Texto didáctico

1. PLAN DE NEGOCIOS 25 de Agosto 2006. Juan Sebastián Landoni

3. PLAN DE NEGOCIOS VALOR Hacer un plan de negocios implica plasmar en un documento los descubrimientos empresariales y demostrar porque crean valor.

4. PLAN DE NEGOCIOS PRODUCTO ESTRATEGIA MERCADO FINANZAS RRHH IMPUESTOS

8. Plan Estratégico. Proceso. PLANEAR EVALUAR ACTUAR ACTUAR

11. Competitividad y Planificación.

14. VENTAJA COMPETITIVA EFICIENCIA SATISFACCIÓN AL CLIENTE CALIDAD INNOVACIÓN Ventajas Competitivas.

15. Entorno demográfico Entorno tecnológico Instituciones Ambiente político Ambiente legal Ambiente social Entorno macroeconómico Proceso de Toma de decisiones Empresa Accionistas Resultados

16. Estrategia Competitiva. Estrategia competitiva Acción Criterio estratégico Visión Método Ejecución Ventaja competitiva

17. Modelo de las Cinco fuerzas (Porter). Competidores rivalidad Sustitutos amenazas Competidores potenciales amenazas Compradores poder de negociación Proveedores poder de negociación

18. Estrategia. Tipos y cualidades. Cualquier tipo. I + D, marketing. Procesos. Producción, logística. Habilidades distintivas Alt a. Alta. Baja por masividad. Segmentación de mercado Depende del precio y la exclusividad. Alta. Por exclusividad. Baja. Por precio. Diferenciación de productos Enfoque Diferenciación Liderazgo en costos

19. Creación de valor y ventaja competitiva. CAP. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Capital Invertido 15 15 15 15 15 15 15 15 15 RO IC 18% 17% 16% 15% 14% 13% 12% 11% 10% WACC 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% RO IC - WACC 8% 7% 6% 5% 4% 3% 2% 1% 0% EVA 1,2 1,05 0,9 0,75 0,6 0,45 0,3 0,15 0 EVA discount $ 0,95 $ 0,82 $ 0,68 $ 0,55 $ 0,41 $ 0,27 $ 0,14 $ 0,00 Suma EVA disc $ 3,82 Market Value $ 18,82

28. Corporate Governance. Empresa Bancos Sindicatos Seguros Empleados Consumidores Accionistas Proveedores Tenedores de bonos Empresa como conjunto de contratos.

29. Corporate Governance. Valor para las partes involucradas. Dirección de la empresa Accionistas Clientes Empleados Gobierno Proveedores

30. Corporate Governance. Valor para los accionistas. Dirección de la empresa Accionistas Clientes Empleados Gobierno Proveedores

40. Dimensiones de la Demanda. Ítem de producto Local Clase de producto Gobierno Largo plazo Región Línea de producto Empresa Corto plazo Nacional Empresa Consumidor Actual Mundial Mercado Cliente Periodo Ubicación Producto

41. Tamaño de Mercado. Total estimado del mercado % propio de mercado ventas estimadas $ unidades $ $ unidades unidades Año 1 Año 2 1 2 3 4 1 2 3 4