1. Sinergizar es el proceso de valorar las diferencias entre las personas, buscar entender sus necesidades, y trabajar juntos para crear una "tercera alternativa", una solución que beneficie a todas las partes. 2. Al sinergizar, se aprecian las diferentes perspectivas como oportunidades para encontrar soluciones mejores que las que cada persona podría encontrar individualmente. 3. La "tercera alternativa" es el resultado del proceso de sinergia, una solución cooperativa donde todas las partes se sienten satisfechas.

1. 1. EL PROCESO DE SINERGIZAR 2. VALORAR LAS DIFERENCIAS 3. CREAR LA TERCERA ALTERNATIVA. 4. LA PERSPECTIVA DE LA HUMILDAD. HÁBITO 6: SINERGIZAR

2. Hábito 6: Sinergizar El Hábito de la Cooperación Creativa INDEPENDENCIA INTERDEPENDENCIA DEPENDENCIA HÁBITO 7: AFILAR LA SIERRA Hábito 1 Ser Proactivo Hábito 2 Comenzar con el Fin en la Mente Hábito 3 Poner Primero Lo Primero Buscar Primero Entender, Luego Ser Entendido Hábito 5 Sinergizar Hábito 6 Pensar Ganar - Ganar Hábito 4 VICTORIA PÚBLICA VICTORIA PRIVADA

4. 1. EL PROCESO DE SINERGIZAR Sinergizar es el hábito final de la Victoria Pública. Usando los Hábitos 4 y 5, aplicamos apertura y comunicación. Cuando Sinergizamos, vemos el problema, entendemos las necesidades y trabajamos para crear sinergia o una Tercera Alternativa (una solución de beneficio mutuo) para cumplir con esas necesidades. SINERGIA El todo es mayor a la suma de sus partes. La sinergia se da cuando dos o más personas producen más juntas que la suma de lo que podrían producir separadas.

5. En una relación interdependiente, los problemas y las oportunidades pueden dirigirse sinergizado. Este proceso puede conducirlo a la sinergia o la tercera alternativa. Sinergizar es una acción y un proceso creativo para buscar y explorar posibilidades que beneficiarán a todas las partes involucradas. Practicar los hábitos 4, 5 y 6 y aplicar las herramientas que abren su mente a nuevas posibilidades (por ejemplo, tormenta de ideas, encuestas, gráficas de flujo) le permiten llegar a la sinergia o Tercera Alternativa. HOJA DE TRABAJO 6.1 Problema u Oportunidad Sinergizar Hábitos 4, 5 y 6 La acción y los procesos SINERGIA Tercera Alternativa El Resultado

6. 2. VALORAR LAS DIFERENCIAS La esencia de la sinergia es valorar las diferencias. Valorar las diferencias no implica que la persona apruebe o esté de acuerdo con las diferencias; no obstante, significa que la gente respeta las diferencias y las ve como oportunidades de aprendizaje. Las opiniones diferentes de otras personas, así como sus puntos de vista, perspectivas, talentos y dones son valiosos cuando se buscan soluciones. Estas diferencias le permiten descubrir y producir cosas juntos que sería mucho menos probable descubrir o producir individualmente. ¿En que nivel valora usted las diferencias? HOJA DE TRABAJO 6.2 Tolerar

8. TRANSIGIR Transigir es una forma de establecer las diferencias entre dos personas. Al transigir, la comunicación no es defensiva, protectora, molesta o manipuladora; en vez de ello, es honesta, genuina y respetuosa Sin embargo, es sólo una forma mediocre de ganar-ganar, ya que ambas personas abandonan algo de sus deseos para cumplir con lo que la otra persona quiere. TRANSIGIR Dos o más personas se transan por menos de lo que desean, para que así puedan satisfacerse en algo de lo que quieren “ El enemigo de lo mejor es lo bueno” - Anónimo

9. 3. CREAR LA TERCERA ALTERNATIVA Desarrollar una “tercera mente” permite a dos personas con diferencias estar del mismo lado y, juntos, observar un problema, entender las necesidades y trabajar para crear una Tercera Alternativa. Una Tercera Alternativa es una solución cooperativa lograda con el espíritu de ganar-ganar en donde todos los involucrados se sienten bien. Al buscar la Tercera Alternativa, recuerde: 1. Comunicarse hasta que ambos encuentren una solución que les satisfaga. 2. Escuchar con la intención de entender, no de contestar. 3. Expresar como se siente y cómo ve la situación. HOJA DE TRABAJO 6.3

10. 4. LA PERSPECTIVA DE LA HUMILDAD Todas las personas ven el mundo como ellos son, no como el mundo es. Perciben, entienden e interpretan el mundo que les rodea de acuerdo con sus conocimientos y experiencia. Ya que las personas están limitadas a su conocimiento y experiencia personales, necesitan las perspectivas de los demás para expandir su entendimiento y obtener un punto de vista más equilibrado y objetivo. “ La gente verdaderamente efectiva tiene la humildad y reverencia para reconocer sus limitaciones perceptuales y para apreciar la riqueza de recursos disponibles a través de la interacción con los corazones y mentes de otros seres humanos” - Diferencias Importantes Piense en alguien en su vida personal o profesional con quien parezca tener diferencias importantes. Esta persona puede tener opiniones, estilos o talentos muy diferentes a los suyos. Mientras reflexiona en su relación con esta persona, discuta la serie de enunciados a continuación: 1. Esta persona realmente me irrita porque siempre parece no estar de acuerdo en… 2. Siento que estoy viendo el mundo como soy yo, no como en realidad es porque… 3. Las fuerzas de esta persona incluyen… 4. Las habilidades de esta persona incluyen… 5. El conocimiento de esta persona incluye… 6. Para practicar la humildad con esta persona necesito ...

11. CITAS “ La fuerza radica en las diferencias, no en las similitudes” - Stephen R. Covey “ La clave para la objetividad es aceptar la subjetividad” - Stephen R. Covey “ No veo el mundo como es, lo veo como yo soy” - Stephen R. Covey