Qu’est-ce que votre boulanger
peut vous apprendre sur votre
programme emailing ?
Journée ecommerce, Metz, mars 2014
Badsender,
votre spécialiste emailing
Générez plus de loyauté et de réactivité
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Olivier Merz
Olivier évolue dans le domaine du
webmarketing et du ecommerce depuis
plus de 13 ans. Durant sa carrière, il ...
J’aurais aimé être boulanger !
Non, non, ce n’est pas une blague.
Mais soyons honnêtes.
Me lever en plein milieu de la nuit pour aller au pétrin, ce n’est pas ma tasse de thé.
+ de chance que je travaille
pour boulanger.fr
… que comme artisan boulanger.
Dans un monde de marketing
qui se veut relationnel.
(et dont l’email est l’un des principaux canaux)
Nous avons beaucoup
à apprendre du boulanger.
(et de tous les petits commerçants)
Le parallèle entre l’approche du
commerçant traditionnel…
… et la mise en place d’un programme emailing.
L’acquisition.
Comment trouver
la boulangerie la plus proche ?
Plusieurs méthodes sont possibles.
Aller dans une rue commerçante et
entrer dans la première boulangerie
qui se présente.
Le search.
Aller au bistro du coin.
Les réseaux sociaux.
Discuter par hasard (ou pas) avec
un boulanger.
L’inbound marketing.
“Sans engagement, la boulangerie
Duchemin vous propose de gagner
une poêle à frire en échange de
votre adresse”.
Les jeux-...
Souhaiter la bienvenue.
Vous entrez pour la première fois
dans une boulangerie.
“Confirmation: Vous êtes bien entré dans la Boulangerie du Paradis...
Est-ce que le boulanger va vous
demander le nom de votre mère et
où vous avez l’habitude de partir en
vacances ?
Pour vous...
Le premier contact est
PRIMORDIAL.
Un sachet de chouquettes en cadeau de bienvenue ?
Mettre en confiance.
Les triggers et le transactionnel.
100% promo ou quelques
questions sympas sur votre
première expérience ?
“5 croissant pour le prix de 4”
Un bon boulanger essayera de
nouer une relation avec vous.
En vous demandant comment se sont passées vos expériences.
La personnalisation et la
connaissance client.
Votre boulanger a
une mémoire d’éléphant.
Il est capable de vous suggérer uniquement les produits qui vont vous plaire.
Gérer la fidélité.
Un dimanche, pour vous remercier de votre fidélité, il a même été jusqu’à vous
livrer, chez vous et gra...
Mon boulanger aussi peut-être mobile.
À domicile, avec sa camionnette dans les petits villages, à la gare aux heures
d’aff...
Les inactifs.
Même avec beaucoup d’efforts,
votre boulanger perd des clients.
“Pour que vous reveniez, je vous offre 2 centimes 40 sur v...
Les chiffres.
Non, pas ceux du boulanger, ceux de l’emailing cette fois.
34%
de tous les leads générés en 2013 viennent de techniques d’inbound marketing
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En 2008, 40%
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64% des internautes
trouvent que les messages de Trigger Marketing sont plus intéressants
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Les emails marketeers
estiment que 30%
de leurs revenus proviennent du ciblage vers des segments spécifiques.
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Les emails de promotion personnalisés ont
un taux d’ouverture 26% plus élevés et un
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51% des emails sont
ouverts sur mobile.
- Litmus, Email Client Market Share: Where People Opened in 2013, 2014
72% des possesseurs de
smartphone consultent leur
messagerie email tous les jours.
- SNCD, Mobile Marketing Attitude 2013
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Qu’est-ce que votre boulanger peut vous apprendre sur votre programme emailing ?

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Journée ecommerce, Metz, mars 2014

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Qu’est-ce que votre boulanger peut vous apprendre sur votre programme emailing ?

  1. 1. Qu’est-ce que votre boulanger peut vous apprendre sur votre programme emailing ? Journée ecommerce, Metz, mars 2014
  2. 2. Badsender, votre spécialiste emailing Générez plus de loyauté et de réactivité Développez la connaissance de vos clients et prospects Améliorez le ROI de vos campagnes… … pour plus de revenus.
  3. 3. Olivier Merz Olivier évolue dans le domaine du webmarketing et du ecommerce depuis plus de 13 ans. Durant sa carrière, il a été responsable des stratégies de trafic management, de web analytics et de ecommerce chez des annonceurs comme La Redoute, Thomas Cook et Tape à l’oeil. Jonathan Loriaux Jonathan est actif depuis plus de 7 ans dans le domaine de l’emailing, son parcours a commencé du côté technique (recherche et développement, intégration de campagnes emailing) avant de s'orienter vers la vente (en tant qu'expert eCRM) et enfin le conseil marketing. et plus…
  4. 4. J’aurais aimé être boulanger ! Non, non, ce n’est pas une blague.
  5. 5. Mais soyons honnêtes. Me lever en plein milieu de la nuit pour aller au pétrin, ce n’est pas ma tasse de thé.
  6. 6. + de chance que je travaille pour boulanger.fr … que comme artisan boulanger.
  7. 7. Dans un monde de marketing qui se veut relationnel. (et dont l’email est l’un des principaux canaux)
  8. 8. Nous avons beaucoup à apprendre du boulanger. (et de tous les petits commerçants)
  9. 9. Le parallèle entre l’approche du commerçant traditionnel… … et la mise en place d’un programme emailing.
  10. 10. L’acquisition.
  11. 11. Comment trouver la boulangerie la plus proche ? Plusieurs méthodes sont possibles.
  12. 12. Aller dans une rue commerçante et entrer dans la première boulangerie qui se présente. Le search.
  13. 13. Aller au bistro du coin. Les réseaux sociaux.
  14. 14. Discuter par hasard (ou pas) avec un boulanger. L’inbound marketing.
  15. 15. “Sans engagement, la boulangerie Duchemin vous propose de gagner une poêle à frire en échange de votre adresse”. Les jeux-concours.
  16. 16. Souhaiter la bienvenue.
  17. 17. Vous entrez pour la première fois dans une boulangerie. “Confirmation: Vous êtes bien entré dans la Boulangerie du Paradis” ? Non, non, non, …
  18. 18. Est-ce que le boulanger va vous demander le nom de votre mère et où vous avez l’habitude de partir en vacances ? Pour vous faire fuir, c’est une bonne technique.
  19. 19. Le premier contact est PRIMORDIAL. Un sachet de chouquettes en cadeau de bienvenue ?
  20. 20. Mettre en confiance.
  21. 21. Les triggers et le transactionnel.
  22. 22. 100% promo ou quelques questions sympas sur votre première expérience ? “5 croissant pour le prix de 4”
  23. 23. Un bon boulanger essayera de nouer une relation avec vous. En vous demandant comment se sont passées vos expériences.
  24. 24. La personnalisation et la connaissance client.
  25. 25. Votre boulanger a une mémoire d’éléphant. Il est capable de vous suggérer uniquement les produits qui vont vous plaire.
  26. 26. Gérer la fidélité. Un dimanche, pour vous remercier de votre fidélité, il a même été jusqu’à vous livrer, chez vous et gratuitement vos 2 baguettes et leurs 6 croissants.
  27. 27. Mon boulanger aussi peut-être mobile. À domicile, avec sa camionnette dans les petits villages, à la gare aux heures d’affluence, … chercher le client où il se trouve.
  28. 28. Les inactifs.
  29. 29. Même avec beaucoup d’efforts, votre boulanger perd des clients. “Pour que vous reveniez, je vous offre 2 centimes 40 sur votre prochain achat » ou « Hé, bonjour, ça fait longtemps que l’on ne vous plus vu ! ».
  30. 30. Les chiffres. Non, pas ceux du boulanger, ceux de l’emailing cette fois.
  31. 31. 34% de tous les leads générés en 2013 viennent de techniques d’inbound marketing - HubSpot, State of Inbound Marketing Report, 2013
  32. 32. En 2008, 40% des marques envoyaient un message de bienvenue à leurs abonnés. Aujourd’hui, 80% des marques envoient ce type de message. - ReturnPath, The Email Subscriber Experience 2008-2013, 2013
  33. 33. 64% des internautes trouvent que les messages de Trigger Marketing sont plus intéressants - Marketing Sherpa, Email Marketing Benchmark Survey, 2010
  34. 34. Les emails marketeers estiment que 30% de leurs revenus proviennent du ciblage vers des segments spécifiques. - DMA, National Client Email Report, 2013
  35. 35. Les emails de promotion personnalisés ont un taux d’ouverture 26% plus élevés et un taux de clic 41% plus élevés que les emails non personnalisés. - Experian, Email Market Study, 2014
  36. 36. 51% des emails sont ouverts sur mobile. - Litmus, Email Client Market Share: Where People Opened in 2013, 2014
  37. 37. 72% des possesseurs de smartphone consultent leur messagerie email tous les jours. - SNCD, Mobile Marketing Attitude 2013
  38. 38. Conclusions. Le boulanger, c’est votre programme emailing !
  39. 39. Placer l’utilisateur au centre de votre réflexion. Bâtir une relation de confiance. Tenir vos promesses (et les afficher fièrement). Ne pas avoir l’air d’un vendeur de tapis.
  40. 40. ?
  41. 41. Découvrez tous nos services sur badsender.com ! Pour nous contacter : Par email : yesreply@badsender.com Par téléphone : Olivier Merz - 06 47 98 28 29 (France) Jonathan Loriaux - 07 62 33 33 47 (France) - 0485 152 473 (Belgique)

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