1. Plan estratégico FODA
de una escuela
UTM TIC 10 A Negociación Empresarial
Berenice Ceja Guzmán
En este documento encontraremos el análisis FODA para
la apertura de una escuela, y la previsión en distintas
acciones a tomar. Se desarrollará el tema completo,
incluyendo posibles escenarios en este entorno.
Abraham Sánchez Carrillo
03/04/2011

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Índice
Introducción................................................................................................................................... 2
Análisis FODA................................................................................................................................. 2
Fortalezas:............................................................................................................................... 2
Oportunidades:....................................................................................................................... 2
Debilidades: ............................................................................................................................ 2
Amenazas: ............................................................................................................................... 2
Análisis de causa de problemas...................................................................................................... 3
Causas de problemas.................................................................................................................. 3
Soluciones potenciales ............................................................................................................... 3
Plan de acción................................................................................................................................ 4
Implementación......................................................................................................................... 4
Evaluación.................................................................................................................................. 5

3. 2
Introducción
Tras un detallado análisis estratégico, el Ingeniero Abraham Sánchez Carrillo ha decidido
incursionar en el competido mercado educativo privado. Con los ahorros que ha obtenido a lo
largo de su corta carrera profesional, tiene pensado abrir una escuela primaria privada, el tiene un
edificio que le heredó su abuelo, y lo usará como instalaciones de la escuela primaria. Actualmente
ya cuenta con la licencia y el aval de la secretaría de educación pública (SEP).
A continuación el análisis del proyecto.
Análisis FODA
Fortalezas:
y Instalaciones adecuadas para grupos de entre 25 y 35 alumnos.
y Profesores con especialidad en educación primaria.
y Áreas verdes ideales para zonas de juego.
y 4 Aulas con conexiones de red y eléctricas, acondiciónales para laboratorios de cómputo e
inglés.
y Nutriólogo certificado con especialización en balanceo de dietas para niños.
y Directivos con experiencia el proyectos educativos.
Oportunidades:
y Extensión de horario para familias donde papá y mamá trabajan.
y Servicio de comedor y cocina.
y Implementación de talleres de música, danza, ajedrez, etc.
y Implementación de nivel secundaria.
Debilidades:
y Recursos económicos limitados.
y Recursos humanos limitados.
y Falta de prestigio por ser nuevo.
y Menos de 6 meses para que empiecen las inscripciones de primaria y secundaria.
Amenazas:
y 3 colegios particulares aledaños a la zona.
y 1 colegio con el más alto prestigio de toda la ciudad.

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Análisis de causa de problemas
Causas de problemas
El principal problema que se encuentra, es el poco tiempo restante antes de que empiecen las
inscripciones de primaria y secundaria, ya que solamente faltan 5 meses y 20 días. Si se quiere
arrancar con el proyecto este año, por lo menos en 2 meses se debe tener el plan de promoción
de la escuela, para poder convencer a clientes potenciales de que elegirnos es la mejor opción que
encontrarán.
Por otro lado, en la zona hay 3 colegios que de algún modo ya tienen gente fiel a sus modelos
educativos, y aun cuando no se encuentra cercano, hay un colegio con un prestigio muy alto, y
este atrae a la población de todas las zonas de la ciudad.
Soluciones potenciales
y Ofrecer mayores servicios que los colegios actuales.
y Adelantarse en el proceso de promoción.
y Hacer promocionales más vistosos.
y Publicaciones en diarios locales
y Contratación de personal más cualificado que la competencia
Consecuencias de acción del problema
y Se puede perder recurso de inversión.
y Aun con la anticipación en proceso de promoción, puede no tener el impacto deseado.
y La promoción vistosa no asegura la preferencia de los potenciales clientes.
y El gasto en diarios locales puede ser alto y producir poca efectividad.
y El personal con más cualificación puede cobrar más caro, y si se tienen pocos ingresos
puede hacer más alto el costo que el beneficio.
En consecuencia cualquier parte de una solución que no resulte como se espera, puede provocar
pérdidas económicas que no podrán ser solventadas, y que puedan provocar que se reduzca el
presupuesto de otras partes del proyecto.

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Plan de acción
Implementación
1. Enfocar los esfuerzos primeramente a terminar el plan de promoción de la escuela, dedicando
los recursos a la impresión de lonas, pago de espacios en diarios, impresión y repartimiento de
volantes, visita a jardines de niños con promociones de apertura.
De la impresión de 2 lonas de 3 metros cada una, para colocar afuera de las instalaciones se
gastará $500 pesos.
El pago de espacios en 3 diarios de la ciudad por 1 mes será de $10,000 pesos.
La impresión de 2,000 volantes para repartir, serán $4,000 pesos, más $500 pesos que se pagarán
a la persona encargada de la distribución.
En total $15,000 para acelerar la promoción de la escuela con tiempo suficiente para ganar a los
potenciales clientes.
2. Para el problema con la competencia, se estarán ofreciendo servicios plus, tales como el servicio
de nutriólogo, que llevará una dieta personalizada para cada uno de los alumnos inscritos, y esta
será transmitida directamente con las personas de cocina para que puedan armar los patos
especiales. Adicional se implementarán diversos talleres por parte de un maestro de las bellas
artes.
Se pagará al nutriólogo y maestro de talleres una mensualidad de $8,000 pesos, y se les
proporcionara de herramientas para su correcta labor, el paquete de utensilios para el nutriólogo
se comprará en $8,000 pesos y el de artes en $12,000. Se llegó a un acuerdo con una empresa de
banquetes para el manejo de la cocina, y se les pagará $500 pesos al mes por cada alumno que
reciba alimento en el comedor, y ellos acondicionarán el inmueble y utilizarán sus propios
utensilios.
En total son $20,000 pesos de inversión previa y después se pagarán las mensualidades.
3. Por apertura se tendrá un 50% de descuento en inscripción, la cual tendrá un valor regular de
$1,800 se tendrá en solo $900 y las mensualidades serán de $1800, de los cuales 500 serán para el
servicio alimenticio, a los profesores se les pagará $8,000 pesos mensuales y tendrán grupos de 30
alumnos por lo tanto $270 de la mensualidad de cada alumno irá para el pago del profesor.
4. Una vez realizados los pasos anteriores, y realizadas las inscripciones, podremos tener una idea
más clara de la matricula que se tendrá en el plantel, y en base a eso se hará la contratación del
personal docente necesario para atender a cada uno de los alumnos.
5. Se contratará seguridad privada con la agencia G.S.H.U, quienes cobran $10,000 pesos al mes
por 2 guardias mientras la escuela esté trabajando, y 1 guardia cuando la escuela esté sola.
6. Se contratará 1 contador con un sueldo de $8,000 pesos al mes.

6. 5
7. Se contratará una trabajadora social para que lleve todos los asuntos de inscripciones,
calificaciones etc. Se le pagará $6,000 pesos al mes, y por cada 7 grupos que se completen se
contratará una nueva trabajadora social.
8. Se contratará una secretaria para el director, con un sueldo de $6,000 pesos al mes.
9. Como director fungirá el mismo Abraham Sánchez Carrillo, quién tendrá un sueldo de $20000
pesos al mes.
Evaluación
Cada mes se hará una evaluación de cada uno de los servicios otorgados en el colegio, se hará en
dos partes: encuestas a los alumnos y encuestas a los padres de los alumnos.
Con el resultado de estas encuestas se sabrá cómo han sido apreciados los servicios del colegio, y
de ese mismo modo podremos saber en qué parte hay que mejorar, o cuales de las partes no
están funcionando y deben ser sustituidas, o reemplazadas.
El nivel cognoscitivo de los estudiantes será algo que se cuidará de sobre manera, por tal motivo
se aplicarán exámenes sorpresa cada determinado tiempo, si hay grupos que tengan muy bajo
rendimiento se cuestionará el método utilizado por el profesor asignado y se le exigirá mejora en
resultados para la próxima evaluación. En caso de que en 3 evaluaciones seguidas el grupo siga
bajo se determinará la baja del profesor y se contratará uno nuevo con fin de mejorar el nivel de
aprendizaje de todos los alumnos.
Si los costos exceden a los ingresos, se aumentarán los grupos a 40 personas, de tal manera que se
requieran menos profesores, y se dará de baja el servicio de talleres de artes.