Marketing Automation,
un rêve de 50 ans, enfin réalité !
Jonathan Loriaux - Octobre 2015
Conseil Déploiement Production
Agence eCRM et email marketing
En mode full-service et hybride.
Nos références
Un air de ressemblance !
« Un focus sur le consommateur
(ou le prospect) et ses données. »
Un air de ressemblance !
« Des données relatives aux informations de
contact, aux historiques d’achat, au
comportement,......
Un air de ressemblance !
« Des messages adressés directement aux
consommateurs et aux prospects ayant fait
preuve d’un int...
Un air de ressemblance !
« Des messages envoyés avec l’objectif de
rediriger vers un appel à l’action. »
Un air de ressemblance !
« Traçabilité et mesurabilité des résultats et
des coûts en fonction des canaux. »
Connaissez-vous
cet homme ?
Lester Wunderman :
L’inventeur du terme
marketing direct en 1967 !
Quelques idées et succès que l’on doit à Lester Wunderman :
- Il a créé le programme de fidélité d’American Express
- Il e...
Pensez aux moyens techniques de l’époque !
Il fallait faire preuve de créativité.
Depuis 20 ans
Nous avons vu nos
moyens techniques exploser…
Depuis 20 ans
Mais en matière de créativité…
Depuis 20 ans
Nous avons oublié les fondamentaux !
Les données sont trop abordables !
Les données sont trop abordables !
Les données sont trop abordables !
Source : handmadeology.com - 2011
Les marketers en ont bien profité !
Mais les destinataires de ces messages
sont maintenant éduqués.
Les marketers en ont bien profité !
Utilisation d’Adblockers par pays.
Source : Comscore, 2015
Les marketers en ont bien profité !
Volume de spam.
Source : Symantec, 2014
L’ère de l’automatisation marketing
Objectif :
Revenir aux fondamentaux du marketing direct
avec les moyens d’aujourd’hui !
L’ère de l’automatisation marketing
Source : SiriusDecisions “B-to-B Marketing Automation Study” (2014)
L’ère de l’automatisation marketing
Source: Apteco Ltd “Trend Report Data driven marketing” (2015)
L’ère de l’automatisation marketing
Source: Marketo & Ascend2 “Marketing Automation Strategies for Sustaining Success” (20...
En pratique !
Il y aura toujours un humain aux commandes !
En pratique !
L’automatisation est un travail de tous les jours,
oubliez le « Set it and forget it » !
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techniques sont récentes, on peut
retrouver quelques conseils chez
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Consumer’s Communication Bill of Rights
1. Tell me clearly who you are and why you are contacting me.
2. Tell me clearly w...
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Marketing Automation, un rêve de 50 ans, enfin réalité !

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Depuis 50 ans, le marketing directe nous enseigne qu'un message doit être envoyé à la bonne personne, au bon moment et avec le bon contenu. Depuis lors, on sait qu'il faut aussi adresser ce message via la bon canal.

Mais avec un peu de recul, sommes-nous aussi créatifs que nos prédécesseurs dans nos pratiques marketing ? Avec toutes les données dont nous disposons, il est temps de revenir à certaines bases, qui pourraient bien s'exprimer pleinement avec la marketing automation.

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Marketing Automation, un rêve de 50 ans, enfin réalité !

  1. 1. Marketing Automation, un rêve de 50 ans, enfin réalité ! Jonathan Loriaux - Octobre 2015
  2. 2. Conseil Déploiement Production Agence eCRM et email marketing En mode full-service et hybride.
  3. 3. Nos références
  4. 4. Un air de ressemblance ! « Un focus sur le consommateur (ou le prospect) et ses données. »
  5. 5. Un air de ressemblance ! « Des données relatives aux informations de contact, aux historiques d’achat, au comportement,... »
  6. 6. Un air de ressemblance ! « Des messages adressés directement aux consommateurs et aux prospects ayant fait preuve d’un intérêt pour les produits de la marque. »
  7. 7. Un air de ressemblance ! « Des messages envoyés avec l’objectif de rediriger vers un appel à l’action. »
  8. 8. Un air de ressemblance ! « Traçabilité et mesurabilité des résultats et des coûts en fonction des canaux. »
  9. 9. Connaissez-vous cet homme ?
  10. 10. Lester Wunderman : L’inventeur du terme marketing direct en 1967 !
  11. 11. Quelques idées et succès que l’on doit à Lester Wunderman : - Il a créé le programme de fidélité d’American Express - Il est le premier à utiliser des numéros de téléphone gratuits dans des publicités TV et dans les journaux - Il est le premier à glisser des cartes d’abonnement pré-imprimées dans les journaux - Il a l’origine de la campagne qui a lancé le ZIP-code aux USA - …
  12. 12. Pensez aux moyens techniques de l’époque !
  13. 13. Il fallait faire preuve de créativité.
  14. 14. Depuis 20 ans Nous avons vu nos moyens techniques exploser…
  15. 15. Depuis 20 ans Mais en matière de créativité…
  16. 16. Depuis 20 ans Nous avons oublié les fondamentaux !
  17. 17. Les données sont trop abordables !
  18. 18. Les données sont trop abordables !
  19. 19. Les données sont trop abordables ! Source : handmadeology.com - 2011
  20. 20. Les marketers en ont bien profité ! Mais les destinataires de ces messages sont maintenant éduqués.
  21. 21. Les marketers en ont bien profité ! Utilisation d’Adblockers par pays. Source : Comscore, 2015
  22. 22. Les marketers en ont bien profité ! Volume de spam. Source : Symantec, 2014
  23. 23. L’ère de l’automatisation marketing Objectif : Revenir aux fondamentaux du marketing direct avec les moyens d’aujourd’hui !
  24. 24. L’ère de l’automatisation marketing Source : SiriusDecisions “B-to-B Marketing Automation Study” (2014)
  25. 25. L’ère de l’automatisation marketing Source: Apteco Ltd “Trend Report Data driven marketing” (2015)
  26. 26. L’ère de l’automatisation marketing Source: Marketo & Ascend2 “Marketing Automation Strategies for Sustaining Success” (2015)
  27. 27. En pratique ! Il y aura toujours un humain aux commandes !
  28. 28. En pratique ! L’automatisation est un travail de tous les jours, oubliez le « Set it and forget it » !
  29. 29. Offline Adwords TRAFFIC ANONYME Contenu 1. ATTRACTION Livre blanc Webinar Guides Blog Vidéo Démo Infographie
  30. 30. Offline Adwords TRAFFIC ANONYME Contenu 1. ATTRACTION Livre blanc Webinar Guides Blog Vidéo Démo Infographie 2. IDENTIFICATION
  31. 31. Offline Adwords TRAFFIC ANONYME Contenu 1. ATTRACTION 3. SCORING + ANALYTICS Livre blanc Webinar Guides Blog Vidéo Démo Infographie 2. IDENTIFICATION
  32. 32. Offline Adwords TRAFFIC ANONYME Contenu 1. ATTRACTION 3. SCORING + ANALYTICS Livre blanc Webinar Guides Blog Vidéo Démo Infographie 4. NURTURING Suite d’emails Programme de bienvenue 2. IDENTIFICATION Newsletter Retargeting Scénario SMS Lettre Fidélité Notifications
  33. 33. Offline Adwords TRAFFIC ANONYME Contenu 1. ATTRACTION 3. SCORING + ANALYTICS Livre blanc Webinar Guides Blog Vidéo Démo Infographie 4. NURTURING Suite d’emails Programme de bienvenue 2. IDENTIFICATION Newsletter Retargeting Scénario SMS Lettre Fidélité Notifications 5. VENDRE Qualification Force de vente Sales pipeline CRM
  34. 34. Si les technologies permettant ces techniques sont récentes, on peut retrouver quelques conseils chez notre bon vieux Lester.
  35. 35. Consumer’s Communication Bill of Rights 1. Tell me clearly who you are and why you are contacting me. 2. Tell me clearly what you are, or are not going to do with the information I give you. 3. Don't pretend that you know me personally! 4. You don't know me - you know some things about me! 5. Don't assume that we have a relationship! 6. Make it easy for me to say 'yes' and 'no'! 7. When I say 'no,' accept that I mean no this, not now. 8. Help me budget not only my money but also my time! 9. My time is valuable, don't waste it! 10. Make my shopping experience easier! 11. Don't communicate with me just because you can! 12. If you do all that, maybe we will then have the basis for a relationship! By Lester Wunderman
  36. 36. Questions/réponses. Téléchargez cette présentation sur http://www.badsender.com/mktgauto/ Nous contacter Par email : yesreply@badsender.com Par téléphone : +33 1 76 38 00 26 Toute l’information sur nos offres de conseil, de déploiement et de production sont disponibles sur agence.badsender.com

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