1. ¿Cómo hacer un estudio de mercados para la creación y el desarollo
inicial de una empresa
ETAPAS EN LAS QUE DEBE INVESTIGAR
-Estudiar el entorno:
El numero el tamaño y la dinámica de las empresas que se encuentra en
una ciudad son indicadores de fortaleza de su economía y a la vez son
factores determinantes de su competitividad. Las grandes empresas
buscan localizarse en aquellas cuidadse que ofrecen las mejores
condiciones para el desarrollo empresarial y un mejor entorno para los
negocios.
Es importante esto por que mejora su competitividad y su calidad de vida
para muchos ciudadanos, disminuye así mismo el desempleo y sacar
mejor provecho comercial con otras regiones. En Colombia, Bogota es el
principal centro empresarial: en 2005 se registraron 219000 empresas
(26% de las empresas del país) se crearon 13000 sociedades y 44000
empresas de personas naturales. A de esto es una cuidad perfecta para
hacer negocios en América Latina y se caracteriza también por que
contribuye con el 22% de PIB nacional, esto ha permitido tener un mejor
entorno para desarrollar la actividad empresarial, en la que predominan
99% la microempresas y pymes, sin embargo, las grandes empresas
concentran el 89% de los activos empresariales de la ciudad. En la parte
industrial se puede decir que es un sector que integra el 14% de las
empresas, las caracteriza en la parte industrial por que son con
estructuras y dinamismo que hace que su economía sea estable en
muchos aspectos.
Desde el punto de vista de la generación de valor, de empleo, la área de
textiles y confecciones es una de las importantes de la región de bogota,
por que en esta ciudad se encuentran con el 89% de la producción y
general el 18,7% del empleo industrial y existe una gran participación de
exportaciones ya que la moda y todo lo que esto abarca tiende a tener un
valor agregado.
El área de textiles y confecciones dispone de crecimiento en la
exportación de importación y de incentivos en zonas francas, con el
propósito de establecer las características de las empresas se ha
agrupado las actividades según el CIIU en tres eslabones diferentes:
• PROVEEDORES DE INSUMO
Fabricación y preparación de insumos: 124 empresas
Comercio al por menor de materias primas e insumos: 143 empresas
Comercio al por menor de materias primas e insumos: 20 empresas
• TRANSFORMACION
Transformación de tejidos: 279 empresas
Transformación confección: 5958 empresas

2. Servicios anexos a la transformación: 11 empresas
FABRICACION DE PRODUCTOS TEXTILES
Aunque el sector de productos textiles es un importante generador de
valor agregado, empleo y divisas en la cuidad. Estas registraron en el
2005 activos por $1.5 billones de los cuales la mitad de concentro en 3
empresas ELITO S.A., PROTELA S.A Y LAFAYETTE S.A.
En los primeros once meses del 2008 las exportaciones y aprovecharlas
de textiles y confecciones de Colombia sumaron 1902 millones de
dólares, con un aumento de 13% con respecto a igual periodo del 2007.
Este total discrimina en 1279 millones de dólares para confecciones y 623
millones en textiles.
Colombia es un mercado atractivo para los productores de algodón por
este motivo, se aplica mucho en la ropa con este tipo de tela, y son
camisetas sport y camisas. Se concluye que los potenciales compradores
por las líneas de vestir especialmente camisas y camisetas en algodón en
algunas cuidades de clima caliente o templado.
Con el 18% del valor agregado regional, es la principal actividad
exportadora con el 74% de la región. Las exportaciones en el 2007 fueron
de bienes industriales us $3956 millones, es decir, más que en el 2006 us
$3084.
En el área de textil y confecciones su porcentaje fue de un 16%. Este
sector mostró un importante crecimiento (40% en promedio) en sus
exportaciones, en especial textiles, prendas de vestir (57%).
CLASIFICACION Y DISTRIBUCION DE LAS EMPRESAS TEXTILES Y DE
CONFECCION
Fabricación comercio al transformación transformación
come Materia por mayor tejidos 2,1% confección
Prima e materias primas 42.1%
Insumos 0.9% e insumos 1,0%

3. EMPRESA DE TEXTIL Y CONFECCION POR TAMAÑO- 2004
ESLABON / TAMAÑO DE MICRO PEQUEÑA MEDIANA GRANDE TOTAL
LA EMPRESA
124
Fabricación y preparación 71 29 13 11
de materia prima
143
comercio al por mayor por 84 36 18 5
materias primas
20
Comercio al por menos por 13 5 2 0
materias primas
287
total
TRANSFORMACION
297
Transformación de tejidos 232 40 15 10
5958
Transformación de 5486 40 390 9
confección
11
Servicios anexos a la 11 0 0 0
información
6266
total
COMERCIALIZACION
1381
Comercio al mayor del 1162 170 44 5
producto terminado
6219
Comercio al por menor del 5858 314 39 8
producto terminado
total 7600
Total general 12917 667 521 48 14153
Fuente: registro mercantil. Calculos: direccion de estudios e
investigaciones, CCB
ANALISIS:
En esta cadena productiva, el eslogan de proveedores de insumo solo
representa el 2% de la cadena, la cual permite concluir que la materia prima
que se utiliza para el sector textil y de confeccion es importada por otros
destinos con USA, venezuela, brasil, y china respectivamente.
La compocicion empresarial de esta cadena es como sigue: 91.3% de

4. microempresas 7% pequeñas 1.4% mediana y 0.3% grandes empresas.
De las empresas que se encuentran en Bogota y que pertenecen al area textil y
confecciones el 42% estan ubicadas en localidades de puente aranda,
engativa, kenedy, santafe y los martines, cada una de las cuales supera en su
numero a las empresas pertenecientes, esta aera se localizan fuera de bogota.
por tamaño de empresa puente aranda y fontibon cocentran en conjunto el 77%
de las grandes, y el 42% de las medianas empresas del area textil y
confecciones, Usme, bosa, san critobal y Antonio de nariño, son localidades en
las que se ubcan microempresas y pequeñas empresas de este sector textil y
de confeccion.
Transformar la idea en un concepto de negocio:
Diferenciación de producto:
La diferenciación de producto es una estrategia de marketing basada en crear
una percepción de producto por parte del consumidor que lo diferencie
claramente de los de la competencia.
Existen tres razones básicas para diferenciar productos.
1. Estimular la preferencia por el producto en la mente del cliente.
2. Distinguir el producto de los similares comercializados por la
competencia.
3. Servir o cubrir mejor el mercado adaptándose a las necesidades de los
diferentes segmentos.
Principales factores de diferenciación de productos:
• Características físicas.
• Accesorios que se suministran con el mismo.
• Rendimiento técnico.
• Estética, diseño del producto.
• Marca.
• Publicidad.
• Estructura de precios. Política de descuentos, ofertas.
• Disponibilidad de recambios y servicio post-venta.
• Garantía.
• Gama disponible.
• Disponibilidad de suministros.

5. • Seguridad en la utilización.
• Facilidad de manejo, ergonomía.
• Respeto al medio ambiente, reciclabilidad.
• Conexión/compatibilidad con otros productos o sistemas.
• Método de venta.
• Canal de distribución.
• Prontitud en la disponibilidad.
• Inclusión de todos los servicios que se suministran en el producto.
• 1+1=2
La microempresa UFF style va a hacer reconocida por sus estampados
innovadores a corde con las tendencias de moda que dia a dia se imponen,
estilos exclusivos para hombres y mujeres que determinan un rasgo de su
personalidad como puede ser, paisajes, culturas urbanas, religiones, etc.
Estos estampados se van a trabajar de a cuerdo con la edad y gustos a demas
de aclarar que nuestros diseños van hacer exclusivos puesto que nuestras
camisetas tienen una caracteristica especial y que las hacen diferentes como lo
es iluminar en la noche.
De Wikipedia, la enciclopedia libre
-Definir el mercado sobre el cual enfocarse:
¿Cuántas personas hay en el mundo?
Somos 6.700.000.000 habitantes en la Tierra, y cada segundo que pasa hay tres personas más, lo que
quiere decir que nacen más personas de las que se mueren. El país que más habitantes suma es China,
con 1.300 millones largos. España supera los 44.000.000 millones, y una ciudad como Vigo, en la que tu
vives, casi 300.000 habitantes.
En América latina
Hay alrededor de 600 millones de habitantes
CUNDINAMARCA: 9.467.562
Colombia tiene hoy, según el DANE, 41’242,948 habitantes

6. Población total censada, por sexo, según grupos de edad
Total nacional
2005
Grupos de edad
Total
Total Hombre Mujer
Total nacional 41.468.384 20.336.117 21.132.267
0a4 4.108.861 2.106.179 2.002.682
5a9 4.295.913 2.197.689 2.098.224
10 a 14 4.339.046 2.214.464 2.124.582
15 a 19 3.933.754 1.975.856 1.957.898
20 a 24 3.641.839 1.783.320 1.858.519
25 a 29 3.280.767 1.590.993 1.689.774
30 a 34 2.917.290 1.401.139 1.516.151
35 a 39 2.919.161 1.392.512 1.526.649
40 a 44 2.732.504 1.304.948 1.427.556
45 a 49 2.291.308 1.088.238 1.203.070
50 a 54 1.835.340 876.301 959.039
55 a 59 1.450.658 692.733 757.925
60 a 64 1.104.733 524.576 580.157
65 a 69 921.054 428.876 492.178
70 a 74 702.518 321.765 380.753
75 a 79 504.438 228.608 275.830
80 a 84 278.875 121.846 157.029
85 y más 210.325 86.074 124.251
Fuente: DANE
SEGMENTACION DE MERCADOS DE
UFF STYLE

7. SEXO ADOLECENTES JUVENILES
Hombres 10-15 16-25
Mujeres 10-15 16-25
¿ COMO HAGO PARA COMPLACER A TODOS?
Con la variedad de nuetro producto, garantizamos la satisfaccion de todos
nuestros clientes ya que ofrecemos diversidad en todos los ambitos que se
quiera formular un ejemplo claro de
-Definir la estrategia y tácticas de mercado:
ENCUESTAS “CUESTIONARIO”
1. Al momento de comprar una camisa, cuales son las características que mas le
interesan ¿
a) Diseño exclusivo
b) Variedad
c) Diseño de la tela
d) Acabados
e) La horma (como le queda queda)
f) Colores
2. Usualmente usted prefiere comprar sus prendas en?
a) En almacenes de ropa
b) Centros comerciales
c) Una feria
d) Local de un diseñador
3. Que ventajas le ve al comprar en un almacén?
a) Cuando tengo el antojo / necesidad (la adquiero)
b) La marca
c) El precio razonable
d) Diseños creativos
4. Que desventajas le ve al comprar en un almacén?

8. a) La horma muchas veces no es adecuada a mi cuerpo
b) Varias personas usan las misma prenda
c) Lo colores son muy reducidos
5. Que ventajas le ve al comprar directamente con un diseñador
a) Los diseños exclusivos
b) La horma (como me quede)
c) La marca del diseñador
d) La asesoria para saber que se usa
6. Que desventajas le ve al comprar directamente con un diseñador?
a) El tiempo empleado, para escoger el diseño, medidas, etc.
b) Que no tenga una gama de diseños para escoger el indicado
c) Que no tenga servicio a domicilio
7. Cuanto esta dispuesto a pagar por una camisa estampada?
a) 20000
b) 30000
c) 35000
d) 40000 o mas
8. Cuanto esta dispuesto a pagar para que le realicen un estampado?
a) 5000
b) 7000
c) 12000
d) 15000 o mas
10. Si usted piensa en camisas estampadas ¿Qué otros productos le gustaría adquirir
En el mismo punto de venta?
a) Collares
b) Manillas
c) Anillos
d) Gorras
RESPUESTAS
Los segmentos los cuales vamos a trabajar son:
• Universitarios jóvenes
• Profesionales jóvenes entre los 20 – 25 años de edad
• Jóvenes de colegio de grados 10 – 11

9. Universitarios jóvenes
1. Al momento de comprar una camisa, cuales son las características que mas le
interesan.
Diseño exclusivo 10
Variedad 5
Diseño de la tela 0
Acabados 3
La horma (como le queda queda) 1
Colores 1
2. Usualmente usted prefiere comprar sus prendas en?
En almacenes de ropa 12
Centros comerciales 6
Una feria 2
Local de un diseñador 0
3. Que ventajas le ve al comprar en un almacén?
Cuando tengo el antojo / necesidad 15
La marca 0
El precio razonable 3
Diseños creativos 2
4. Que desventajas le ve al comprar en un almacén?
La horma muchas veces no es adecuada a mi cuerpo 10
Varias personas usan las misma prenda 10
Lo colores son muy reducidos 0
5. Que ventajas le ve al comprar directamente con un diseñador

10. Los diseños exclusivos 11
La horma (como me quede) 3
La marca del diseñador 4
La asesoria para saber que se usa 1
6. Que desventajas le ve al comprar directamente con un diseñador?
El tiempo empleado, para escoger el diseño, medidas, etc. 15
Que no tenga una gama de diseños para escoger el indicado 3
Que no tenga servicio a domicilio 5
7. Cuanto esta dispuesto a pagar por una camisa estampada?
20000 2
30000 7
35000 9
40000 o mas 2
8. Cuanto esta dispuesto a pagar para que le realicen un estampado?
5000 5
7000 6
12000 8
15000 o mas 1
9. Si usted piensa en camisas estampadas ¿Qué otros productos le gustaría adquirir
En el mismo punto de venta?
Collares 12
Manillas 5
Anillos 3
Gorras 0
PROFESIONALES JOVENES ENTRE
20 Y 25 AÑOS DE EDAD
1. Al momento de comprar una camisa, cuales son las características que mas le
interesan.

11. Diseño exclusivo 12
Variedad 3
Diseño de la tela 2
Acabados 0
La horma (como le queda queda) 2
Colores 1
2. Usualmente usted prefiere comprar sus prendas en?
En almacenes de ropa 8
Centros comerciales 11
Una feria 1
Local de un diseñador 0
3. Que ventajas le ve al comprar en un almacén?
Cuando tengo el antojo / necesidad 11
La marca 4
El precio razonable 2
Diseños creativos 3
4. Que desventajas le ve al comprar en un almacén?
La horma muchas veces no es adecuada a mi cuerpo 9
Varias personas usan las misma prenda 10
Lo colores son muy reducidos 1
5. Que ventajas le ve al comprar directamente con un diseñador
Los diseños exclusivos 14
La horma (como me quede) 3
La marca del diseñador 2
La asesoria para saber que se usa 1
6. Que desventajas le ve al comprar directamente con un diseñador?
El tiempo empleado, para escoger el diseño, medidas, etc. 9
Que no tenga una gama de diseños para escoger el indicado 10
Que no tenga servicio a domicilio 1

12. 7. Cuanto esta dispuesto a pagar por una camisa estampada?
20000 1
30000 10
35000 6
40000 o mas 3
8. Cuanto esta dispuesto a pagar para que le realicen un estampado?
5000 3
7000 5
12000 8
15000 o mas 4
9. Si usted piensa en camisas estampadas ¿Qué otros productos le gustaría adquirir
En el mismo punto de venta?
Collares 9
Manillas 3
Anillos 8
Gorras 0
JOVENES DE GRADOS
10 – 11
Al momento de comprar una camisa, cuales son las características que mas le
interesan.
Diseño exclusivo 19
Variedad 1
Diseño de la tela 0
Acabados 0
La horma (como le queda queda) 0
Colores 0
2. Usualmente usted prefiere comprar sus prendas en?

13. En almacenes de ropa 12
Centros comerciales 5
Una feria 3
Local de un diseñador 0
3. Que ventajas le ve al comprar en un almacén?
Cuando tengo el antojo / necesidad 15
La marca 4
El precio razonable 0
Diseños creativos 1
4. Que desventajas le ve al comprar en un almacén?
La horma muchas veces no es adecuada a mi cuerpo 12
Varias personas usan las misma prenda 8
Lo colores son muy reducidos 0
5. Que ventajas le ve al comprar directamente con un diseñador
Los diseños exclusivos 16
La horma (como me quede) 2
La marca del diseñador 2
La asesoria para saber que se usa 0
6. Que desventajas le ve al comprar directamente con un diseñador?
El tiempo empleado, para escoger el diseño, medidas, etc. 13
Que no tenga una gama de diseños para escoger el indicado 5
Que no tenga servicio a domicilio 2
7. Cuanto esta dispuesto a pagar por una camisa estampada?
20000 12
30000 6
35000 1
40000 o mas 1

14. 8. Cuanto esta dispuesto a pagar para que le realicen un estampado?
5000 3
7000 7
12000 4
15000 o mas 6
9. Si usted piensa en camisas estampadas ¿Qué otros productos le gustaría adquirir
En el mismo punto de venta?
Collares 15
Manillas 3
Anillos 2
Gorras 0

15. TABULACION
Segmentos Criterios de Segmento
del mercado atributos selección del ganador por
aprobados S1 S2 S3 ganador pregunta
Diseño excl.
10 12 19
al momento de 1 El segmento
comprar una Variedad 3
5 0 0 ganador respecto
camisa, cuales Diseño de tela 0 a las
son las 0
0 2 0 20 características
características Acabados 15 que mas le
1 que mas le 15 S3
3 1 internan al
interesan comprar una
La horma 1 camiseta
Colores estampada
1
Almacenes de 12 8 15
Usualmente Centros com. 6 11 5 El segmento
usted prefiere 18 1 17 ganador respecto
2 a donde suele S2
comprar sus Una feria 2 9 3
Prendas en 1 comprar su
Local diseña 0 0 prendas
0
Cuando tengo
la necesidad 15 11 15
Que ventajas El segmento
le ve al La marca 0 ganador respecto
3 comprar en un 4 4 a que ventajas le
almacén El precio raza 3 15 15 19 ve al comprar en S3
2 0 un almacén
Diseños
creativos 2
3 1
La horma no El segmento
Que se adecua 10 9 12 ganador respecto
desventajas le a que
4 ve al comprar Poca exclusiv 10 20 10 8 20 desventajas le ve
en un almacén 19 al comprar en un S1 – S3
Colores muy 0 almacén
reducidos 0 1
Diseños 14 16
Que ventajas Exclusivos 11 El segmento
ve al ganador respecto
5 comprarle La horna 3 14 3 17 2 18 a que ventajas le
directamente a 2 ve al comprar S3
un diseñador La marca 4 2 directamente con
1 un diseñador
La asesoria 1 0

16. Que El tiempo 9 13 El segmento
desventajas le empleado 15 ganador respecto
ve al comprar a que
6 directamente Que no tenga 3 18 10 5 20 desventajas le ve
con un gama diseños 19 al comprar S3
diseñador directamente con
Servicio domi 2 2 un diseñador
1
$20000 2 El segmento
Cuanto esta 1 12 ganador respecto
dispuesto a $30000 7 a cuanto esta
pagar por una 9 10 6 dispuesto a pagar
7 1 18
camiseta $35000 9 por una camiseta S3
estampada 1 1 estampada
$45000 2 6
1
3
$5000 El segmento
Cuanto esta 5 3 3 ganador respecto
dispuesto a $7000 a cuanto esta
pagar para que 6 5 7 dispuesto a pagar
8 le realicen un $12000 11 10 para que le
8 8 6 S1
estampado realicen un
$15000 8 estampado
1 4
4
Si usted piensa
en camisetas El segmento
estampadas Collares 12 9 15 ganador respecto
1 ¿Qué otros a que accesorios
productos le Manillas 5 3 3 le gustaría
0 17 12 18
gustaría encontrar en el S3
encontrar en el Anillos 3 8 2 mismo punto de
mismo punto venta
de venta Gorras 0 0 0

17. 8 INFORME FINAL
7
6 • En la pregunta numero uno, podemos concluir que las personas al momento de
adquirir una camiseta estampada buscan diseños exclusivos, con le que sientas
5 cómodos y originales antes los demás.
S1
4
• S2
en la pregunta numero dos, podemos concluir que las personas al momento de
3 realizar su compra prefieren dirigirse a un almacén de cadena o unS3
centro
2 comercial ya que en ellos encuentran variedad y precios cómodos.
1
• en las preguntas numero tres y cuatro, podemos concluir que las personas
0 prefieren comprar sus prendas en almacenes que no en un diseñador ya que en
5000 7000 12000 15000
estos sitios pueden dirigirse a la hora que ellos quieran y obtendrán de una forma
rápida sus prendas.
• En la pregunta numero siete, notamos que las personas prefieren invertir un poco
mas con el fin de obtener una buena calidad
• En la pregunta numero ocho, notamos que las personas invierten muy poco para
mandar a realizar un estampado, ya que muchas veces prefieren comprar el
producto ya elaborado.
• Por medio de la pregunta numero nueve, podemos tener un pequeño enfoque
para en un futuro implementar accesorios a nuestros puntos de venta.
Diagrama
PREGUNTA No 8
Cuanto esta dispuesto a pagar para que le realicen un estampado?
FORMATO BRIEF
BRIEF DE INVESTIGACION #: EMPRESA: SECTOR:
Determinar la investigación requerida
Exponer el problema o necesidad
Establecer que se busca con la información
Explicar cuales decisiones se tomaran con base en los resultados de la investigación.
Seleccionar los estudios, metodologías y sus respectivas técnicas o herramientas.
Determinar el tiempo establecido para esta investigación
Definir presupuesto

18. Realizar informe final y las conclusiones
FORMATO DE PRECONCEPTO Y CUADRO DE
SEGMENTACION:
1. Escriba cual es la idea que tiene en mente para crear la empresa.
Fabricar y comercializar camisetas estampadas con diseños innovadores
como figuras tridimensionales, paisajes, artículos, dibujos de acuerdo a la
personalidad como culturas urbanas, religiones y dibujos animados,
también se van a crear estampados de fotos en la parte frontal o en la
parte de la trasera de la camiseta.
2. ¿Quiénes considera que le podrían comprar sus productos o servicios?
S1.Estudiantes universitarios.
S2.Profesionales entre 20 y 25 años de edad.
S3. Estudiantes de grado 10 y 11.
3. ¿Qué necesidades, problemas, gustos considera que tiene cada uno de los
segmentos definidos?
S1. Estudiantes universitarios:
Necesidades:
Falta de innovación en los diseños de estampados y en los estilos de confección
como bordados y acabados.
Problemas:
Los estudiantes universitarios no encuentran un lugar en el cual invertir, que
los haga sentir cómodos con las prendas que usan.
Gustos:
Las persona universitarias hoy en día sienten inclinación por camisetas fuera de
lo normal, como camisetas que dejen ver mas la piel y con diseños
extrovertidos no solo en los estampados si no también en la parte de
confección.
S2.Profesionales entre 20-25 años de edad
Necesidades:
Falta de innovación en los diseños de estampados y en los estilos de confección
como bordados y acabados.
Problemas:
El encontrar en el mercado prendas, con las cuales se vean elegantes
pero casuales a la hora de vestir.

19. Gustos:
Los profesionales, en cuanto a camisetas, buscan la calidad economía y
satisfacción al usar el producto.
S3. Estudiantes de grado 10 y 11
Necesidades:
Falta de innovación en los diseños de estampados y en los estilos de confección
como bordados y acabados.
Problemas:
Gustos: