Les techniques de création d'un plan marketing efficace

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Les techniques de création d'un plan marketing efficace

  1. 1. PLAN DE L’ATELIER V a n e s s a L E C O S S O N C o n s u l t a n t e e n W e b m a r k e t i n g e t C o m m u n i c a t i o n D i g i t a l e 1 QU’EST-CE QU’UN PLAN MARKETING ? 2 REFLECHIR COMME UN (e) CEO MENER LE JEU COMME UN(E) PRO 3 MAITRISER LES 4 ETAPES POUR REUSSIR UN PLAN MARKETING 4 LES BONUS 
  2. 2. 1 QU’EST – CE QU’UN PLAN MARKETING?
  3. 3. Un plan marketing est un ensemble d’actions marketing distinctes mises en œuvre pour atteindre les objectifs commerciaux fixés pour l’entreprise pour une période donnée.
  4. 4. Blogging SEO / PPC E-mailing Social Média (réseaux sociaux) MISSION ACCOMPLIE
  5. 5. Un plan marketing peut être élaboré dans le cadre de: - Lancement d’un nouveau produit / service - Campagne promotionnelle - Campagne sur le nouvel emballage d’un produit - La relance d’un ancien produit - etc
  6. 6. 2 REFLECHIR COMME UN(e) CEO, Mener le jeu comme un(e) PRO!
  7. 7. Le 1er bobo du Marketing traditionnel Le Coût!!!
  8. 8. La 1er préoccupation des PDG et DAF Les revenus
  9. 9. Comment réduire les coûts du marketing tout en maximisant les revenus?
  10. 10. Se familiariser aux outils du le Marketing en ligne Axer la politique de l’entreprise sur la cible! 1 2 3 Organiser les actions pour qu’elles rejoignent les objectifs des PDG et DAF
  11. 11. Quelles méthodes adopter pour prouver le retour sur investissement du Marketing en ligne?
  12. 12. Etape 1 – IDENTIFIER LA CIBLE
  13. 13. Etape 2 - SE FIXER DES OBJECTIFS SMART
  14. 14. Etape 3 - METTRE EN PLACE UNE STRATEGIE
  15. 15. Etape 4 - MESURER LES RESULTATS
  16. 16. 3 MAITRISER LES 4 ETAPES POUR REUSSIR UN PLAN MARKETING
  17. 17. Comprendre la valeur du Facteur temps! 1
  18. 18. Le succès du marketing résulte du fait d’atteindre les clients au bon moment dans le processus de prise de décision.
  19. 19. Et parce que le temps est tout ce dont vous disposez, il vous faut l’utiliser de façon optimale à travers le choix et l’usage des outils de marketing en ligne!
  20. 20. LES BANNIÈRES WEB Elles sont efficace dans les campagnes en ligne mais fonctionnent mieux lorsqu’elles sont montrées à un public ayant déjà exprimé un intérêt pour un produit. LES CODES PROMO Ils sont plus pertinents quand ils sont envoyés à des clients qui sont intéressés par des achats, mais un peu réticents. Ils servent à aider le client à effectuer un achat
  21. 21. EMAILING Elles sont plus convaincantes pour des clients s’étant déjà abonnés à un produit ou une marque.
  22. 22. Toujours penser au delà des paramètres de base comme le temps du visiteur sur un site, Synchroniser le calendrier des campagnes marketing avec les perspectives et la psychologie des acheteurs. P’TIT CONSEIL
  23. 23. Constituer le cœur de L’objectif Marketing! 2
  24. 24. Chaque stratégie marketing a besoin d’un ensemble d’objectifs soigneusement définis.
  25. 25. Sans objectifs clairs, les campagnes marketing sont potentiellement dangereuses pour l’entreprise. AUCUN OBJECTIF CLAIR PERTE DETEMPS PERTE D’ARGENT
  26. 26. Comment identifier et sélectionner les bons objectifs ?
  27. 27. Identifier les besoins de la cible Identifier les besoins de l’entreprise 1 2 3 Connecter les besoins de l’entreprise à ceux de la cible de sortent à ce que les deux s’alignent
  28. 28. Se poser les Bonnes questions 3
  29. 29. TRES IMPORTANT SI VOUS NE SOUHAITEZ PAS VOUS COGNER LA TÊTE CONTRE LE MUR…
  30. 30. De toutes les questions possibles, celles qui reviennent toujours…
  31. 31. Quel est l’objectif stratégique de l’entreprise en ce moment? Combien l’entreprise peut-elle investir dans la vente directe? 1 2 3 Qui sont les intervenant internes (l’équipe)? 4 Quel type de résultat est réaliste et atteignable?
  32. 32. Connecter chacune des étapes de la démarche marketing au client 4
  33. 33. Ici, les composantes de la stratégie marketing se réunissent les uns avec les autres. La vente suit le cycle d’achat des consommateurs.
  34. 34. Quel est ce cycle d’achat?
  35. 35. Le cycle d’achat est contenu à l’intérieur d’une méthodologie toute simple – Méthodologie Inbound – dont les étapes suivent…
  36. 36. L’étape de L’ATTRACTION1 L’entreprise attire les prospects en proposant du contenu riche à forte valeur ajoutée. Objectif: répondre au besoin de la cible Les moyens recommandés: - Articles de blogs - Ebooks - Réseaux sociaux - Référencement SEO / SEA
  37. 37. L’étape de LA CONVERSION2 L’entreprise convertis les visiteurs de son site en prospects en leur proposant du contenu plus engageant en échange de leurs contacts Objectif: Transformer les visiteurs en prospects Les moyens recommandés: - Landing pages - Les CTA (Call-2-actions) - Les réseaux sociaux - Les formulaires
  38. 38. L’étape de L’ENGAGEAMENT3 A cette étape les prospects sont plus susceptibles de devenir des clients. L’entreprise met les moyens en sa disposition pour rester en contact avec eux. Objectif: Se rapprocher davantage du client Les moyens recommandés: - CRM - Emailing - Les réseaux sociaux - Evénements
  39. 39. L’étape de LA RECOMPENSE4 L’entreprise récompense ses clients tout en faisant d’eux ses ambassadeurs. Objectif: Faire parler de soi positivement Les moyens recommandés: - SAV - Contenu smart - Offres & invitations spéciales - Réseaux sociaux
  40. 40. 4 BONUS
  41. 41. En bonus est associé un Template pour vous faciliter la rédaction de votre prochain plan marketing… Lien de téléchargement gratuit: http://goo.gl/Vvgm8r
  42. 42. WWW.VANESSALECOSSON.COM Vanessa LECOSSON, Consultante en Webmarketing et Communication Digitale

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