##### El Model de Negoci: com aplicar-ho a la meva empresa? ##### [Català] [1 hora] [Audiència: empresaris i emprenedors] [Sabadell- 'Jornada sobre Models de Negoci' de Xarxa Onion] [Maig 2011] (1) Concepte i eina de model de negoci. (2) Cas pràctic de model de negoci: club de futbol. (3) Utilitat, beneficis i aplicació del model de negoci.

1. #BizModelOnion
El model de negoci: com aplicar-ho a la meva empresa?
Jordi Puigdellívol
Jornada sobre Models de Negoci - Xarxa Onion
Sabadell (7 de juliol de 2011)

2. Un servidor #BizModelOnion
Jo rd iP uig d e lliv o l.cat
Jordi Puigdellívol

3. Veurem ... #BizModelOnion
EMPRESA
Model Concepte
Cas
de i Aplicacions
Pràctic
Negoci Eina
EMPRENEDOR
Jordi Puigdellívol

4. El model de negoci #BizModelOnion
Jordi Puigdellívol

5. El model de negoci #BizModelOnion
Jordi Puigdellívol

6. El model de negoci #BizModelOnion
Es centra en el valor: creació, proposta,
distribució i captura.
Elements clau i relacions.
Aliniament.
Més enllà del coneixement intuïtiu de la
nostra empresa.
Visió global.
Jordi Puigdellívol

7. El model de negoci #BizModelOnion
Jordi Puigdellívol

8. El model de negoci - Valor #BizModelOnion
Proposta
Infraestructura de Distribució
Valor
Model econòmic
Jordi Puigdellívol

9. El model de negoci - Components #BizModelOnion
INFRAESTRUCTURA OFERTA CLIENT
ACTIVITATS RELACIÓ AMB
CLAU EL CLIENT
PROPOSTA
ALIANCES
DE CLIENTS
CLAU
VALOR
RECURSOS CANALS DE
CLAU DISTRIBUCIÓ
MODELO ECONÓMICO
ESTRUCTURA DE COSTOS FONTS D'INGRESSOS
Jordi Puigdellívol

10. El model de negoci - Representació #BizModelOnion
ALIANCES ACTIVITATS PROPOSTA RELACIÓ AMB CLIENT
CLAU CLAU DE VALOR EL CLIENT
✔ Activitat 1 ✔ Relació 1
✔ Activitat 2 ✔ Relació 2
✔ Aliança 1 ✔ Activitat 3 ✔ Proposta 1 ✔ Relació 3 ✔ Client 1
✔ Aliança 2 ✔ ... ✔ Proposta 2 ✔ ... ✔ Client 2
✔ Aliança 3 ✔ Proposta 3 ✔ Client 3
RECURSOS CANAL DE
✔ ... ✔ ... ✔ ...
CLAU DISTRIBUCIÓ
✔ Recurs 1 ✔ Canal 1
✔ Recurs 2 ✔ Canal 2
ﾺ ✔ Recurs 3 ✔ Canal 3
✔ ... ✔ ...
ESTRUCTURA DE COSTOS FONTS D'INGRESSOS
✔ Cost 1 ✔ Font 1
✔ Cost 2 ✔ Font 2
✔ Cost 3 ✔ Font 3
✔ ... ✔ ...
Jordi Puigdellívol

11. Cas pràctic: un club de futbol #BizModelOnion
Jordi Puigdellívol

12. És un negoci un club de futbol? #BizModelOnion
Deloitte 2010 Football Report
Jordi Puigdellívol

13. Model de negoci #BizModelOnion
ALIANCES ACTIVITATS PROPOSTA RELACIÓ AMB CLIENT
CLAU CLAU DE VALOR EL CLIENT
RECURSOS CANAL DE
CLAU DISTRIBUCIÓ
ﾺ
ESTRUCTURA DE COSTOS FONTS D'INGRESSOS
Jordi Puigdellívol

14. Proposta de valor i Client #BizModelOnion
Proposta de valor:
Quin problema solucionem?
Quina necessitat satisfem?
Quins beneficis aportem?
Client:
A qui ens dirigim?
Quins segments considerem?
Quins són prioritaris?
Jordi Puigdellívol

15. Proposta de valor i Client #BizModelOnion
Proposta de valor Client
✔ Futbol atractiu ✔ Socis i fans
✔ Sentiment ✔ Media AV
✔ Audiència ✔ Empreses
✔ Estrelles ✔ Altres clubs
✔ Espaci físic ampli ✔ Gestors d'events
Jordi Puigdellívol

16. Model de negoci #BizModelOnion
ALIANCES ACTIVITATS PROPOSTA RELACIÓ AMB CLIENT
CLAU CLAU DE VALOR EL CLIENT
... ...
RECURSOS CANAL DE
CLAU DISTRIBUCIÓ
ﾺ
ESTRUCTURA DE COSTOS FONTS D'INGRESSOS
Jordi Puigdellívol

17. Canal de distribució #BizModelOnion
Com arribem als nostres clients?
Quins canals utilitzem?
Canal
Com ho gestionem?
✔ Estadi
✔ P.O.S
✔ Representants
✔ Web
Jordi Puigdellívol

18. Model de negoci #BizModelOnion
ALIANCES ACTIVITATS PROPOSTA RELACIÓ AMB CLIENT
CLAU CLAU DE VALOR EL CLIENT
... ...
RECURSOS CANAL DE
CLAU DISTRIBUCIÓ
...
ﾺ
ESTRUCTURA DE COSTOS FONTS D'INGRESSOS
Jordi Puigdellívol

19. Relació amb el client #BizModelOnion
Relacions
✔ Premsa
Com creem relacions? ✔ Events
✔ Web i blog
I com les mantenim? ✔ Social media
Quin tipus de relació ens convé?
Jordi Puigdellívol

20. Model de negoci #BizModelOnion
ALIANCES ACTIVITATS PROPOSTA RELACIÓ AMB CLIENT
CLAU CLAU DE VALOR EL CLIENT
...
... ...
RECURSOS CANAL DE
CLAU DISTRIBUCIÓ
...
ﾺ
ESTRUCTURA DE COSTOS FONTS D'INGRESSOS
Jordi Puigdellívol

21. Fonts d'ingressos #BizModelOnion
Fonts d'ingressos
✔ Entrades i abonaments
D'on obtenim ingressos? ✔ Drets de TV
✔ Venda de jugadors
✔ Publicitat
Volum relatiu i tendències? ✔ Merchandising
Quins marges ens aporten?
Jordi Puigdellívol

22. Fonts d'ingressos #BizModelOnion
Real Madrid - €438,6M FC Barcelona - €398,1M
Deloitte 2010 Football Report
Jordi Puigdellívol

23. Model de negoci #BizModelOnion
ALIANCES ACTIVITATS PROPOSTA RELACIÓ AMB CLIENT
CLAU CLAU DE VALOR EL CLIENT
...
... ...
RECURSOS CANAL DE
CLAU DISTRIBUCIÓ
...
ﾺ
ESTRUCTURA DE COSTOS FONTS D'INGRESSOS
...
Jordi Puigdellívol

24. Recursos clau #BizModelOnion
Recursos clau
✔ Equip
Quins actius ens són vitals? ✔ Marca
✔ Estadi
✔ Cantera
I quines capacitats?
Quin és el nostre ingredient secret?
Jordi Puigdellívol

25. Model de negoci #BizModelOnion
ALIANCES ACTIVITATS PROPOSTA RELACIÓ AMB CLIENT
CLAU CLAU DE VALOR EL CLIENT
...
... ...
RECURSOS CANAL DE
CLAU DISTRIBUCIÓ
... ...
ﾺ
ESTRUCTURA DE COSTOS FONTS D'INGRESSOS
...
Jordi Puigdellívol

26. Activitats clau #BizModelOnion
Com configurem la proposta de valor?
I com la mantenim?
Quines podem subcontractar? Activitats clau
✔ Gestió de l'equip
✔ Gestió d'events
✔ Venda de tiquets
✔ Marketing y RRPP
Jordi Puigdellívol

27. Model de negoci #BizModelOnion
ALIANCES ACTIVITATS PROPOSTA RELACIÓ AMB CLIENT
CLAU CLAU DE VALOR EL CLIENT
... ...
... ...
RECURSOS CANAL DE
CLAU DISTRIBUCIÓ
... ...
ﾺ
ESTRUCTURA DE COSTOS FONTS D'INGRESSOS
...
Jordi Puigdellívol

28. Aliances clau #BizModelOnion
Aliances clau
✔ Menjar i beguda
✔ Roba i complements
✔ Telecom i TV
✔ Sistemes publicitat
Qui ens aporta valor clau? ✔ Promotors
Quin grau de dependència tenim?
Amb quin nivell de cooperació?
Jordi Puigdellívol

29. Model de negoci #BizModelOnion
ALIANCES ACTIVITATS PROPOSTA RELACIÓ AMB CLIENT
CLAU CLAU DE VALOR EL CLIENT
... ...
... ... ...
RECURSOS CANAL DE
CLAU DISTRIBUCIÓ
... ...
ﾺ
ESTRUCTURA DE COSTOS FONTS D'INGRESSOS
...
Jordi Puigdellívol

30. Estructura de costos #BizModelOnion
Quins són els costos principals?
Quina és la seva naturalesa?
Quin pes relatiu tenen?
Estructura de costos
✔ Jugadors
✔ Equip tècnic
✔ Fitxatges
✔ Infraestructura
✔ Marketing
Jordi Puigdellívol

31. Model de negoci #BizModelOnion
ALIANCES ACTIVITATS PROPOSTA RELACIÓ AMB CLIENT
CLAU CLAU DE VALOR EL CLIENT
... ...
... ... ...
RECURSOS CANAL DE
CLAU DISTRIBUCIÓ
... ...
ﾺ
ESTRUCTURA DE COSTOS FONTS D'INGRESSOS
... ...
Jordi Puigdellívol

32. El model de negoci #BizModelOnion
INFRAESTRUCTURA OFERTA CLIENT
ACTIVITATS RELACIÓ AMB
CLAU EL CLIENT
PROPOSTA
ALIANCES
DE CLIENTS
CLAU
VALOR
RECURSOS CANALS DE
CLAU DISTRIBUCIÓ
MODELO ECONÓMICO
ZONA DE
ESTRUCTURA DE COSTOS BENEFICI FONTS D'INGRESSOS
Jordi Puigdellívol

33. El model de negoci #BizModelOnion
Jordi Puigdellívol

34. Emprenedoria #BizModelOnion
Jordi Puigdellívol

35. PIME #BizModelOnion
Jordi Puigdellívol

36. Utilitat i beneficis #BizModelOnion
Jordi Puigdellívol

37. s!
ràci e
G
El model de negoci: com aplicar-ho a la meva empresa?
Jordi Puigdellívol
jpc@jordipuigdellivol.cat jpuigdellivol@asif-bcn.com
@jpuigdellivol @ASIF_bcn
Jornada sobre Models de Negoci - Xarxa Onion
Sabadell (7 de juliol de 2011)

38. Jornada sobre Models de Negoci - #BizModelOnion
Xarxa ONiON - Sabadell (7 de juliol de 2011)
Diego Bartolomé Josep Alberti
Joan Matarín
Àlex Puig