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新人如何快速启动
1.
新人如何快速启新人如何快速启 动动 GRACE WU 加拿大婕斯无限 光风
团队
2.
人生旅途自问 ? 从过去走到现在 , 我们的”人生有限公司”经营得如何
? 人生有限公司的六大部门 : 健康 / 事业 / 财富 / 家庭 / 分享 / 回馈 每个部门最高得分: 16.67 分 我们现在得分多少 ?
3.
婕斯事 不起来的主要原因业经营 看不懂 不相信 不想要 没有听 照做话 找病人,以
品 向产 为导
4.
看懂婕斯:模式的 新之创 处
1. 直销 + 网购 把地面直 搬到网上销 , 取消网购 / 直 的中介商销 , 厂家 品直接到消 者产 费 2. 消 商模式费 把消 者 ”费 变为 既消 又费 经营”的新族群 = 消 商费 3. 新的盈利模式创 把” 售盈利”销 , ”变为 消 分盈利费积 ”. 信息传递 即可赚钱 . 婕斯不考核” 售 ”销 业绩 , 不”按 售 提成 励”销 业绩 奖 . 婕斯 商”经销 不推销 , 不囤货 , 不发货 , 无积压”.
5.
2009 年 9
月 9 日 美国佛 里 州奥 多罗 达 兰 开业 2011 年营销额 6,000 万美元 2013 年营销额 2.56 美元亿 2014 年营销额 4.19 美元亿 , 前一年增较 长 62% 2015 年 , 婕斯 入爆 式增 期进 发 长 . 1-8 月 , 全球营销额 6 美元亿 2015 年营销额预计 10 美元亿 2020 年营销额预计 100 美元亿 ! 未来目 :全球标 10 人 婕斯消 者!亿 为 费
6.
婕斯与 生意的投入传统 /
出比产 较 淘宝 / 天猫网店投资 15 万元 . 出产 ? 小吃店投资 10 万元 . 出产 ? 美容院投资 30 万元 . 出产 ? 洛杉 房价矶 50 万美元,月租 2,000 美元 投资 2 套住宅 100 万美元,月租 4,000 美元 做婕斯消 商模式,投费 资 2,000-3,000 美元 1 个月 , 收回投资 2 个月 , 成 宝 理为蓝 经 , 月入 2,000 美元 6 个月 , 成 宝石 裁为红 总 , 月入 1 万美元 1.5 年成 宝石 裁为绿 总 , 月入 3 万美元 2 年成 石 裁,月入为钻 总 10 万美元
7.
婕斯生意与 生意的价 比传统
值 较 婕斯 石 裁 酒店投 人钻 总 资 2007 年 750 万美元 洛杉 一座购买 矶 3 星酒 店 2013 年利润 30 万美 元 2011 年投资 2000 美元 一星期收回投资 , 当年收入 5 万美元 / 宝蓝 2012 年 , 收入 11 万美元 / 宝红 2013 年 , 收入 27 万美元 / 宝绿 2013 年 , 宝 裁的网店价 多少?该绿 总 值 有人出价 10 万美元 , 100 万美元 , 750 万美元 , 宝 裁愿意出该绿 总 让吗 ?
8.
2014 年及未来三年 , 婕斯
石 裁生意价钻 总 值 2014 年 6 月 宝晋升 石 裁,年收入该绿 钻 总 60 万美元 其网店价 是多少?值 750 万 X 2 座酒店 = 1,500 万美元 2015 年,晋升双 裁,年收入钻总 120 万美元。 其平台价值 : 750 万 X 4 座酒店 = 3,000 万美元 2016 年,收入 增 一倍继续 长 达 250 万美元 . 其平台价值 : 750 万 X 8 座酒店 = 6,000 万美元 2017 年收入 倍增继续 , 其平台价 上 美元值达 亿 !
9.
新会 后员签单 24
小 内要完成的工作时 : 列名 :姓名, ,所在城市,休息 ,找需求单 电话 时间 学 内容:习 1. 品知 :威廉博士 解产 识 讲 1-12 集 (微信)视频 2. 加入婕斯 90 天、 自己一次机会给 3. 婕斯事 明会、思 一 ,世界跟着业说 维 转 转 4. 如何包装自己的故事,如何找需求 以上内容至少各看五遍以上,然后参加所有培 ,在没训 有参加 培 之前一定要当 巴,千万 当喇叭!专业 训 哑 别
10.
不要当判官,三苹果原则 名 分三类:单 最容易
定,不易不 ,最 定,从搞 难 难搞 最容易 定的 始邀 ,增强信心!搞 开 约 列名 的要点:单 1.提高工作效率,方便管理 2.想到就要做到,避免忘记 3. 邀 和 做准为 约 签单 备 4.要不断增加名 :微笑、 听、 美!单 倾 赞 列名单
11.
多听少 ,表示 心,
, 需求说 关 问对问题 发现 每天至少打 5 个以上 找需求!量 引起 !电话 变 质变 F – 家庭 O – 工作与职业 R – 休 与个人 好闲 爱 M – 收入与 富财 用假 性的 言 方的需求!设 语 发现对 如果 没有找到 方的需求,就不要邀 !还 对 约 找需求
12.
目的是 了 面,不是
了 明!为 见 为 说 1 分 之内 定!钟 搞 三不 原 :谈 则 公司、 品、模式产 二 一原 :选 则 白天 是晚上?平 是周末?还 时还 例:举 你上次不是跟我 你想增加收入 ?机会来说过 吗 了!我 一个朋友,他的收入非常可 ,我可以介认识 观 你 他 ,他平 非常忙,很 得到他,今晚绍 给 认识 时 难见 他 好在……,如果你真想增加收入的 ,一定要刚 话 见 他了解一下, 不定他真的可以帮到你 ?我把地见 说 呢 址 你,不来一定是你的 失!发给 损 正 邀确 约
13.
最大目的是 了提升自己的能力和 累自己的
,为 积 经验 并不 了 。仅仅为 签单 你将不再害怕面 !谈 暖 :真 心 方状况, 美 方, 自己的场 诚关 对 赞 对 谈论 变 化, 成功人的故事,直接 入主 !讲 进 题 ABC 法 :则 B 要推崇、尊敬 A ,压 C , B 要准 好配合备 A 的 作,代替动 C ,问问题 B 表 越好成功率越高;现 正 面确 谈
14.
面 程大禁忌谈过 1. 忌安排
A 与 C 面 面坐,气 不柔和!对 场 2. 忌抬举 C, 不尊重 A ! B 的 不能太多或太少!话 3.B 忌 着带 A 街找人,把满 A 当奴隶使!忌到 C 的地 生盘谈 意 4. 忌把希望寄托在 方身上,指望 方帮 !对 对 她赚钱 5. 忌直接回答 C 有 价格方面的 ,要用反被 主关 问题 动为 动 原 ,反 方的需求后,先 价 ,然后才 价格则 问对 谈 值 谈 . ! 6 忌 其它公司的不好! 充分尊重 方目前所从事的行谈 应 对 业 ,只需突出婕斯的 越性即可!优
15.
如何面 :对异议 3F
( Feel, Felt, Found) 原 ,理解则 方的感受对 + 自己 去的感过 觉 + 后来发现 OPP 之后 上 方打 防 ,通常面 三 情况:马 给对 预 针 临 种 :签单 上马 入系 ,接受培 ;带 统 训 不想:用 4W1N 原 ,下一个则 ! 考 考 :虑 虑 明位置的重要性说 ; 告 方自己 的诉对 签单 感受;告 方不加入的情况会是如何; 跟 !诉对 继续 进 跟 :进 无 方是否加入,都要 跟 !而且是五论对 继续 进 个步 里最重要的一个 !骤 环节
16.
邀 与 的”
作 区”约 签单时 动 误 1. 不学习 , 信息 旧陈 , 方法 旧陈 . 2. 人就见 说 , 得多拒 的也多说 绝 . 3. 品说产 , 像个 品推产 销员 . 4. 找病人 , 像个医生 . 5. 担心 人 解别 误 , 不敢邀约 . 6. 判 方”会不会做”预 对 7. 把 方 上对 丢给 级 , “ 你帮我去 ”说 . 8. 没有量化,三天打 , 在晒网鱼 两 9. 事先 想 果,阻 成功脚步设 结 挡
17.
明 的目确 标 直推
2 个,左右各一个,成 合格为 理(经 一周完成) 直推 8 个,一 至少边 3 个,成 翡为 翠 理(经 周之内完成两 ) 直推 12 个,一 至少边 3 个,成为 珍珠 理(经 三周之内完成) 帮助 12 个合格,成 宝 理(为蓝 经 1 个月内完成) 耐得住寂寞才能守得住繁 , 斗的年 不要 了安逸!华 该奋 龄 选择
18.
正 的心确 态正
的心确 态 1. 自己的生意:感恩、利他、 、正面,方法 比积极 总 困 多,自己是一切的根源!内心真正 可婕斯,不要难 认 活在 人的嘴里,做好被 冷水的准 !别 泼 备 2. 投 健康:资 用感恩的心使用 品,尽量全套使用效产 果快, 自己成 婕斯的代言人,效果越好越有信心,让 为 展越快!团队发 3. 投 袋: 袋决定口袋! 之前先 自己资脑 脑 赚钱 让 值钱 !强烈推荐:香港婕斯大学、年会、艾莫培 、 石高训 钻 峰、 、音 等培 ,每天至少花视频 频 训 1 小 学 并做好时 习 笔 !除了自己要参加活 外,要邀 伴 一起参加记 动 请伙 们 , 活 主!卖 动为 在抱怨自己 少之前,先努力学着 自己赚钱 让 值钱!
19.
正 的心确 态正
的心确 态 投 袋从资脑 每会必到 始!开 5M 原 !则 More meeting means more money! 心错误 态 1 :当判官, 就 始 判 水平!刚进门 开 评 讲师 正 心 :确 态 要用感恩的心,感 的付出!谢讲师 心错误 态 2 :我都听 了,都 一 的内容,真没 !过 讲 样 劲 正 心 :确 态 第一次来听 什么,第二次以后来,要听讲师讲 怎么 !讲师 讲 心错误 态 3 :没有下属 伴来,我就不来了!伙 正 心 :来参会是 了提升自己,成就 人, 自己充确 态 为 别 给 !因 再好的听 吸收率都很有限!电 为 众 每会必到,支票飘飘!
20.
学会用故事来成交 KIM HUI: 第一个加入婕斯的美籍
人,华 一人带领 4 位 伴打 全球市 !伙 开 场 靠的是:理想—相信—系 —永 正能量统 远
21.
学会用故事来成交 SAMSON LEE: 双
石 裁, 生意老板,加钻 总 传统 入婕斯之前欠债 70 万美元 成功密 :相信—听 照做诀 话
22.
学会用故事来成交 YVONNE YEN: 双
石 裁,钻 总 16 年的理 家,财专 百万 会 之一,圆桌 员 加入原因: 全世界陌生人的赚 钱
23.
学会用故事来成交 JENNY YEN YEN:
印尼双 石 裁钻 总 从富太太—没有价 的人生值 -- 双 石 裁钻 总 加入原因:帮助 人, 有价 的非凡人生!别 实现 值
24.
学会用故事来成交 HARRIS TANG: 香港双
石 裁钻 总 从不善言辞的 工程 ,到 商双 袖!电脑 师 电 钻领 善于整合 源,敢于突破自己!资
25.
学会用故事来成交 PATRICK TANG: 香港
石 裁钻 总 曾 是成功的生意人,从低谷到 峰经 巅 每天打 至少电话 33 个以上,一年上 石!钻
26.
学会用故事来成交 王碧青 : 台湾
石 裁,从小就定位要成功钻 总 高生物企 女副 ,听完婕斯后失眠,第二天凌业 总 晨加盟,第十天辞 ,全力以赴做婕斯!职
27.
学会用故事来成交 JACK: 来西 宝石
裁马 亚红 总 ,学生,没有人脉与 商经 经 的验 19 年 人,到 在月岁 轻 现 入 1 万美元。 成功原因:借力成功
28.
有些事情不是看到希望才去 持,而是 持了才看得到希望!坚
坚
29.
婕斯成功秘诀 相信 行 持动
坚 永 不放弃!远
30.
31.
我们一定会成功!我们一定会成功!
32.
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KIMKIM 分享重点:分享重点: 受够、改变、放下、突破、勇气受够、改变、放下、突破、勇气 !!
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我们一定会成功!我们一定会成功!
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