Balance de
la valeur
perçue
Évaluez
votre
offre
Évaluez
votre
offre
Comment vos
clients et
prospects
perçoivent-ils
vos produits
ou services ?
Évaluez
votre
offre
Comment vos
clients et
prospects
perçoivent-ils
vos produits
ou services ?
Répondre
aux questions
que ...
Répondre
aux questions
que se posent
vos cibles ?
« Suis-je
concerné ? »
Répondre
aux questions
que se posent
vos cibles ?
« En quoi cela me
concerne-t-il ?
Quel bénéfice cela
m’apporte-t-il? »
Répondre
aux questions
que se posent
vos cibles ?
« Pourquoi
serait-ce mieux
chez vous ?»
Répondre
aux questions
que se posent
vos cibles ?
« Pourquoi
devrais-je vous
croire ?»
Répondre
aux questions
que se posent
vos cibles ?
« Combien çà
me coûte ?»
Répondre
aux questions
que se posent
vos cibles ?
« Est-ce
compliqué ?»
Répondre
aux questions
que se posent
vos cibles ?
« Est-ce long à
mettre en
place,
à livrer ?»
Répondre
aux questions
que se posent
vos cibles ?
« Qu’est-ce qui
pourrait ne pas
marcher ?»
« Suis-je concerné ? »
« En quoi cela
me concerne-t-
il ?
Quel bénéfice
cela m’apporte-
t-il? »
« Pourquoi
serait-ce mieux...
« Suis-je concerné ? »
« En quoi cela
me concerne-t-
il ?
Quel bénéfice
cela m’apporte-
t-il? »
« Pourquoi
serait-ce mieux...
Établir la
balance de
la valeur
perçue
Définir en
quelques mots
chaque
module
opérationnel
Évaluer la
cohérence.
Améliorer si
nécessaire
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Balance de la valeur perçue

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Balance de la valeur perçue

  1. 1. Balance de la valeur perçue
  2. 2. Évaluez votre offre
  3. 3. Évaluez votre offre Comment vos clients et prospects perçoivent-ils vos produits ou services ?
  4. 4. Évaluez votre offre Comment vos clients et prospects perçoivent-ils vos produits ou services ? Répondre aux questions que se posent vos cibles ?
  5. 5. Répondre aux questions que se posent vos cibles ? « Suis-je concerné ? »
  6. 6. Répondre aux questions que se posent vos cibles ? « En quoi cela me concerne-t-il ? Quel bénéfice cela m’apporte-t-il? »
  7. 7. Répondre aux questions que se posent vos cibles ? « Pourquoi serait-ce mieux chez vous ?»
  8. 8. Répondre aux questions que se posent vos cibles ? « Pourquoi devrais-je vous croire ?»
  9. 9. Répondre aux questions que se posent vos cibles ? « Combien çà me coûte ?»
  10. 10. Répondre aux questions que se posent vos cibles ? « Est-ce compliqué ?»
  11. 11. Répondre aux questions que se posent vos cibles ? « Est-ce long à mettre en place, à livrer ?»
  12. 12. Répondre aux questions que se posent vos cibles ? « Qu’est-ce qui pourrait ne pas marcher ?»
  13. 13. « Suis-je concerné ? » « En quoi cela me concerne-t- il ? Quel bénéfice cela m’apporte- t-il? » « Pourquoi serait-ce mieux chez vous ?» « Pourquoi devrais-je vous croire ?» « Combien çà me coûte ?» « Est-ce compliqué ?» « Est-ce long à mettre en place, à livrer ?» « Qu’est-ce qui pourrait ne pas marcher ?»
  14. 14. « Suis-je concerné ? » « En quoi cela me concerne-t- il ? Quel bénéfice cela m’apporte- t-il? » « Pourquoi serait-ce mieux chez vous ?» « Pourquoi devrais-je vous croire ?» « Combien çà me coûte ?» « Est-ce compliqué ?» « Est-ce long à mettre en place, à livrer ?» « Qu’est-ce qui pourrait ne pas marcher ?» Justification DifférencePromesse Prix Effort Temps Risque Cible
  15. 15. Établir la balance de la valeur perçue Définir en quelques mots chaque module opérationnel
  16. 16. Évaluer la cohérence. Améliorer si nécessaire

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