Positionnement de LEADSExplorer (et ce qu’il n’est pas)
Pourquoi ce positionnement ? <ul><li>Il y a tant de segment différent de marché: </li></ul><ul><ul><li>Marketing </li></ul...
Web stats - analytiques <ul><li>Pas de web statistiques. </li></ul><ul><li>Pas web analytiques. </li></ul><ul><ul><li>Cell...
Départment <ul><li>Pas pour le Marketing. </li></ul><ul><ul><li>Il y a assez d'outils disponibles.  </li></ul></ul><ul><ul...
B2C versus B2B <ul><li>Pas B2C. </li></ul><ul><ul><li>Vendre au consommateur est bien différent  </li></ul></ul><ul><ul><l...
Sources d'intéressés <ul><li>Pas seulement pour les intéressés venant par le site web </li></ul><ul><ul><li>le monde est b...
Gestion campagnes vente <ul><li>Pas de gestion de campagnes de vente </li></ul><ul><ul><li>Surtout utilisée pour la vente ...
CRM  Gestion Relation Client <ul><li>Pas de CRM (GRC) générique </li></ul><ul><ul><li>Si pas de site web, pas d‘intérêt  <...
CRM:  Support et Services <ul><li>Pas de CRM (GRC) pour Support ou Services </li></ul><ul><ul><li>Support et services sont...
CRM:  Service clientèle <ul><li>Pas CRM (GRC) pour le Service clientèle </li></ul><ul><ul><li>Exigera intégration avec l'E...
Gestion réponses d'émail <ul><li>Pas de Gestion de réponses d'émails </li></ul><ul><ul><li>Des réponses automatisées ne so...
Collaboration <ul><li>Pas de solution de collaboration </li></ul><ul><ul><li>Veuillez utiliser des solutions complémentair...
Managers- Dirigeants <ul><li>Pas prévu spécifiquement pour les chefs de ventes: </li></ul><ul><li>Pas prévu pour contrôler...
Extraction données site web <ul><li>Pas d'analyse des données journalières (Log files)  </li></ul><ul><ul><li>ceci exige u...
Adaptation <ul><li>Pas un logiciel sur serveur </li></ul><ul><ul><li>Exige l’intervention d'un ingénieur système  </li></u...
Deploiement <ul><li>Pas d'installation de logiciel sur les PC d'utilisateurs </li></ul><ul><ul><li>Installation toujours e...
Accessibilité <ul><li>Pas une solution avec serveur dans l'entreprise: </li></ul><ul><ul><li>l'accès à distance devient co...
Stockage des données <ul><li>Pas de stockage des données locales  ( PC ) </li></ul><ul><li>Pas de fuite de données au poin...
24h/24 x 7j/7 <ul><li>Pas d'opérations informatiques dans l'entreprise nécessaires </li></ul><ul><li>Pas d'employés d'info...
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Achat <ul><li>Pas d'achat de logiciel </li></ul><ul><li>Pas de dépense immédiate comme investissement </li></ul><ul><li>Pa...
Budget <ul><li>Pas de budget exigé pour l'achat: </li></ul><ul><ul><li>un budget élevé peut être un obstacle </li></ul></u...
L‘essai <ul><li>Pas possible avec un logiciel: </li></ul><ul><ul><li>très dur a essayer puisque installation est exigée  <...
Extensibilité (Scalability) <ul><li>Pas attaché hardware & software (matériel et logiciel) : </li></ul><ul><ul><li>exige i...
Géographies <ul><li>Pas limité à un continent. </li></ul><ul><li>Pas limité à une langue. </li></ul><ul><li>Pas limité à u...
Intéressé ? <ul><li>www.LEADSExplorer.com </li></ul><ul><li>(Site en Français) </li></ul><ul><li>Engago Technologies Ltd. ...
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Positionnement LEADSExplorer Francais

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Positionnement de la solution hébergé LEADSExplorer dans le marché B2B de gestion d'intéressées, génération d'interessées, CRM, gestion relation clients.

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Positionnement LEADSExplorer Francais

  1. 1. Positionnement de LEADSExplorer (et ce qu’il n’est pas)
  2. 2. Pourquoi ce positionnement ? <ul><li>Il y a tant de segment différent de marché: </li></ul><ul><ul><li>Marketing </li></ul></ul><ul><ul><li>Génération et gestion de Prospects </li></ul></ul><ul><ul><li>Ventes </li></ul></ul><ul><li>Nécessité de définir ce que c’est LEADSExplorer </li></ul>
  3. 3. Web stats - analytiques <ul><li>Pas de web statistiques. </li></ul><ul><li>Pas web analytiques. </li></ul><ul><ul><li>Celles-ci vont agréger les données de site web sur le niveau du site web </li></ul></ul><ul><li>LEADSExplorer accomplit une agrégation des données au: </li></ul><ul><ul><li>niveau entreprise </li></ul></ul><ul><ul><li>niveau visiteur </li></ul></ul>
  4. 4. Départment <ul><li>Pas pour le Marketing. </li></ul><ul><ul><li>Il y a assez d'outils disponibles. </li></ul></ul><ul><ul><li>Le Marketing peut l'utiliser aussi </li></ul></ul><ul><li>LEADSExplorer pour: </li></ul><ul><ul><li>le vendeur </li></ul></ul><ul><ul><li>l'équipe de vente </li></ul></ul><ul><ul><li>obtenir des intéressées, des prospects et faire des ventes </li></ul></ul>
  5. 5. B2C versus B2B <ul><li>Pas B2C. </li></ul><ul><ul><li>Vendre au consommateur est bien différent </li></ul></ul><ul><ul><li>La vente au détail se fait sur un grand nombre de gens. </li></ul></ul><ul><li>LEADSExplorer est pour la vente B2B: </li></ul><ul><ul><li>révélation des entreprises </li></ul></ul><ul><ul><li>chaque Visiteur unique est important </li></ul></ul><ul><ul><li>Internet Data Mining (Exploration des données Internet) sur les entreprises </li></ul></ul>
  6. 6. Sources d'intéressés <ul><li>Pas seulement pour les intéressés venant par le site web </li></ul><ul><ul><li>le monde est bien plus marge qu'Internet </li></ul></ul><ul><li>LEADSExplorer peut aussi bien utilisé pour: </li></ul><ul><ul><li>découvrir des visiteurs </li></ul></ul><ul><ul><li>intéressés venant par le site </li></ul></ul><ul><ul><li>intéressés du monde réel </li></ul></ul><ul><ul><li>soigner toute sorte d'intéressés </li></ul></ul>
  7. 7. Gestion campagnes vente <ul><li>Pas de gestion de campagnes de vente </li></ul><ul><ul><li>Surtout utilisée pour la vente au détail et consommateurs </li></ul></ul><ul><ul><li>Quantité prime sur la qualité </li></ul></ul><ul><li>LEADSExplorer est pour: </li></ul><ul><ul><li>les acheteurs d'affaires et gestionnaires </li></ul></ul><ul><ul><li>devront être approchés individuellement </li></ul></ul><ul><ul><li>message approprié au bon moment </li></ul></ul>
  8. 8. CRM Gestion Relation Client <ul><li>Pas de CRM (GRC) générique </li></ul><ul><ul><li>Si pas de site web, pas d‘intérêt </li></ul></ul><ul><li>LEADSExplorer est: </li></ul><ul><ul><li>un CRM (GRC) intégré avec votre site de web </li></ul></ul><ul><ul><li>permettant d'analyser: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>données de site web </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>données visiteurs </li></ul></ul></ul>
  9. 9. CRM: Support et Services <ul><li>Pas de CRM (GRC) pour Support ou Services </li></ul><ul><ul><li>Support et services sont après-vente </li></ul></ul><ul><li>LEADSExplorer converne intéressés et clients: </li></ul><ul><ul><li>découvrir et identifier les intéressés </li></ul></ul><ul><ul><li>qualification des intéressés et prospects </li></ul></ul><ul><ul><li>nourir, soigner les intéressés et prospects </li></ul></ul><ul><ul><li>convertir intéressés en prospects, pour obtenir des ventes </li></ul></ul>
  10. 10. CRM: Service clientèle <ul><li>Pas CRM (GRC) pour le Service clientèle </li></ul><ul><ul><li>Exigera intégration avec l'ERP (PGI) </li></ul></ul><ul><li>LEADSExlorer est prévu pour: </li></ul><ul><ul><li>générer des intéressés / prospects </li></ul></ul><ul><ul><li>vendeurs et l'équipe de vente </li></ul></ul>
  11. 11. Gestion réponses d'émail <ul><li>Pas de Gestion de réponses d'émails </li></ul><ul><ul><li>Des réponses automatisées ne sont pas vraiment convenables en B2B </li></ul></ul><ul><li>LEADSExplorer est pour le B2B: </li></ul><ul><ul><li>qui exige de l'attention personnelle </li></ul></ul><ul><ul><li>qui exige des réponses personnalisées </li></ul></ul>
  12. 12. Collaboration <ul><li>Pas de solution de collaboration </li></ul><ul><ul><li>Veuillez utiliser des solutions complémentaires </li></ul></ul><ul><li>Ce que permet LEADSExplorer: </li></ul><ul><ul><li>les vendeurs et l'équipe de ventes travaillent sur les intéressés et prospects </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>capturer des données centralisées </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>extraction des données centralise. </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>s'organiser en utilisant to-do lists (choses à faire) et dashboards (tableaux de bords) </li></ul></ul>
  13. 13. Managers- Dirigeants <ul><li>Pas prévu spécifiquement pour les chefs de ventes: </li></ul><ul><li>Pas prévu pour contrôler le département de ventes </li></ul><ul><ul><li>Pourtant plusieurs dispositifs inclus </li></ul></ul><ul><li>LEADSExplorer est pour les ventes: </li></ul><ul><ul><li>obtenir plus d'intéressés et de prospects </li></ul></ul><ul><ul><li>soigner les intéressés et prospects </li></ul></ul><ul><ul><li>ainsi plus de ventes – plus de commissions </li></ul></ul>
  14. 14. Extraction données site web <ul><li>Pas d'analyse des données journalières (Log files) </li></ul><ul><ul><li>ceci exige un accès sur le serveur web </li></ul></ul><ul><ul><li>demande une intervention d'un ingénieur système </li></ul></ul><ul><ul><li>pas de données en temps réel à cause des Log Files </li></ul></ul><ul><li>LEADSExplorer est en temps réel: </li></ul><ul><ul><li>connexion avec nos serveurs avec Java script </li></ul></ul><ul><ul><li>Il suffit d’insérer la ligne Java script fournie </li></ul></ul>
  15. 15. Adaptation <ul><li>Pas un logiciel sur serveur </li></ul><ul><ul><li>Exige l’intervention d'un ingénieur système </li></ul></ul><ul><ul><li>Retardement dans le déploiement et utilisation </li></ul></ul><ul><li>LEADSExplorer est un service hébergé (à la demande) </li></ul><ul><ul><li>insérer la ligne Java script fournie </li></ul></ul><ul><ul><li>connaissance nécessaire du html basique </li></ul></ul><ul><ul><li>ainsi adaptation rapide, à un prix imbattable </li></ul></ul>
  16. 16. Deploiement <ul><li>Pas d'installation de logiciel sur les PC d'utilisateurs </li></ul><ul><ul><li>Installation toujours embarrassante </li></ul></ul><ul><ul><li>Coûts d'opération et de maintenance importants </li></ul></ul><ul><ul><li>Support pour Windows, Mac OS X, Linux ? </li></ul></ul><ul><li>LEADSExplorer utilise les navigateurs (browser) </li></ul><ul><ul><li>supportant tous environnements </li></ul></ul><ul><ul><li>les coûts d'opération les plus bas </li></ul></ul>
  17. 17. Accessibilité <ul><li>Pas une solution avec serveur dans l'entreprise: </li></ul><ul><ul><li>l'accès à distance devient complexe: </li></ul></ul><ul><ul><li>Firewall, sécurité, … </li></ul></ul><ul><li>LEADSExplorer utilise les navigateurs (browser based): </li></ul><ul><ul><li>accessible de partout </li></ul></ul><ul><ul><li>accessible avec tous les navigateurs </li></ul></ul><ul><ul><li>accessibilité à tout instant </li></ul></ul>
  18. 18. Stockage des données <ul><li>Pas de stockage des données locales ( PC ) </li></ul><ul><li>Pas de fuite de données au point final ( PC ) </li></ul><ul><li>Pas de problèmes de synchronisatio n </li></ul><ul><li>LEADSExplorer est sur serveur </li></ul><ul><ul><li>toutes les données sont centralisées en toute sécurité. </li></ul></ul><ul><ul><li>toutes les données sont toujours conformes </li></ul></ul>
  19. 19. 24h/24 x 7j/7 <ul><li>Pas d'opérations informatiques dans l'entreprise nécessaires </li></ul><ul><li>Pas d'employés d'informatique nécessaires </li></ul><ul><li>LEADSExplorer est un service hébergé </li></ul><ul><ul><li>'A la Demande' </li></ul></ul><ul><ul><li>fournissant un service 24h/24 x 7j/7 </li></ul></ul><ul><ul><li>serveurs dédiés </li></ul></ul><ul><ul><li>entretenus par des opérateurs spécialisés </li></ul></ul>
  20. 20. Listes et rapports <ul><li>Pas de listes ou rapports imprimés </li></ul><ul><li>Listes imprimées sont dépassées </li></ul><ul><li>LEADSExplorer est Web2.0. </li></ul><ul><ul><li>questions, requêtes en ligne </li></ul></ul><ul><ul><li>données agrégées sur pages dynamiques </li></ul></ul><ul><ul><li>pages multifonctionnelles </li></ul></ul><ul><ul><li>listes et rapports disponibles </li></ul></ul>
  21. 21. Achat <ul><li>Pas d'achat de logiciel </li></ul><ul><li>Pas de dépense immédiate comme investissement </li></ul><ul><li>Pas d’engagement de l'entreprise à long terme </li></ul><ul><li>Pas de coûts d'exploitation annuels </li></ul><ul><li>LEADSExplorer est par abonnement: </li></ul><ul><ul><li>peut-être annulé à tout instant </li></ul></ul>
  22. 22. Budget <ul><li>Pas de budget exigé pour l'achat: </li></ul><ul><ul><li>un budget élevé peut être un obstacle </li></ul></ul><ul><ul><li>cycle de décision long </li></ul></ul><ul><li>LEADSExplorer est: </li></ul><ul><ul><li>une dépense </li></ul></ul><ul><ul><li>aucune approbation de budget d'investissement nécessaire </li></ul></ul>
  23. 23. L‘essai <ul><li>Pas possible avec un logiciel: </li></ul><ul><ul><li>très dur a essayer puisque installation est exigée </li></ul></ul><ul><ul><li>une démonstration est une démonstration – pas le réel </li></ul></ul><ul><li>LEADSExplorer peut-être: </li></ul><ul><ul><li>essayé gratuitement (Free) </li></ul></ul><ul><ul><li>utilisant votre site de web = le réel </li></ul></ul>
  24. 24. Extensibilité (Scalability) <ul><li>Pas attaché hardware & software (matériel et logiciel) : </li></ul><ul><ul><li>exige investissement de Hardware (Matériel) </li></ul></ul><ul><ul><li>décisions de la capacité </li></ul></ul><ul><ul><li>encore nécessité d’approbation de budget </li></ul></ul><ul><li>LEADSExplorer extensibilité: </li></ul><ul><ul><li>incluse dans le service </li></ul></ul><ul><ul><li>augmentation de la facture limitée. </li></ul></ul>
  25. 25. Géographies <ul><li>Pas limité à un continent. </li></ul><ul><li>Pas limité à une langue. </li></ul><ul><li>Pas limité à une culture. </li></ul><ul><li>LEADSExplorer services et données sont: </li></ul><ul><ul><li>mondial comme le www </li></ul></ul><ul><ul><li>aucune barrière linguistique </li></ul></ul><ul><ul><li>universel </li></ul></ul>
  26. 26. Intéressé ? <ul><li>www.LEADSExplorer.com </li></ul><ul><li>(Site en Français) </li></ul><ul><li>Engago Technologies Ltd. </li></ul>

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