2. Estilo gerencial
Forma de agir
Busca de oportunidades
Mudança
Inconformismo
Fazer diferente
Empreendedorismo
3. 1. Cenário mudou (custos x receita)
2. Competição acirrada
3. Os negócios evoluem em ritmo acelerado
(impacto da tecnologia)
4. Identificar e reter talentos é um desafio
crescente
4. O “velho” modelo econômico
(a era da manufatura)
X
O “novo” modelo econômico
(a era da inovação empreendedora)
6. Dilema da inovação
Padrões de sucesso:
1. Ir além de suas competências centrais
2. Abraçar a inovação dos modelos de negócios
3. Administrar de forma diferente o velho e o novo
9. Processo empreendedor
Gerenciar
o negócio
estilo de gestão
fatores críticos de
sucesso
identificar problemas
atuais e potenciais
implementar um
sistema de controle
entrar em novos
mercados
avaliação de
resultados
colheita
Gerenciar
o negócio
estilo de gestão
fatores críticos de
sucesso
identificar problemas
atuais e potenciais
implementar um
sistema de controle
entrar em novos
mercados
avaliação de
resultados
colheita
Identificar e
avaliar a
oportunidade
criação e abrangência
da oportunidade
valores percebidos e
reais da oportunidade
riscos e retornos da
oportunidade
oportunidade versus
habilidades e metas
pessoais/corporativas
situação dos
competidores
Identificar e
avaliar a
oportunidade
criação e abrangência
da oportunidade
valores percebidos e
reais da oportunidade
riscos e retornos da
oportunidade
oportunidade versus
habilidades e metas
pessoais/corporativas
situação dos
competidores
Determinar e captar
os recursos
necessários
recursos da área
recursos extras
recursos específicos
para projetos de
inovação
recursos externos
Determinar e captar
os recursos
necessários
recursos da área
recursos extras
recursos específicos
para projetos de
inovação
recursos externos
Desenvolver o
Plano de Negócios
1. Sumário Executivo
2. O Conceito do Negócio
3. Equipe de Gestão
4. Mercado e
Competidores
5. Marketing e Vendas
6. Estrutura e Operação
7. Análise Estratégica
8. Plano Financeiro
Anexos
Desenvolver o
Plano de Negócios
1. Sumário Executivo
2. O Conceito do Negócio
3. Equipe de Gestão
4. Mercado e
Competidores
5. Marketing e Vendas
6. Estrutura e Operação
7. Análise Estratégica
8. Plano Financeiro
Anexos
11. Como algumas pessoas veem o
empreendedorismo
Orçamento
Subordinados
Oportunidade
Iniciar com um
orçamento
Evitar riscos
Estabelecer uma
base operacional
Acabar
identificando
uma
oportunidade?
Mesmos
componentes,
atitude
diferente!!!
12. Empreendedorismo Corporativo
Corporate Venturing
• Criação de novo negócio
dentro da organização
• Influência das core
competences
• Aprendizado
• Crescimento e spin-off
• Associado com
indivíduos
empreendedores dentro
da organização
Intrapreneurship
• É o empreendedorismo
aplicado dentro da
organização
• Criação de uma cultura e
clima inovadores
• Executivos agindo como se
fossem proprietários
• Rearranjo da cadeia de
valores do negócio
• Realocação dos recursos
atuais e competências em
novas e diferentes
maneiras
13. Caminho crítico do planejamento
Reconhecimento/avaliação da oportunidade
Estratégia
Detalhamento
das ações
Orçamento
Reconhecimento/avaliação da oportunidade
Estratégia
Detalhamento
das ações
Orçamento
X
14. Características organizacionais
•Suporte gerencial
•Tipo de trabalho
•Recompensas/incentivos
•Disponibilidade de tempo
•Limites organizacionais
Características individuais
•Propensão de assumir riscos
•Desejo de autonomia
•Necessidade de realização
•Orientação a metas
•Auto-controle
Evento
inicial
Disponibilidade
de recursos
Decisão para agir
de forma
empreendedora
Planejamento
Viabilidade
do negócio
Implementação
da ideia
Habilidade
de superar
barreiras
Como ocorre o Empreendedorismo Corporativo
15. Restrições organizacionais
Sistemas Estruturas Direcionamento
estratégico
Políticas e
procedimentos
Pessoas Cultura
Sistemas de
avaliação e
recompensa mal
dirigidos
Muitos níveis
hierárquicos
Falta de metas de
inovação
Ciclos de
aprovação longos
e complexos
Medo da falha Valores mal
definidos
Sistemas de
controle
opressivos
Estrutura de
controle estreita
Falta de
estratégia formal
para o
empreendedoris
mo
Muita
documentação,
excesso de
burocracia
Resistência à
mudança
Falta de
consenso em
relação as
prioridades
Sistemas
inflexíveis de
definição de
orçamentos
Responsabilidade
sem autoridade
Falta de visão da
alta direção
Excessiva
segurança ou
fixação nas
regras atuais
Complacência Falta de
adequação da
oportunidade com
os valores atuais
Sistemas de
planejamento
exageradamente
formais e rígidos
Gerenciamento
top-down
Falta de
comprometimento
dos executivos
sênior
Critérios de
performance não
realistas
Orientação ou
foco no curto
prazo
Valores conflitam
com os requisitos
necessários ao
empreendedoris
mo
Canais de
comunicação
restritos
Falta de
referências
(pessoas)
empreendedoras
na direção
Talentos e
habilidades
inapropriados
18. Fator 1: Suporte gerencial ao
empreendedorismo corporativo
Destaque positivo: Os colaboradores reconhecem que há incentivo para
desenvolverem suas próprias ideias.
Destaque negativo: Embora os colaboradores saibam que existem
incentivos a novas ideias, a prioridade do dia a dia limita a dedicação a
outras atividades.
Como analisar os Gráficos:
1 (menor presença do Fator) 5 (maior presença do Fator)
23% 23% 23%
19%
12%
1 2 3 4 5
19. Fator 2: Percepção do próprio trabalho no
tocante ao empreendedorismo
Destaque positivo: Os colaboradores têm a oportunidade de desenvolver
algo que utilize suas habilidades.
Destaque negativo: Os colaboradores precisam seguir os mesmos
métodos para fazer a maioria de suas tarefas do dia a dia.
Como analisar os Gráficos:
1 (menor presença do Fator) 5 (maior presença do Fator)
3%
20%
31% 30%
16%
1 2 3 4 5
20. Fator 3: Uso adequado de
incentivos, recompensas e reconhecimento
Destaques positivos: O trabalho é bastante desafiador, algo
característico de empresas em constante desenvolvimento e
crescimento, atentas às demandas e crescentes mudanças do mercado.
O chefe contaria a seu chefe se o trabalho fosse excelente.
Destaque negativo: As recompensas e bonificações não dependem
exclusivamente do seu trabalho.
Como analisar os Gráficos:
1 (menor presença do Fator) 5 (maior presença do Fator)
9%
12%
23%
30%
25%
1 2 3 4 5
21. Fator 4: Disponibilidade de tempo
Destaque negativo: Os colaboradores têm demandas excessivas de
curto prazo, o que inviabiliza pensar em novas ideias de maneira
sistemática.
Como analisar os Gráficos:
1 (menor presença do Fator) 5 (maior presença do Fator)
18%
31%
25%
16%
10%
1 2 3 4 5
22. Fator 5: Limites organizacionais flexíveis e
expectativas
Destaque positivo: Os colaboradores têm segurança no seu trabalho e
seus superiores conversam a respeito de seu desempenho
constantemente.
Como analisar os Gráficos:
1 (menor presença do Fator) 5 (maior presença do Fator)
8%
18% 19%
30%
25%
1 2 3 4 5
23. Forças e fraquezas
Pesquisa com 5000 funcionários das 267 empresas participantes
Os fatores que mais estimulam a inovação nas empresas...
Satisfação pessoal 34%
Contribuição para a imagem e o crescimento
da empresa
22%
Possibilidade de facilitar o próprio trabalho 17%
Reconhecimento moral dos chefes e colegas 12%
Aumento de salário 9%
Promoção de cargo 6%
...e os que mais atrapalham as iniciativas
Ausência de políticas de reconhecimento e
recompensa
25%
Falta de comprometimento das pessoas 22%
Falta de incentivo de chefes e colegas 21%
Despreparo e desinteresse dos funcionários 16%
Escassez de recursos 16%
Fonte: Ranking EC da Revista Exame
24. Qual o futuro das
organizações?
Pesquisa GIO - IBM
Tendências e o novo
modelo de empresa:
Colaboração
Trabalho em rede
Unidades menores
Novo modelo de
crescimento
Inovação como Mindset
e não como departamento
Novas relações de
trabalho (contrato
empregador- empregado)
Mobilidade
Interação entre
empresas
25. Como seria o perfil do
Empreendedor Corporativo?
26. Quem é o empreendedor?
“É aquele que faz acontecer,
se antecipa aos fatos e
tem uma visão futura da organização”
José Dornelas (2001)
28. Teoria de McClelland
Necessidade de realização
necessidade de sucesso, avaliação segundo algum
padrão internalizado de excelência; metas
desafiadoras...
Necessidade de filiação
necessidade de relacionamento e amizade,
influenciada pelo ambiente e pelas habilidades
pessoais
Necessidade de poder
necessidade de controlar ou influenciar direta ou
indiretamente outras pessoas; controlar recursos,
informação
29. Pesquisa “The Enthusiastic Employee: Giving Workers What They Want”
com 4 milhões de funcionários em 30 anos
Fonte: Revista Exame. Original de: David Sirota, Louis Mischkind e Michael Meltzer, da Sirota
Consulting, de Nova York, Wharton School Publishing
1 - Equidade
Remuneração justa, benefícios, tratamento com respeito
2 - Realização
Desafios, orgulho do trabalho e da organização,
desenvolvimento
3 - Coleguismo
Sensação de que as pessoas trabalham bem em grupo
Motivação nas organizações
38. Os palitos abaixo representam uma equação escrita em números
romanos. A operação, porém, está errada. Seu desafio é corrigi-la sem
mover os palitos
48. ANÁLISES
Situação após 2
rodadas
Sua
escolha
Comentários
Beth 50, Marco 0,
Você 0
100 Arriscou tudo (já que tinha zerado 2
tentativas antes)
Beth 50, Marco 0,
Você 0
50 Jogou para empatar em primeiro (risco
médio)
Beth 50, Marco 0,
Você 0
25 Jogou para não zerar e ganhar algo (risco
baixo)
Situação após 2
rodadas
Sua
escolha
Comentários
Beth 100, Marco 0,
Você 50
100 Arriscou tudo para vencer (mas poderia
acontecer)
Beth 100, Marco 0,
Você 50
50 Jogou para empatar em primeiro (risco
médio)
Beth 100, Marco 0,
Você 50
25 Não tem sentido esta opção
JOGO 1
JOGO 2
49. ANÁLISES
Situação após 2
rodadas
Sua
escolha
Conclusão
Beth 100, Marco 50,
Você 50
100 Arriscou tudo para vencer (mas poderia
acontecer)
Beth 100, Marco 50,
Você 50
50 Jogou para empatar em primeiro (risco
médio)
Beth 100, Marco 50,
Você 50
25 Jogou para ganhar algo (risco baixo)
Situação após 2
rodadas
Sua
escolha
Conclusão
Beth 50, Marco 25,
Você 25
100 Arriscou tudo sem necessidade
Beth 50, Marco 25,
Você 25
50 Jogou para ganhar (risco médio)
Beth 50, Marco 25,
Você 25
25 Jogou para empatar em primeiro (risco
baixo)
JOGO 3
JOGO 4
54. Jogo de quebra-cabeça
1. Equipes com colegas ao seu redor
2. Vocês têm 3 minutos para discutir como
montariam o quebra-cabeça
3. Um integrante pode ser selecionado para
sintetizar as conclusões da equipe
57. Quilt – colcha de retalhos
1. Equipes com colegas ao seu redor
2. Vocês têm 3 minutos para discutir como
criariam o quilt
3. Um integrante pode ser selecionado para
sintetizar as conclusões da equipe
61. Porque deveríamos nos preocupar
com Quilts e Quebra-cabeças?
Usar tecidos para criar
um Quilt
Montar um
Quebra-cabeças
Pensamento
empreendedor
Pensamento gerencial
69. QUILT
• Limitado apenas pela imaginação e
habilidade
• Usa os tecidos disponíveis no
momento
• Cada integrante traz seus tecidos e
contribuições
• Os recursos dependem de quem você
conhece
• O design evolui ao longo do tempo
• Cada ação amplia as possibilidades do
resultado final
• Não é amarrado a um planejamento
claro
71. Grande
quantidade de
informação
analisada para
filtrar as opções,
avaliar e tomar
decisões.
Cada
entrada
(ações, inform
ação, recursos
) expande as
possibilidades
de
oportunidades
e resultados.
Análisegerencial
Açãoempreendedora
Previsão Criação
72. Quem são os empreendedores?
Identificam, avaliam e moldam oportunidades em
uma variedade de contextos
Desenvolvem e agem sobre as oportunidades com
vistas a criar valor para a empresa e a sociedade
Navegam em ambientes incertos e imprevisíveis e
buscam exceder as expectativas contornando os
obstáculos
Usam método de observação, ação, reflexão e
aprendizado
Não existem sem a ação. Eles fazem acontecer!