Conférence faite à la CCI de Strasbourg le 11 octobre 2011, pour illustrer le fait de mieux utiliser son site web pour mieux vendre.
Les exemples sont des réalisations mettant en oeuvre les technologies de GreenIvory.
Découvrir GreenIvory:
http://greenivory.fr/
Découvrir nos success stories:
http://greenivory.fr/success-stories.html
1. Vous avez un site web ?
Vous souhaitez vendre plus ?
Jean Georges Perrin, jg.perrin@greenivory.com http://www.greenivory.com
2. Vous avez un site web ?
Vous souhaitez vendre plus ?
Jean Georges Perrin, jg.perrin@greenivory.com http://www.greenivory.com
3. Qui suis-je?
• Jean Georges Perrin ● @jgperrin ● facebook.com/jgperrin
‣ Ingénieur en informatique, Conférencier, Entrepreneur
‣ Travaille dans le Web depuis 1994
‣ Fortement impliqué dans le développement de l’Economie Numérique
•
‣ Fabricant outils e-marketing
‣ HQ situé à : , Alsace
‣ Filiale à Durham, NC, USA
4. Qui suis-je?
• Jean Georges Perrin ● @jgperrin ● facebook.com/jgperrin
‣ Ingénieur en informatique, Conférencier, Entrepreneur
‣ Travaille dans le Web depuis 1994
‣ Fortement impliqué dans le développement de l’Economie Numérique
•
‣ Fabricant outils e-marketing
‣ HQ situé à : , Alsace
‣ Filiale à Durham, NC, USA
5. Les besoins des entreprises sur le web
• Se donner une image dynamique
• Mesurer sa notoriété et l’impact de ses efforts marketing
• Apprendre & exploiter Internet pour vendre plus
6. Produits
More Content. More Traffic.
enrichit les contenus de vos blogs ainsi que leur pertinence
.com facilite leur mise à jour régulière
améliore votre référencement de façon qualitative et quantitative
Prenez le contrôle de votre réputation.
V évalue et analyse votre notoriété
.com mesure l’impact de vos actions de communication
compare votre réputation à celle de vos concurrents
L’Info à votre mesure.
OnliGence découvre l’info qui vous ressemble
.com conserve l’information
annotation & partage
8. Tous les exemples sont réalisables sans GreenIvory, mais, ce mois-ci, nous annonçons
30 années-homme de recherche & développement au service de nos clients...
15. Ca sert à quoi Facebook ?
• Etre présent.
• Créer un espace d’expression - même en B2B.
16. Ca sert à quoi Facebook ?
• Etre présent.
• Créer un espace d’expression - même en B2B.
• Créer de l’engagement.
17. Ca sert à quoi Facebook ?
• Etre présent.
• Créer un espace d’expression - même en B2B.
• Créer de l’engagement.
• Mieux comprendre ses clients et prospects.
18. Ca sert à quoi Facebook ?
• Etre présent.
• Créer un espace d’expression - même en B2B.
• Créer de l’engagement.
• Mieux comprendre ses clients et prospects.
32. De un contenu à...
Web TV Le blog du CEO
Twitter
Mon site web
Contenu
Facebook
Mon site
marchand
Le blog corp
Viadeo Le blog produit
33. Naguib Mahfouz
,ﳒﻴﺐ ﻣﺤﻔﻮﻅ
Victor Hugo
Mark Twain
Embauchons de grands auteurs!
Molière Voltaire Shakespeare
34. Deux solutions
‣ Auteurs
๏ Coût à l’heure / article
๏ Travail dédié
๏ Assez rapide
‣ Automates
๏ A partir de 0€
๏ Travail d’enrichissement
๏ Rapide
35. Deux solutions
‣ Auteurs
๏ Coût à l’heure / article
๏ Travail dédié
๏ Assez rapide
Aucune
‣ Automates
๏ A partir de 0€ opposition
๏ Travail d’enrichissement
๏ Rapide
36. Importance du contenu pour les humains
• Attractivité
‣ Il faut que les humains “accrochent” sur quelque chose
‣ D’où les problèmes de textes longs (non adaptés)
38. Importance du contenu pour les robots
• Référencement (SEO)
‣ Il faut que les robots “accrochent” sur quelque chose
‣ D’où les problèmes de Flash, des images, des vidéos...
39. Importance du contenu pour les robots
• Référencement (SEO)
‣ Il faut que les robots “accrochent” sur quelque chose
‣ D’où les problèmes de Flash, des images, des vidéos...
• Les robots deviennent de plus en plus humains
‣ Google Panda “jette” les sites peu pertinents
‣ Qu’est-ce qu’un site peu pertinent ?
41. Importance du contenu de qualité
• Il est simple de :
‣ plagier,
‣ copier,
‣ voler...
42. Importance du contenu de qualité
• Il est simple de :
‣ plagier,
‣ copier,
‣ voler...
• Mais c’est pas bien...
43. Elevage
• Les fermes de
contenu
• Pour
‣ Tricher sur les revenus
publicitaires
• Contre
‣ Vision long terme
Répéré sur http://blog.abondance.com/2011/04/
infographie-fonctionnement-des-fermes.html
Source : http://www.onlinemba.com/blog/
demand-media-breaking-the-bank/
44. De la ligne éditoriale à la stratégie éditoriale
• Inventaire des médias à disposition (site, blog, Facebook, Twitter)
• Définition d’une fréquence, d’un style
Temps
45. De la ligne éditoriale à la stratégie éditoriale
• Inventaire des médias à disposition (site, blog, Facebook, Twitter)
• Définition d’une fréquence, d’un style
Temps
Article / Information
46. De la ligne éditoriale à la stratégie éditoriale
• Inventaire des médias à disposition (site, blog, Facebook, Twitter)
• Définition d’une fréquence, d’un style
Temps
Web
Article / Information
47. De la ligne éditoriale à la stratégie éditoriale
• Inventaire des médias à disposition (site, blog, Facebook, Twitter)
• Définition d’une fréquence, d’un style
Temps
Adaptation (éventuelle) du contenu
Web Blog
Article / Information
48. De la ligne éditoriale à la stratégie éditoriale
• Inventaire des médias à disposition (site, blog, Facebook, Twitter)
• Définition d’une fréquence, d’un style
Temps
Adaptation (éventuelle) du contenu
Web Blog
Article / Information
49. De la ligne éditoriale à la stratégie éditoriale
• Inventaire des médias à disposition (site, blog, Facebook, Twitter)
• Définition d’une fréquence, d’un style
Temps
Adaptation (éventuelle) du contenu
Web Blog
Article / Information
Traffic
50. De la ligne éditoriale à la stratégie éditoriale
• Inventaire des médias à disposition (site, blog, Facebook, Twitter)
• Définition d’une fréquence, d’un style
Temps
Adaptation (éventuelle) du contenu
Web Blog Blog
Article / Information
Traffic
52. Est-ce que je dois écrire mon contenu moi-même ?
• Il faut écrire son contenu...
‣ En interne
‣ Sous-traiter
53. Est-ce que je dois écrire mon contenu moi-même ?
• Il faut écrire son contenu...
‣ En interne
‣ Sous-traiter
• Métriques...
‣ > 200 mots (pour être considéré par les moteurs)
‣ < 3000 signes (pour rester digeste)
65. Usage : animer un site web
Titre
Date
Extrait (15-25%)
2 liens
66. Usage : animer un site web
Titre
Date
Extrait (15-25%)
2 liens
Copyright
67. Usage : animer un site web
Titre
Date
Extrait (15-25%)
Ils l’utilisent : 2 liens
Semia, Incubateur d’Alsace (FR)
Copyright
Abbott™ Neonova (CA)
Activis Référencement (FR)
Phitour.com (PH)
Salon du mariage (FR)
...
68. Beiser Environnement : hausse de son trafic
• Contexte
‣ Leader français de la VPC agricole
• Résultats :
‣ 25% de trafic en plus en 2 mois
‣ 14% des visites du blog terminent sur
le site marchand
‣ Notoriété en hausse
‣ Client extrêmement satisfait
69. Beiser Environnement : hausse de son trafic
• Contexte
‣ Leader français de la VPC agricole
• Résultats :
‣ 25% de trafic en plus en 2 mois
‣ 14% des visites du blog terminent sur
le site marchand
‣ Notoriété en hausse
‣ Client extrêmement satisfait
70. Beiser Environnement : hausse de son trafic
• Contexte
‣ Leader français de la VPC agricole
• Résultats :
‣ 25% de trafic en plus en 2 mois
‣ 14% des visites du blog terminent sur
le site marchand
‣ Notoriété en hausse
‣ Client extrêmement satisfait
71. Beiser Environnement : hausse de son trafic
• Contexte
‣ Leader français de la VPC agricole
• Résultats :
‣ 25% de trafic en plus en 2 mois
‣ 14% des visites du blog terminent sur
le site marchand
‣ Notoriété en hausse
‣ Client extrêmement satisfait
72. Beiser Environnement : hausse de son trafic
• Contexte
‣ Leader français de la VPC agricole
• Résultats :
‣ 25% de trafic en plus en 2 mois
‣ 14% des visites du blog terminent sur
le site marchand
‣ Notoriété en hausse
‣ Client extrêmement satisfait
Ils l’utilisent :
Beiser Environnement (FR)
...
73. Logistique & maillage du contenu
Contenu disponible sur Internet
Site corp
• Cas réel pour une
Enrichissement :
▪ MO "Multiple Product Booster"
▪ MO Photos
▪ MO AdSense
cliente
RSS sur catégories
▪ Bricolage Publication de
▪ Jardin teasers sur T & F
▪ Loisirs créatifs
▪ Corp
Publication de
teasers sur le
Site de production de contenu site corp
& photos (SFTP ou via WordPress)
Phase 2 - non devisé
Jardin
Création dynamique de
catalogue
Fichier d'affiliation
Produits
Bricolage
Architecture
Architecture de production de
Base de produits contenu pour les sites.
Loisirs créatifs Date 2011-06-24
Prospection directe Revision 3
74. Logistique & maillage du contenu
Contenu disponible sur Internet
Site corp
• Cas réel pour une
Enrichissement :
▪ MO "Multiple Product Booster"
▪ MO Photos
▪ MO AdSense
cliente
RSS sur catégories
▪ Bricolage Publication de
▪ Jardin teasers sur T & F
▪ Loisirs créatifs
▪ Corp
Publication de
teasers sur le
Site de production de contenu site corp
& photos (SFTP ou via WordPress)
Phase 2 - non devisé
Jardin
Création dynamique de
catalogue
Fichier d'affiliation
Produits
Bricolage
Architecture
Architecture de production de
Base de produits contenu pour les sites.
Loisirs créatifs Date 2011-06-24
Prospection directe Revision 3
75. Logistique & maillage du contenu
Contenu disponible sur Internet
Site corp
• Cas réel pour une
Enrichissement :
▪ MO "Multiple Product Booster"
▪ MO Photos
▪ MO AdSense
cliente
RSS sur catégories
▪ Bricolage Publication de
▪ Jardin teasers sur T & F
▪ Loisirs créatifs
▪ Corp
Publication de
teasers sur le
Site de production de contenu site corp
& photos (SFTP ou via WordPress)
Phase 2 - non devisé
Jardin
Création dynamique de
catalogue
Fichier d'affiliation
Produits
Bricolage
Architecture
Architecture de production de
Base de produits contenu pour les sites.
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Prospection directe Revision 3
76. Logistique & maillage du contenu
Contenu disponible sur Internet
Site corp
• Cas réel pour une
Enrichissement :
▪ MO "Multiple Product Booster"
▪ MO Photos
▪ MO AdSense
cliente
RSS sur catégories
▪ Bricolage Publication de
▪ Jardin teasers sur T & F
▪ Loisirs créatifs
▪ Corp
Publication de
teasers sur le
Site de production de contenu site corp
& photos (SFTP ou via WordPress)
Phase 2 - non devisé
Jardin
Création dynamique de
catalogue
Fichier d'affiliation
Produits
Bricolage
Architecture
Architecture de production de
Base de produits contenu pour les sites.
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Prospection directe Revision 3
77. Logistique & maillage du contenu
Contenu disponible sur Internet
Site corp
• Cas réel pour une
Enrichissement :
▪ MO "Multiple Product Booster"
▪ MO Photos
▪ MO AdSense
cliente
RSS sur catégories
▪ Bricolage Publication de
▪ Jardin teasers sur T & F
▪ Loisirs créatifs
▪ Corp
Publication de
teasers sur le
Site de production de contenu site corp
& photos (SFTP ou via WordPress)
Phase 2 - non devisé
Jardin
Création dynamique de
catalogue
Fichier d'affiliation
Produits
Bricolage
Architecture
Architecture de production de
Base de produits contenu pour les sites.
Loisirs créatifs Date 2011-06-24
Prospection directe Revision 3
78. Logistique & maillage du contenu
Contenu disponible sur Internet
Site corp
• Cas réel pour une
Enrichissement :
▪ MO "Multiple Product Booster"
▪ MO Photos
▪ MO AdSense
cliente
RSS sur catégories
▪ Bricolage Publication de
▪ Jardin teasers sur T & F
▪ Loisirs créatifs
▪ Corp
Publication de
teasers sur le
Site de production de contenu site corp
& photos (SFTP ou via WordPress)
Phase 2 - non devisé
Jardin
Création dynamique de
catalogue
Fichier d'affiliation
Produits
Bricolage
Architecture
Architecture de production de
Base de produits contenu pour les sites.
Loisirs créatifs Date 2011-06-24
Prospection directe Revision 3
79. Logistique & maillage du contenu
Contenu disponible sur Internet
Site corp
• Cas réel pour une
Enrichissement :
▪ MO "Multiple Product Booster"
▪ MO Photos
▪ MO AdSense
cliente
RSS sur catégories
▪ Bricolage Publication de
▪ Jardin teasers sur T & F
▪ Loisirs créatifs
▪ Corp
Publication de
teasers sur le
Site de production de contenu site corp
& photos (SFTP ou via WordPress)
Phase 2 - non devisé
Jardin
Création dynamique de
catalogue
Fichier d'affiliation
Produits
Bricolage
Architecture
Architecture de production de
Base de produits contenu pour les sites.
Loisirs créatifs Date 2011-06-24
Prospection directe Revision 3
80. Logistique & maillage du contenu
Contenu disponible sur Internet
Site corp
• Cas réel pour une
Enrichissement :
▪ MO "Multiple Product Booster"
▪ MO Photos
▪ MO AdSense
cliente
RSS sur catégories
▪ Bricolage Publication de
▪ Jardin teasers sur T & F
▪ Loisirs créatifs
▪ Corp
Publication de
teasers sur le
Site de production de contenu site corp
& photos (SFTP ou via WordPress)
Phase 2 - non devisé
Jardin
Création dynamique de
catalogue
Fichier d'affiliation
Produits
Bricolage
Architecture
Architecture de production de
Base de produits contenu pour les sites.
Loisirs créatifs Date 2011-06-24
Prospection directe Revision 3
81. Logistique & maillage du contenu
Contenu disponible sur Internet
Site corp
• Cas réel pour une
Enrichissement :
▪ MO "Multiple Product Booster"
▪ MO Photos
▪ MO AdSense
cliente
RSS sur catégories
▪ Bricolage Publication de
▪ Jardin teasers sur T & F
▪ Loisirs créatifs
▪ Corp
Publication de
teasers sur le
Site de production de contenu site corp
& photos (SFTP ou via WordPress)
Phase 2 - non devisé
Jardin
Création dynamique de
catalogue
Fichier d'affiliation
Produits
Bricolage
Architecture
Architecture de production de
Base de produits contenu pour les sites.
Loisirs créatifs Date 2011-06-24
Prospection directe Revision 3
82. Et le Duplicate Content ? Panda ?
• Si vous syndiquez du contenu, assurez-vous d’inclure un lien
vers le contenu original. Cela permettra de garantir que le
contenu original aura un PageRank plus important et ça nous
permettra de choisir le document le plus pertinent dans notre
index” (Source : Matt Cutts, http://www.mattcutts.com/blog/
duplicate-content-question/)
• Si vous syndiquez votre contenu sur d’autres sites,
Google affichera toujours la version qui lui semble être
la plus appropriée pour les utilisateurs et ceci à chaque
requête […], Il est important de veiller à ce que chaque site sur
lequel votre contenu est diffusé inclut un lien vers votre article
original.” (Source : Google,http://www.google.com/support/
webmasters/bin/answer.py?answer=66359).
Source: http://greenivory.fr/mashupxfeed-faq.html
83. Et le Duplicate Content ? Panda ?
• Si vous syndiquez du contenu, assurez-vous d’inclure un lien
vers le contenu original. Cela permettra de garantir que le
contenu original aura un PageRank plus important et ça nous
permettra de choisir le document le plus pertinent dans notre
index” (Source : Matt Cutts, http://www.mattcutts.com/blog/
duplicate-content-question/)
• Si vous syndiquez votre contenu sur d’autres sites,
Google affichera toujours la version qui lui semble être
la plus appropriée pour les utilisateurs et ceci à chaque
requête […], Il est important de veiller à ce que chaque site sur
lequel votre contenu est diffusé inclut un lien vers votre article
original.” (Source : Google,http://www.google.com/support/
webmasters/bin/answer.py?answer=66359).
Source: http://greenivory.fr/mashupxfeed-faq.html
84. Et le Duplicate Content ? Panda ?
• Si vous syndiquez du contenu, assurez-vous d’inclure un lien
vers le contenu original. Cela permettra de garantir que le
contenu original aura un PageRank plus important et ça nous
permettra de choisir le document le plus pertinent dans notre
index” (Source : Matt Cutts, http://www.mattcutts.com/blog/
duplicate-content-question/)
• Si vous syndiquez votre contenu sur d’autres sites,
Google affichera toujours la version qui lui semble être
la plus appropriée pour les utilisateurs et ceci à chaque
requête […], Il est important de veiller à ce que chaque site sur
lequel votre contenu est diffusé inclut un lien vers votre article
original.” (Source : Google,http://www.google.com/support/
webmasters/bin/answer.py?answer=66359).
Source: http://greenivory.fr/mashupxfeed-faq.html
85. Expérimentation continue
‣ Expérimentation avec un très
grand nom du
référencement en France
‣ Recherche sur “wordpress actu”
๏ +/- 5M de résultats
๏ 382 articles indexés par Google
๏ 100% automatique
๏ Publicités Google
๏ 3 liens sur la home de Google
86. Expérimentation continue
‣ Expérimentation avec un très
grand nom du
référencement en France
‣ Recherche sur “wordpress actu”
๏ +/- 5M de résultats
๏ 382 articles indexés par Google
๏ 100% automatique
๏ Publicités Google
๏ 3 liens sur la home de Google
87. Et la légalité ?
• 25% d’un texte peut être utilisé dans le cadre du droit de citation
Source: http://greenivory.fr/mashupxfeed-faq.html
92. Cas constructeur maison individuelle
• Construire une maison en Alsace...
• Pas de terrain...
93. Cas constructeur maison individuelle
• Construire une maison en Alsace...
• Pas de terrain...
• ou... dans des bleds que personne ne connait...
94. Cas constructeur maison individuelle
• Construire une maison en Alsace...
• Pas de terrain...
• ou... dans des bleds que personne ne connait...
• Objectif : valoriser le lieu
95. Cas constructeur maison individuelle
• Construire une maison en Alsace...
• Pas de terrain...
• ou... dans des bleds que personne ne connait...
• Objectif : valoriser le lieu
96. Cas constructeur maison individuelle
• Construire une maison en Alsace...
• Pas de terrain...
• ou... dans des bleds que personne ne connait...
• Objectif : valoriser le lieu Je veux bien
acheter une
maison à
Hombourg,
mais est-ce qu’il y
a une école
maternelle ?
97. Cas constructeur maison individuelle
• Construire une maison en Alsace...
• Pas de terrain...
• ou... dans des bleds que personne ne connait...
• Objectif : valoriser le lieu Je veux bien
acheter une
maison à
Hombourg,
mais est-ce qu’il y
a une école
maternelle ?
98. Cas constructeur maison individuelle
• Construire une maison en Alsace...
• Pas de terrain...
• ou... dans des bleds que personne ne connait...
• Objectif : valoriser le lieu Je veux bien
acheter une
maison à
Hombourg,
mais est-ce qu’il y
a une école
maternelle ?
99. Cas constructeur maison individuelle
• Construire une maison en Alsace...
• Pas de terrain...
• ou... dans des bleds que personne ne connait...
• Objectif : valoriser le lieu Je veux bien
acheter une
maison à
Hombourg,
mais est-ce qu’il y
a une école
maternelle ?
100. Cas constructeur maison individuelle
• Construire une maison en Alsace...
• Pas de terrain...
• ou... dans des bleds que personne ne connait...
• Objectif : valoriser le lieu Je veux bien
acheter une
maison à
Hombourg,
mais est-ce qu’il y
a une école
maternelle ?
101. Influence de la météo
• Est-ce que je vends plus de piscines quand...
Ca n’a plus
Il pleut Il fait beau
d’influence
102. Influence de la météo
• Est-ce que je vends plus de piscines quand...
Ca n’a plus
Il pleut Il fait beau
d’influence
103. Questions classiques de l'agence web...
Quelle est votre
couleur préférée ?
Combien de
colonnes
voulez-vous ?
104. Mais cela devrait peut-être être...
Quelle est votre
cible ?
Quels sont vos
cibles ?
107. Technologies e-Marketing
GreenIvory Europe
Sales, Support, R&D
Sep. 2007
12 personnes
GreenIvory America
Sales
Jan. 2006
1 personne
Partenaires Mission Statement Spécialiste des outils TEN
4Alsace
.org
Thinktank
Economie
Numérique
France, USA, Canada, Maroc Experience Information e-marketing
Clients (>100) Valeurs
USA, Canada, Portugal, Grande Respect et éthique, formation Capital de 360K€
Bretagne, France, Allemagne, et éducation, innovation R&D > 30a/h
Egypte, Croatie, Suède... partagée…
108. Quelques utilisateurs...
Banque, France Médical, France
VoiceObserver Développement, Conseil
Informatique, USA Communication, France
VocieObserver, Conseil VoiceObserver
Pharma, USA Communication, France
MashupXFeed VoiceObserver, Conseil
Informatique, USA Conseil, France
Conseil MashupXFeed
Communication, Canada Communication, USA
MashupXFeed, Conseil Conseil
Communication, France Informatique, Grande Bretagne
MashupXFeed, Conseil Conseil
Communication, France
MashupXFeed, OnliGence Vous?