ZoomLYD - Soft Landing Program

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ZoomLYD est un programme d'accès au marché Brésilien et Latino-Américain pour les start-ups et PMEs étrangères.

Développé et réalisé par 3 entrepreneurs pour des entrepreneurs, nous nous appuyons sur nos 20 ans d’expérience dans l’accompagnement de PME sur ce nouveau marché, afin de proposer à nos clients une approche soft landing pragmatique et 100% orientée résultats.

Les agences globales de consulting/research Harris Interactive et Euromonitor International et les pôles de compétitivité et de compétences digitaux français comme Cap Digital, Euratechnologies et la Mêlée nous font confiance ainsi que des associations professionnelles comme la CGPME Midi-Pyrénées.

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ZoomLYD - Soft Landing Program

  1. 1. by 2016 PROGRAMME D’ACCÈS AU MARCHÉ BRÉSILIEN & LATINO AMÉRICAIN POUR LES ENTREPRISES EUROPÉENNES
  2. 2. ZoomLYD QUI SOMMES-NOUS ?
  3. 3. Présentation EN BREF • 20 ans d’expérience dans le business development IT, coaching business strategy, communication, pitching, conseil marketing, études qualitative & quantitatives, offline & online. • Accompagnement à l’importation de produits et services • Business development délégué sur le marché brésilien • Représentation d’entreprises au Brésil • 40+ clients & partenaires internationaux, PME & multinationales • Secteurs : IT, alimentaire, hygiène & beauté, santé, électronique, électroménager, emballage, énergie, mode, conseil, etc. • Bureaux à Rio avec relais à São Paulo et Belo Horizonte • Des partenaires institutionnels et privés couvrant toute la chaîne de valeur du développement d’entreprises au Brésil • Excellente connaissance de l’écosystème Européen et Sud Américain
  4. 4. ZoomLYD NOTRE APPROCHE Pilotage de votre projet par des experts Franco-Brésilien, expert en business development, management et marketing Mobilisation de notre réseau local pour répondre à vos problématiques spécifiques ■ Réseau d’experts métiers sur les verticales dans lesquelles évoluent vos entreprises : education, grande distribution, e- commerce, agroalimentaire, cosmétique, big-data, smart-cities, SSII, mode, agences medias, etc. ■ Réseau de prestataires locaux pour couvrir l’essentiel du territoire et l’ensemble des expertises indispensables à une bonne appréhension des spécificités du marché Brésilien (accélération, compta-finance, financements, M&A, legal, marketing, import- export, business development) ■ Partenaires institutionnels FIRJAN / FIESP / FIEMG (Fédérations des Industries des Etats de Rio de Janeiro, São Paulo et Minas Gerais) ■ Associations & syndicats professionnels : CAMARA-e.net, ABCOMM (Association Brésilienne du Commerce Electronique), etc. ■ Partenaires universitaires : COPPEAD / UFRJ, FUNDAÇÃO DOM CABRAL
  5. 5. ZoomLYD 40+ CLIENTS MONDE / MULTI SECTEURS
  6. 6. ZoomLYD 40+ CLIENTS MONDE / MULTI SECTEURS
  7. 7. ZoomLYD QUI PILOTERA LA PRESTATION CÔTÉ ZOOMLYD ? Frédéric Bonnet – Fondateur H Consulting Brésil Consultant business development Brésil • Fondateur H Consultoria Empresarial Ltda en 2013 - Rio de Janeiro • Études pré-opérationelles, analyse stratégique, mise en place et développement de PME/Start-ups au Brésil • Administrateur et conseiller développement pour nke Instrumentação SA (filiale de nke Instrumentation) • Secteurs : Digital, import/export, beauté, agro-alimentaire, e-commerce, immobilier, pharmaceutique • Cofondateur et administrateur d´Ingressobox, filiale brésilienne de la start-up Moxity.com (digital) • Cofondateur et administrateur de Ligue-me Inovação e TI Ltda (digital) • Cofondateur et administrateur de Cariocabelos Comercio de Cabelos Ltda, (import, ind. et commerce beauté) • Business developer Laboratoire Bioluz – Brésil (ind. pharmaceutique) • Responsable administratif et financier CGG – Italie (Oil &Gas) Formation • MBA Management COPPEAD/UFRJ - Brésil - 2009 Expérience Digitale • Accélération, bizdev, country manager de la filiale moxity.com au Brésil 2011-2013 • Création et management de Ligue-me Inovação e TI (website audiobooks) 2005-2006 • Marketing digital e e-commerce Cariocabelos 2004-2007 • Partenaire ABCOMM, association brésilienne du e-commerce LinkedIn: br.linkedin.com/in/bonnetfrederic/fr
  8. 8. ZoomLYD QUI PILOTERA LA PRESTATION CÔTÉ ZOOMLYD ? Jérôme Moles – Fondateur LYD BRASIL Consultant Business International • Directeur Conseil Digital des clients grands comptes de l’Agence Awak’iT. Co-Fondateur (L’Oréal, KEOLIS, GCEA, AIR LIQUIDE, TOTAL etc.) • Coach Business / Communication et Stratégie pour les Start-ups d’Euratechnologies et Plaine Images (CIV, DEMO DAYS, INCUBATEUR) • Consultant Business management Brésil pour Stereograph depuis mars 2013 • Concepteur programme accélération Brésil pour le compte d’Euratechnologies • Administrateur EASYPAY WEB BR (Filiale brésilienne d’EasyFlirt) Formation Score : 29/30 à l’évaluation Stanford Entrepreneurship and Innovation 2012 Expérience Digitale • Responsable WebAgency Langages-Virtuels 1998-2000 • VP déploiement international Génésys Open Media (Groupe GENESYS CONFERENCING) 2000-2002 • Responsable grand compte Awak’iT 2002 - 2006 • Directeur d’agence Awak’iT Lille 2006 – 2012 • Fondateur LYD CONSULTING 2012 et LYD Brasil 2014 Linkedin: br.linkedin.com/in/jeromemoles/en
  9. 9. ZoomLYD QUI PILOTERA LA PRESTATION CÔTÉ ZOOMLYD ? François-Xavier Saint-Martin – Fondateur ZoomLab Brésil Consultant Etudes Marketing • Fondateur ZoomLab Pesquisa & Marketing en 2007 à Rio de Janeiro & São Paulo • Etudes qualitatives & quantitatives en Amérique Latine • Clients PME & clients grands comptes LatAm, Europe & US • Partenaires Harris Interactive (France) et Euromonitor International (UK, US) • Secteurs : Digital, conseil, alimentaire, hygiène & beauté, électronique, électroménager, emballage, énergie, mode, etc. • eProcurement/eAuction manager - PSA Peugeot Citroën & Marketplace Covisint - France, Brésil, Argentine • Assistant Chef de Produits - Coca-Cola - France • Auditeur & chef de projet Six Sigma - General Electric - UK Formation • NEOMA/Rouen Business School - France • MBA COPPEAD/UFRJ - Brésil Expérience Digitale • Assessment & accélération Open Digital Education (EdTech) et Headoo (Picture Marketing) au Brésil • Accélération, bizdev et country management Tag Commander Brésil • E-Procurement/E-Auction manager - PSA Peugeot Citroën & Marketplace Covisint LinkedIn: br.linkedin.com/in/francoisxaviersaintmartin/en
  10. 10. ZoomLYD NOTRE PROGRAMME
  11. 11. MARKET ASSESSMENT 5 à 7 jours à distance 1 semaine de roadshow au Brésil COUNTRY MANAGEMENT SALES PROGRAM & BUSINESS DEVELOPMENT 8 à 12 semaines au Brésil ACCELERATION & VALIDATION PROGRAM 6 semaines à distance 1 à 2 semaines de roadshow au Brésil 1 3 2 4 Programme ZoomLYD COMMENT ÇA MARCHE ?
  12. 12. Cette phase d’étude qualifiée a pour objectif d’effectuer une étude préalable d’opportunités et de mise en perspective de votre business model / stratégie produit vs la réceptivité / maturité du marché local DEMYSTIFIER Démystifier le marché Brésilien par une approche personnalisée, agile et adaptée à vos besoins spécifiques VALIDER Aider les entreprises à fort potentiel à valider les opportunités de lancement et de développement sur le marché Brésilien GAGNER DU TEMPS Donner accès à des experts locaux dans le domaine, permettant aux startups de gagner du temps dans la définition de leur stratégie d’accès au marché DEFINIR Accompagner les startups à définir un marketing-mix adapté à la réalité du marché Brésilien 1- Market Assessment QUELS OBJECTIFS ?
  13. 13. ■ Présentation du marché Brésilien et un benchmark des acteurs de votre secteur (concurrents, clients, distributeurs) détaillant leur modèle, chiffres clés, portefeuille clients, etc. ■ Illustration du marché au travers de cases avec références concrètes (SWOT rapide des autres acteurs du secteur) ■ Etat de l’art de votre marché cible. Qui détient les budgets ? ■ Recherche d’opportunités de projets pilotes, de façon pragmatique, auprès de nos interlocuteurs. Livrable: Synthèse de l’ensemble de ces éléments, recommandations et propositions de types d’interlocuteurs locaux à rencontrer lors d’un possible roadshow assessment 1- Market Assessment QUELLES PRESTATIONS ?
  14. 14. Cette phase a pour but de vous accompagner dans l’adaptation de votre offre, de votre business modèle, de vos supports de communication et marketing ainsi que votre pricing model ACCOMPAGNER Accompagner concrètement les startups éligibles dans leur approche du marché Brésilien ENGAGER Vous confronter à la réalité du marché en vous organisant un roadshow consacré à la rencontre de potentiels clients, prescripteurs, partenaires, distributeurs, agents, mais aussi des pairs, et engager les premiers leads qualifiés TROPICALISER Mettre à votre disposition une équipe projet et un bureau dédiés, constituée de professionnels experts de votre marché/votre technologie et facilitant la «tropicalisation» de votre activité (mentoring) AFFINER Remettre à plat votre stratégie de «go-to- market», vous aider à affiner votre marketing-mix (modèle de revenus/acquisition clients, outils de communication, etc.) 2- Accélération & validation QUELS OBJECTIFS ?
  15. 15. Préparation mentoring Mentoring Roadshow Décision • Sélection des experts sectoriels (validés par vos soins) • Briefing • Planification du programme accélération • Adaptation du marketing-mix aux réalités du marché Brésilien (Business model, distribution locale, pricing model, supports de communication et vente, stratégie marketing) • Options de modèles de structures locales (Structure en propre, Joint Venture, Prise de participation, exportation de service, etc.) • Tropicalisation de votre approche globale pour marché local • Préparation du roadshow, création d’un fichier de contacts qualifiés, proposition de programme de rendez-vous, validation par vous du prg et du fichier de contacts) • 5 jours de roadshow pour rencontrer des prospects, partenaires potentiels, experts juridiques, comptables, fiscaux et d’autres entrepreneurs Français locaux, afin d’échanger sur leur expérience du lancement au Brésil, difficultés rencontrées, opportunités explorées, succès et fails/pivots • Livraison d’une synthèse reprenant l’ensemble du travail effectué, bilan du programme d’accélération par l’ensemble des parties, recommandations d’actions. • Décision Go / No Go 2 à 3 semaines 5 à 6 semaines 2 à 3 semaines 1 à 2 semaines 2- Accélération & validation QUELLES PRESTATIONS ?
  16. 16. Lors de cette phase. nous vous proposons de bénéficier de notre connaissance de votre projet, de notre présence locale et de nos réseaux et équipes pour démarrer votre business développement local avant que vous ne soyez totalement présents et opérationnels au Brésil (processus administratif souvent long). Montage du Business Plan afin d’articuler au mieux les ressources centrales au siège vs structure locale (techniques, commerciales, structure, etc.) Mise en place de la stratégie commerciale et budgets ■ Traduction et adaptation des supports de ventes ■ Rédaction des conditions générales de ventes/SLA et contrats distribution/vente ■ Modèle de rémunération des équipes commerciales ■ Ciblage des prospects (secteurs, zones géographiques, profils, contacts internes) et partenaires potentiels ■ Qualification de la base de contacts prospects Démarrage de la commercialisation de l’offre/produit localement au Brésil ■ Prospection, négociations, closing, reporting En engageant vos 1ers clients, vous aurez une connaissance complète de la meilleure façon de vous structurer au Brésil, les investissements nécessaires pour optimiser votre développement rapide sur ce marché 3- Business development QUELS OBJECTIFS & PRESTATIONS
  17. 17. ACCÉLÉRER Vous aider à accélérer le démarrage de vos activités au Brésil ACCOMPAGNER Vous accompagner dans le recrutement de vos key Brazilian people, garants de votre succès sur ce marché PROPOSER Vous proposer des alternatives temporaires ou durables à vos impératifs de représentation locale APPUYER Vous permettre de vous appuyer sur notre culture business locale pour aider à mettre en place l’équipe de départ de la structure Brésilienne en étant un relais local de votre stratégie d’entreprise adaptée aux spécificités du marché Brésilien. Dans un souci d’agilité et d’optimisation du timing et de fluidité entre les phases d’étude et d’accélération avec celle d’attaque effective du marché, nous vous proposons de bénéficier de notre connaissance de votre projet, de notre présence locale et de nos réseaux et équipes pour démarrer votre business développement local avant que vous ne soyez totalement présents et opérationnels au Brésil (processus administratif souvent long). 4- Country management QUELS OBJECTIFS ?
  18. 18. Représentation et administration de votre structure locale ■ Réduction des coûts d’investissement initial (BRL 600K pour pouvoir demander un visa administrateur pour envoi d’un représentant non Brésilien) ■ Réduction des risques (francophones, maitrisant les deux cultures, track-record d’accompagnement d’entreprises françaises au Brésil) Encadrement des opérations administratives liées à la création d’une présence locale pour pouvoir optimiser la rentabilité de vos revenus brésiliens ■ Pilotage de la phase de création ■ Interface et management des prestataires (juridique, compta, finance, fiscal, etc.) Recrutement et animation de votre réseau de partenaires ■ Techniques (hébergement, solutions de paiement, hard, soft etc.) ■ Commerciaux (distributeurs, associés, revendeurs, etc.) Recrutement de votre équipe locale (Country manage, Sales director, CTO, CMO, Etc.) 4- Country management QUELLES PRESTATIONS ?
  19. 19. ZoomLYD NOTRE APPROCHE GLOBALE : SOFT LANDING
  20. 20. Chaîne de valeur SOFT LANDING BRASIL Nous proposons un accompagnement global, basé sur les 4 phases de notre programme, afin de disponibiliser une expertise complète à nos clients et de réduire ainsi les frictions inhérentes à tout projet de lancement d’un business au Brésil. Cette approche « soft landing » s’appuie sur un réseau de partenaires locaux, sélectionnés pour leur expertise et track record dans leur secteur d’activité et leur connaissance de l’ecosystème. Elle offre à nos clients un accompagnement personnalisé sur l’ensemble de la chaîne de valeur de leur projet au Brésil. M&A FUNDRAISING LEGAL TAXATION TRADING & LOGISTICS OFFICE SPACES ACCOUNTING HR CREATION BUSINESS DEV MARKETING & RP/COM
  21. 21. Jérôme MOLES jerome@zoomlyd.com.br +5521 99317-5885 François-Xavier SAINT-MARTIN francoisxavier@zoomlyd.com.br +5521 99361-1144 Frédéric Bonnet frederic@hconsulting.com.br +5521 98218-4908

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