Balance de la valeur perçue

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Pep'up convergence vous aide à y voir plus clair dans votre stratégie marketing.
Présentation Joël Diez de Théran

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Balance de la valeur perçue

  1. 1. Balance de la valeur perçue
  2. 2. Évaluez votre offre
  3. 3. Évaluez votre offre Comment vos clients et prospects perçoivent-ils vos produits ou services ?
  4. 4. Évaluez votre offre Comment vos clients et prospects perçoivent-ils vos produits ou services ? Répondre aux questions que se posent vos cibles ?
  5. 5. Répondre aux questions que se posent vos cibles ? « Suis-je concerné ? »
  6. 6. Répondre aux questions que se posent vos cibles ? « En quoi cela me concerne-t-il ? Quel bénéfice cela m’apporte-t-il? »
  7. 7. Répondre aux questions que se posent vos cibles ? « Pourquoi serait-ce mieux chez vous ?»
  8. 8. Répondre aux questions que se posent vos cibles ? « Pourquoi devrais-je vous croire ?»
  9. 9. Répondre aux questions que se posent vos cibles ? « Combien çà me coûte ?»
  10. 10. Répondre aux questions que se posent vos cibles ? « Est-ce compliqué ?»
  11. 11. Répondre aux questions que se posent vos cibles ? « Est-ce long à mettre en place, à livrer ?»
  12. 12. Répondre aux questions que se posent vos cibles ? « Qu’est-ce qui pourrait ne pas marcher ?»
  13. 13. « Suis-je concerné ? » « En quoi cela me concerne-t- il ? Quel bénéfice cela m’apporte- t-il? » « Pourquoi serait-ce mieux chez vous ?» « Pourquoi devrais-je vous croire ?» « Combien çà me coûte ?» « Est-ce compliqué ?» « Est-ce long à mettre en place, à livrer ?» « Qu’est-ce qui pourrait ne pas marcher ?»
  14. 14. « Suis-je concerné ? » « En quoi cela me concerne-t- il ? Quel bénéfice cela m’apporte- t-il? » « Pourquoi serait-ce mieux chez vous ?» « Pourquoi devrais-je vous croire ?» « Combien çà me coûte ?» « Est-ce compliqué ?» « Est-ce long à mettre en place, à livrer ?» « Qu’est-ce qui pourrait ne pas marcher ?» Justification DifférencePromesse Prix Effort Temps Risque Cible
  15. 15. Établir la balance de la valeur perçue Définir en quelques mots chaque module opérationnel
  16. 16. Évaluer la cohérence. Améliorer si nécessaire

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