE ENCUENTRAN:
Reforzar la imagen de la empresa.Reforzar la imagen de la empresa.
Construir o ampliar la lista de clientesConstruir o ampliar la lista de clientes
potenciales.potenciales.
Potenciar el proceso de venta.Potenciar el proceso de venta.
Vender directamente.Vender directamente.
Reafirmar las relaciones con los futuros yReafirmar las relaciones con los futuros y
actuales clientes.actuales clientes.
Estudiar su mercado, proceso de decisiónEstudiar su mercado, proceso de decisión
de compra de los visitantes.de compra de los visitantes.
Estudiar la competencia.Estudiar la competencia.
EtcéteraEtcétera

25. Las ferias actúan como un marketing diferenciado, con unaLas ferias actúan como un marketing diferenciado, con una
política de imagen global, que puede ayudar a darse apolítica de imagen global, que puede ayudar a darse a
conocer en el exterior. A partir del momento en que unaconocer en el exterior. A partir del momento en que una
firma sale de su mercado, las ferias internacionales puedenfirma sale de su mercado, las ferias internacionales pueden
revelarse como una herramienta estratégica de promoción,revelarse como una herramienta estratégica de promoción,
ventas o estudio de mercado. La presencia en las mismasventas o estudio de mercado. La presencia en las mismas
tiene que estar totalmente apoyada por la casa matriz contiene que estar totalmente apoyada por la casa matriz con
una fuerza de venta competente y utilizando una lengua deuna fuerza de venta competente y utilizando una lengua de
origen en todos los medios de comunicación.origen en todos los medios de comunicación.
Organizar una participación en una feria no es asunto fácil,Organizar una participación en una feria no es asunto fácil,
de ahí que tengamos que hacer unade ahí que tengamos que hacer una check listcheck list para nopara no
olvidar ningún detalle. Aconsejamos leer, en el capítulo deolvidar ningún detalle. Aconsejamos leer, en el capítulo de
La distribución, el apartado referente al aprovechamientoLa distribución, el apartado referente al aprovechamiento
de las ferias.de las ferias.

26. FIBO. Feria Internacional Líder deFIBO. Feria Internacional Líder de
Fitness y WellnessFitness y Wellness
La FIBO es el principal punto deLa FIBO es el principal punto de
encuentro anual en Europa sobreencuentro anual en Europa sobre
el tema fitness y wellness. Enel tema fitness y wellness. En
esta feria se presenta toda laesta feria se presenta toda la
gama de productos de este sectorgama de productos de este sector
para todos aquellos que quieranpara todos aquellos que quieran
estar el corriente de las últimasestar el corriente de las últimas
novedades comericiales.novedades comericiales.
Este año se contará con laEste año se contará con la
asistencia de 430 empresasasistencia de 430 empresas
internacionales presentando susinternacionales presentando sus
productos y soluciones paraproductos y soluciones para
centros de fitness, instalacionescentros de fitness, instalaciones
de wellness y spa, solariums,de wellness y spa, solariums,
centros de salud, gabinetes decentros de salud, gabinetes de
fisioterapia, asociacionesfisioterapia, asociaciones
deportivas, instalacionesdeportivas, instalaciones
deportivas públicas, empresasdeportivas públicas, empresas
con zonas deportivas propias, etc.con zonas deportivas propias, etc.

27. Rimini Wellness 2008, Feria del Fitness,
Bienestar y Deportes en Acción
En esta feria se abordanEn esta feria se abordan
las 6 áreas fundamentaleslas 6 áreas fundamentales
de la práctica deportiva yde la práctica deportiva y
la salud: el fitness, lala salud: el fitness, la
alimentación saludable, losalimentación saludable, los
balnearios y el termalismo,balnearios y el termalismo,
deporte activo y modadeporte activo y moda
deportiva, el turismodeportiva, el turismo
termal y por último, latermal y por último, la
nueva sección que senueva sección que se
presenta este año acercapresenta este año acerca
del diseño dedel diseño de
instalacionesinstalaciones
deportivas, spa ydeportivas, spa y
termalestermales..