Présentation Link4LEAD

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Pour les directeurs marketing et commerciaux, désespérés de constater la baisse d’efficacité de leurs efforts de prospection, l’utilisation de Link4LEAD permet d’augmenter le taux de conversion lead à opportunité dans des proportions inédites.

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Présentation Link4LEAD

  1. 1. Mettez de l’intelligencedansvosleadspour mieux les convertir en deals<br />1<br />
  2. 2. Introduction<br />La génération de leads B2B est cassée<br />Quelle solution apporter ?<br />La démarche que nous proposons<br />Modèle économique<br />Quelques réalisations probantes<br />Synthèse <br />2<br />
  3. 3. Pour les directeurs marketing et commerciaux, désespérés de constater la baisse d’efficacité de leurs efforts de prospection, l’utilisation de Link4LEAD permet d’augmenter le taux de conversion lead à opportunité dans des proportions inédites. <br />Contrairement aux approches héroïques façon Alec Baldwin dans Glengarry Glen Ross, nous offrons à nos clients la faculté de générerdes leads débouchant sur des conversations intelligentes, elles-mêmes constituant le préalable absolu à tout acte de vente.<br />Introduction<br />La génération de leads B2Best cassée<br />Quelle solution apporter ?<br />La démarche que nous proposons<br />Modèle économique<br />Quelques réalisations probantes<br />Synthèse <br />3<br />
  4. 4. * Taux de conversion constaté d’un appel à froid<br />4<br />Une base de 250 contacts demandera en moyenne 1000 appels pour obtenir 100 … appels aboutis. Ces appels génèreront 5 opportunités réelles porteuses au mieux d’une affaire. <br />Introduction<br />La génération de leads B2Best cassée<br />Quelle solution apporter ?<br />La démarche que nous proposons<br />Modèle économique<br />Quelques réalisations probantes<br />Synthèse <br />0,1%*<br />
  5. 5. Les leads ne ressemblent à rien…<br />Selon les responsables commerciaux d’entreprises de technologie, 90% des leads générés par le marketing ne présentent pas le moindre potentiel de vente.*<br />* Source : Étude Link4LEAD - 2010<br />Introduction<br />La génération de leads B2Best cassée<br />Quelle solution apporter ?<br />La démarche que nous proposons<br />Modèle économique<br />Quelques réalisations probantes<br />Synthèse <br />5<br />
  6. 6. Les leads générésne sont pas conversation-ready<br />Une fois transférés à la vente ou au télé-marketing, les leads générés offrent peu – voire pas – de points d’ancrage sur lesquels démarrer une conversation intelligente.<br />Introduction<br />La génération de leads B2Best cassée<br />Quelle solution apporter ?<br />La démarche que nous proposons<br />Modèle économique<br />Quelques réalisations probantes<br />Synthèse <br />6<br />
  7. 7. La guerre entre vente et marketing n’est pas prête de s’éteindre…<br />Bien que travaillant sur la même chaîne de valeur, il est rare de voir ventes et marketing partager les mêmes objectifs en matière de génération de nouvelles opportunités.<br />Introduction<br />La génération de leads B2Best cassée<br />Quelle solution apporter ?<br />La démarche que nous proposons<br />Modèle économique<br />Quelques réalisations probantes<br />Synthèse <br />7<br />
  8. 8. La génération de leads B2B est cassée…<br />Introduction<br />La génération de leads B2Best cassée<br />Quelle solution apporter ?<br />La démarche que nous proposons<br />Modèle économique<br />Quelques réalisations probantes<br />Synthèse <br />8<br />
  9. 9. Définir correctement ce qu’est un Lead<br />Ni une carte de visite, ni un projet. Un lead, c’est un contexte. C’est-à-dire un contact porteur d’un scénario de conversation. <br />Pour chaque lead généré par Link4LEAD, vous disposez d’un contact reconnaissant implicitement un ou plusieurs enjeux d’amélioration au regard desquels vous pouvez apporter une réponse à travers vos produits et services. <br />Introduction<br />La génération de leads B2B est cassée<br />Quelle solution apporter ?<br />La démarche que nous proposons<br />Modèle économique<br />Quelques réalisations probantes<br />Synthèse <br />9<br />
  10. 10. Générer des leads conversation-ready<br />Lorsque vous entrez en contact avec un lead Link4LEAD, la reconnaissance implicite de ses enjeux d’amélioration vous permet d’engager la conversation de façon perspicace. Elle est naturellement dirigée vers votre objectif business.<br />Introduction<br />La génération de leads B2B est cassée<br />Quelle solution apporter ?<br />La démarche que nous proposons<br />Modèle économique<br />Quelques réalisations probantes<br />Synthèse <br />10<br />
  11. 11. Convertir en opportunités sales-ready<br />Durant la conversation avec votre prospect, il vous est relativement aisé de faire confirmer un enjeu métier à votre interlocuteur. Vous disposez alors d’une opportunité ‘‘sales-ready’’.<br />Une opportunité c'est une personne qui reconnaît un enjeu d'amélioration <br />compatible avec la nature de sa fonction & susceptible d'être obtenu à travers l'utilisation des produits / services de l’annonceur<br />Introduction<br />La génération de leads B2B est cassée<br />Quelle solution apporter ?<br />La démarche que nous proposons<br />Modèle économique<br />Quelques réalisations probantes<br />Synthèse <br />11<br />
  12. 12. Introduction<br />LagénérationdeleadsB2Best cassée<br />Quelle solution apporter ?<br />La démarcheque nous proposons<br />Modèle économique<br />Quelques réalisations probantes<br />Synthèse <br />12<br />
  13. 13. Pay per Use<br />Nous créons votre SAI. Nous vous formons à son utilisation. Vous utilisez. Sans limite. Vous payez un droit d’usage annuel.<br />Vous prenez en charge vos campagnes et le lead management.<br />Introduction<br />La génération de leads B2B est cassée<br />Quelle solution apporter ?<br />La démarcheque nous proposons<br />Modèles économiques<br />Quelques réalisations probantes<br />Synthèse <br />13<br />
  14. 14. Pay per Lead<br />Nous créons votre SAI et prenons en charge vos campagnes. <br />Nous nous mettons d’accord sur le nombre de leads à livrer à vos « inside-sales ». Nous validons votre process de traitement des leads.<br />Vous payez un prix par lead. Ce prix est fixé en fonction de votre business, de votre cible, du volume nécessaire.<br />Introduction<br />La génération de leads B2B est cassée<br />Quelle solution apporter ?<br />La démarcheque nous proposons<br />Modèles économiques<br />Quelques réalisations probantes<br />Synthèse <br />14<br />
  15. 15. Pay per Opportunity<br />Nous créons votre SAI, administrons vos campagnes et les premières conversations. Nous livrons des opportunités à vos commerciaux.* <br />Nous nous mettons d’accord sur le nombre d’opportunités nécessaire et votre quota d’engagement.<br />Vous payez un prix par opportunité. Ce prix est fixé en fonction de votre business, de votre cible, du volume nécessaire.<br />Introduction<br />La génération de leads B2B est cassée<br />Quelle solution apporter ?<br />La démarcheque nous proposons<br />Modèles économiques<br />Quelques réalisations probantes<br />Synthèse <br />15<br />
  16. 16. Références<br />Introduction<br />La génération de leads B2B est cassée<br />Quelle solution apporter ?<br />La démarche que nous proposons<br />Modèles économiques<br />Quelques réalisationsprobantes<br />Synthèse <br />16<br />
  17. 17. Des rendements 10 fois supérieurs aux campagnes de prospection traditionnelles (cold phoning, email standard…)<br /><ul><li>Taux d’effort pour obtenir une conversation divisé par 3
  18. 18. Taux de transformation lead / opportunité x4</li></ul>Une réduction drastique des coûts induits par la non-qualité des leads :<br /><ul><li>Suppression des relances inutiles
  19. 19. Diminution du taux d’aversion prospect
  20. 20. Diminution par 2 du nombre de rdv commerciaux inutiles</li></ul>Un meilleur alignementdes fonctions vente et marketing<br /><ul><li>La performance est mesurée sur le même indicateur : le nombre d’opportunités sales-ready
  21. 21. Nous mettons l’intelligence commerciale dans vos campagnes marketing</li></ul>Un dispositif qui a séduit et conquis : <br /><ul><li>Des plus grands : Microsoft, CEGID, EMC…
  22. 22. Des start-up : Netwave, NimbleApps, Bluekiwi…</li></ul>Introduction<br />La génération de leads B2B est cassée<br />Quelle solution apporter ?<br />La démarche que nous proposons<br />Modèles économiques<br />Quelques réalisations probantes<br />Synthèse<br />17<br />

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