NéGo PréSentation 15

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Devenez agent immobilier individuel au sein d\'un groupement avec bureau régional

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NéGo PréSentation 15

  1. 1. CONSULTANT(E) NÉGOCIATEUR(TRICE) EN IMMOBILIER une carrière d’avenir avec... 9, quai Franqueville 85100 Les Sables d ’Olonne France Tél.: 33 (0)2 51 95 22 84 Fax : 33 (0)2 51 32 21 12 E.-Mail: jean-jacques.portetplage@wanadoo.fr Site: www.immodif.com
  2. 2. CONSULTANT EN IMMOBILIER, Un Métier, Une 2° Carrière <ul><li>Marché & Positionnement </li></ul><ul><li>Travail & production </li></ul><ul><li>Une Politique </li></ul><ul><li>Des Négociateurs </li></ul><ul><li>Une Méthode </li></ul><ul><li>Des Moyens matériels </li></ul>
  3. 3. MARCHÉ & POSITIONNEMENT <ul><li>Marché immobilier </li></ul><ul><li>Agence Port et Plage </li></ul><ul><li>Jean-Jacques Bonicard, directeur </li></ul>
  4. 4. MARCHÉ & POSITIONNEMENT <ul><li>Marché immobilier </li></ul><ul><ul><li>Principal, secondaire, professionnel </li></ul></ul><ul><ul><li>8 notaires </li></ul></ul><ul><ul><li>44 agences immobilières </li></ul></ul><ul><ul><li>8 ventes par jour </li></ul></ul><ul><ul><li>60% du marché disponible </li></ul></ul>
  5. 5. <ul><li>Agence Port et Plage </li></ul><ul><ul><li>Crée il y a 28 ans (1974) </li></ul></ul><ul><ul><li>Une des principales </li></ul></ul><ul><ul><li>Politique rigoureuse </li></ul></ul><ul><ul><li>Réputation de compétence (expertises, actes) </li></ul></ul><ul><ul><li>Opposition concurrentielle </li></ul></ul>MARCHÉ & POSITIONNEMENT
  6. 6. <ul><li>Directeur : Jean-Jacques Bonicard </li></ul><ul><ul><li>55 ans </li></ul></ul><ul><ul><li>Famille Sablaise et Amérique du Nord </li></ul></ul><ul><ul><li>Faculté de droit de Nantes </li></ul></ul><ul><ul><li>Capitaine de réserve (cavalerie) </li></ul></ul><ul><ul><li>Parle 3 langues dont 2 couramment </li></ul></ul><ul><ul><li>Spécialiste en informatique opérationnelle </li></ul></ul><ul><ul><li>Agent immobilier depuis 28 ans </li></ul></ul>MARCHÉ & POSITIONNEMENT
  7. 7. TRAVAIL & PRODUCTION <ul><li>Transaction </li></ul><ul><li>Financement </li></ul><ul><li>Expertise </li></ul><ul><li>Rédaction d’actes </li></ul><ul><li>Production d’un consultant </li></ul>
  8. 8. TRAVAIL & PRODUCTION <ul><li>Transaction ( commissions simple & exclusive ) </li></ul><ul><ul><li>Immeubles d’habitation ( honoraires 6,7% et 5% ) </li></ul></ul><ul><ul><li>Immeuble professionnel ( hono. 9% et 7,50% ) </li></ul></ul><ul><ul><li>Fonds de commerce ( hono. 9% et 7,50% ) </li></ul></ul><ul><ul><li>Locations professionnelles </li></ul></ul><ul><ul><li>Parts sociétés (SCI; SARL; SA; …) </li></ul></ul>
  9. 9. TRAVAIL & PRODUCTION <ul><li>Financement </li></ul><ul><ul><li>Crédits immobiliers </li></ul></ul><ul><ul><li>Crédits fonds de commerce </li></ul></ul><ul><ul><li>Crédits investissements locatifs </li></ul></ul><ul><ul><li>Refinancement </li></ul></ul>
  10. 10. TRAVAIL & PRODUCTION <ul><li>Expertise </li></ul><ul><ul><li>Avis gracieux </li></ul></ul><ul><ul><li>Estimation 250 € (forfait) </li></ul></ul><ul><ul><li>Expertise 1.21% (minimum 1.052 €) </li></ul></ul>
  11. 11. TRAVAIL & PRODUCTION <ul><li>Rédaction d’actes </li></ul><ul><ul><li>Compromis de vente </li></ul></ul><ul><ul><li>Formalités préalables </li></ul></ul><ul><ul><li>Actes vente fonds </li></ul></ul><ul><ul><li>Actes cession parts, actions </li></ul></ul><ul><ul><li>Baux commerciaux </li></ul></ul>
  12. 12. TRAVAIL & PRODUCTION <ul><li>Production annuelle d’un consultant en immobilier </li></ul><ul><ul><li>110 Mandats (de vente) </li></ul></ul><ul><ul><li>175 Clients acquéreurs (offerts) </li></ul></ul><ul><ul><li>25 Ventes (1vente/7clients) </li></ul></ul><ul><ul><li>115.000 € de CA (ht) </li></ul></ul>
  13. 13. UNE POLITIQUE <ul><li>Spécialisation </li></ul><ul><li>Travail complet </li></ul><ul><li>Objectifs nécessaires/suffisants </li></ul><ul><li>Honoraires minimum </li></ul><ul><li>Concurrence et notaires </li></ul>
  14. 14. UNE POLITIQUE <ul><li>Spécialisation en transactions </li></ul><ul><ul><li>Transactions essentiellement </li></ul></ul><ul><ul><li>Peu de locations en vide </li></ul></ul><ul><ul><li>Pas de locations saisonnières </li></ul></ul><ul><ul><li>Pas de syndicat de copropriétés, ni promotion, ni lotissement, … </li></ul></ul><ul><ul><li>Pas de « pinces universelles » </li></ul></ul>
  15. 15. UNE POLITIQUE <ul><li>Travail complet du consultant </li></ul><ul><ul><li>Terrain (démarchage) </li></ul></ul><ul><ul><li>Dossiers (rédaction) </li></ul></ul><ul><ul><li>Bureautique (gestion de fichiers clients) </li></ul></ul><ul><ul><li>Clientèle (réception) </li></ul></ul><ul><ul><li>Portefeuille (gestion informatisée) </li></ul></ul>
  16. 16. UNE POLITIQUE <ul><li>Objectifs pragmatiques </li></ul><ul><ul><li>Saisies informatiques des actions </li></ul></ul><ul><ul><li>Statistiques réelles </li></ul></ul><ul><ul><li>Tableau de bord, objectifs réalistes </li></ul></ul><ul><ul><li>Journée, semaine, mois, trimestre, année </li></ul></ul><ul><ul><li>Causes ou conséquences? </li></ul></ul>
  17. 17. UNE POLITIQUE <ul><li>Honoraires minimum </li></ul><ul><ul><li>Principe de rentabilité </li></ul></ul><ul><ul><li>Habitation = 4.000 ou 5.000 € minimum </li></ul></ul><ul><ul><li>Autres = 5.500 ou 6.700 € minimum </li></ul></ul><ul><ul><li>Missions «préférentielles» </li></ul></ul>
  18. 18. UNE POLITIQUE <ul><li>Concurrence et Notaires </li></ul><ul><ul><li>Les concurrents n’apportent rien </li></ul></ul><ul><ul><li>Les notaires sont des concurrents </li></ul></ul><ul><ul><li>Jamais 4 personnes pour faire une affaire! </li></ul></ul><ul><ul><li>Concurrents ou négociateurs? Un choix! </li></ul></ul>
  19. 19. DES NEGOCIATEURS <ul><li>Profil </li></ul><ul><li>Moyens intellectuels </li></ul><ul><li>Moyens matériels </li></ul><ul><li>Carrière Ambitions </li></ul><ul><li>Statuts </li></ul><ul><li>Revenus </li></ul>
  20. 20. DES NEGOCIATEURS <ul><li>Profil </li></ul><ul><ul><li>Femme ou Homme </li></ul></ul><ul><ul><li>40 ans et plus </li></ul></ul><ul><ul><li>Terrain </li></ul></ul><ul><ul><li>Bureau </li></ul></ul><ul><ul><li>Contacts </li></ul></ul>
  21. 21. DES NEGOCIATEURS <ul><li>Moyens intellectuels </li></ul><ul><ul><li>Culture générale </li></ul></ul><ul><ul><li>Première expérience probante </li></ul></ul><ul><ul><li>Travail en groupe </li></ul></ul><ul><ul><li>Travail de bureau </li></ul></ul><ul><ul><li>Nouvelles technologies </li></ul></ul>
  22. 22. DES NEGOCIATEURS <ul><li>Moyens matériels nécessaires </li></ul><ul><ul><li>Voiture berline 5 portes </li></ul></ul><ul><ul><li>Bonne présentation physique </li></ul></ul><ul><ul><li>Tenue vestimentaire appropriée </li></ul></ul><ul><ul><li>Proximité géographique </li></ul></ul><ul><ul><li>Participation familiale éventuelle </li></ul></ul>
  23. 23. DES NEGOCIATEURS <ul><li>Carrière Ambitions </li></ul><ul><ul><li>Sous-agent </li></ul></ul><ul><ul><li>L’Agent ou Consultant en immobilier </li></ul></ul><ul><ul><li>Le Chef d’agence </li></ul></ul><ul><ul><li>Le Propriétaire dirigeant </li></ul></ul>
  24. 24. DES NEGOCIATEURS <ul><li>Statut au choix </li></ul><ul><ul><li>Salarié non V.R.P.. (minimum) </li></ul></ul><ul><ul><li>Salarié V.R.P. (la fin...) </li></ul></ul><ul><ul><li>Indépendant (adapté) </li></ul></ul><ul><ul><li>Franchisé (responsabilité et capital) </li></ul></ul>
  25. 25. DES NEGOCIATEURS <ul><li>Revenus </li></ul><ul><ul><li>Des missions différentes </li></ul></ul><ul><ul><li>Des statuts différents </li></ul></ul><ul><ul><li>Des motivations différentes </li></ul></ul><ul><ul><li>Des talents différents </li></ul></ul><ul><ul><li>... des revenus à la carte </li></ul></ul>
  26. 26. METHODES <ul><li>Objectifs, suivi continu </li></ul><ul><li>Acquéreurs </li></ul><ul><li>Vendeurs </li></ul><ul><li>Messagerie; Bases de données </li></ul>
  27. 27. METHODES <ul><li>Objectifs Contrôle continu Tableau de bord </li></ul><ul><ul><li>Démarchage </li></ul></ul><ul><ul><li>Mandats </li></ul></ul><ul><ul><li>Vendeurs </li></ul></ul><ul><ul><li>Acquéreurs </li></ul></ul><ul><ul><li>Visites </li></ul></ul><ul><ul><li>Ventes CA </li></ul></ul>
  28. 28. METHODES <ul><li>Acquéreurs (7/1vente) </li></ul><ul><ul><li>Engagement de l’agence </li></ul></ul><ul><ul><li>Permanences </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Réception </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Téléphone </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Courrier </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Saisies informatisées (3.000 clients) </li></ul></ul>
  29. 29. METHODES <ul><li>Vendeurs (10 mandats/mois) </li></ul><ul><ul><li>Démarchage terrain </li></ul></ul><ul><ul><li>Pige journaux </li></ul></ul><ul><ul><li>Pige internet </li></ul></ul><ul><ul><li>Indicateurs </li></ul></ul><ul><ul><li>Réception agence </li></ul></ul><ul><ul><li>Fichier informatique (5.500 renseignements) </li></ul></ul>
  30. 30. METHODES <ul><li>Informatique: Messagerie et bases de données </li></ul><ul><ul><li>Communication interne et externe </li></ul></ul><ul><ul><li>Téléphonie informatisée (Fax, TAO, CTI) </li></ul></ul><ul><ul><li>Groupeware </li></ul></ul><ul><ul><li>Base de connaissances </li></ul></ul><ul><ul><li>Contacts enregistrés </li></ul></ul>
  31. 31. MOYENS MATERIELS <ul><li>Traditionnels </li></ul><ul><li>Courants </li></ul><ul><li>Originaux </li></ul><ul><li>En cours et futurs </li></ul>
  32. 32. MOYENS MATERIELS <ul><li>TRADITIONNELS </li></ul><ul><ul><li>Locaux </li></ul></ul><ul><ul><li>Vitrines </li></ul></ul><ul><ul><li>Panneaux </li></ul></ul><ul><ul><li>Publicité </li></ul></ul>
  33. 33. MOYENS MATERIELS <ul><li>COURANTS </li></ul><ul><ul><li>Bureaux collectifs </li></ul></ul><ul><ul><li>Bureaux individuels </li></ul></ul><ul><ul><li>salle de réunions </li></ul></ul><ul><ul><li>Photocopieur, fax, standard tél. </li></ul></ul><ul><ul><li>Documentation </li></ul></ul>
  34. 34. MOYENS MATERIELS <ul><li>ORIGINAUX </li></ul><ul><ul><li>Réseau local informatique </li></ul></ul><ul><ul><li>Messagerie électronique </li></ul></ul><ul><ul><li>Fichiers informatiques </li></ul></ul><ul><ul><li>Photos numériques, PAO et HTML </li></ul></ul><ul><ul><li>Catalogue «La Différence Immobilière» </li></ul></ul><ul><ul><li>Cadastre des trois communes </li></ul></ul><ul><ul><li>Site Internet INTERACTIF (immodif.com) </li></ul></ul>
  35. 35. WWW.IMMODIF.COM
  36. 36. MOYENS MATERIELS <ul><li>En cours et futurs </li></ul><ul><ul><li>Centre d ’appels (CTI, RNIS) </li></ul></ul><ul><ul><li>Informatique client/serveur (domaines) </li></ul></ul><ul><ul><li>Windows NT, Exchange Server, IIS et ISA </li></ul></ul><ul><ul><li>Groupware, Intranet interne </li></ul></ul>
  37. 37. Bonne chance, avec … 9, quai Franqueville 85100 Les Sables d ’Olonne Tél.: 33 (0)2 51 95 22 84 Fax : 33 (0)2 51 32 21 12 E.-Mail: jean-jacques.portetplage@wanadoo.fr Site: www.immodif.com

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